FBA (Fullfilment by Amazon)Marketing na AmazonSprzedaż na Amazon

🛒 Der E-Commerce-Verkauf erfordert Marketingaktivitäten über mehrere Kanäle, die Sichtbarkeit Deines Angebots erhöhen und helfen, neue Kunden zu gewinnen. Die gleichen Grundsätze gelten auch für die #Amazon-Plattform. Die Konkurrenz auf dem größten Verkaufsportal der Welt ist groß, daher solltest Du Kampagnen und Werbeaktionen nicht nur zu Beginn Deiner Tätigkeit in diesem Kanal starten, sondern auch, wenn Du bereits stabile Umsätze erzielt hast. Heute verraten wir Dir, wie Du die einfachste Werbeaktion auf Amazon erstellen kannst 💲.

 

Worauf ist bei der Vorbereitung einer Werbeaktion auf Amazon zu achten?

 

💡 Hier sind einige grundlegende Tipps, die Dir dabei helfen:

 

👀 Der erste wichtige Schritt vor dem Start einer Werbeaktion ist die Vorbereitung einer entsprechenden Marketingkampagne. Die Kunden müssen Deine Produkte sehen, um von der Werbeaktion zu profitieren.

💸 Der zweite wichtige Punkt ist die Festlegung des Preises. Achte darauf, dass der Rabatt groß genug ist, um die Nutzer der Plattform zum Kauf zu bewegen. 

⏰ Der dritte Aspekt ist die begrenzte Zeit, in der man zu attraktiven Konditionen kaufen kann. Dank der kurzen Dauer der Aktion werden die Kunden das Produkt so schnell wie möglich kaufen wollen, um eine gute Gelegenheit nicht zu verpassen. 

 

Welche Werbeaktionen können auf Amazon erstellt werden?

 

Es gibt im Wesentlichen zwei Arten von Werbeaktionen, die Du auf der Amazon-Plattform wählen kannst. Diese sind:

 

  • prozentualer Rabatt, d. h. Angabe eines prozentualen Rabatts, z. B. 10 Prozent, 20 Prozent usw,
  • ein zweites Produkt kostenlos – d.h. 1 + 1 kostenlos.

Abb. 1 Wahl der Art der Werbeaktion

Zunächst musst Du entscheiden, welche Option Du wählst. Gehe zu Advertising -> Manage Promotions. 

Abb. 2 Navigation im Amazon Seller Central

 

Wähle das gewünschte Angebot aus und gebe es dann an:

 

  • die Mindestanzahl der Produkte, die der Kunde bestellen muss, um von der Aktion zu profitieren,
  • den in Prozent ausgedrückten Rabatt,
  • ob der niedrigere Preis für das erste gekaufte Produkt oder nur für nachfolgende Produkte gilt,
  • die Höhe des Rabatts beim Kauf einer bestimmten Anzahl von Produkten.

 

Unter “Purchased Items” gebe die Angebote an, für die die Aktion gültig ist. Klicke auf “Create a new product selection”, um eine Liste von SKUs, ASINs oder Marken zu erstellen, die Du abonnieren möchtest.

Abb. 3 Einstellung der Aktionsdetails

 

Im nächsten Schritt wähle die Dauer und den Namen der Aktion, die nur für Dich sichtbar ist.  Prüfe dann, ob alles korrekt ist, gebe den für den Kunden sichtbaren Namen in “Additional Item display text” ein und bestätige den Start der Aktion mit „Submit”.

Abb. 4 Bestimmung der Dauer der Aktion

 

Was sind die Vorteile der Werbung auf Amazon?

📈 Das wichtigste Ziel jeder Aktivität auf E-Commerce-Plattformen ist es, Umsätze zu generieren. Beförderungen haben aber auch noch andere Aufgaben, unter anderem, aber nicht ausschließlich:

  • die Sichtbarkeit Deines Angebots unter Millionen von anderen in Deiner Produktkategorie zu erhöhen,
  • Steigerung des Bekanntheitsgrads der Marke auf dem Markt (wenn Du unter Deiner eigenen Marke verkaufst),
  • die Position Deines Eintrags in den Suchergebnissen zu verbessern.

💡 Denke daran, die Werbeaktion mit einer gut konzipierten Marketing-Kampagne zu verbinden. Die Kunden müssen von der Kampagne wissen, um sie nutzen zu können. Informiere sie über attraktive Rabatte auf Deine Produkte. Dies wird den Verkehr auf Ihren Produktseiten erhöhen und zu höheren Umsätzen führen. Möchtest Du eine Sprechstunde vereinbaren? Wähle ein Datum und buche einen Termin.

 

Happy Selling

Amata Borys-Chudek

Go2Market Crew

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