/ Sprzedaż na Amazon / Jak czytać cennik Amazon FBA? Sprawdź, jak wykorzystać go do obliczenia kosztów logistycznych

Aktualności Go2Market

Zobacz, co słychać w świecie Amazon
Poradnik

Jak czytać cennik Amazon FBA? Sprawdź, jak wykorzystać go do obliczenia kosztów logistycznych

Platforma Amazon oferuje 3 możliwosci sprzedaży produktów. Klasyczny model to Fulfillment by Merchant (FBM), gdy to Ty jako sprzedawca zajmujesz się obsługą wysyłkową zamówień, a Twoje koszty logistyczne zależne są od Twoich umów z kurierami. Drugi to program Vendor, który jest dostępny tylko dla wybranych przez Amazona producentów, a Ty płacisz jedynie za dostarczenie większej partii towarów do magazynów tego giganta e-commerce. Natomiast trzeci to fulfillment by Amazon (FBA), gdzie  pracownicy tego koncernu przejmują częsć Twoich zadań w obszarze logistyki, za co pobierane są okreslone opłaty. Ile one wynoszą? W tym artykule podpowiemy, gdzie szukać informacji o kosztach wysyłki i magazynowania w Amazon FBA i omówimy w przystępny sposób cennik prowizji. Pokażemy też, jak w prosty sposób zmniejszyć wydatki logistyczne i zaoszczędzić czas związany z wysyłkami.

Czym jest cennik Amazon FBA?

Wszystkie podstawowe koszty wysyłki oraz magazynowania przez Amazon można znaleźć w cenniku. Jest to dokument zawierający szczegółowe wyliczenie wszystkich opłat związanych z realizacją wysyłek w ramach FBA. Osobne tabele dla produktów: 

  • zaklasyfikowanych do Programu Small & Light (Małe i Lekkie),
  • standardowych,
  • ponadwymiarowych,

zawierają wyczerpujące informacje dotyczące kosztu wysyłek lokalnych i transgranicznych. Ogólna zasada jest taka, że jesli magazynujesz towary np. w Niemczech, wówczas wysyłka do klientów mieszkających w tym kraju będzie niższa niż wysyłka z niemieckiego centrum logistycznego do Francji. Poniżej można porównać cennik lokalny dla wysyłek z Amazon FBA z kosztami przesyłek między poszczególnymi państwami (Rys. 1, 2).

 

Rys. 1 Cennik lokalny dla przesyłek FBA o standardowym rozmiarze

 

Rys. 2 Cennik transgraniczny dla przesyłek FBA o standardowym rozmiarze

 

Jak obliczyć opłaty FBA?

́ączna kwota, którą trzeba zapłacić platformie Amazon za przesyłki wysyłane w ramach FBA zależy od tego, z których usług korzystasz. Portal nalicza opłaty za:

  • realizację – obowiązuje jednolita stawka za jednostkę obliczana na podstawie wagi oraz wymiarów produktu;
  • magazynowanie – naliczana za każdy wykorzystany w danym miesiącu metr szescienny albo stopę szescienną;
  • dodatkowe usługi – jesli korzystasz z utylizacji, etykietowania towarów przez pracowników Amazona, zwrotów, pakowania w worki czy folię bąbelkową, platforma doliczy za to okreslone opłaty.

Największą częsć stanowi zawsze opłata za realizację. Koszty składowania towaru będą niskie, jesli Twoje produkty mają standardowe rozmiary. Przykładowo: jeżeli w m3 miesci się 100 sztuk, za magazynowanie 1 opakowania zapłacisz tylko 0,03 centów miesięcznie. Wiele z dodatkowych usług możesz wykonać we własnym zakresie i w związku z tym wyeliminować te opłaty. Zestawienie kosztów FBA znajdziesz tutaj https://sell.amazon.pl/oplaty.

Jak obliczyć koszt obsługi FBA na rynek niemiecki z magazynu w Polsce?

Jesli chcesz skoncentrować się na niemieckim marketplace’ie, ale wygodniej Ci magazynować towary w Polsce, należy obliczyć, jakie koszty są z tym związane. Pod uwagę powinny być wzięte najważniejsze czynniki, tj.:

  1. realizacja przesyłki o okreslonych parametrach – sprawdź opłatę dla produktów o konkretnych rozmiarze i wadze. Informacje te znajdziesz w cenniku na stronie dotyczącej wysyłek transgranicznych. 
  2. Wykorzystanie powierzchni magazynowej – ustal, ile m3 potrzebujesz, aby zapewnić stany magazynowe na bezpiecznym poziomie. 
  3. Zwroty – koniecznie zastanów się również, co zrobisz z paczkami odesłanymi przez klientów. Zwroty lokalne są znacznie tańsze niż międzykrajowe, więc może warto wynająć dodatkowy magazyn w Niemczech? 
  4. Etykietowanie – jesli będziesz etykietował towar we własnym zakresie, unikniesz dodatkowego kosztu.

Platforma umożliwia sprzedawcom wstępne szacowanie przychodów z zamówień realizowanych w Amazon FBA. W prostym kalkulatorze wystarczy znaleźć już istniejącą ofertę lub podać parametry własnego produktu, aby uzyskać informacje na temat kosztów i miesięcznych wpływów ze sprzedaży w ramach tego modelu.

Rys. 3 Kalkulator Amazon FBA

Ěťródło: https://sellercentral.amazon.pl/fba/profitabilitycalculator/index

 

Co jeszcze można znaleźć w cenniku FBA?

Amazon jest obecnie największym marketplace na swiecie, lecz nadal poszerza zakres oferowanych usług i przejmuje kolejne segment rynku e-commerce. Cennik FBA zawiera w związku z tym również informacje na temat realizacji wielokanałowej. Co to oznacza? Mając aktywne konto sprzedawcy na tej platformie możesz sprzedawać towary również na innych globalnych platformach sprzedażowych magazynując je w centrach logistycznych amerykańskiego giganta. Takie rozwiązanie ma wiele zalet, ponieważ pozwala:

  • zmniejszyć koszty wysyłki do wielu magazynów,
  • kontrolować w jednym miejscu stan zapasów i płatnosci,
  • sprawniej zarządzać produkcją.

Podobnie jak w przypadku klasycznego modelu FBA, portal nalicza opłatę za realizację, powierzchnię magazynową oraz dodatkowe płatnosci np. za obsługę zwrotów.

Czy to wszystkie koszty związane z modelem FBA?

Skoro wiesz już, gdzie szukać informacji na temat kosztów wysyłki w ramach FBA i masz dostęp do kalkulatora, możesz swobodnie optymalizować ceny produktów, aby osiągnąć zakładany zysk. Do opłat opisanych powyżej należy dodać również koszt hurtowego dostarczenia towarów do magazynów Amazona. Musisz wprawdzie skorzystać z rekomendowanych dostawców, jednak wysyłka w obrębie jednego kraju będzie znacznie tańsza niż transport transgraniczny, np. gdy wysyłasz produkty z Twojej siedziby w Polsce do magazynów w Niemczech. Pamiętaj o tym, że za każdy sprzedany produkt na platformie pobrana zostanie również prowizja za sprzedaż, tzw. referral fee.

 

Happy Selling

Amata Chudek

Head of Content

13.05
2022

Kategorie

Wybierz Case Study

Zobacz, jak zwiększyła się sprzedaż klientów po rozpoczęciu współpracy z Go 2 Market

Potrzebujesz wsparcia w sprzedaży na Amazonie ?

Porozmawiamy o tym, jakie masz potrzeby, problemy i plany związane ze sprzedażą na Amazonie. Ustalimy, czy jesteśmy w stanie Ci pomóc.

Podczas rozmowy:

  • zadamy kilka pytań, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie i produktach,

  • odpowiemy na Twoje pytania,

  • wspólnie ustalimy ewentualny kolejny krok.


    Zgodnie z art. 13 ust. 1 i 2 RODO informujemy, że Administratorem Pani/Pana danych jest Go2Market Sp. z o.o., który będzie przetwarzał dane osobowe w celu udzielenia odpowiedzi na Pani/Pana zapytanie. Więcej informacji znajduje się w Polityce prywatnosci.

    © 2023 Go2Market. Wszystkie prawa zastrzeżone. Amazon, Amazon Advertising, and all related logos are trademarks of Amazon.com, Inc., or its affiliates.