Amazon ist heutzutage der größte globale Marktplatz. Jeden Tag werden dort Hunderttausende von Transaktionen abgewickelt. Möchtest du versuchen, dich den Verkäufern dieser Plattform anzuschließen und ihr Potenzial auszuschöpfen? Dieser E-Commerce-Riese ermöglicht es, Milliarden von Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen. Amazon hat eine starke Führungsposition, die er trotz des größen Wettbewerbs beibehält. Dies ist eine wichtige Chance für Hersteller und Händler, ihr Angebot auf den ausländischen Märkten einzuführen. Dadurch kannst du dein Geschäft entwickeln und deine Marken auch außerhalb Deutschlands bekannt machen. Haben wir dein Interesse geweckt? Perfekt! Hier findest du 6 Schritte, die dir dabei helfen, dich für den Verkauf auf Amazon zu entscheiden.

Verkauf auf Amazon – wie wähle ich Produkte aus?

Wenn du auf diesen riesigen Marktplatz gehst, verzichte am besten darauf, das gesamte Angebot sofort einzugeben. deine ersten Verkäufe sollten auf bewährten Produkten basieren. Wenn du bestimmte Hits oder Merchandise hast, die dauerhaft lohnende Umsätze generieren, dann setze dich auf sie! Denke daran, sie werden dein Erkennungszeichen auf diesem Portal sein und direkt das Markenimage beeinflussen. Wenn du die Produktpalette anderer Hersteller vertreiben möchtest, solltest du dich auf Premiumprodukte konzentrieren. Dadurch garantierst du deinen Kunden hohe Qualität und baust ein stabiles Verkäuferkonto auf. Zu Beginn ist es am besten, Produkte zu meiden, die zusätzliche Genehmigungen oder Zertifikate benötigen, wie Bio-Lebensmittel. Stelle außerdem sicher, dass dein Angebot der lokalen Gesetzgebung entspricht.

Fulfillment by Merchant oder Fulfillment by Amazon – wo liegt der Unterschied?

Auf dieser Plattform können Händler zwischen 3 Verkaufsmodellen wählen: Amazon FBM, FBA und Vendor. Die ersten beiden sind sofort für jeden neuen Benutzer verfügbar, während für den dritten von ihnen musst du eine spezielle Einladung erhalten. Im ersten Programm läuft der Logistik- und Vertriebsprozess standardmäßig ab:

•       der Kunde bestellt die Ware,
•       du packst die Ware ein,
•       du bestätigst und versendest die Sendung,
•       du akzeptierst die Zahlung.

Das E-Commerce-Portal ermöglicht nur den Abschluss von Transaktionen. Bei Amazon FBA sieht das etwas anders aus. Nachdem die Waren an die Lager des Internetgiganten verschickt wurden, kümmern sich seine Mitarbeiter um die Komplettierung der Sendungen, die Verpackung und die Lieferung an die Endkunden. Neben der Funktion des Vertriebskanals wird die Plattform somit auch zum Teilnehmer des Logistikprozesses. Welche Vorteile bietet dieses Modell? In erster Linie garantiert es:

•       Kundenbetreuung in den lokalen Sprachen der jeweiligen Marktplätze,
•       Lagerung und Logistik,
•       Abwicklung von Zahlungen und Rückerstattungen.

Das Outsourcing eines Teils der Aufgaben ermöglicht es dir, dich auf andere wichtige Aspekte deines Unternehmens zu konzentrieren. du kannst auch FBM und FBA gleichzeitig nutzen, indem du nur die besten Produkte in die Lager dieses Giganten schickst.

Effiziente Organisation des Versandprozesses

Unabhängig davon, ob du dich für ein FBM-Modell oder ein FBA-Modell entscheidest, solltest du sorgfältig planen, wie du deine Ware an deinen Amazon-Kunden versendest. Wenn du dich für die erste dieser Optionen entscheidest, beachte unbedingt die Lieferfristen! Andernfalls kannst du dich einer Kontosperre aussetzen. Im zweiten Fall sorge dich um regelmäßige Lieferungen, damit deine Produkte ohne Unterbrechung verfügbar sind. Das ist sehr wichtig, da Ausfallzeiten einen Rückgang der Produktseite im Ranking bedeuten. Infolgedessen kannst du innerhalb weniger Tage eine Position verlieren, für die du monatelang gearbeitet hast. Denke daran, dass der Umsatz auf Amazon von Tag zu Tag schnell steigen kann, insbesondere wenn du saisonale Produkte anbietest. Deshalb ist es am besten, immer einen angemessenen Vorrat auf Lager zu halten, um zu verhindern, dass Waren schnell ausverkauft sind und Lagerbestände zurückgesetzt werden.

Positive Kundenerlebnisse sind der Schlüssel zum Erfolg

In jeder Branche, unabhängig von der Verkaufsplattform, entscheidet die Erfahrung der Kunden, die in deinem Geschäft einkaufen, darüber, ob du Erfolg hast. Wenn du qualitativ hochwertige Produkte, wie auf der Website beschrieben, zu einem günstigen Preis anbietest, kannst du sicher sein, positive Bewertungen und Bewertungen auf Amazon zu erhalten. Dadurch werden andere Internetnutzer feststellen, dass du ein vertrauenswürdiger Händler bist und es sich lohnt, bei dir einzukaufen. Achte daher immer darauf, dass die Transaktion reibungslos verläuft. Im FBM-Modell musst du dich darum kümmern, und in dem FBA-Modell übernimmt die Plattform einige Dinge. Mache es deinen Kunden leichter, Entscheidungen zu treffen:

•       durch die Veröffentlichung auf den Listings qualitativ guter Fotos, die die Eigenschaften des Produkts wahrheitsgetreu wiedergeben,
•       durch die Vorbereitung einer mit Schlüsselwörtern gesättigten Beschreibung, die es ermöglicht, die Ware attraktiv zu präsentieren,
•       durch die Gewährleistung der schnellen Lieferung.

Die Optimierung deines Angebots sorgt für mehr Vertrauen in Dich als Verkäufer und wirkt sich auf deinen Umsatz aus.

Passe deine Preise an die Marktrealien und Strategien deiner Wettbewerber an

Hast du die Ahnung, was eine Buy Box ist? Es zu bekommen, ist das wichtigste Ziel jedes Amazon-Unternehmens! Sie ist ein entscheidender Faktor dafür, ob ein Kunde ein Produkt bei dir oder bei einem Mitbewerber kauft. Wenn du Unikate verkaufst, hast du kein Problem, weil du wahrscheinlich ein Verkäufer erster Wahl wirst. Gibt es dagegen mehrere Angebote, die sich u. a. im Preis unterscheiden, wird es derjenige sein, der die niedrigsten Kaufkosten anbietet. Aus diesem Grund ist die Preisstrategie sehr wichtig. du musst sie so gestalten, dass du wettbewerbsfähig bist. Dadurch wird der Käufer durch Anklicken des Buttons „In den Warenkorb“ den Kauf bei dir abschließen. Beachte bitte, dass fast 9 von 10 Transaktionen auf dieser E-Commerce-Plattform von Buy Box abgewickelt werden.

Wann kann ich am besten auf Amazon einzusteigen?

Die Antwort auf diese Frage hängt von vielen Faktoren ab. Die Branche und das jeweilige Produkt haben einen größen Einfluss darauf, wann der Verkauf auf der Amazon-Plattform beginnt. Wenn du Strandaccessoires verkaufst, ist es am besten, Fotos und Texte für Listings Anfang des Jahres vorzubereiten. du hast genügend Zeit, um dich für dein Konto zu registrieren, Inhalte hochzuladen und deine Angebote vor der Saison zu positionieren. Wenn du auf Weihnachten oder die Hochsaison abzielst, solltest du viele Monate vorher mit den Vorbereitungen beginnen. Dieser Marktplatz ist voll von Verkäufern, die gerade in der Weihnachtszeit auf große Gewinne hoffen. Daher solltest du bis Dezember eine hohe und sichere Position in den Suchergebnissen haben, um erfolgreich mit ihnen in deiner Kategorie zu konkurrieren. Wie macht man das? Zeige deinen Kunden, dass dein Angebot einzigartig ist. Überzeuge sie davon, dass der Kauf wichtig ist, um ihr Leben zu erleichtern, es zu organisieren oder einen lieben Menschen glücklich zu machen. Achte auf qualitativ hochwertige Listings.

Amazon – 6 Schritte zum Erfolg

Jetzt weißt du, worauf du achten musst, wenn du dich auf den Verkauf bei Amazon vorbereitest. Wenn du die im Artikel behandelten Elemente der Strategie einbeziehst, wird es dir leichter fallen. Achte besonders auf folgende Elemente:

•       Auswahl der Produkte, die du zuerst auf die Plattform bringst,
•       welches Modell für Dich am bequemsten ist: Amazon FBM oder FBA;
•       eine effiziente Organisation des Versandprozesses, um Probleme und Verzögerungen zu vermeiden;
•       Kundenerfahrungen, weil sie entscheiden, ob du erfolgreich sein wirst;
•       Preisstrategie;
•       Beginn der Vorbereitung und des Verkaufs.

Eine globale Plattform ist eine außergewöhnliche Möglichkeit für jeden Unternehmer, Millionen von potenziellen Kunden zu erreichen. Nutze ihr Potenzial und erobere ausländische Märkte! Wir beantworten gerne deine Fragen zur Zusammenarbeit mit diesem E-Commerce-Riesen. Kontaktiere uns, um mehr zu erfahren.

Happy Selling

Amata Borys-Chudek & Dominika Mazur

Go2Market Crew