Möchtest du neue Produkte bewerben? Entdecke die Amazon-Software, die dir dabei hilft! Ist das neu für Dich? In diesem Text werden wir ausführlich erklären, was Amazon Vine ist und warum du es in deine Marketingstrategie einbeziehen solltest.

Was ist Amazon-Vine?

Bereits im November 2019 gab es für Amazon Seller-Verkäufer eine neue Option, die bisher nur für Vendor-Verkäufer erhältlich war. Von nun an können Händler von Vine’s exklusivem Bewertungsprogramm profitieren. Dadurch erhielten sie Zugang zu neuen Marketinginstrumenten, die die Glaubwürdigkeit der verkauften Produkte erhöhen. Prüfe, ob dein Angebot dafür qualifiziert ist! Im Rahmen von Vine sendet das Portal ausgewählte Produkte an geprüfte Rezensenten, die sie für eine Bewertung behalten können – egal, ob ihr Feedback positiv, neutral oder negativ ist. Dies soll Manipulationen beim Kauf falscher „Sterne“ und Bewertungen verhindern. Vertrauenswürdige Tester überprüfen die erhaltenen Artikel u. a. auf ihre Benutzerfreundlichkeit, Aussehen, praktische Anwendungsmöglichkeiten und beschreiben ihre Erfahrungen in Rezensionen. Oft nehmen sie auch kurze Videos auf, in denen sie zeigen, wie:

•   sie den Gegenstand benutzen,
•   es verpackt wurde,
•   es sich unter verschiedenen Bedingungen bewährt hat.

Dies macht es den Kunden viel einfacher, sich für einen Kauf zu entscheiden. Bis zum 12. Oktober 2021 kannst du bis zu 5 ASINs kostenlos bei Vine anmelden. Später musst du für jede 200 US-Dollar zahlen. Andere Regeln gelten für das Vendor-Programm, bei dem jede ASIN 1350 € kostet.

Welche Bedingungen müssen erfüllt sein, um Amazon-Vine nutzen zu können?

Die Vorteile des Programms können die Unternehmer nutzen, die neue Produkte auf Amazon anbieten. Weitere Bedingungen sind:

•   weniger als 30 Bewertungen pro Artikel;
•   eine im Amazon Brand Registry registrierte Marke;
•   aktiver Verkauf des betreffenden Produkts im FBA-Modell;
•   korrekte Beschreibung und Fotos.

Ausgeschlossen sind die Waren, die nur für Erwachsene bestimmt sind und Verkaufsbeschränkungen unterliegen, sowie Waren, die den Kauf eines anderen Produkts zur Vorbereitung einer Rezension erfordern. Amazon erstellt auch keine Testkits, die aus mehreren Angeboten bestehen.

Warum solltest du die Vorteile von Amazon-Vine nutzen?

Eine Studie über die Verbrauchergewohnheiten zeigt, dass bis zu 80 % der Kunden Bewertungen für relevant halten. Amazon-Nutzer geben jeden Tag Hunderttausende von Bewertungen und Sternen aus, die den Käufern helfen, eine Entscheidung zu treffen. Sie sind auch ein wichtiges Signal für den Verkäufer. Sie geben ihm Feedback über den Nutzen und die Qualität des Angebots.

Welche Bedeutung haben die Rezensionen auf Amazon?

Kundenrezensionen zu Produkten sind sehr wichtig, weshalb Amazon seine eigene Bewertung deines Angebots unter anderem auf die Anzahl der positiven und negativen Rezensionen stützt. Aus diesem Grund fragen sich viele Verkäufer, wie sie günstige Bewertungen auf dem Portal erhalten können. Positive Kommentare von Käufern steigern den Umsatz, weil sie das Vertrauen der anderen Käufer zum Verkäufer und seinem Angebot erhöhen. Je höher die durchschnittliche Anzahl der Sterne für dein Produkt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass es sich dreht. Dies ist das Ergebnis des so genannten Social Proof, d. h. des Verfahrens, dass Kunden Kaufentscheidungen auf der Grundlage des Verhaltens der Mehrheit treffen. Hoch bewertete Waren sind daher beliebter als solche mit niedrigen Bewertungen oder ohne Bewertungen. Es ist daher äußerst wichtig, die Stimmen von Kunden zu gewinnen, die mit ihrem Kauf zufrieden sind. Aufgrund der restriktiven Politik von Amazon in dieser Hinsicht ist es am besten, Vine als eine vom Portal zugelassene Option zu verwenden.

Profitiere von den Vorteilen von Amazon-Vine

Der Hauptvorteil des Amazon Vine-Programms ist die Beschaffung von glaubwürdigen Bewertungen für die angebotenen Produkte. Darüber hinaus zeigen Unternehmer, die diese Option nutzen, dass es ihnen wichtig ist, legitime und zuverlässige Bewertungen von verifizierten Kunden zu erhalten. Das Portal wählt selbst die Mitglieder des Vine-Clubs auf der Grundlage ihrer früheren Einkäufe und der Bewertungen der bestellten Waren aus. Sowohl der Verkäufer als auch Amazon selbst sind daher sicher, dass das Risiko des Missbrauchs solcher Bewertungen minimal ist. Es lohnt sich also, sich für das Programm anzumelden und die Möglichkeiten, die der E-Commerce-Riese seinen Kunden bietet, zu nutzen.

Happy Selling

Amata Borys-Chudek & Dominika Mazur

Go2Market Crew