Amazon-Aktionen sind eine effektive Methode, um die Sichtbarkeit der Produkte zu erhöhen, neue Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern. Amazon bietet Verkäufern verschiedene Aktionsmöglichkeiten, die auf die Besonderheiten des Geschäfts und die Verkaufsziele zugeschnitten werden können. In diesem Artikel stellen wir die beliebtesten Arten vor, wie Preisaktionen, Blitzaktionen, Produktaktionen, Versandaktionen, Sonderaktionen und Abonnementaktionen. Jede dieser Arten hat ihre eigenen Vorteile und kann dabei helfen, Kunden effektiv zu erreichen.

Preisaktionen (price promotions)
Preisaktionen sind eine der einfachsten und effektivsten Methoden, um Kunden anzulocken. Sie basieren auf einer vorübergehenden Preisreduktion der Produkte, was das Interesse an dem Angebot erheblich steigern kann. Du kannst verschiedene Formen von Preisaktionen anbieten:

• Rabatte: Prozentuale oder absolute Preisreduzierung für einen bestimmten Zeitraum, um Schnäppchenjäger anzulocken.
• Gutscheine: Rabattgutscheine, die direkt auf der Produktseite sichtbar sind, was die Conversion-Rate erhöhen kann.
• Preisnachlässe: Vorübergehende Preisnachlässe mit deutlichem Hinweis auf die begrenzte Zeit, um Kunden zum schnellen Kauf zu motivieren.
  Preisaktionen sind ideal, um Produkte hervorzuheben, besonders in wettbewerbsintensiven Kategorien, in denen die Preisentscheidung oft ausschlaggebend ist.

Blitzangebote (Lightning Deals)
Blitzangebote, auch als Lightning Deals bekannt, sind kurzfristige Sonderangebote, die in der Regel nur wenige Stunden dauern. Die beworbenen Produkte erscheinen auf der Amazon-Startseite und im Aktionsbereich, was ihnen hohe Sichtbarkeit verleiht und in kurzer Zeit zu einem erheblichen Verkaufsanstieg führen kann.

• Kurzzeit-Aktion: Lightning Deals sind zeitlich begrenzt und lösen das FOMO (Fear of Missing Out)-Gefühl bei Kunden aus, was sie zum schnellen Kauf motiviert.
• Sichtbarkeit: Diese Aktionen werden auf der Startseite und anderen prominenten Plätzen auf Amazon angezeigt und ziehen so neue Kunden an.
  Lightning Deals sind ideal für Verkäufer, die den Umsatz bestimmter Produkte schnell steigern und von spontanen Kaufentscheidungen der Kunden profitieren möchten.

Produktaktionen (product promotions)
Produktaktionen fördern den Kauf größerer Mengen oder zusätzlicher Artikel. Beispiele solcher Aktionen sind:

• Mehr kaufen, weniger zahlen: Rabatte beim Kauf größerer Mengen desselben Produkts, was Kunden zu größeren Einkäufen motiviert.
• Kaufe eins, bekomme eins gratis: Aktionen vom Typ BOGO (Buy One, Get One), die den durchschnittlichen Bestellwert erheblich steigern können.
• Produktsets: Sets zu attraktiven Preisen, die den Verkauf komplementärer Produkte fördern.

Produktaktionen sind besonders effektiv für Produkte, die Kunden oft in größeren Mengen oder in Kombination mit anderen Artikeln kaufen.

Versandaktionen (shipping promotions)
Versandkosten sind oft ein Kaufhindernis. Versandaktionen können die Kaufentscheidungen positiv beeinflussen. Verkäufer können anbieten:

• Kostenloser Versand: Kostenloser Versand für Bestellungen über einen bestimmten Betrag, was Kunden dazu motivieren kann, weitere Produkte in den Warenkorb zu legen.
• Reduzierte Versandgebühr: Senkung der Versandkosten für ausgewählte Produkte oder Kategorien, um deren Attraktivität zu erhöhen.
  Versandaktionen können besonders in Kategorien die Conversion steigern, in denen die Konkurrenz ebenfalls kostenlosen Versand als Standard anbietet.

Sonderaktionen (special promotions)
Amazon bietet auch die Möglichkeit, maßgeschneiderte Aktionen zu erstellen, die verschiedene Rabatte, Gratisprodukte und andere Vorteile kombinieren können. Beispiele solcher Aktionen sind:

• Prime Day: Eines der größten Werbeereignisse auf Amazon, bei dem Verkäufer exklusive Angebote für Prime-Mitglieder anbieten können.
• Saisonale Sonderangebote: Aktionen zu saisonalen Ereignissen wie Black Friday, Cyber Monday oder Feiertagen, die den Umsatz erheblich steigern können.
  Sonderaktionen erlauben eine Anpassung des Angebots an Marktbedürfnisse und aktuelle Ereignisse, was helfen kann, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Abonnementaktionen (Subscription Discounts)

Wenn du Produkte im Abonnement-Modell anbietest, kannst du Kunden durch spezielle Rabatte zu regelmäßigen Käufen ermutigen.

• Rabatte für Abonnenten: Ständige Rabatte für Kunden, die sich für regelmäßige Lieferungen anmelden, was die Kundenbindung und Einnahmenvorhersehbarkeit erhöht.
• Anreize zur Abonnierung: Die Möglichkeit, Gratisprodukte oder zusätzliche Rabatte bei der Anmeldung zum Abonnementprogramm anzubieten.

Abonnementaktionen sind besonders effektiv für Produkte des täglichen Bedarfs, wie Haushaltsartikel, Kosmetika oder Nahrungsergänzungsmittel.

Wie wählt man die beste Aktion für sich auf Amazon?
Die Wahl der richtigen Amazon-Aktion hängt von Ihren geschäftlichen Zielen, den Produktmerkmalen und den Bedürfnissen der Kunden ab. Preisaktionen, Blitzaktionen, Produktaktionen, Versandaktionen, Sonderaktionen und Abonnementaktionen bieten verschiedene Vorteile, die helfen können, den Umsatz zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Der Schlüssel zum Erfolg ist das Testen verschiedener Strategien und die Optimierung der Aktionen auf der Grundlage von Daten und Verkaufsergebnissen.

Egal, welche Art von Aktion du wählst, denk daran, dass es entscheidend ist, das Angebot an die Erwartungen deiner Kunden und die Marktsituation anzupassen. Eine regelmäßige Analyse der Ergebnisse und eine flexible Anpassung an sich ändernde Bedingungen helfen dir, das Potenzial der Amazon-Aktionen optimal zu nutzen.