Das Erstellen effektiver Verkaufstexte auf Amazon ist der Schlüssel zur Steigerung der Konversionen und zur Verbesserung der Sichtbarkeit von Produkten unter Tausenden von Angeboten. Die SEO-Strategie basiert hier auf dem Verständnis, wie der Algorithmus der Plattform funktioniert, und darauf, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden durch gut konstruierte Inhalte effektiv zu gewinnen. Nachfolgend präsentieren wir einen tieferen Einblick in die besten Praktiken zur Erstellung von Verkaufstexten, die deinen Produkten helfen können, sich abzuheben und Kunden zum Kauf zu überzeugen.

1. Elemente des Listings nach ihrer Bedeutung

Produkttitel – Dies ist der erste und wichtigste Kontakt mit einem potenziellen Kunden. Der Titel sollte präzise sein, Schlüsselwörter am Anfang enthalten und gleichzeitig zum Klicken anregen. Konsistenz in der Verwendung von Großbuchstaben und das Vermeiden von grammatikalischen Fehlern erhöhen die Professionalität des Listings.

• Inhaltliche Übereinstimmung mit dem Produkt: Vermeide Schlüsselwörter und Beschreibungen, die nicht mit dem Produkt übereinstimmen, um die Kohärenz und Glaubwürdigkeit des Angebots zu gewährleisten.
• Sprachliche Genauigkeit: Achte auf das Fehlen von Grammatik- und Rechtschreibfehlern.
• Einschränkung der Interpunktion: Vermeide die Verwendung von Interpunktionszeichen wie Kommas, Punkten, Ausrufezeichen, die die Lesbarkeit und Klarheit der Botschaft stören können.
• Vermeide Sonderzeichen: Begrenze die Verwendung von Sternen und grafischen Symbolen, die auf einigen Geräten möglicherweise nicht korrekt angezeigt werden und Chaos verursachen können.

Bullet Points & Backend Keywords – Bullet Points sind deine Chance, die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts in komprimierter Form darzustellen. Sie sollten klar sein, sich darauf konzentrieren, wie das Produkt die Probleme des Kunden lösen kann, und Schlüsselwörter enthalten, die nicht im Titel enthalten sind.

Bullet Points:

• Vermeide zu lange Texte: Kürzere Sätze sind für Benutzer zugänglicher. Denke daran, dass Qualität wichtiger ist als Quantität.
• Wiederhole dich nicht: Jeder Punkt sollte sich auf einen anderen Aspekt des Produkts konzentrieren und so Vielfalt und Informationsreichtum gewährleisten.
• Halte die thematische Konsistenz der Bullet Points aufrecht: Dies erleichtert das Lesen und Verstehen der Botschaft und schafft ein logisches Ganzes.
• Verwende einfache Sätze: Dies macht deine Botschaft klar und prägnant, was es den Empfängern erleichtert, die wichtigsten Informationen zu verstehen.
• Konzentriere dich auf die Verwendung von „Punching Phrases“: Phrasen wie „Geld sparen“, „einfach zu verwenden“, „schnell und effizient“ ziehen Aufmerksamkeit auf sich und betonen die Vorteile der Verwendung des Produkts.

Backend Keywords

Backend Keywords sind ein Ort für diejenigen Schlüsselwörter, die den Kunden helfen, dein Produkt zu finden, aber nicht in andere Abschnitte passen.

• Vermeide Interpunktionszeichen: Überspringe Kommas, Punkte, Ausrufezeichen und andere Interpunktionszeichen.
• Verwende keine Aufzählungspunkte: Vermeide die Erstellung von Aufzählungslisten.
• Die Groß- oder Kleinschreibung spielt keine Rolle: Du musst dir keine Sorgen um die Verwendung von Groß- oder Kleinbuchstaben machen – sie werden gleich behandelt.
• Wiederhole wichtige Schlüsselwörter: Es lohnt sich, einige der wichtigsten Schlüsselwörter zu wiederholen, aber die meisten von ihnen sollten einzigartig und zuvor nicht verwendet worden sein.

Produktbeschreibung – Das ist eine Gelegenheit, die Geschichte deines Produkts zu erzählen, einzigartige Merkmale hervorzuheben und den Kunden davon zu überzeugen, dass dein Produkt seine Bedürfnisse erfüllt. Nutze diesen Bereich, um eine Beziehung zum Kunden aufzubauen, indem du eine farbenfrohe Sprache verwendest, die die Fantasie anregt und ein Bild des Produkts im täglichen Gebrauch schafft.

Produktbeschreibung

• Fantasie anregen: Ermutige den Leser, sich vorzustellen, wie das Produkt sein tägliches Leben positiv beeinflussen und spezifische Probleme lösen kann.
• Bedürfnisse befriedigen: Konzentriere dich darauf, die Vorteile und Werte zu präsentieren, die das Produkt bietet, und gehe auf potenzielle Wünsche und Bedürfnisse der Kunden ein.
• SEO-Optimierung: Stelle sicher, dass der Inhalt relevante Schlüsselwörter, den Markennamen und andere wesentliche Begriffe enthält, die von Google indiziert werden, um die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erhöhen.

2. Sales Velocity

Sales Velocity, oder die Geschwindigkeit des Verkaufs, ist ein Schlüsselfaktor, der das Produkt-Ranking auf Amazon beeinflusst. Es ist ein Maß dafür, wie schnell dein Produkt Umsatz generiert. Der Amazon-Algorithmus bevorzugt Produkte mit hoher Sales Velocity, da sie für die Plattform profitabler sind. Die Optimierung der Konversionen, die Pflege einer hohen Listqualität und die aktive Bewerbung des Produkts außerhalb der Amazon-Plattform können sie erheblich beeinflussen.

3. Konversionsrate

Die Konversionsrate, also das Verhältnis von Produktseitenbesuchen zu tatsächlichen Käufen, ist ein direkter Indikator für die Attraktivität des Angebots. Die Optimierung von Listings für SEO sowie die Sicherstellung einer hohen Qualität des Kundenservices, schneller Versand und positive Bewertungen tragen zur Erhöhung dieser Rate bei.

Gute SEO-Praktiken auf Amazon

• Optimierung für mobile Geräte: Immer mehr Transaktionen werden über mobile Geräte abgewickelt. Stelle sicher, dass deine Listings auch auf kleineren Bildschirmen lesbar und attraktiv sind.
• Vermeide die Wiederholung von Schlüsselwörtern: Konzentriere dich auf die 10-15 relevantesten Schlüsselwörter für dein Produkt. Ein Übermaß kann sich negativ auf die Wahrnehmung des Angebots durch den Algorithmus auswirken.
• Kein Clustering: Vermeide eine übermäßige Häufung von Schlüsselwörtern an einem Ort. Verteile sie gleichmäßig im gesamten Listing.
• Enhanced Brand Content/A+ Content: Nutze diese Tools, um visuell ansprechende Beschreibungen für deine Produkte zu erstellen.

Denke daran, dass der Schlüssel zum Erfolg darin besteht, die Optimierung für den Amazon-Algorithmus und die Erstellung von Inhalten, die deine Kunden ansprechen, in Einklang zu bringen. Konsistenz, Liebe zum Detail und die kontinuierliche Anpassung deiner Strategie an sich ändernde Marktbedingungen können den Erfolg deines Produkts auf Amazon erheblich beeinflussen.

So verbesserst du deine Listings

• Wähle die richtigen Fotos: Sie sind das erste Element, das die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht. Stelle sicher, dass sie von hoher Qualität sind und dein Produkt gut präsentieren.
• Konstruiere geeignete Produkttitel: Titel sollten reich an Schlüsselwörtern sein, aber gleichzeitig klar und verständlich für potenzielle Käufer.
• Sammle gute Bewertungen und Rezensionen: Positive Meinungen stärken das Vertrauen in deine Marke und Produkte.
• Biete angemessene Preise an: Der Preis ist einer der Schlüsselfaktoren, die die Kaufentscheidung beeinflussen.
• Verkaufe, wenn möglich, als Prime: Prime-Produkte genießen größeres Vertrauen und häufigere Käufe.
• Halte den Buy Box: Der Besitz des Buy Box erhöht die Verkaufschancen erheblich.
• Biete verschiedene Produktvarianten an: Varianten erhöhen die Sichtbarkeit und ziehen verschiedene Kundengruppen an.
• Stelle ausreichende Lagerbestände sicher: Fehlende Produkte im Lager sind verlorene Verkaufschancen.
• Verwende Bullet Points, um die nicht offensichtlichen Vorteile des Produkts zu erklären: Konzentriere dich darauf, wie das Produkt das Problem des Kunden lösen oder sein Leben verbessern kann.
• Analysiere die Listings der Konkurrenz: Lerne die Strategien deiner Konkurrenten kennen, um etwas Besseres anbieten oder dich von anderen abheben zu können.
• Biete Promotionen an: Promotionen können Kunden zum Kauf anregen.
• Nutze den Bereich für lange Beschreibungen: Hier kannst du das Produkt ausführlicher beschreiben und zum Kauf überzeugen.

Was du bei der SEO-Optimierung vermeiden solltest:

• Füge keine Markennamen von Wettbewerbern oder irreführende Informationen hinzu: Das Irreführen von Kunden verstößt gegen die Amazon-Richtlinien und kann zur Entfernung des Produkts führen.
• Vermeide übermäßige Verwendung von Schlüsselwörtern (Keyword-Stuffing): Amazon bevorzugt natürliche und verständliche Sprache für den Kunden.
• Verwende keine Interpunktion in Schlüsselwörtern: Verwende ein einzelnes Leerzeichen, um Schlüsselwörter zu trennen.
• Füge nicht zu viele Synonyme hinzu: Amazon berücksichtigt automatisch verwandte Wörter, sodass es nicht notwendig ist, sie zu wiederholen.

Durch bewusstes Einhalten der oben genannten Prinzipien und das Vermeiden häufiger Fehler kannst du das SEO deiner Listings auf Amazon erheblich verbessern, was zu höherer Sichtbarkeit, besserer Konversion und damit zu erhöhtem Umsatz führt. Denke daran, dass der Schlüssel die Balance zwischen der Optimierung der Amazon-Algorithmen und der Erstellung von Inhalten ist, die deine Kunden direkt ansprechen. Regelmäßige Analyse und Aktualisierung deiner Listings basierend auf sich ändernden Trends und Kundenverhalten helfen dir, eine wettbewerbsfähige Position auf dem Markt zu halten. Viel Erfolg!