Wie beginnt man mit der Arbeit an Kampagnen? Hier finden Sie sechs Antworten auf die wichtigsten Fragen.

Sichtbarkeit bedeutet für Produktmarken sein oder nicht sein. Wir werden mit Anzeigen, Lösungen, Produkten, Leitfäden, Podcasts, Wettbewerben, Beiträgen bombardiert, und hinter den meisten von ihnen stehen spezifische Produktmarken. Amazon ist da keine Ausnahme. Sichtbarkeit bedeutet Anerkennung und Verkauf.

Im Folgenden Artikel haben wir zusammengestellt, was jede Marke wissen sollte, wenn sie den Sponsored Brands Weg beschreitet.

Good Luck! 🙂

WAS BEDEUTET AMAZON ADVERTISING?

Zunächst einmal handelt es sich um eine Art der Werbung im PPC-Modell, die auf Schlüsselwörter, Produkte oder Produktkategorien ausgerichtet ist. Sie unterscheiden sich sowohl durch das Format als auch durch den Standort der Anzeige. Die obere Leiste, ganz oben in den Suchergebnissen, ist den Produktmarken vorbehalten. Es ist der wünschenswerteste Ort, wenn es um die Sichtbarkeit von Produkten geht.

Was kann man dort platzieren?

Ein horizontales Banner mit dem Markenlogo und drei ausgewählten Produkten. Wenn Sie auf ein solches hervorgehobenes Bild klicken, werden die Kunden auf die so genannte Store-Front Ihrer Marke oder auf ein bestimmtes Produkt umgeleitet.

WAS IST BEI AMAZON ADVERTISING VERF ÜGBAR?

Amazon bietet derzeit drei verschiedene Arten von Amazon PPC-Werbung an: Sponsored Products, gesponserte Marken (Sponsored Brands) und gesponserte Display-Anzeigen, auch bekannt als Product Display Ads. Alle diese Formen stehen Einzelhändlern zur Verfügung, die eine Markenregistrierung bei der EUIPO und ein Amazon Brand Registry Konto haben.

WELCHE ZIELE HABEN SPONSORED BRANDS?

Es gibt vier Hauptgründe für die Verwendung von gesponserten Marken:

1. Sichtbarkeit

Dies ist die wichtigste Aufgabe der gesponserten Marke und oft ein vorrangiges Ziel für viele Produktmarkeninhaber. Von Hunderten von Produktseiten in Ihrer Kategorie und Millionen von Produkten ist es die gesponserte Marke, die es Ihrer Marke ermöglicht, vor den Augen der Kunden zu erscheinen, die nach Produkten in Ihrer Kategorie suchen.

2. Store Front Promotion

Mit Sponsored Brands ziehen Sie Kunden zu Ihrem Geschäft auf Amazon an, wo Sie viel mehr Möglichkeiten als viele andere Einzelhändler haben, „Story Brands“ zu erzählen. Zeigen Sie Ihr gesamtes Produktsortiment und erhöhen Sie den Wert Ihres Warenkorbs.

3. Verkauf

Unsere Erfahrung zeigt, dass die Anzahl der in einer Transaktion gekauften Produkte im ersten Monat nach der Einführung des Front Stores um mindestens 10% steigt. Dies liegt daran, dass Sie problemlos komplementäre Produkte und andere Produktkategorien anzeigen und Ihre Top-Produkte hervorheben können.

4. Viele Produkte auf einem Banner

Indem Sie 3 Produkte auf dem Banner für gesponserte Marken anzeigen, können Sie Ihre besten Produkte aus verschiedenen Kategorien an einem Ort zeigen. Dies erhöht die Sichtbarkeit und den Verkauf.

WO SIEHT MAN DIE SPONSORED BRANDS WERBUNG?

Der wichtigste Ort (d.h. Prime Real Estate) ist offensichtlich der Balken oben in den Suchergebnissen. Dies ist das Pole Position Äquivalent des Produktes.

Das Banner „Sponsored Brands“ erscheint auch am unteren Bildschirmrand direkt unter der Leiste, so dass Sie zur nächsten Seite gehen können. Hier ist sie oft zusammen mit anderen Produktmarken aus der gleichen Kategorie angesiedelt.

Eine Sponsored Brands Werbung kann auch als vertikales Banner auf der linken Seite des Bildschirms erscheinen, direkt unter den Produktfiltern. Diese Position wird jedoch von Amazon immer seltener genutzt.

VORAUSSETZUNGEN FÜR EINE SPONSORED BRANDS WERBUNG?

Zunächst müssen Sie Eigentümer einer Produktmarke sein, die bei der EUIPO registriert wird. Auf der Grundlage des Markenregistrierungszertifikats müssen Sie ein Markenkonto erstellen, das so genannte Amazon Brand Registry. Sobald sie aktiviert ist, sind Sie berechtigt, die Sponsored Brands Kampagne zu aktivieren.

Wenn die Produkte, die Sie verkaufen, gebraucht sind oder aus der Kategorie Erotik stammen, können Sie jedoch keine gesponserten Marken verwenden.

SPONSORED BRANDS KAMPAGNE STARTEN – SCRITT FÜR SCHRITT

Um die Sponsored Brands Kampagne zu starten, müssen Sie sich im Bereich Seller Central anmelden und auf der Advertisingkarte die Option Campaign Manager wählen.  Daraufhin erscheint das Auswahlfenster für die Kampagnenart. Wählen Sie die Sponsored Brands Kampagne.

Jetzt ist es an der Zeit, die Parameter Ihrer Kampagne festzulegen.

Als erstes: Campaign name – Name der Kampagne. Ich empfehle Ihnen, zu einem späteren Zeitpunkt keinen Stilnamen (Kampagne 1, Kampagne asdfghjkl usw.) zu verwenden, das kann die Dinge sehr komplizieren, wenn Sie viele Kampagnen mit solchen Namen haben. Dies wird es schwierig machen, sich zwischen ihnen zu bewegen.

• Portfolio – Amazon bietet die Möglichkeit, Kampagnen in so genannten Portfolios zusammenzufassen. Die Kampagnen können nach Marke (wenn wir mehrere haben) oder nach Produkttyp, z.B. iPhone-Tasche, Samsung-Tasche, gruppiert werden, je nach den Besonderheiten der Produkte. Das Wichtigste ist, hier konsequent zu sein. Es wird dazu beitragen, Ordnung zu halten und einen reibungslosen Übergang zwischen den Portfolios zu gewährleisten. Zusätzlich zeigt Amazon Statistiken für jede Brieftasche an, so dass Sie die Effektivität der Brieftasche leicht beurteilen können.

• Start date – das Startdatum der Kampagne wird automatisch auf das heutige Datum gesetzt. Sie können ein anderes Startdatum für die Kampagne wählen, es kann ein paar Monate voraus liegen. Zum Beispiel, wenn Sie Produkte haben, die sich saisonal verkaufen. Ich empfehle Ihnen jedoch, Ihre Kampagnen in Echtzeit mit den neuesten Daten zu erstellen, die Ihnen zur Verfügung stehen.

• End date – das Enddatum der Kampagne können Sie im Voraus festlegen. Ich empfehle Ihnen, kein Enddatum der Kampagne einzugeben, auch wenn die Produkte streng saisonabhängig sind.

• Budget – ein Tagesbudget ist der Betrag, den Sie für eine bestimmte Kampagne ausgeben möchten. Dies ist der Höchstbetrag, mit dem Amazon für die Produkte werben kann. Wenn Sie beispielsweise Ihr Kampagnenbudget auf 20 € festlegen und dieser Betrag vollständig ausgegeben wird, stellt Amazon die Werbung für Ihre Produkte bis zum nächsten Tag ein. Ihre 20 Euro sind der Höchstbetrag, aber genauso gut kann das tatsächlich ausgegebene Tagesbudget darunter liegen. Es hängt alles von der Anzahl der Schlüsselwörter ab, die wir zu ihren Tarifen hinzufügen, d.h. von der Anzahl der Gebote und der Anzahl der Konkurrenten, die ebenfalls von einer bezahlten Promotion in unserer Kategorie profitieren. Es ist wichtig, die während des Tages ausgegebenen Budgets zu überwachen, um „Out of Budget“ zu verhindern, da dies die Glaubwürdigkeit der Daten der Kampagne beeinträchtigt.

• Brand – dies ist das Feld wo Sie die Marke auswählen, für die Sie sich entscheiden, eine Sponsored Brands Kampagne zu erstellen, wenn Sie mehr als eine haben.

Landing page for ad traffic – dies ist die Option, bei der Sie entscheiden, wohin die Bannerwerbung umgeleitet werden soll. Wir haben hier zwei Möglichkeiten:

1. Amazon Store (including subpages) ist eine empfohlene Option für den Anfang. Der Kunde wird zur Store Front Ihrer Marke umgeleitet. Sie können wählen, ob Sie Traffic auf Ihre Homepage oder in eine bestimmte Unterkategorie der Store Front umleiten möchten (je nach Typ).
2. New product list page – ist eine Option, die die Möglichkeit bietet, ausgewählte Produkte und nicht die gesamte Marke zu bewerben. Nach dem Anklicken wird der Kunde nicht zu unserem Hauptgeschäft, sondern zu einer speziellen Seite weitergeleitet, auf der er die Produkte Ihrer Marke auswählen kann. Ein guter Zeitpunkt, von dieser Möglichkeit Gebrauch zu machen, kann sein, wenn eine Marke aus einer größen Anzahl von Produkten besteht und Sie sich nur auf bestimmte Produkte, z.B. eine neue Produktlinie, konzentrieren wollen. Anstatt die gesamte Marke zu fördern, konzentrieren Sie sich nur auf neue Produkte. Ok, Parameter eingestellt. Zeit, ein Banner zu erstellen, das potenziellen Kunden angezeigt wird.

Damit die Anzeige beginnen kann, müssen Sie die Pflichtfelder ausfüllen, z.B:

• Headline – hier geben Sie das Markenmotto ein, das neben dem Firmenlogo angezeigt wird. Sie müssen sich auf 50 Zeichen beschränken.
• Products – in diesem Feld wählen Sie drei Produkte aus, die auf dem Banner angezeigt werden sollen. Wenn die Marke bereits erkennbar ist, empfehle ich, die drei meistverkauften Produkte zu wählen. Falls Sie mit einer neuen Marke beginnen, wählen Sie die Produkte, die Ihrer Meinung nach das höchste Verkaufspotenzial haben.
• Logo – in dieses Feld fügen wir das Firmenlogo ein. Die Regeln, die Sie sich merken müssen, sind
  •  maximales Dateigewicht 1mb,
  •  Mindestauflösung 400 × 400 Pixel,
  •  unterstützte Dateiformate PNG, JPEG oder GIF.

Sie können ein Foto mit höherer Auflösung hinzufügen und es dann auf die gewünschten Abmessungen „zuschneiden“.

Auf der rechten Seite haben Sie ein Feld mit der aktuellen Vorschau des Banners. Sie können auch sehen, wie die Anzeige auf mobilen Geräten, Computern und Produktlisten aussehen wird. So können Sie in Echtzeit auf das Erscheinen des Banners reagieren und Änderungen vornehmen, um es so lesbar wie möglich zu machen.

• Targeting

Eine weitere Option, die Sie wählen müssen, ist die Anzeige der Anzeige. Hier haben Sie die Wahl:

1. Keyword targeting – Werbungen werden unter ausgewählten Schlüsselwörtern oder deren Varianten angezeigt.
2. Product targeting – Werbungen können unter bestimmten ASIN Ihrer Wahl erscheinen. Diese können konkurrierend oder ergänzend zu Ihren Produkten sein. Eine zweite Möglichkeit besteht darin, die Kategorien auszuwählen, unter denen Ihre Anzeigen erscheinen sollen. Sie können Ihre Auswahl auf eine bestimmte Preisspanne oder eine bestimmte Marke in dieser Kategorie einschränken. Diese Option ermöglicht es Ihnen, fortgeschrittenere Verkaufsstrategien zu erstellen.

In diesem Artikel werden wir uns jedoch auf das Keyword Targeting konzentrieren

Woher das Keyword für die Kampagne nehmen?

Sie haben mehrere Möglichkeiten:

1. Wenn Sie Ihre Kampagne erstellen, teilt Amazon Ihnen mit, welche Schlüsselwörter für Ihre Kampagne geeignet sind, wobei berücksichtigt wird, welche Produkte Sie der Kampagne hinzugefügt haben, und auf der Grundlage der in den Namen, Beschreibungen, Aufzählungspunkten und zusätzlichen Schlüsselwörtern enthaltenen Wörter.
2. Sie können auch externe Programme verwenden, die, wenn Sie ein Schlüsselwort eingeben, die besten damit verbundenen Schlüsselwörter generieren. Bitte beachten Sie jedoch, dass solche Programme zwar Testversionen anbieten, dass Sie aber nach Beendigung der Testversion ein monatliches Abonnement bezahlen müssen, und bei kostenlosen Versionen der Programme erhalten Sie kein vollständiges Bild der mit dem Produkt verbundenen Schlüsselwörter.
3. Erstellung einer automatischen Kampagne (d.h. einer Kampagne, in der Amazon die Suchanfragen und Auflistungen auswählt, unter denen die Anzeigen erscheinen sollen) und sich auf den Suchbegriff-Bericht stützen. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, die Konvertierung einzelner Phrasen und Schlüsselwörter in Bezug auf ihre Konvertierung zu analysieren und dann diejenigen von ihnen, die Verkäufe oder die höchste Anzahl von Klicks generiert haben, in die Sponsored Brands Kampagne zu verschieben.

An dieser Stelle müssen wir stoppen und erklären, wie Schlüsselwörter bei Amazon funktionieren, oder besser gesagt, wie ihre Aufteilung innerhalb der Kampagnenstrukturen aussieht:

• Exact – Schlüsselwörter mit enger Passung, einschließlich Pluralität und leichten Rechtschreibfehlern. Sie zeichnen sich durch die engste Anwendung, die präziseste von allen, mit der höchsten Wahrscheinlichkeit des Verkaufs aus. Die durchschnittlichen Kosten pro Klick sind jedoch in ihrem Fall am höchsten.

Wenn Sie z.B. das Stichwort „Shampoo men“ verwenden, wird eine Anzeige unter der Suche nach Shampoo men oder Männershampoo; Shampoo men angezeigt. Es erscheint nicht bei Suchanfragen wie: Shampoo für Männer Haarausfall; Shampoo für Männer; Shampoo 2 in 1 Mann.

• Broad (szerokie dopasowanie) –Art von Schlüsselwörtern mit der größtmöglichen Übereinstimmung, die die gröβte Zielgruppe erreichen. Dabei kann es sich um Synonyme, Schreibweisen und Variationen des Schlüsselworts handeln. Die billigste von allen, aber auch die am wenigsten umwandelbare, weil sie am breitesten passt und am häufigsten in den Ergebnissen auftaucht. Es kann die genauesten Schlüsselwörter „einfangen“, die wir dann als exact hinzufügen können.

Wenn wir zum Beispiel das Stichwort Shampooo Männer verwenden, kann eine Anzeige unter folgenden Suchbegriffen erscheinen: Shampoo Männer; Shampoo Mann; Haarausfall Shampoo Männer; Anti-Haarausfall-Behandlung für Männer.

• Phrase – diese Anpassung ist detaillierter als Broad, die Anzeige erscheint als Suchergebnis, das eine Reihe von Schlüsselwörtern in einer streng definierten Reihenfolge enthält, wobei der Plural und leichte Rechtschreibfehler berücksichtigt werden.

Bei Shampoo-Männern kann es z.B. unter Shampoo Männer Haarausfall; Shampoo Mann; Haarausfall Shampoo Männer erscheinen.

• Negative Keyword Targeting

Ein weiteres sehr wichtiges Merkmal, das nicht ausgelassen werden sollte und das leicht vergessen wird, weil wir dieses Feld bei der Erstellung einer Kampagne normalerweise leer lassen, ist das negative Schlüsselwort. Man könnte sagen, dass sie als Umkehrung gewöhnlicher Schlüsselwörter funktionieren. Dies sind Schlüsselwörter, unter denen Sie aus irgendeinem Grund nicht erscheinen möchten, oder unter denen das Erscheinen für Sie nachteilig sein könnte.

Wenn Sie beispielsweise ein Produkt mit Bambus-Zahnbürsten verkaufen und wir das Stichwort Zahnbürsten als Phrase verwenden, erscheinen die Anzeigen unter anderem unter der Phrase sonic toothbrushes. In diesem Fall sollten Sie sonic toothbrushes als negatives keyword ausschließen.

Eine andere Situation, in der ein negatives Schlüsselwort verwendet werden sollte, liegt vor, wenn die Kampagne bereits läuft und ein Schlüsselwort während eines Monats keinen Umsatz, aber Kosten verursacht hat. Um die Stichwortstatistik zu überprüfen, laden Sie den Bericht in Advertising Reports herunter. Wie Sie dies tun können, erfahren Sie in diesem Artikel [link].

Negative Wörter können je nach Übereinstimmung auch in die folgenden Kategorien eingeteilt werden:

• Negative Phrase Match – schließt die Anzeige von Anzeigen für Suchanfragen aus, die Schlüsselwörter in einer streng definierten Reihenfolge enthalten, wobei der Plural und kleinere Rechtschreibfehler berücksichtigt werden.
• Negative Exact Match -schließt die Anzeige von Anzeigen für Suchen aus, die ein Schlüsselwort enthalten, das genau mit dem Schlüsselwort übereinstimmt, wobei der Plural und kleinere Rechtschreibfehler berücksichtigt werden.

Ganz unten im Kampagnen-Assistenten haben Sie die Möglichkeit, die Kampagne als Entwurf zu speichern, d.h. die Kampagne mit der Option, zu keinem späteren Zeitpunkt zurückzukehren.

Die zweite Möglichkeit ist die Einreichung zur Überprüfung, im Gegensatz zur Kampagne für sponsored products muss die Kampagne für sponsored brands von einem Amazon-Mitarbeiter überprüft und genehmigt werden. Die Zeit, die Amazon sich dafür reserviert hat, beträgt 72 Stunden.

Sie sind bereit, Ihre erste Markenkampagne zu starten. Natürlich, je tiefer in den Wald hinein, desto mehr Details, Fallen und Möglichkeiten. Seien Sie Teil der Go2Market-Community und lassen Sie uns unter diesem Artikel wissen, wie es Ihnen ergangen ist.

Haben Sie immer noch Zweifel an sponsored brands? Melden Sie sich bei uns.