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Jeden Amazon-Anbieter interessiert beim Erstellen von PPC-Kampagnen, welche Kosten anfallen müssen, damit beabsichtigte Verkaufseffekte durch Kampagnen erreicht werden können.
Jeder Verkäufer kümmert sich verständlicherweise um die niedrigsten Kosten, denn jeder zusätzliche Aufwand reduziert den Gewinn. Vor allem aber zu Beginn der ACOS-Kampagne werden die Kosten größer sein als wir es uns wünschen. Dies ist eine normale Situation, denn wir zahlen für jeden Klick und nicht für den Verkauf. Außerdem haben Kampagnen einen so genannten „Long Tail“, was bedeutet, dass wenn ein Kunde innerhalb von 7 Tagen nach dem Klick auf unsere Anzeige einen Kauf tätigt, dieser in die Statistiken unserer Kampagne aufgenommen wird, so dass die Ergebnisse immer teilweise unterschätzt werden, denn wir zahlen für den Klick und müssen auf die Ergebnisse warten.
Zu Beginn lohnt es sich, zu erklären, was ACOS oder allgemein die Werbekosten des Verkaufs sind. Es handelt sich um das Verhältnis zwischen den Ausgaben für PPC-Kampagnen und den Einnahmen aus diesen Kampagnen. ACOS enthält nur Ausgaben und Einnahmen aus PPC-Kampagnen und nicht aus dem Gesamtverkauf.
Beispielsweise die Kosten unserer Kampagne betrugen 400 âÂĹš pro Monat und die Einnahmen aus dem Verkauf von 100 Produkten 2000 âÂĹš. Das bedeutet, dass unser Gewinn 1600 âÂĹš betrug? ACOS 20% können darauf hindeuten.
Leider ist das nicht der Fall. Der größte Nachteil des ACOS ist, dass er sich auf den Bruttoumsatz bezieht. Dazu gehören zusätzlich zu unserer Marge auch 15% der Gebühr von Amazon, länderspezifische Mehrwertsteuer, Lagerkosten und die Kosten für den Kauf oder die Herstellung unserer Waren.
Wie also den nettogewinn aus unseren kampagnen berechnen?
Bitte beachten Sie jedoch, dass in diesem Beispiel die Lager- und Betriebskosten nicht enthalten sind.
Die Antwort auf diese Frage lautet offensichtlich – das hängt ab von vielen Faktoren.
Da wir das Margenniveau unserer Produkte kennen, wissen wir, dass jeder ACOS unterhalb des Niveaus unserer Marge uns Gewinn bringt. Natürlich gilt: je höher die Marge unserer Produkte und je niedriger der ACOS, desto besser. Wir wissen auch, wo der Punkt ist, an dem wir unsere Produkte „auf Null“ verkaufen, d. H. Ohne Gewinn, aber ohne sie zu ergänzen.
Zum Beispiel zwei Kampagnen mit einem ACOS von 20%, mit sehr ähnlichen Einnahmen, können je nach Größe der Produktspanne völlig unterschiedliche Nettogewinnniveaus haben die in ihnen enthalten sind. Daher sollte jede Produktkampagne individuell angegangen werden.
Je höher jedoch das Margenniveau unserer Produkte ist, desto höher kann sich ACOS leisten. Die Kategorie, in der wir unsere Produkte verkaufen, ist ebenfalls wichtig, da Kategorien wie Kosmetik oder Elektronik hochgradig gesättigt und sehr wettbewerbsfähig sind. Infolgedessen werden die durchschnittlichen Kosten pro Klick relativ hoch sein, was zu einem höheren ACOS führen kann. Wenn wir jedoch das Margenniveau kennen, können wir feststellen, wie viel unseres Nettogewinns wir bereit sind, für die Werbung für unsere Produkte auszugeben.
Sehr oft ist die Praxis bei der Einführung eines neuen Produktes bei Amazon der so genannte „Launch“. Dies geschieht am häufigsten, wenn ein Produkt auf den Markt gebracht wird und der Verkauf aggressiv stimuliert wird, indem hohe Gebotsraten so oft wie möglich an die Spitze der Suchergebnisse gesetzt werden. Dies dient dazu, eine Rangliste unseres Produkts in einer bestimmten Kategorie zu erstellen und einen Index unter vielen der Schlüsselwörter, die für uns wichtig sind. Zu diesem Zweck können wir unseren gesamten Reingewinn, z.B. für den ersten Monat, dafür zu verwenden größere Verkäufe nicht nur durch Werbung, sondern vor allem organischen Verkauf.
Um den Endgewinn zu ermitteln, müssen wir alle uns entstandenen Kosten einschließlich der Kosten des Lagers (insbesondere im FBA-Modell müssen wir darauf achten) und die Kosten für Kampagnen abziehen.
ACOS können für alle unsere Kampagnen gemeinsam, für eine einzelne Kampagne oder für ein ausgewähltes Portfolio (Kampagnengruppe) definiert werden. Wir können auch einen Zeitrahmen für unsere Kampagnen festlegen. Die Statistiken für eine Woche, einen Monat oder ein Quartal werden natürlich anders ausfallen, auch die für ACOS. Es ist wichtig, den ACOS z.B. der letzten 7 Tage zu überprüfen, denn wenn unsere Kampagne seit einigen Monaten läuft und gut läuft und sich der ACOS z.B. in letzter Zeit verdoppelt hat, merken wir das vielleicht nicht, wenn wir den ACOS langfristig betrachten – solche Sprünge können langfristig durch gute Ergebnisse abgedeckt werden.
Das Gegenteil kann der Fall sein, wenn unsere Kampagne nach der ersten Woche einen ACOS von 70% hat, z.B. Kosten der Kampagne 140 âÂĹš, Umsatz 200 âÂĹš, aber das ist kein Grund zur Panik. Dies ist erst der Anfang, und wenn ACOS über unserer Marge liegt, kann sich diese Situation in einem Moment ändern, in dem die Kampagne mehr Verkäufe umfassen wird. Hier lohnt es sich, auf die Preise unserer Produkte zu achten. Wenn unsere Produkte von einer niedrigeren Preisobergrenze stammen, können wir warten, bis sich der ACOS „normalisiert“ hat.
Natürlich erschöpft dieser Artikel nicht das Thema der Bewertung der Wirksamkeit von PPC-Kampagnen. Wenn Sie Fragen haben, kontaktieren Sie bitte unsere PPC-Spezialisten über go2markte.eu
Wir werden über deine Bedürfnisse, Probleme und Pläne im Zusammenhang mit dem Verkauf auf Amazon sprechen. Wir werden feststellen, ob wir dir helfen können.
Während des Gesprächs:
Wir werden einige Fragen stellen, um mehr über dein Unternehmen und deine Produkte zu erfahren,
Wir werden deine Fragen beantworten,
Gemeinsam legen wir den möglichen nächsten Schritt fest.
