Wenn Sie ein neues Produkt bei Amazon auf den Markt bringen, haben Sie den Eindruck, dass Sie in einem Meer von Produkten, die es bereits gibt, in der letzten Reihe stehen werden. Er wird sterben, bevor er in die Schlacht zieht oder Schrapnell (Entführung, schlechte Kritiken usw.) bekommt und dort draußen verblutet.

Leider ist dies in der Tat ein Szenario, dem Sie oft begegnen können, aber das bedeutet nicht, dass es für Sie geschehen muss. Sie dürfen im Lauf nicht aufgeben. Sie müssen nur um den Rang und den Verkaufsrang des Produkts kämpfen.

Informieren Sie sich, wie Sie Ihre erste PPC-Kampagne auf der Amazon-Plattform durchführen können.

Denken Sie daran, dass Amazon die größte E-Commerce-Plattform der Welt mit Millionen von Produkten ist, um deren Sichtbarkeit ganze Armeen von Verkäufern, Vermarktern, Herstellern, Wiederverkäufern, Markeninhabern und Importeuren kämpfen. Aber keine Sorge, dies ist ein ziemlich ausgeglichener Kampf, denn das Arsenal an Werkzeugen, das allen Verkäufern zur Verfügung steht, ist ähnlich, und auf dem Schlachtfeld, dem Marktplatz, gelten für alle Spieler die gleichen Regeln.

Es ist wichtig, ein Prinzip zu verwirklichen: „Rom wurde nicht an einem Tag erbaut“. Sie brauchen Taktiken, Werkzeuge, aber vor allem Geduld und Effektivität in Ihrem Handeln, damit Ihr Produkt vor vielen anderen herauskommt. Dies wird nicht in einem Tag, einer Woche oder sogar in einem Monat geschehen, aber eine gut konfigurierte PPC-Kampagne wird es Ihnen definitiv ermöglichen, effektiver für Ihr Produkt zu kämpfen und, wer weiß, vielleicht sogar die Medaille „Amazon’s choice“ zu erhalten.

Im Folgenden stellen wir den Prozess des Starts der ersten PPC-Kampagne bei Amazon vor. Sie brauchen nur vier einfache Schritte, um Ihre erste Kampagne zu starten. Zunächst jedoch ein paar Worte darüber, was PPC ist und welche Nomenklatur es beinhaltet.

WAS IST DER VERKAUF IM AMAZON PPC-MODELL?

PPC, oder Pay Per Click. Kampagnen in diesem Modell, die auch als “ Sponsored Products“ bezeichnet werden, basieren auf einer einfachen Lösung, bei der Sie als Werbetreibender für jeden Klick auf eine Anzeige bezahlen, die zu Ihrem Produktangebot weiterleitet. Dies ist ein wirksames Instrument zur Förderung Ihrer Produkte, aber wenn es nicht kontinuierlich verwaltet wird, kann es auch ressourcenfressend sein.

PPC-KAMPAGNEN-INDIKATOREN

Im Folgenden finden Sie eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Begriffe, auf die Sie bei der Erstellung Ihrer PPC-Kampagne stoßen werden.

• Bid – ist der Tarif, den Sie für einen Klick Werbung und die Weiterleitung zu einem Produkt bezahlen können.
• Daily Buget – ist der Betrag, den Sie pro Tag für die Kampagne ausgeben – mit 20 EUR und einem Gebot von 0,40 EUR (in den meisten Kategorien ist es das Standardgebot) können Sie mit 50 Besuchen der Liste rechnen.
• Keywords – die Schlüsselwörter Ihrer Kampagne, zu denen Ihre Anzeige erscheinen soll.
• ACoS, oder Werbekosten des Verkaufs. Es ist ein prozentualer Indikator, der anzeigt, wie viel Umsatz Sie im Vergleich zu den Kosten, die Ihnen für eine bestimmte Kampagne entstanden sind, erzielt haben. Die Formel für ACoS lautet ASoC = Gesamtausgaben für PPC-Kampagnen/Verkaufsvolumen, das durch eine PPC-Kampagne generiert wird x 100.

SCHRITT 1: DAS PRODUKT IST DAS WICHTIGSTE   

Ohne eine gute Produktauflistung wird Ihre Kampagne einfach nicht effektiv sein – das war’s. Wir haben bereits darüber geschrieben, wie die Auflistung aussehen sollte, und es lohnt sich, darauf zurückzukommen. Die Details finden Sie hier.

Bitte beachten Sie außerdem, dass die in den Produktdaten im Seller Central enthaltenen Informationen Auswirkungen auf PPC-Kampagnen haben. Aus den Daten, die wir in den Produktnamen, die Aufzählungspunkte und die Produktbeschreibung eingeben, wählt der Amazon-Algorithmus automatisch die Schlüsselwörter aus, auf denen Ihre Produktanzeigen angezeigt werden.

SCHRITT 2: ENTSCHEIDEN SIE, WELCHE KAMPAGNE SIE STARTEN MÖCHTEN

• Im Prinzip gibt es auf der Amazon-Plattform zwei Arten von PPC-Kampagnen:
• automatisch
• manuell

In der Rubrik „Targeting“ können Sie eine davon auswählen.  Im Folgenden zeigen wir Ihnen die Vor- und Nachteile auf.

AUTOMATISCHE KAMPAGNE:

Amazon wird für Sie die Schlüsselwörter auswählen, auf denen die Kampagne basieren wird. Diese Wahl wird von zwei Elementen beeinflusst.

Die erste ist die im Produktverzeichnis enthaltene Produktinformation, die zweite die Suche in einer bestimmten Kategorie und nach Schlüsselwörtern von Konkurrenzprodukten.

Die Vorteile der automatischen PPC-Kampagne:

+ Einfach. Es erfordert weder Stichwort- noch Targeting-Kenntnisse – Amazon wählt es für Sie aus.

+ Schnell. Dies ist die schnellste Möglichkeit, eine Produktkampagne zu starten.

+ Budget unter Kontrolle. Sie haben die volle Kontrolle über das Kampagnenbudget.

Die Nachteile einer automatischen PPC-Kampagne sind

– Begrenzte Kontrolle über die Frage der Kampagnenzielsetzung.

– Eine passive Kampagne. Sie haben keinen Einfluss auf die von Amazon gewählten Kampagnen-Schlüsselwörter.

– Die spezifischen Ausgaben der Kampagne sind nicht ganz klar.

MANUELLE KAMPAGNE

In diesem Fall entscheiden Sie selbst, auf welches Schlüsselwort Ihre Kampagne abzielen soll und wie viel Sie dafür ausgeben werden. Natürlich haben auch manuelle Kampagnen ihre Vor- und Nachteile.

Die Vorteile einer manuellen Kampagne:

+ Volle Kontrolle über die Kampagne.

+ Greifbare Vorteile. Sie können sehen, welche Schlüsselwörter Ihnen eine Rendite Ihrer Investition bringen und jene Wörter ausschließen, die nicht genug für den Verkauf umsetzen.

+ Budgetkontrolle. Sie können wählen, an welchen Wörtern die Kampagne arbeitet, so dass Sie das Budget für weniger populäre Wörter mit höherer Konversion einsetzen können, anstatt es für populäre Phrasen mit niedriger Konversion zu verwenden. Auf diese Weise können Sie Ihren goldenen Mittelweg und einen Mix von Schlüsselwörtern im Verhältnis zu den Kosten und Umsätzen, die sie generieren, finden.

Nachteile der manuellen Kampagne:

– Zeitaufwändig im Vergleich zu einer automatischen Kampagne – Sie konfigurieren alles selbst.

– Falsche Entscheidungen – Sie müssen in Betracht ziehen, dass Sie, wenn Sie kein Experte sind, falsche Entscheidungen treffen können. Denken Sie daran, dass der Beginn jeder Kampagne von entscheidender Bedeutung ist. Wenn Sie einen Fehler machen, kann Ihr Budget für Schlüsselwörter mit geringer Konvertierung aufgebläht werden. Das sind die Kosten für das Wissen, das Sie aus einer solchen Kampagne gewinnen und das Sie für nachfolgende Kampagnen nutzen werden.

Der beste Weg, zwei Arten von Kampagnen zu verwalten, ist, sie zu kombinieren. Zuerst führen Sie eine automatische Kampagne durch, um Informationen über die Keyword-Konvertierung und das ACoS-Verhältnis zu sammeln, analysieren die Ergebnisse und starten dann eine darauf basierende manuelle Kampagne.

Es gibt viele externe Instrumente auf dem Markt, die diesen Prozess unterstützen. Einige von ihnen analysieren die Ergebnisse der automatischen Kampagne und schlagen auf dieser Grundlage vor, welche Schlüsselwörter in die manuelle Kampagne aufgenommen werden sollten.

Fortschrittlichere Instrumente berücksichtigen auch die Rangfolge der organischen Schlüsselwörter und verknüpfen sie mit den automatischen Kampagnenergebnissen. Einige von ihnen ermöglichen es Ihnen sogar, den Nettogewinn pro Produkt unter Berücksichtigung des für die Kampagne aufgewendeten Budgets zu berechnen und abzuschätzen, welches Wachstum des organischen Umsatzes mit den Ergebnissen der PPC-Kampagne verbunden ist.

3: AUSWAHL DER SCHLÜSSELWÖRTER

Unabhängig davon, ob Sie sich für eine manuelle oder automatische Kampagne entscheiden, werden Sie auf drei Arten von Schlüsselwörtern stoßen:

• Broad Match-Wörter. Die Werbung für Ihr Produkt erscheint in verschiedenen Variationen und Wörtern, die mit Ihrem Schlüsselwort zusammenhängen. Wenn jemand eine andere Variante des Wortes angibt oder die Schreibweise verdreht, wird Ihre Anzeige trotzdem erscheinen.

Das hat den Vorteil, dass Sie eine größere Reichweite der Kampagne haben und Wörter finden können, die mit Ihrem Schlüsselwort übereinstimmen, was sich als guter Konverter erweisen wird. Es kann jedoch vorkommen, dass die Kampagne nicht auf die Kategorien abzielt, die Ihnen am Herzen liegen.

• Phrasenübereinstimmung – bei dieser Option können das/die Schlüsselwort(e) in den Suchergebnissen als ganze Phrasen, so genannter „Long Tail“, erscheinen. Wie sieht es in der Praxis aus? Ihr Schlüsselwort ist „roter Becher“ – eine Produktanzeige erscheint auch in den Suchergebnissen solcher Phrasen wie „Roter Teebecher“ oder „Roter Keramikbecher“.
• Exakter Treffer. Bei dieser Option wird die Anzeige nur in den Suchergebnissen der von Ihnen gewählten Phrase angezeigt. Dies schränkt die Reichweite der Kampagne ein, erhöht jedoch die Passgenauigkeit und verringert das ACoS-Verhältnis.

Die Stichwortsuche ist ein Thema für einen separaten Eintrag, aber in der Regel können Sie mehrere Quellen nutzen:

• Amazon – Beginnen Sie mit der Eingabe eines bestimmten Wortes auf dem Amazon-Marktplatz und sehen Sie, welche Variationen der Marktplatz selbst vorschlägt. Dies sind die am häufigsten ausgewählten Phrasen im Zusammenhang mit Ihrem Schlüsselwort.
• Konkurrenz. Überprüfen Sie die TOP 100-Kategorie, in der Sie aufgelistet werden, und sehen Sie, welche Phrasen in Namen und Aufzählungszeichen am häufigsten vorkommen.
• Externe Tools für die Schlüsselworterfassung:
  1. Allgemein – wie z.B. Google Trends, Google Ads, Wordstream oder Keyword-Tool.
  2. Tools, die Amazon gewidmet sind, wie Jungle Scout und Hellium10.

Die meisten der Kategorien haben Wörter, die „Zugpferde“ der Kategorie sind. Sie haben eine große Anzahl von Recherchen, sind aber auch sehr konkurrenzfähig und damit teuer. Die ideale Situation ist es, Schlüsselwörter zu finden, die eine gute Chance auf eine gute Konvertierung haben, gleichzeitig aber relativ nischenartig und damit billig sind.

Wenn Sie diese Wörter mehr finden, werden Sie feststellen, dass ihre Summe ein Verkehrsvolumen ergeben kann, das dem der Hauptstichwörter nahe kommt, was den Verkauf stark vorantreiben wird. Und der ACoS-Parameter wird ein gutes Ergebnis beibehalten. Dieses Phänomen wird als „Anheben aller Boote“ bezeichnet.

SCHRITT 4: INVESTIEREN, OPTIMIEREN, GEWINNEN

PPC-Kampagnen sollten ein integraler Bestandteil der Verkäufe bei Amazon sein, nicht nur in der Anfangsphase des Produktlebens. Um die Vorteile der PPC-Kampagne in vollem Umfang zu erfahren, sollten Sie sie kontinuierlich durchführen und kontinuierlich optimieren. Um den Umsatz zu steigern und die ACoS zu reduzieren.

Denken Sie daran, dass mit steigenden PPC-Verkäufen Ihre Verkaufsgeschwindigkeit zunimmt, möglicherweise auch die Anzahl der Produktkommentare, das Verkaufsranking an die Spitze rückt und somit auch Ihr organischer Umsatz wächst.

Im Folgenden haben wir einige Ratschläge zusammengestellt, worauf Sie bei der Optimierung Ihrer PPC-Kampagne achten sollten:

1. Befreien Sie sich von den schwachen Schlüsselwörtern.

Wenn Sie ein Schlüsselwort entdecken, das nicht gut konvertiert, aber Ressourcen der Kampagne verbraucht, platzieren Sie es als negatives Wort für die Kampagne – Negative Schlüsselwörter. Besonders automatische Kampagnen können viele solcher Wörter haben.

2. Optimieren Sie Ihr Produktangebot.

Wenn die Schlüsselwortanalyse der PPC-Kampagne zeigt, dass es unproduktive Schlüsselwörter in der Kampagne gibt, sollten Sie überprüfen, ob solche Wörter in Ihrem Eintrag enthalten sind. Wenn sich herausstellt, dass sich ein solches Wort im Namen, in der Beschreibung, in den Aufzählungspunkten des Angebots oder im Abschnitt „Schlüsselwörter“ Ihres Eintrags befindet, entfernen Sie es von dort und versuchen Sie, es durch ein anderes, besser versprechendes Wort zu ersetzen.

3. Ziehen Sie so viel wie möglich aus den Schlüsselwörtern

Ihre Kampagne läuft schon seit einiger Zeit, und es stellt sich heraus, dass Sie bereits eine Liste von Schlüsselwörtern haben, die Ihrer Meinung nach gut konvertieren? Es ist an der Zeit, mehr von ihnen herauszupressen. Analysieren Sie diese Wörter und versuchen Sie, Variationen des Wortes, die nahen Wörter zu finden und sie in Ihrer nächsten Produktkampagne zu verwenden.

4. Konzentrieren Sie sich auf die besten Schlüsselwörter.

Das ist offensichtlich, aber das muss man sich merken. Wenn Sie mit Ihrem ACoS auf einem bestimmten Niveau zufrieden sind und Sie noch die Möglichkeit haben, die Quote zu erhöhen, tun Sie es. Testen Sie Ihre Kampagne zu verschiedenen PPC-Raten für Ihre Schlüsselwörter, um die Balance zwischen Kampagnenkosten und Geschäftszielen zu finden.

Der obige Eintrag ist natürlich eine Skizze dessen, was Kampagnen für Sponsored Products bei Amazon sind. Sie sollten sich die Zeit nehmen, dieses Werkzeug zu erlernen und es an Ihrem eigenen, einzigartigen Beispiel zu testen. Sie müssen Geduld haben, denn es wird einige Zeit dauern, bis Sie es beherrschen und zufriedenstellende Ergebnisse erzielen. Scheuen Sie sich nicht, zu experimentieren, sondern ziehen Sie Schlussfolgerungen aus diesen Experimenten, denn dieses Lernen kostet Geld.

Erwähnenswert ist auch, dass dieses Tool sowohl für Verkäufer im Seller- als auch im Vendormodell zur Verfügung steht.

Wenn Sie von der Idee des PPC überzeugt sind, aber keine Zeit haben, darauf einzugehen – lassen Sie es uns wissen, wir werden uns um Ihre Kampagne kümmern.

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