Bevor Sie mit dem Verkauf auf der Amazon-Plattform beginnen, prüfen Sie zunächst, wie gut Sie sich darauf vorbereiten. Der Prozess besteht aus mehreren Stufen. Es lohnt sich zu wissen, was Sie tun müssen, um sie erfolgreich zu bestehen.

 Lernen Sie die wichtigsten Schritte kennen:

1. Bereiten Sie die Produkte vor und führen Sie die Analyse vor der Implementierung durch, und entfernen Sie alle notwendigen Informationen über die Waren (Spezifikation, formale Daten).
2. Ein Konto eröffnen, es mit Produkten finanzieren, Parameter festlegen und mit dem Verkauf beginnen.

WELCHE PRODUKTE WERDEN AUF DEM AMAZON-MARKTPLATZ AM BESTEN VERKAUFT?

Es scheint offensichtlich, aber das ist es nicht. Wenn Sie Hersteller, Markeninhaber, Handwerker oder Händler sind, fällt Ihnen die Wahl leichter – Sie verkaufen das, was Sie derzeit im Angebot haben. Sie wissen, welche Waren Sie derzeit im Online- oder Offline-Vertriebskanal anbieten.

Als Händler sind die Dinge anders. Ihre Produkte werden bereits auf den Amazon Märkten angeboten. Dies birgt die Gefahr, dass Sie einfach ein weiterer Vertreiber dieser Produkte auf der Amazon-Plattform werden könnten (so genanntes Piggybacking).

Wenn es keine Produkte gibt, sollten Sie entscheiden, ob Sie einen neuen Eintrag für ein solches Produkt erstellen oder nicht. Was sollte die Grundlage für eine solche Entscheidung sein? Das Potential eines Produktes bei Amazon. Um herauszufinden, welches Potenzial das Produkt hat, sollten Sie seine Position bei Amazon analysieren, indem Sie die auf dem Markt erhältlichen Instrumente nutzen oder eine solche Analyse von uns durchführen lassen (hier finden Sie Beispiele für solche Analyseergebnisse).

Wenn Ihr Produkt einzigartig und außergewöhnlich ist und keinen Maßstab auf dem Markt hat, dann sollten Sie einen schaffen.

Wenn Sie nicht wissen, welche Produkte Sie auf der Amazon-Plattform verkaufen sollen, müssen Sie diese zuerst finden. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie solche Produkte finden können. Beginnen Sie mit der Suche in Ihrer Liste von Kontakten und dem Umfeld von Personen oder Firmen, die Hersteller oder Vertreiber von Produkten sind, prüfen Sie, ob solche oder ähnliche Produkte bereits bei Amazon verfügbar sind und erstellen Sie einen Amazon-Eintrag oder schließen Sie sich an einen bestehenden Amazon-Eintrag an (Huckepack).

Wenn Sie nicht über solche Kontakte verfügen, erweitern Sie Ihre Suche und suchen Sie auf dem Markt nach Produzenten, Vertreibern, Geschäften, Handwerkern, die Ihnen solche Produkte anbieten können: sowohl vor Ort als auch über Plattformen wie Ali Express oder Alibaba.

Neben den Produkten selbst müssen im Rahmen der Analyse vor der Implementierung eine Reihe weiterer Entscheidungen getroffen und die erforderlichen Daten gesammelt werden, unter anderem:

• Auf welchen Amazon-Marktplätzen möchten Sie Produkte anbieten? In Europa können Sie unter folgenden Märkten wählen: amazon.de; amazon.co.uk, amazon.fr, amazon.it und amazon.es.
• In welchem Modell Sie verkaufen werden: FBA, FBM, Anbieter?
• Welche Preispolitik werden Sie in diesem Kanal umsetzen? Eine solche Entscheidung sollte auf einer Analyse der TKW-Kosten, des Einkaufs, der Amazon-Kosten, der Logistikkosten, des Rückgabepuffers, der Schäden oder Beschwerden und unserer Produktmarge basieren.
• In welchen Produktkategorien werden Sie verkaufen?
• Welche Ressourcen haben Sie in Ihrer Organisation, um Bestellungen, Kunden und Rücksendungen zu bearbeiten?
• Haben Sie Spediteure, die in der Lage sind, Sendungen an Kunden in Ihrem Markt auszuliefern?
• Bereiten Sie die erforderlichen Dokumente vor, die zur Eröffnung eines Verkaufskontos bei der Verkäuferzentrale erforderlich sind.

Wenn Sie bereits über genannten Daten verfügen, können Sie mit dem nächsten Schritt, d.h. der Vorbereitung der Produktdatenbank, fortfahren.

VORBEREITUNG VON PRODUKTDATEN

To jest kluczowy element przygotowań do sprzedaży na Amazon, który stanowi determinant sukcesu na Amazon. Na tym etapie nie należy stosować żadnych „dróg na skróty“. Dane produktowe to element, na podstawie którego klient na platformie Amazon powinien zdecydować o zakupie i wybrać własnie Twój produkt a nie produkt konkurencyjny. Dies ist ein Schlüsselelement bei der Vorbereitung des Verkaufs . In diesem Stadium sollten keine „Abkürzungen“ verwendet werden. Produktdaten sind das Element, auf dessen Grundlage sich ein Kunde auf der Amazon-Plattform entscheiden sollte, Ihr Produkt zu kaufen und auszuwählen, und nicht ein Konkurrenzprodukt.

Die notwendigen Produktdaten sind vor der Einspeisung der Produkte in Amazonien aufzubereiten:

1. Der Produktname sollte die Visitenkarte Ihres Angebots sein, die wichtigsten Daten über das Produkt enthalten und den Kunden dazu anregen, auf die Beschreibung zu klicken, um mehr über das Produkt zu erfahren.
2. Produktfoto. Der Kunde hat auf die Beschreibung geklickt und sie befindet sich bereits auf der Produktkarte. Das erste Element, auf das die meisten Kunden achten, ist das Foto. Amazon bietet Ihnen die Möglichkeit, bis zu 9. Bilder zu jedem Produkt hochzuladen. Ein Hauptbild und 8 zusätzliche Bilder. Prüfen Sie hier die technischen Anforderungen für Bilder.

Die Fotos erfüllen zwei Grundfunktionen – Information und Verkauf. Sie müssen in guter Auflösung aufbereitet sein und gleichzeitig sollten beide kommunizieren, was das Produkt ist, unabhängig vom Blickwinkel des Bildes, aber sie sollten auch seine Eigenschaften, die Vorteile des Produktes betonen.

Investieren Sie in Fotos von guter Qualität – es wird sich durch den Verkaufswert auszahlen.

3. Bullet points. Die wichtigsten Merkmale des Produkts sollten in knapper Form aufbereitet werden. In den meisten Kategorien können Sie bis zu 5. Aufzählungspunkte für jedes Produkt ausgeben.

• Welche USP-Produktdifferenzierungsmerkmale werden Sie über das Produkt kommunizieren?
• Verfügen Sie über eine vollständige Produktdatenbank, die für die Einrichtung des Amazon-Eintrags benötigt wird, d.h.: Produktnamen, ihre Beschreibungen sowohl als allgemeine Beschreibungen als auch in Form von Bullet Points, EAN-Codes, logistische Daten (Gewichte, Abmessungen), Produktfotos nach Amazon-Richtlinien.

5) Produktpreise und Versandkosten.

6) Allgemeine Beschreibung der Produkte Es handelt sich um eine Beschreibung des Produkts in einer traditionelleren Form, d.h. eine Sammlung von Informationen über die Produkte, ihre Eigenschaften, Informationen über die Verwendung, technische Daten der Produkte.

7) Logistische Daten der Produkte, d.h. Gewicht, Produkt- und Verpackungsabmessungen und EAN-Codes sind das in jeder Produktkategorie erforderliche Minimum. Je nach Produktkategorie können die Anzahl der Daten und ihr Umfang erheblich variieren.

Amazon-Konto erstellen

Diese Phase ist der Höhepunkt des Verkaufsprozesses.

Um ein Konto auf der Amazon-Plattform zu eröffnen, benötigen Sie

• Kontoname – unter diesem Namen sehen Ihre Kunden das Angebot auf der Amazon-Plattform. Stellen Sie sicher, dass es leicht zu merken ist und am besten mit Ihrem Produktangebot korreliert. Es ist nicht notwendig, dass es sich um einen Firmennamen handelt.
• Firmendokumente – hier benötigen Sie einen Scan des Dokuments, das die Eintragung Ihres Unternehmens bestätigt, d.h. einen Eintrag ins Handelsregister
• Ein Scan des Personalausweises des Firmeninhabers oder der Person, die die Firma leitet. Wenn es sich um einen Personalausweis handelt, benötigen Sie einen Scan von beiden Seiten in einer Datei.
• Ein Scan der Dokumente, die die Registrierungsadresse des Unternehmens oder der Person, die das Unternehmen leitet, bestätigen, in Form einer Kopie der Rechnung für Gas, Strom, Telefon, Wasser, d.h. der so genannten Utillity-Rechnung.
• eine aktive Kreditkarte.

Mit all den oben genannten Daten sind Sie bereit, Ihr Konto zu registrieren. Nachdem Sie Ihr Konto registriert haben, müssen Sie eine Reihe von Daten in Ihren Kontoeinstellungen vervollständigen und es mit Produkten aufladen. Jetzt beginnen Sie in der Welt von Amazon.

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