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Case Study für Vertreibern
Vertreiber
Mit Erfahrung
im E-Commerce
FBM-Modell
Problem mit
blockierten Marken
Einstieg bei Amazon
als Hersteller
Kundenprofil
NAKA24 GmbH ist ein deutsches Unternehmen, das Produkte sowohl unter fremden Marken als auch unter der eigenen Marke vertreibt.
Vor der Partnerschaft mit Go2Market verkaufte das Unternehmen als Vertreiber Produkte auf Amazon, darunter:
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Schrauben und Bolzen,
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Produkte für den Garten,
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Kabel, Drähte, Steckdosen, Dosen und Elektroblöcke,
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Beleuchtung,
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Gasschläuche,
- Badezimmer- und Küchenarmaturen.
Auf Amazon arbeitet das Unternehmen in den Modellen FBA und FBM. Im Juli 2021 haben wir ein aktives Verkaufskonto übernommen. Es gab bereits Produktlistings auf der Plattform. Zwischen Dezember 2021 und Oktober 2022 gab es ein Wachstum von 95 %.
Umsatzdynamik für den Zeitraum von Januar 2021 bis November 2022
Die Herausforderung
Was war unsere Aufgabe? Ein Kunde, der als Vertreiber verkauft, wollte seine Produktion erweitern und eine Reihe von Produkten unter seiner eigenen Marke auf Amazon einführen. Darüber hinaus war es wichtig, den Aufwärtstrend beim Verkauf der verbleibenden Produkte aufrechtzuerhalten. Das Unternehmen suchte die Unterstützung unserer Agentur, um die Möglichkeit zu schaffen, unter mehreren zuvor gesperrten ausländischen Marken zu verkaufen und die Verwaltung des Verkäuferkontos zu übernehmen.
Die Produktpalette des Unternehmens war groß und vielfältig, sodass technische Maßnahmen und Optimierungsarbeiten in großem Umfang geplant waren.
Die Aktionsstrategie umfasste mehrere wichtige Schritte:
- Audit des Kontos, um Probleme zu identifizieren und optimale Lösungen zu planen
- Freischaltung von Marken, deren Produkte das Unternehmen verkaufen wollte
- Optimierung der Textinhalte
- Unterstützung bei der Auswahl der eigenen Produkte, die auf dem deutschen Markt eingeführt werden sollen
Prüfung der Rechnungsführung
Bei der Prüfung wurden die folgenden Aspekte überprüft
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Kontoeinstellungen,
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Zustand des Kontos,
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Qualität der Produktauflistungen,
- Rentabilität der Marketingkampagne.
Auf der Grundlage einer umfassenden Analyse des Kontos und der Verkäufe wurden Schlussfolgerungen formuliert und dem Kunden mitgeteilt. Das primäre Ziel zu Beginn der Zusammenarbeit war es, die Marken freizugeben, unter denen NAKA24 GmbH verkaufen wollte. Außerdem wurde vorgeschlagen, die Produktbeschreibungen und -titel zu optimieren, um dem Algorithmus von Amazon und den Kundenerwartungen besser zu entsprechen. Zu diesem Zweck erstellte die Textabteilung neue Texte auf der Grundlage der von den Kunden gesuchten Schlüsselwörter. Dadurch konnte der Textinhalt gut an den Algorithmus dieses speziellen Marktplatzes angepasst werden.
Unsere Maßnahmen hatten einen positiven Einfluss auf:
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Erweiterung des Angebots um zusätzliche Marken,
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Erhöhte Sichtbarkeit der Produktseiten,
- Konversion.
Freisetzung von Umsatz für zusätzliche Marken
In der Anfangsphase der Geschäftsbeziehung war der Kunde vor allem darum besorgt, neue Produkte unter zuvor gesperrten Marken einführen zu können. Daher begann die Compliance-Abteilung gleich zu Beginn mit intensiven Aktivitäten zur Freigabe dieser Marken. Dank der effektiven Kommunikation mit dem Helpdesk von Amazon konnten wir die Sperre schnell aufheben, sodass der Kunde sein Sortiment erweitern konnte. Dies führte zu einer deutlichen Steigerung des Umsatzes.
Optimierung der Textinhalte
Um die Konversionsraten zu erhöhen und die Position der Produktseiten in den Suchergebnissen zu verbessern, haben wir eine Optimierung der Titel und Texte der angebotenen Produkte vorgenommen. Auf der Grundlage von Daten aus speziellen Analysetools wurden neue Vorschläge erstellt. Die gefundenen Schlüsselwörter trugen dazu bei, den Indikator für den Bestseller-Rang zu verbessern und den Verkaufswert zu steigern.
Unterstützung bei der Auswahl unserer eigenen Produkte für die Einführung auf dem deutschen Markt
Der Aufbau eines Unternehmens durch die Aufnahme einer eigenen Produktion ist eine große Herausforderung. Wir stehen dir von Anfang an zur Seite. Wir beraten, welche Produkte ein großes Potenzial auf Amazon haben. Wir helfen bei der Planung von Preisstrategien und erstellen Prognosen über die Nachfrage nach bestimmten Produkten auf dieser Plattform. Unsere Unterstützung in diesem Bereich ermöglicht es NAKA24 GmbH, ihre Planung zu optimieren und die Wettbewerbsfähigkeit der eigenen Angebote zu erhöhen.
