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Case Study für Marketing

Marketing mit Service

Vertreiber

Mit Erfahrung
im E-Commerce

Vendor

Problem mit fehlerhaft
gestalteten Kampagnen

Steigende
Umsätze

Kundenprofil

Cat Centre ist ein Vertriebsunternehmen für Produkte aus der Kategorie Haus und Garten. Sie sind auf den Verkauf von Zubehör spezialisiert:

  • für Tiere,
  • für das Haus,
  • für das Büro.

Dank seines qualitativ hochwertigen Angebots hatte das Unternehmen vor der Zusammenarbeit mit der Agentur Go2Market regelmäßige Verkäufe auf Amazon, aber die Verkaufsergebnisse waren nicht zufriedenstellend. Unsere Maßnahmen begannen im August 2022. Im Juli desselben Jahres belief sich der Gesamtumsatz auf dem britischen Marktplatz auf 249.400,99 £ mit einer TACoS-Rate von 19,3 %. Einen Monat später sank die TACoS-Rate auf 14,5 % und das Unternehmen verkaufte Produkte für 289.863 £. Von diesem Zeitpunkt an stieg das Umsatzvolumen und bestätigte, dass Investitionen in Marketingkampagnen der einfachste Weg sind, den Umsatz zu steigern.

Umsatzsteigerungen durch optimierte Marketingkampagnen

Die Herausforderung

Was war unsere Herausforderung? Der Kunde wollte seinen Umsatz auf Amazon in Großbritannien steigern. Um dies zu erreichen, musste er seine bestehenden Kampagnen optimieren und völlig neue Marketingkampagnen für jede Produktkategorie entwickeln. Der Kunde wandte sich an unsere Agentur, um Hilfe bei der Organisation seines Portfolios und der Entwicklung neuer, effektiverer Kampagnen zu erhalten.

Das Unternehmen bietet Produkte in 3 verschiedenen Kategorien an. Wir begannen mit Haustierzubehör:

  • Zu Beginn führten wir ein Audit durch, um die spezifischen Probleme mit den zuvor gestarteten Kampagnen zu ermitteln.
  • Wir organisierten das Werbeportfolio des Kunden.
  • Wir starteten neue Kampagnen für die vereinbarten Produkte.

Rechnungsprüfung

Das Audit wurde durchgeführt, um die Probleme zu ermitteln, die den Verkauf behinderten. Das Haupthindernis für eine effiziente Planung war das Fehlen einer angemessenen Organisation der Kampagnen für jede Produktkategorie. Der erste wichtige Schritt bestand daher darin, das Portfolio zu organisieren.

Neue Kampagnen einführen

Wir haben dann die notwendigen Änderungen an den aktiven Kampagnen vorgenommen und neue Kampagnen nach den höchsten Standards der Seller Central Plattform für Amazon erstellt. Das Ergebnis war ein deutlicher Anstieg der Verkaufszahlen im ersten Monat unserer Zusammenarbeit. Angesichts dieser hervorragenden Ergebnisse bat uns der Kunde, weitere Kampagnen für seine gesamte Produktpalette zu erstellen. Wir konzipierten daher Marketingaktivitäten für Amazon für Produkte in allen 3 Kategorien. Mit angemessenen Budgets und regelmäßiger Überwachung des Werbeteils konnten wir die TACoS-Rate effektiv senken, sodass die Marketingkampagnen jetzt viel profitabler sind.

Durch eine detaillierte Analyse bestehender Kampagnen und umfassendes Wissen über das Marketing auf Amazon haben wir unglaublich profitable Marketingkampagnen erstellt, die regelmäßige Umsatzsteigerungen liefern. Wir konzentrierten uns auf einen Bereich, in dem es Defizite gab und erzielten ein zufriedenstellendes Ergebnis für den Kunden. In nur 1 Monat der Zusammenarbeit mit Go2Market gab es signifikante Veränderungen im Verkauf von Haustierzubehör. Nach dem Start von Kampagnen für Bürobedarf und Wohnaccessoires kam es zu einer weiteren deutlichen Umsatzsteigerung, die angesichts des sinkenden TACoS-Indikators als erfolgreiche Optimierung und Umsetzung der Marketingaktivitäten auf Amazon gewertet werden kann.

Durch die Zusammenarbeit mit Go2Market war Cat Centre in der Lage:

  • Bereits gestartete Marketingkampagnen auf Amazon zu organisieren,
  • neue Kampagnen für alle Produktkategorien zu starten,
  • den Umsatz zu steigern und gleichzeitig den TACoS zu reduzieren,
  • Produkte, die auf der Plattform angeboten werden, zu bewerben und effektiv mit anderen Verkäufern zu konkurrieren,
  • ein hochwertiges Verkaufskonto zu erhalten
  • die Rentabilität von Marketingkampagnen zu überwachen.

Innerhalb von 4 Monaten der Zusammenarbeit erzielte das Unternehmen ein Umsatzwachstum von über 100.000 Pfund und der Wert der Verkäufe aus den Kampagnen stieg um mehr als das Vierfache.

+ %

Nach 4 Monaten

TACoS unter um mehr als 4 p.p.

Nach 1 Monat
der Zusammenarbeit

Der gestiegene Umsatz hat es dem Kunden ermöglicht, seine Logistik auszubauen und sich auf Fullfilment-Dienstleistungen im Vereinigten Königreich auszudehnen. Wer an solchen Dienstleistungen interessiert ist, wird gebeten, sich direkt mit uns in Verbindung zu setzen:

E-Mail: adam.dobrzynski@boltingdarts.co.uk
Telefon: 00447469939767

Brauchst du Unterstützung beim Verkauf auf Amazon ?

Wir werden über deine Bedürfnisse, Probleme und Pläne im Zusammenhang mit dem Verkauf auf Amazon sprechen. Wir werden feststellen, ob wir dir helfen können.

Während des Gesprächs:

  • Wir werden einige Fragen stellen, um mehr über dein Unternehmen und deine Produkte zu erfahren,

  • Wir werden deine Fragen beantworten,

  • Gemeinsam legen wir den möglichen nächsten Schritt fest.


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