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Case Study für Vendor
Vertreiber
Mit Erfahrung
im E-Commerce
Vendor
Problem mit
fehlenden Rechten
zur Bearbeitung
von Angeboten
Einführung einer neuen
Marke auf dem
deutschen Markt
Kundenprofil
Der Kunde ist einer der führenden Vertreiber von hochwertigen Kaffee- und Haushaltsgeräten. Die Produktpalette des Unternehmens umfasst:
- ganzen Bohnenkaffee und gemahlenen Kaffee aus den wichtigsten Kaffeeregionen der Welt,
- Espressomaschinen,
- Mühlen,
- Kaffeemaschinen
Kundenprofil
Die Richtlinien der Plattform besagen, dass nur der Eigentümer des Produkts den textlichen und grafischen Inhalt bearbeiten kann. Daher war es uns nicht möglich, Änderungen an Produktseiten vorzunehmen, die von Herstellern oder anderen Wiederverkäufern erstellt wurden. Trotz dieser Schwierigkeiten konnten wir in der ersten Verkaufsphase ein deutliches Wachstum erzielen. Im ersten Monat unserer Zusammenarbeit erzielten wir ein Ergebnis von über 30.000 €, und im darauf folgenden Monat konnten wir eine Steigerung von über 50 % verzeichnen.
Umsatzwachstum von Monat zu Monat
- die Produktpalette nach dem Einfügen der bestehenden Angebote zu sortieren,
- die Inserate zu bearbeiten, indem wir Vorschläge zur Optimierung von Titeln und Texten machen,
- den Aufwärtstrend beizubehalten.
- Erstellung von Text- und Grafikinhalten für die neue Kaffeemarke,
- Einführung der neuen Produkte,
- Start einer Marketingkampagne.
Phase I
Nachdem alle Produkte zu Amazon hinzugefügt worden waren, führten wir eine Qualitätsprüfung der bestehenden Angebote durch und versuchten, sie zu optimieren. Wir unterbreiteten unsere Vorschläge zur Verbesserung der Qualität der Produktseiten, die jedoch von den Produktinhabern nicht berücksichtigt wurden. Trotz dieser Hindernisse konnten wir eine zufriedenstellende Umsatzsteigerung erzielen. Die Preiserhöhung zu Beginn des Jahres wirkte sich negativ auf die Verkaufsergebnisse aus, aber bis Juli war eine deutliche Verbesserung zu verzeichnen (+57%). Im September erreichten wir den höchsten Umsatz seit unserem Einstieg bei Amazon. Der Zuwachs im Vergleich zum Januar betrug 47 %.
Monatliche Umsatzsteigerung
Phase II
Die nächste Aufgabe war die Einführung neuer Produkte auf Amazon. Die Listings der vom Kunden gewählten Marke konnte auf einzigartige Weise geändert werden. Wir erstellten daher fortschrittliches Text- und Grafikmaterial für verschiedene Arten von Bohnen- und gemahlenem Kaffee.
In enger Zusammenarbeit mit dem Inhaber der neuen Marke erstellten wir sorgfältig ausgearbeitete Texte und Grafiken, die den Geschmack, die Zubereitungsmethode, die Herkunft der Bohnen und die Unternehmensgeschichte bis ins kleinste Detail hervorheben. Das Ergebnis waren gut umgesetzte Produktlistings, die unser Kunde nun nutzt. Wir starteten auch Marketingkampagnen, die dazu beitrugen, die Produkte auf der Plattform von Amazon zu bewerben. Bemerkenswert ist, dass einer der neuen Kaffeesorten bereits im ersten Verkaufsmonat zu den 5 meistbestellten Produkten des Unternehmens gehörte. Seit September ist ein deutlicher Aufwärtstrend zu verzeichnen, der zum Teil auf die Erweiterung des Sortiments zurückzuführen ist.
Die Ergebnisse
Wie konnten wir so schnell zufriedenstellende Ergebnisse erzielen? Dank einer sorgfältigen analytischen Arbeit, die Folgendes umfasst:
- Mitbewerber-Recherche,
- sorgfältig ausgewählte Schlüsselwörter,
- ansprechende Grafiken,
- überzeugende Texte.
Dank der umfassenden Beteiligung unserer Spezialisten an diesem Projekt konnten wir zwischen August und November 2022 eine Steigerung von 130 % erzielen.
