Verkäufer, die das Modell Fullfilment by Amazon (FBA) nutzen, müssen die Lagerbestandsmaxima des E-Commerce-Riesen einhalten. Im Mai 2021 wurde angekündigt, dass eine neue Obergrenze von 500 Indexpunkten eingeführt wird. Er bezieht sich auf den Lagerbestandsindex und soll helfen, den Bestand effizient zu verwalten.

Was ist der Lagerbestandindex?

Dieser Index, auf Englisch IPI (Inventory Performance Index), auf Deutsch LBI (Lagerbestandsindex), wurde eingeführt, um sicherzustellen, dass nur die gut verkäuflichen Ware in den Lagern gelagert werden. Amazon möchte vermeiden, dass Verkäufer im FBA-Modell Produkte in den Lager versenden, die schon seit Monaten dort liegen. Wie kannst du die aktuellen Limits auf deinem Verkäuferkonto überprüfen? Gehe in Lagerbestand – Lagerbestandsplanung – Leistung (Lagerbestand > Lagerbestandsplanung > Verkäuferleistung) und checke, welchen Wert zwischen 0 und 1000 der Lagerbestandindex hat. Der IPI wird wöchentlich neu errechnet. Er wird u. a. von mehreren Faktoren beeinflusst:

• vom möglichen Überbestand (Excess Inventory/Überbestand) – die Menge an unverkauften Waren, die in der nächsten Periode noch vorhanden sind;
• von der Wahrscheinlichkeit eines schnellen Verkaufs (Sell-through/durchverkauf);
• von Problemen mit Produktdetailseiten (z.B. inaktive, unvollständige, gesperrte Angebote) (Stranded inventory/Lagerbestand ohne aktive Angebote);
• von der Wiederaufüllrate (Lagerbestand/Vorrätiger Lagerbestand).

Je mehr Waren lange in den Regalen gelagert werden, desto schlechter ist der IPI. Der für die Lagerung verfügbare Platz kann dann begrenzt sein. du sollst nicht nur auf die Warenrotation achten, sondern auch darauf, dass jedes Produkt eine Beschreibung und Bilder gemäß den Amazon-Richtlinien hat. Vermeide außerdem Stillstandszeiten beim Lagerversand.

Wie kannst du IPI und Lagerbestandsmaxima?

Der Wert dieses Indexes ist auf der Seite „Lagerbestandsplannung“ – „Kennzahlenmonitor Lagerbestand“ im Lagerbestand verfügbar.

Abb. 1 Inventory Performance Index (IPI)

Dort kannst du nicht nur überprüfen, wie hoch der IPI ist, sondern auch wie er sich im Laufe der Woche verändert hat. Auf der Seite „Lagerbestand auffüllen“ befinden sich detaillierte Informationen zu den vier zuvor besprochenen Faktoren, die einen wesentlichen Einfluss auf die Bewertung deines Angebotes haben. Darüber hinaus gibt es zwei Dropdown-Registerkarten am unteren Rand der Seite:

– Restock limits/Auffüllbeschränkungen – hier finden Sie Informationen zu den verfügbaren Grenzen für bestimmte Warenarten;

– Storage volume/Lagervolumen – zeigt die aktuelle Speicherplatzauslastung an.

Abb. 2 Lagerbestandmaxima für verschiedene Arten von Waren

In diesem Fall sind die Maxima hoch, aber sie können bei nächstem Lagerversand erreicht werden. Sobald diese den Maximalwert erreicht haben, kannst du keine neuen Sendungen mehr durchführen, bis einige der im Amazon-Lager gelagerten Waren verkauft sind. Dann wird der Platz für weitere Produkte frei.

Die 3 wichtigsten Schritte zur Erhöhung deiner Amazon FBA-Lagerbestandmaxima

Ab dem 1. Juli 2021 gelten neue Regeln bezüglich der Lagerbestandmaxima. Wenn dein IPI zwischen dem 21. Mai und dem 21. Juni unter 500 lag, gilt ab dem Folgemonat ein für nächstes Quartal gültiges FBA-Bestandslimit. Amazon hat hier die Richtlinien verschärft, denn bisher bedeutete das Unterschreiten der 450er-Schwelle, dass Einschränkungen ausgelöst wurden. Was kannst du tun, um zu vermeiden, dass sich deine Lagerbestandauffüllmöglichkeiten verringert werden?

1) Überprüfe, welche Produkte zu einem niedrigeren IPI beitragen können – identifiziere diejenigen, die aufgrund mangelnder Verfügbarkeit oder Listungsfehlern inaktiv sind.

2) Biete einen Ausverkauf oder liquidiere schlecht verkäufliche Waren – dadurch kannst du Platz für die gewinnen, die sich gut verkaufen.

3. Optimiere die Lieferungen, indem du solche Produkte in die Lager des Giganten schickst, die schnell aus ihnen verschwinden werden. Reduziere bei weniger beliebten Produkten deren Menge, um mehr Platz zu gewinnen.

Dies ist der einfachste Weg, um Probleme mit einer zu niedrigen Lagerbestandmaxima zu vermeiden. Denke daran, dass Amazon im FBA-Modell in erster Linie Angebote fördert, die bei den Kunden am beliebtesten sind. Daher sind dies die am häufigsten gekauften und am besten bewerteten Produkte.

Happy selling

Go2Market Crew

Amata Borys-Chudek