Wie lese ich die Amazon FBA-Preisliste?

Die Amazon-Plattform bietet 3 Möglichkeiten, Produkte zu verkaufen. Der Klassiker ist Fulfillment by Merchant (FBM), bei dem du als Händler die Versandabwicklung der Bestellungen übernimmst und deine Logistikkosten von den Verträgen mit den Kurieren abhängen. Die zweite ist Vendor, der nur für ausgewählte Amazon-Hersteller verfügbar ist, und du zahlst nur, um größere Mengen an Waren in die Lager des E-Commerce-Giganten zu liefern. Die dritte ist Fulfillment by Amazon (FBA), bei dem die Mitarbeiter des Konzerns einen Teil deiner logistischen Aufgaben übernehmen, für die bestimmte Gebühren anfallen. Wie hoch sind die Preise dafür? In diesem Artikel wirst du erfahren, wo du Informationen zu den Versand- und Lagerkosten bei Amazon FBA finden kannst, und wir werden die Provisionspreise auf klare Art und Weise besprechen. Außerdem zeigen wir dir, wie du ganz einfach die Logistikkosten reduzieren und Zeit beim Versand sparen kannst.

Was ist die Amazon-FBA-Preisliste?

 Alle grundlegenden Versand- und Lagerkosten von Amazon findest du in der Preisliste. Dies ist ein Dokument, das eine detaillierte Aufschlüsselung aller Gebühren enthält, die mit der Abwicklung von FBA-Sendungen verbunden sind. Separate Tabellen für folgende Produkte:

•       die dem Programm „Small & Light“ zugeordnet sind,
•       Standardprodukte,
•       Übergroße Produkte,

enthalten umfassende Informationen über die Kosten des nationalen und internationalen Versands. Generell gilt: Wenn du z. B. in Deutschland lagerst, ist der Versand an Kunden in Deutschland niedriger als der Versand von einem deutschen Logistikzentrum nach Frankreich. Nachfolgend kannst du die nationale Preisliste für den Versand von Amazon FBA mit den Kosten für den Versand zwischen den einzelnen Ländern vergleichen (Abb. 1, 2).

Abb. 1 Nationale Preisliste für Standard-FBA-Sendungen

Abb. 2 Internationale Preisliste für FBA-Sendungen mit Standardgröße

 Wie berechnet man FBA-Gebühren?

Der Gesamtbetrag, den du Amazon für FBA-Sendungen bezahlen musst, hängt davon ab, welche Dienste du  nutzst. Das Portal berechnet Gebühren für:

•     Ausführung – es gilt ein einheitlicher Satz pro Einheit, der auf der Grundlage des Gewichts und der Abmessungen der Ware berechnet wird;
•       Lagerung – berechnet für jeden Kubikmeter oder Kubikfuß im Monat;
• Zusätzliche Dienstleistungen – wenn du Entsorgung, Etikettierung durch Amazon-Mitarbeiter, Rücksendungen, Beutelverpackungen oder Luftpolsterfolie verwendest, werden auf der Plattform bestimmte Gebühren berechnet.

Der größte Anteil ist immer die Ausführungsgebühr. Lagerkosten sind niedrig, wenn deine Produkte Standardgrößen besitzen. Beispiel: Wenn ein m3 Platz für 100 Stück hat, zahlst du nur 0,03 Cent pro Monat für die Lagerung einer Packung. Viele der zusätzlichen Dienstleistungen kannst du selbst durchführen und somit diese Gebühren entfallen. Die FBA-Kostenaufstellung findest du hier https://sell.amazon.de/preisgestaltung

Wie berechne ich die Kosten für die Bedienung von FBA für den polnischen Markt vom Lager in Deutschland?

Wenn du sich auf den polnischen Marktplatz konzentrieren möchtest, aber es bequemer für Dich ist, deine Waren in Deutschland zu lagern, solltest du kalkulieren, welche Kosten damit verbunden sind. Dabei sollten die wichtigsten Faktoren berücksichtigt werden, d. h.:

• Sendungslieferung mit bestimmten Parametern – überprüfe die Gebühr für Produkte mit einer bestimmten Größe und Gewicht. Diese Informationen findest du in der Preisliste auf der Seite zum internationalen Versand.
• Lagerauslastung – Lege fest, wie viele m3 du benötigst, um deine Lagerbestände auf einem sicheren Niveau zu halten.
•     Rücksendungen – Überlege  auch, was du mit den von Kunden zurückgeschickten Paketen machst. Lokale Rücksendungen sind viel günstiger als grenzüberschreitende. Vielleicht lohnt es sich also, ein zusätzliches Lager in Polen zu mieten?
•       Etikettierung – Wenn du deine Ware selbst etikettierst, vermeidest du zusätzliche Kosten.

Die Plattform ermöglicht Händlern eine erste Schätzung der Einnahmen aus Bestellungen, die bei Amazon FBA ausgeführt werden. Finde mit einem einfachen Rechner ein bereits bestehendes Angebot oder gebe die Parameter deines eigenen Produktes ein, um Informationen über die Kosten und den monatlichen Verkaufserlös dieses Modells zu erhalten.

Abb. 3 Amazon FBA-Rechner

Quelle: https://sellercentral.amazon.pl/fba/profitabilitycalculator/index?lang=de_DE

Was gibt es sonst noch in der FBA-Preisliste?

Amazon ist heute der größte Marktplatz der Welt, baut aber sein Angebot weiter aus und übernimmt ein weiteres Segment des E-Commerce-Marktes. Die FBA-Preisliste enthält daher auch Informationen zur Multi-Channel-Ausführung. Was bedeutet das? Mit einem aktiven Verkäuferkonto auf dieser Plattform kannst du Waren auch auf anderen globalen Verkaufsplattformen verkaufen, indem du sie in den Logistikzentren des US-Riesen lagerst. Eine solche Lösung hat viele Vorteile, denn sie ermöglicht:

•       Reduzierung der Versandkosten zu vielen Lagern,
•       Kontrolle der Lagerbestände und Zahlungen an einem Ort,
•       effizienteres Produktionsmanagement.

Wie beim klassischen FBA-Modell berechnet das Portal eine Ausführungsgebühr, Lagerfläche und zusätzliche Zahlungen, z. B. für die Retourenabwicklung.

Sind das alle Kosten, die mit dem FBA-Modell verbunden sind?

Da du nun weisst, wo du nach FBA-Versandkosten suchen musst und Zugriff auf den Rechner hast, kannst du die Preise deiner Produkte optimieren, um den erwarteten Gewinn zu erzielen. Zu den oben beschriebenen Gebühren sollten auch die Kosten für die Lieferung von Waren an Amazon-Lagerzentren hinzugerechnet werden. du musst zwar auf empfohlene Lieferanten zurückgreifen, aber der Versand innerhalb eines Landes ist deutlich günstiger als der internationale Versand, wenn du z. B. von deinem Sitz in Deutschland an Lager in Polen versendest. Bitte beachte, dass für jedes auf der Plattform verkaufte Produkt auch eine Verkaufsprovision, ein sogenanntes Referral Fee, berechnet wird.

Happy Selling

Amata Borys-Chudek & Dominika Mazur

Go2Market Crew