Wenn man überlegt, wie sein Abenteuer mit dem Amazon-Verkauf zu beginnen, absolute Grundlage ist dabei, das richtige Produkt auszuwählen, der verkauft wird. Es kann eine Frage gestellt werden, wie die Auswahl von Artikeln für einen erfolgreichen Handel auf der Plattform aussehen soll? Ich werde heute genau diese Frage beantworten und Schritt für Schritt zeigen, worauf die Aufmerksamkeit dabei richten.

Die Hauptsachen: hohe Qualität und eigener Stil des Produktes

Zuerst, als eine Person, die Interesse am Verkauf bei Amazon hat, sollst du einige Artikel wählen. Der erfolgreiche Handel auf der Plattform soll auf sicheren und bewährten Produkten basieren. 

Eventuelle Imitationen oder Waren, die Rechte des geistigen Eigentums anderer Marken verletzen, sind keine Option! Mache eine Research, um Dich zu vergewissern, dass dein Produkt die Amazon-Richtlinie zum geistigen Eigentum nicht verletzt. Die Plattform kann Dich aus Rücksicht auf ihre Kunden und ihre Sicherheit in mehreren Fällen um Zertifikate oder Nachweise der Echtheit in Form von Kaufrechnungen, Registrierungszertifikaten und Zusammensetzung des Produktes usw. bitten.

Das von dir für den Verkauf bei Amazon gewählte Produkt hat größten Vorrang und er ist dein Markenzeichen. Die Preisempfindlichkeit von Amazon-Kunden ist nicht so wichtig wie der von ihnen „wahrgenommene Wert“, d.h. der von den Kunden erwartete versus der tatsächliche Wert. Es ist besser, sich nach dem Prinzip „undepromiss – overdeliver“ zu richten, das bedeutet verspreche viel, aber biete noch mehr an.

Falls du kein Besitzer der Marke bist und dein Geschäft auf Distribution basiert, du sollst Dich auf die Hersteller konzentrieren, dessen Produkt als „Premium“ bezeichnet werden kann. 

Weniger oder mehr – es ist die Frage

Wenn die Produkte bereits gewählt sind, es soll geprüft werden, ob der Artikel auf Amazon vielleicht schon vorhanden ist. du kannst ihn nach dem EAN-Barcode, dem Hersteller-Namen und den Schlüsselwörtern, die das Produkt sowie seine Anwendung beschreiben, suchen. Wenn die Ware noch nicht auf Amazon verkauft wird, steht der Weg zur Listingerstellung offen. Falls sie bereits vorhanden ist, musst du keine neue Produktlisting vorbereiten. du kannst an die Listings anhängen, die früher entstanden sind. 

Die Kunden fragen oft danach, wie viele Produkte von ihrem Angebot bei Amazon am Anfang angeboten werden sollten. Die Antwort ist nicht eindeutig, aber du sollst Dich nach folgenden Hinweisen richten:

• konzentriere Dich nicht nur auf die aktuell schnelldrehende Waren konzentrieren. Ihr Verkauf in deinem bisherigen Vertriebskanal kann sich wesentlich von dem Amazon-Verkauf unterscheiden;
• mehr Produkte, mehr Daten. Daten lügen nicht. Je mehr Artikel gelistet werden, desto mehr Informationen von ihrer Beliebtheit, ihrem Verkauf und der Kategorie vorhanden sind; 
• wenn du nicht sicher bist, ob dein Produkt stabile Qualität sowie Versorgung hat und formalen Voraussetzungen entspricht, liste ihn nicht auf der Plattform;
• wenn die Marge nach Abzug der Amazon-Kosten geringer als 10 % ist – es ist zu wenig. Unerwartete Kosten von Lagerzeiten, Rückgaben, der durchführung von Werbekampagnen können +/-10 % betragen. Im Idealfall beträgt der Marge-Sicherheitspuffer nach dem Abzug von refferel Fee und FBA Fees Logistik 50 %.

dein Angebot soll von Anfang an eine Menge von geprüften, hochwertigen und hochprofitablen Produkten umfassen. Bist du nicht sicher, ob ein der Artikel die Kriterien erfüllt? Riskiere nicht!

du musst über das nötige Wissen von deinem Produkt, der Verkaufskategorie und der Branche verfügen. Es kann banal klingen, aber kennst du wirklich alle Antworten? Oft kann dieses Wissen für den Verkauf oder die Fehlervermeidung bei Listing ausschlaggebend sein sowie das Erklären von mit dem Verkaufsprozess verbundenen Problemen bei Amazon beeinflussen.

Die Kunden selbst verifizieren oft vor dem Einkauf dein Wissen von Produkten. Sie können unterschiedliche Fragen nach dem Artikel, seinen Garantie-, Anwendung- oder Lieferungsdetails, nach Personalisierungsmöglichkeiten, der Zusammensetzung oder Gebrauchsanleitung usw. stellen. du musst darauf vorbereitet sein, bevor du mit dem Verkauf beginnst. Es lohnt sich, ein Frage-Antwort-Handbuch zu potentiellen Kundenproblemen vorzubereiten. Bei dem Verkaufsservice auf Amazon wird verlangt, dass du deine Produkte kennst.

Von der Bestellung bis zu dem Kunden

Für Amazon sind die Lieferfirsten und die Produktqualität von Bedeutung. Wenn du überlegst, wie es mit der Wahl eines Produktes, der verkauft werden soll, verbunden ist, werde ich es jetzt erläutern. 

Wenn der Versand durch Amazon folgt, du musst 100-prozentig sicher sein, dass das Produkt sowohl gut gesichert ist als auch:

• ob seine Maße nicht verursacht, dass es zu teuer für den Versand ist,
• ob dein Speditionsunternehmen keine Bedenken hinsichtlich des Inhalts des Paketes hat,
• ob es vielleicht noch auf andere Art und Weise gesichert werden soll.

Jeder will ein gut gesichertes Päckchen bekommen und es vor allem schnell und sicher abholen. Das musst du auch den Amazon-Kunden gewährleisten und alles soll während der Angebotserstellung auf die Plattform vereinbart werden. Verschiebe es nicht für später!

Es ist wesentlich auch bezüglich des künftigen Verkaufs im FBA-Programm oder der Zusammenarbeit im Rahmen von Amazon Vendor Central.

Zusammenfassend, zu den wichtigsten Einflussfaktoren bei der Produktwahl gehören:

• die Wahl eines originalen, geprüften Produktes,
• eine Research auf Amazon bezüglich der ausgewählten Artikel,
• Prüfen, ob du von deiner Ware alles weißt – ob keine Kundenfrage Dich nicht überrascht,
• Vergewisserung, ob du dein Produkt schnell, sicher, termingerecht und für festgelegte kosten liefern kannst. 

Falls dein Angebot die oben erwähnten Bedingungen erfüllt, bist du auf den Start auf Amazon gut vorbereitet. Dieser Beitrag ist nur die Spitze des Eisbergs, wenn es sich um die Wahl von Produkten handelt. Wenn du andere Fragen hast oder deine Bemerkungen teilen möchtest, in Go2Market wir tauschen gerne das Wissen aus und regen alle dazu an – Stelle eine Frage oder schreibe einen Kommentar.

Happy Product Research

Bartosz Kazimierczyk

Head of Technology