3 kwartały 2023 za nami - co dalej?
6 paź 2023
E-handel w Niemczech rozwija się w dynamicznym tempie, generując coraz większe przychody z roku na rok. Dla polskich sprzedawców, którzy oferują swoje produkty na Amazon.de jest to z pewnością obiecujące, lecz w obliczu wysokiej inflacji i wahań kursu złotego istnieją również obawy co do przyszłości krajowych przedsiębiorstw na zagranicznych rynkach. Prześledźmy, jakie są główne trendy na rynku e-commerce w Niemczech, najlepiej sprzedające się kategorie i jak światowy gigant radzi sobie w tym kraju.
Główny trend w sprzedaży online w Niemczech
W 2022 roku sektor e-commerce B2C w Niemczech wygenerował około 84,5 miliarda euro przychodów. Prognozy na rok 2023 przewidują kwotę 89,4 miliarda euro. Jak widać, te liczby systematycznie rosną z roku na rok, co dowodzi dynamicznego wzrostu tego sektora.
Top 5 najlepiej sprzedających się kategorii
W Niemczech działa wiele sklepów internetowych, ale tylko kilka z nich zajmuje pozycje liderów. Oto główne kategorie produktów, które cieszą się największym zainteresowaniem na niemieckim rynku e-commerce:
Elektronika i technologia
- Smartfony, laptopy i tablety
- Sprzęt AGD
- Telewizory i akcesoria
- Elektronika rozrywkowa
- Oprogramowanie i gry komputerowe
Moda i odzież
- Odzież męska, damska i dziecięca
- Obuwie i akcesoria modowe
- Biżuteria i zegarki
- Ubrania sportowe
- Markowe produkty i akcesoria
Dom i ogród
- Meble i wyposażenie wnętrz
- Narzędzia ogrodnicze
- AGD do domu
- Dekoracje i oświetlenie
- Chemia gospodarcza i środki czystości
Kosmetyki i pielęgnacja
- Kosmetyki do pielęgnacji twarzy i ciała
- Perfumy i zapachy
- Makijaż i akcesoria
- Produkty do pielęgnacji włosów
- Kosmetyki naturalne i organiczne
Sport i rekreacja
- Sprzęt sportowy
- Odzież sportowa
- Buty do biegania i treningu
- Akcesoria fitness
- Rowery i akcesoria rowerowe
Jak Amazon radzi sobie w Niemczech?
Gigant e-commerce - Amazon dominuje nad wszystkimi innymi sklepami internetowymi na niemieckim rynku. Oto kilka faktów dotyczących jego pozycji i osiągnięć w 2022 roku:
- Dominacja: Amazon.de zajmuje pierwsze miejsce pod względem przychodów w Niemczech z udziałem rynkowym wynoszącym łącznie 61% w segmencie ogólnym.
- Spadek przychodów: Mimo pozycji lidera w tym roku platforma straciła 8 % swoich przychodów w porównaniu z poprzednim rokiem.
- Konkurencja w tyle: Sklepy otto.de i zalando.de, które zajmują drugie i trzecie miejsce, pozostają daleko generując odpowiednio 4,5 miliarda euro i 2,6 miliarda euro przychodów w 2022 roku.
Czego możemy się spodziewać w 2024 roku?
Niewątpliwie rynek e-commerce w Niemczech nadal rośnie i zmienia się, lecz w niektórych branżach widać efekty inflacji i zapowiedź stagnacji. Oto kilka prognoz na rok 2024:
- Zwiększona konkurencja: Będziemy świadkami wzrostu konkurencji, gdy coraz więcej sprzedawców będzie starać się zdobyć udział na niemieckim rynku sprzedaży internetowej.
- Innowacje i technologia: Rozwój technologii takich jak AI i zaawansowana analiza danych przyczyni się do bardziej spersonalizowanego doświadczenia zakupowego.
- Ewolucja preferencji konsumentów: Klienci mogą oczekiwać większego nacisku na zrównoważoną konsumpcję, co może wpłynąć na asortyment i strategie marketingowe firm.
- Dostosowanie do trendów: Sprzedawcy powinni śledzić trendy, np. produkty ekologiczne, zdrowie i wellness oraz rosnącą popularność zakupów online, aby dostosować swoje oferty do oczekiwań niemieckich klientów.
Happy Selling
Amata Borys-Chudek
Go2Market Crew