Beginner
Nie musisz wiedzieć wszystkiego. My znamy się na sprzedaży na Amazonie, Ty doskonale znasz swój biznes. Połączmy siły i wspólnie podbijmy rynki Amazon. Jak to zrobimy? Najpierw dokładnie przeanalizujemy Twoją ofertę, przeprowadzimy badanie rynku i konkurencji, a następnie przygotujemy rozwiązanie dopasowane do specyfiki Twojej branży. Zdradzimy Ci nasze know-how, które pozwoli Twojej firmie bezpiecznie wejść na platformę Amazon. Odważ się i skorzystaj z pomocy ekspertów. Z nami rozwiniesz skrzydła i podbijesz zagraniczne rynki sprzedaży!
Seller FBA / FBM
Chcesz dowiedzieć się, który model sprzedaży wybrać? Gubisz się ustawieniach Amazona? A może po prostu chcesz zarabiać więcej? Skorzystaj z wiedzy i narzędzi ekspertów, którzy od lat działają na platformie Amazon. Wystarczy tylko, że otworzysz się na nowe możliwości. Nie czekaj i już teraz zainwestuj w swoją przyszłość. Zaufaj praktykom, którzy pomogą Ci uniknąć kosztownych błędów. Dołącz do grona sprzedawców, którzy z naszą pomocą już podbili zachodnie rynki sprzedaży!
Vendor
Program Vendor Central (1P) to model biznesowy Amazona stworzony z myślą o sprzedawcach którzy współpracują bezpośrednio z Amazon na zasadach B2B. Jeżeli więc dostałeś zaproszenie od amerykańskiego giganta, możesz zostać bezpośrednim dostawcą Amazon. Pytanie brzmi: z czym to się wiąże i czy to się opłaca? Zgłoś się do nas, a przeprowadzimy audyt, który odpowie na Twoje kluczowe pytanie. A może już dostarczasz swoje produkty Amazonowi i zastanawiasz się, jak sprzedawać na Amazonie skuteczniej? Sprawdzimy, czy masz dobrze skonfigurowane konto, bazę produktową i czy ze współpracy z amerykańskim potentatem da się wycisnąć więcej.
Nie przegap szansy na rozwój Twojej firmy.
Skontaktuj się i z naszą pomocą dołącz do grona zadowolonych Sprzedawców Amazon.
Umów się na rozmowę
Niezależnie od tego w którym miejscu teraz jesteś, czy dopiero zastanawiasz się jak zacząć sprzedaż na Amazon lub już na nim jesteś, a może zarządzasz zespołem sprzedaży wielkiej firmy? Zawsze możesz skonsultować się z ekspertami, którzy o specyfice sprzedaży na Amazonie wiedzą bardzo dużo.
Powiemy Ci, czy dobrze zarządzasz swoim kontem, zrobimy audyt oferty i przeanalizujemy Twoje dotychczasowe działania. Jeśli trzeba, udzielimy fachowej porady i krok po kroku wyjaśnimy, jak wprowadzić firmę na platformę Amazon aby nie zgubić się w skomplikowanym modelu biznesowym amerykańskiego giganta. Skontaktuj się i skorzystaj z naszego doświadczenia. Pokażemy Ci jak zostawić konkurencję daleko w tyle.
Go2Market - Twój partner w biznesie
Pomagamy
zwiększyć zyski
Zależy nam, żeby nasi Klienci osiągnęli sukces międzynarodowy. Wspólnie dążymy do tego, żeby zagraniczny Klient, słysząc o polskich Sprzedawcach, myślał: WYSOKA JAKOŚĆ.
Dzielimy się
wiedzą
Nie zostawiamy Cię z problemem. Jeśli nie znalazłeś odpowiedzi na Twoje pytanie na naszym blogu, zarezerwuj niezobowiązującą konsultację telefoniczną – chętnie Ci pomożemy.
Ułatwiamy
start w biznesie
Mówimy konkretnie i wprost. Dostosowujemy się do Twojego poziomu wiedzy i zaawansowania. Nie zarzucamy Cię żargonowym słownictwem, żeby udowodnić, że jesteśmy specjalistami.
Fair Play
Wspieramy polskich sprzedawców. Chcemy być fair, dlatego rozliczamy się dopiero, kiedy efekty naszej współpracy są widoczne. Zależy nam, żeby nasi klienci osiągnęli sukces międzynarodowy. Wspólnie dążymy do tego, żeby zagraniczny klient, słysząc o polskich brandach i sprzedawcach, którzy za nimi stoją, myślał: WYSOKA JAKOŚĆ.
Prosta komunikacja
Mówimy konkretnie i wprost. Dostosowujemy się do Twojego poziomu wiedzy i zaawansowania. Nie zarzucamy Cię żargonowym słownictwem, żeby udowodnić, że jesteśmy specjalistami.
Klienci o Go2Market
Blog - Jak sprzedawać na Amazonie? Wszystko, co powinieneś wiedzieć w jednym miejscu
Jaka jest specyfika rynku niemieckiego? Top 5 kategorii w e-commerce
Przez Amata Borys-Chudek
6 października 2022
Platformy e-commerce w Niemczech z roku na rok zyskują większą popularność. Dostrzegają to lokalni sprzedawcy. Blisko 45 % firm prowadzących sklepy internetowe ma również konto sprzedażowe na #Amazon, ponad 36 % na Ebayu i prawie 15 % na kaufland.de. Niemieccy producenci i resellerzy w coraz większym stopniu wykorzystują potencjał sprzedaży wielokanałowej. Dane statystyczne wskazują na dominację kilku kategorii produktowych, które od kilku lat cieszą się największą popularnością wśród internautów robiących zakupy w sieci. Są to m.in. elementy wyposażenia wnętrz, kosmetyki i elektronika. To jednak nie jedyne czynniki, które polscy sprzedawcy powinni uwzględniać w swej strategii sprzedażowej. Chcesz poznać specyfikę klienta zza zachodniej granicy? Dowiedz się, jak przygotować ofertę, aby była atrakcyjna dla niemieckich konsumentów.
Najchętniej wybierane kategorie produktów
W 2021 roku top 5 wśród najchętniej wybieranych kategorii produktów na niemieckim Amazonie znalazły się:
- Dom,
- Drogeria i Pielęgnacja Ciała,
- Ubrania,
- Sport i Czas wolny,
- Ogród.
Rys. 1 Najchętniej wybierane kategorie na amazon.de w 2021 roku
Źródło: Unternehmer:innen der Zukunft – KMU Report Deutschland, https://assets.aboutamazon.com/0f/9a/d8c2696b464d929dcb7a670c98ec/amazon-kmu-report-deutschland-2022.pdf
W porównaniu z poprzednim rokiem nastąpiły duże zmiany. W 2020 roku odzież znalazła się na drugiej pozycji, a na trzeciej uplasowała się kategoria Zdrowie i Pielęgnacja Ciała. Zestawienie zamykały art. sportowe i zabawki. Był to jednak specyficzny okres dla całej branży #e-commerce, ponieważ w handlu detalicznym występowały wówczas zaostrzone zasady działalności, a część punktów była zamknięta przez wiele miesięcy z powodu stanu pandemii. Obecny rynek jest w dużym stopniu ukształtowany przez te czynniki, ponieważ w ciągu ostatnich 2 lat wielu klientów było zmuszonych robić zakupy w Internecie. W związku z tym zmieniły się zwyczaje konsumentów, a ponad 40 % Niemców robi zakupy online częściej niż raz w tygodniu. W 2019 roku ich odsetek wynosił nieco ponad 33 % (rys. 2).
Rys. 2 Wzrost liczby niemieckich konsumentów robiących zakupy online w latach 2019-2021
Źródło: https://www.bevh.org/fileadmin/content/05_presse/Pressemitteilungen_2022/26012022_PM_PK_final.pdf
Dla sprzedawców z całego świata oznacza to, że niemiecka wersja platformy Amazon i inne marketplace’y mają duży potencjał, który mogą oni wykorzystać. Istnieje małe prawdopodobieństwo, że konsumenci, którzy odkryli zalety zakupów online wrócą do tradycyjnych stacjonarnych sklepów. Należy uznać, że trend wzrostowy utrzyma się, chociaż prawdopodobnie będzie miał mniejszą skalę niż w 2020 roku.
Wiodące branże w niemieckim e-commerce
Dane za 2021 rok wskazują, że w segmentach Moda & Dodatki, a także Elektronika/Elektronika Użytkowa udział handlu online wynosi ponad 40 %. W pierwszym przypadku jest to 23 % łącznych obrotów z e-handlu, a w drugim – 24 %. Na kolejnej pozycji znalazła się kategoria Czas wolny & Hobby z wynikiem wynoszącym zaledwie 15 %.
Rys. 3 Udział poszczególnych sektorów w handlu online w Niemczech w 2021 roku
Źródło: https://www.netz98.de/blog/b2c-e-commerce/e-commerce-studien-prognosen-wohin-entwickelt-sich-der-b2c-onlinehandel/
Istotną informacją dla polskich producentów i resellerów jest to, że w 2021 roku w porównaniu z analogicznym okresem poprzedniego roku zanotowano spadek obrotu zagranicznych dostawców z 7 do 5,4 mld euro. Przyczynami tych niekorzystnych zmian były wprowadzenie nowych przepisów w zakresie zwolnienia z podatku od sprzedaży importowej oraz Brexit. Kolejnym ważnym wskaźnikiem charakteryzującym konsumentów zza zachodniej granicy jest wzrost o 30 % liczby internautów w wieku 60+ robiących zakupy w sieci. Przedłużająca się pandemia koronawirusa wpłynęła zatem na to, że obszar e-commerce stał się atrakcyjny również dla klientów preferujących dotąd tradycyjne placówki handlowe.
Specyfika niemieckiego konsumenta
Badanie rynku e-commerce w Niemczech przeprowadzone przez firmę Pattern w 2022 roku wskazuje, że spośród 1000 osób biorących udział w badaniu aż 96 % zamówiło w poprzednim roku przynajmniej raz produkty z Amazon. Niemieccy klienci tej platformy dużą wagę przywiązują do kilku czynników, które mają wpływ na decyzję zakupową, tj.:
- lokalnej, zrównoważonej produkcji,
- certyfikatów,
- zróżnicowanego wyboru.
Pokaż, że dbasz o zrównoważony rozwój
Blisko 1/3 konsumentów myśli o zrównoważonym rozwoju w kontekście zamawianego produktu na etapie zakupu, a 60 % przyznaje, że temat ten jest im bliski. Zdecydowanie jest to jeden z najważniejszych trendów, który pomoże rozwinąć sprzedaż w Niemczech. Producenci mogą korzystać w pomocy instytucji certyfikujących, które potwierdzą jakość produktów, niski ślad węglowy czy ekologiczne pochodzenie surowców. Sprzedawcy na amazon.de mogą skorzystać z oznaczenia Climate Pledge Friendly. Zdobycie jednego z certyfikatów honorowanych przez tę platformę umożliwia m.in. potwierdzenie:
- wysokiej jakości,
- zaangażowania producenta w ochronę klimatu i środowiska naturalnego,
- przejrzystości procesów – informują o przestrzeganiu określonych norm i standardów przez firmę produkcyjną.
Takie dokumenty zwiększają zaufanie konsumentów do Twoich produktów.
Przygotuj oferty pod urządzenia mobilne
W 2021 roku standardem było zamawianie produktów przez urządzenia mobilne: smartfony i tablety. Zakupy przez telefon to ponad połowa łącznej sprzedaży online, mniej niż 40 % zamówień pochodziło z komputerów stacjonarnych i laptopów, natomiast 7 % z tabletów. Jak możesz wykorzystać te informacje? Planując tytuły, teksty i grafiki na stronę produktową pamiętaj o tym, że większość Twoich potencjalnych klientów będzie oglądać je na niewielkim wyświetlaczu. Kluczowe jest to, że wzrost sprzedaży mobilnej w ciągu 2 pandemicznych lat osiągnął poziom 56,5 %, dzięki czemu w 2021 stanowił 40 % łącznych obrotów w e-commerce w Niemczech (wzrost o 10 % w ujęciu rok do roku). Najczęściej zakupy za pośrednictwem telefonu robią internauci w wieku 14-29 lat. Przed podjęciem decyzji zakupowej korzystają oni z:
- wyszukiwarek,
- stron produktowych w sklepach internetowych,
- socjale mediów,
- aplikacji,
aby porównać dostępne oferty. Media społecznościowe zyskują coraz większy udział jako źródło informacji o produktach i usługach. W latach 2017-2021 wzrósł on o 350 %.
Zadbaj o regularne akcje promocyjne
Klienci kochają promocje, więc nawet jeśli obniżasz cenę o kilka procent, możesz zyskać wyższą konwersję. Regularne promocje na wybrane modele czy kolekcje zachęcają konsumentów do:
- zapoznania się z Twoim asortymentem,
- polecania Cię jako sprzedawcy swoim znajomym,
- częstszego zaglądania do sklepu, Brand Store’a czy strony aukcji.
Najważniejszymi datami w roku dla łowców okazji są jednak dwa konkretne dni: Black Friday oraz Cyber Monday. Sprzedawcy z branży e-commerce notują w tym okresie znacznie wyższe obroty. W 2021 roku w Niemczech osiągnęły one wartość 5 mld euro.
Biorąc pod uwagę fakt, że we wrześniu bieżącego roku stopa inflacji u naszego zachodniego sąsiada wyniosła aż 10,9 %, należy przypuszczać, że zainteresowanie promocjami jeszcze wzrośnie. Konsumenci będą czekać na Black Week, żeby kupić taniej nowy telefon, sprzęt AGD i prezenty świąteczne. Dla sprzedawców e-commerce rozpoczną się coroczne żniwa, które będą trwały aż do połowy grudnia.
Postaw na atrakcyjność oferty
Na co jeszcze warto zwrócić uwagę? Do najważniejszych czynników, które zapewnią stabilną sprzedaż należą:
- atrakcyjne ceny,
- budowanie lojalności,
- dobrze przygotowana oferta.
Z pewnością kluczowy w procesie podejmowania decyzji zakupowej jest wysokiej jakości kontent: wyczerpujący opis produktu i przyciągające uwagę grafiki. Stwierdzenie to nie jest odkrywcze, ale wynika bezpośrednio z analizy ofert na popularnych niemieckich marketplace’ach. Wyobraź sobie, że porównujesz 2 młotki. Jeden jest opisany jako „młotek ciesielski 550 g”, a drugi jako „młotek ciesielski z włókna szklanego z obuchem ze stali nierdzewnej” i jest przedstawiony w atrakcyjnej graficznie formie. Pierwszy nie ma żadnego dodatkowego opisu, natomiast pod drugim znajdziesz informacje dotyczące zastosowania tego narzędzia, jego cech użytkowych, dokładnych wymiarów, kraju produkcji. Który opis wygląda wiarygodniej: A czy B?
A:
B:
Źródło: brgfx, https://pl.freepik.com/
Pamiętaj o tym, że nawet najprostsze i najbardziej pospolite przedmioty można przedstawić w interesujący sposób. Wykorzystaj tę szansę na zwiększenie konwersji. Opisz wszystkie zalety i właściwości oferowanego przedmiotu i dołącz grafiki. 36 % niemieckich konsumentów uważa, że opis produktu i zdjęcia mają największy wpływ na ich decyzje zakupowe. Zaraz po nich znajduje się cena (33 %), a opinie na temat produktu zajmują trzecią pozycję z 21,7 %.
Pozycja Amazon na niemieckim rynku e-commerce
W niemieckim handlu e-commerce miejsce w czołówce zajmuje Amazon. Zakupy na tej platformie robi 94 % kupujących online, a 70 % obrotu generują tam klienci Prime. Ponadto 1/3 zamawiających właśnie na tym marketplace’ie składa połowę wszystkich zamówień internetowych. W 2021 roku 88 % Niemców skorzystało z oferty amazon.de, a po 5 % z amazon.co.uk i amazon.com. Klienci dostrzegają wiele zalet związanych z zakupami u amerykańskiego giganta handlu internetowego, m.in.:
- cenę atrakcyjniejszą niż u konkurencji – 63 %,
- szybszą dostawę – 43 %,
- dostępność – 42 %,
- łatwość obsługi platformy – 41 %,
- członkostwo w Amazon Prime gwarantujące krótki i sprawny czas dostawy – 35 %.
Na niemieckiej wersji portalu działa ok. 700000 sprzedawców, w tym ok. 90000 to lokalni przedsiębiorcy, a 2-krotnie więcej pochodzi z Chin. W latach 2019-2021 ich liczba wzrosła blisko 3-krotnie z 240000 do 691000. Wielu z nich prowadzi sprzedaż wielokanałową. Pomimo tak dużej konkurencji istnieją nisze, które można zająć. Najważniejszym krokiem przed podjęciem decyzji o wejściu na ten marketplace jest zbadanie potencjału rynku. Taką analizę może przygotować profesjonalna agencja Amazon, która na podstawie danych dotyczących konkretnej kategorii doradzi, czy warto podjąć ryzyko.
Podsumowanie
Niemiecka branża e-commerce korzysta z rosnącej popularności zakupów online. Z roku na rok rośnie liczba sprzedawców oraz klientów platform sprzedażowych, sklepów internetowych i osób zamawiających produkty w social mediach. Pomimo zmian w top 5 kategorii cieszących się największym zainteresowaniem można przypuszczać, że w kolejnych latach nadal duża część konsumentów będzie w Internecie kupować elementy wyposażenia wnętrz, kosmetyki, art. elektroniczne, ogrodnicze, zabawki, biżuterię i ubrania.
W 2021 roku aż 58 % Niemców zrobiła spontaniczne zakupy. Bardziej skłonni do niezaplanowanych wydatków są osoby młode i kobiety. Ci klienci najchętniej zamawiają odzież, książki, meble i dekoracje. Mężczyźni składają nieplanowane zamówienia na telewizory oraz odtwarzacze MP3 i pozostały sprzęt elektroniczny. Większość transakcji dotyczyła produktów, które miały najlepszą, okazyjną cenę. Pamiętaj jednak o tym, że dla wielu z nich ważne są też inne czynniki, przede wszystkim wygląd oferty i zrównoważona produkcja.
Amata Borys-Chudek
Go2Market Crew
Źródła:
E-Commerce-Markt Deutschland 2021, https://de.statista.com/
https://d39w7f4ix9f5s9.cloudfront.net/14/03/1d4e69a448dab348e9acddff3a0b/kmu-report-deutschland-2021.pdf
https://www.bevh.org/fileadmin/content/05_presse/Pressemitteilungen_2022/26012022_PM_PK_final.pdf
https://etailment.de/news/stories/Deutsche-kaufen-gern-und-spontan-13509?crefresh=1
solobusinesstribe.de
www.sellerlogic.com
www.netz98.de
Jak zarejestrować znak towarowy w UE z dofinansowaniem?
Przez Amata Borys-Chudek
20 września 2022
W UE można rejestrować znaki towarowe. Wnioski w tej sprawie należy kierować do Urzędu Unii Europejskiej ds. Własności Intelektualnej (EUIPO). Zastanawiasz się, czym konkretnie jest znak towarowy i dlaczego warto zgłosić go do EUIPO? Czym różni się rejestracja na poziomie krajowym od europejskiej? Czy zastrzeżenie znaku w UE gwarantuje ochronę międzynarodową? W artykule znajdziesz odpowiedzi na pytania, jakie korzyści są związane z publikacją znaku w rejestrze Znaków Towarowych Unii Europejskiej i co trzeba zrobić, żeby otrzymać dofinansowanie z Funduszu Małych i Średnich Przedsiębiorstw. Sprawdź, jak zaoszczędzić do 1500 euro!
Co to jest znak towarowy?
Znakiem towarowym UE może być dowolne oznaczenie składające się z wyrazów albo liter, cyfr, rysunków, kolorów, kształtów towarów bądź ich opakowań oraz dźwięków. Oznacza to, że znaki towarowe mogą być przedstawiane w formie innej niż graficzna – urząd akceptuje wiele różnych formatów. Ważne jest to, aby spełniał on określone kryteria, tj.:
- miał charakter odróżniający pozwalający konsumentom na właściwe rozpoznanie oznaczonego nim produktu jako wyrobu Twojego przedsiębiorstwa;
- unikał określania jednoznacznie typu produktu czy usługi.
Jak wygląda to w praktyce? Przyjrzyj się znakom towarowym Go2Market w 2 formatach. Pierwszy z nich zawiera logo graficzne z widoczną literą „G” i charakterystyczną dla firmy identyfikacją wizualną. Drugi to wersja tekstowa zawierająca nazwę, typowy dla przedsiębiorstwa font i kolorystykę.
Rys. 1 Logo graficzne Go2Market
Rys. 2 Logo tekstowe Go2Market
Oba warianty są prawidłowe, ponieważ pozwalają na łatwą identyfikację i są pozbawione zakazanych określeń dotyczących działalności, np. Agencja Amazon czy Obsługa Amazon. Pamiętaj, że jeśli zamierzasz wykorzystywać swój znak towarowy na marketplace’ach, musisz zachować zgodność tekstu widocznego na opakowaniu produktu ze znakiem, który zgłaszasz do rejestracji (taka sama wielkość liter i pisownia).
Jakich znaków towarowych można używać na platformie Amazon?
Największy portal sprzedażowy na świecie daje możliwość zgłoszenia zarejestrowanego znaku towarowego w Amazon Brand Registry. Dzięki temu jego właściciel zyskuje ochronę przed nadużyciami, a jego klienci gwarancję, że otrzymają oryginalny produkt. Sprawdź, co należy zrobić, aby chronić markę przed bezprawnym wykorzystaniem i chronić kupujących przed oszustami. Platforma #Amazon wymaga przesłania identycznej grafiki, którą przedłożyłeś we wniosku do urzędu patentowego. Weź pod uwagę fakt, że ten portal e-commerce nie akceptuje znaków, które zawierają wyłącznie logo graficzne. Pierwszym krokiem jest uzyskanie certyfikatu EUIPO. Dzięki niemu udowodnisz, że Twoja marka została zgłoszona we wszystkich państwach członkowskich UE i kwalifikuje się do sprzedaży na wszystkich europejskich rynkach udostępnianych przez tego giganta. Jakie znaki możesz wykorzystać na tej platformie? Wróćmy do przykładu z 2 wersjami logo Go2Market:
🖼️ na pierwszej grafice przedstawione są kontury litery „G” jednoznacznie identyfikujące markę,
🔤 druga przedstawia logo tekstowe.
W tym przypadku widoczna jest nazwa złożona z liter i cyfr. Koniecznie zachowaj taką samą pisownię i wielkość znaków oraz liter, aby uniknąć odrzucenia wniosku i dodatkowych formalności.
Jak otrzymać dofinansowanie rejestracji znaku towarowego w EUIPO?
Rejestracja jednej klasy towarów i usług w EUIPO kosztuje 850 euro. Koszt za kolejną wynosi 50 euro, a za 3 lub większą liczbę – 150 euro. Za tę kwotę otrzymujesz ochronę znaku towarowego na 10 lat. Można ją następnie przedłużać co dekadę. Szczególnie dla małych startujących firm wysokość tej opłaty może stanowić barierę, dlatego mogą one ubiegać się o dofinansowanie z Funduszu Małych i Średnich Przedsiębiorstw. Jego maksymalna wysokość wynosi 1500 euro. Fundusz przekazuje przedsiębiorcy bony z terminem ważności wynoszącym 4 miesiące. W tym czasie należy zgłosić markę do rejestracji marki, zapłacić za nią i dopiero wtedy wystąpić o zwrot kosztów. Pamiętaj, aby wstrzymać się z rejestrowaniem znaku towarowego do otrzymania decyzji o przyznaniu bonu. Jakie dokumenty będą Ci potrzebne? Przed zgłoszeniem koniecznie przygotuj:
- wyciąg z firmowego rachunku bankowego z nazwą przedsiębiorstwa, numerem IBAN, kodem kraju i kodem BIC/SWIFT;
- zaświadczenie VAT
- albo zaświadczenie o posiadaniu krajowego numeru rejestracji.
Jeśli masz wątpliwości lub wolisz zdać się na ekspertów, skontaktuj się z nami! Pracownik naszej firmy poprowadzi Cię przez cały proces rejestracji i pomoże zdobyć dofinansowanie.
Jakie korzyści daje rejestracja w EUIPO?
Sprzedawcy Amazon i innych platform e-commerce mający zarejestrowane znaki towarowe mogą korzystać z wielu programów ochrony marki. Największy marketplace na świecie oferuje wiele narzędzi, które gwarantują, że Twoje prawa nie zostaną naruszone. Jeśli zgłosisz swoją markę do Brand Registry, zyskasz dostęp m.in. do:
- Automated brand protection;
- Amazon IP Accelerator;
- Report of Violation.
Poza tym udział w Amazon Brand Registry gwarantuje dostęp do licznych przydatnych narzędzi, dzięki którym zwiększysz konwersję swoich ofert, np.:
- Brand Analytics – zapewnia dostęp do danych dotyczących zachowania klientów, np. koszyka zakupowego.
- Amazon Brand Store – umożliwia stworzenie sklepu, w którym promujesz wszystkie oferty oznaczone Twoim znakiem towarowym;
- Sponsored Brand Ads – dzięki tej opcji w ramach kampanii marketingowej w wynikach wyszukiwania na konkretne słowa kluczowe są wyświetlane 3 podobne produkty Twej marki.
Pamiętaj o tym, że działania na rzecz ochrony znaku towarowego działają na korzyść Twoją i całej firmy! Ich celem jest m.in. ochrona konsumentów przed podróbkami, dlatego rejestracja do EUIPO pozytywnie wpływa na wizerunek przedsiębiorstwa.
Dlaczego warto rejestrować znak towarowy?
Sprzedaż na markeplace’ach o globalnym zasięgu daje ogromne szanse rozwoju, ale wiąże się też w pewnym ryzykiem. Na platformach takich jak Amazon musiałbyś ciągle kontrolować, czy Twoje majątkowe dobra niematerialne nie są naruszane. Możesz jednak zaoszczędzić wiele czasu i stresu, dokonując rejestracji znaku towarowego w lokalnym, europejskim lub międzynarodowym urzędzie własności intelektualnej. Dzięki temu zyskasz też możliwość przystąpienia do atrakcyjnych programów oferowanych przez platformy e-commerce, np. do Amazon Brand Registry. Zapewniają one ochronę przed nadużyciami ze strony nieuczciwych sprzedawców i chronią Twoich klientów przed oszustami. Rejestracja w EUIPO to najlepsza decyzja, by skutecznie chronić własną markę. Jesteś zdecydowany? Umów się na konsultację!
Happy Selling
Amata Borys-Chudek
Go2Market Crew
Wie erstelle ich eine einfache Werbeaktion auf Amazon?
Przez Amata Borys-Chudek
30 sierpnia 2022
🛒 Der E-Commerce-Verkauf erfordert Marketingaktivitäten über mehrere Kanäle, die Sichtbarkeit Deines Angebots erhöhen und helfen, neue Kunden zu gewinnen. Die gleichen Grundsätze gelten auch für die #Amazon-Plattform. Die Konkurrenz auf dem größten Verkaufsportal der Welt ist groß, daher solltest Du Kampagnen und Werbeaktionen nicht nur zu Beginn Deiner Tätigkeit in diesem Kanal starten, sondern auch, wenn Du bereits stabile Umsätze erzielt hast. Heute verraten wir Dir, wie Du die einfachste Werbeaktion auf Amazon erstellen kannst 💲.
Worauf ist bei der Vorbereitung einer Werbeaktion auf Amazon zu achten?
💡 Hier sind einige grundlegende Tipps, die Dir dabei helfen:
👀 Der erste wichtige Schritt vor dem Start einer Werbeaktion ist die Vorbereitung einer entsprechenden Marketingkampagne. Die Kunden müssen Deine Produkte sehen, um von der Werbeaktion zu profitieren.
💸 Der zweite wichtige Punkt ist die Festlegung des Preises. Achte darauf, dass der Rabatt groß genug ist, um die Nutzer der Plattform zum Kauf zu bewegen.
⏰ Der dritte Aspekt ist die begrenzte Zeit, in der man zu attraktiven Konditionen kaufen kann. Dank der kurzen Dauer der Aktion werden die Kunden das Produkt so schnell wie möglich kaufen wollen, um eine gute Gelegenheit nicht zu verpassen.
Welche Werbeaktionen können auf Amazon erstellt werden?
Es gibt im Wesentlichen zwei Arten von Werbeaktionen, die Du auf der Amazon-Plattform wählen kannst. Diese sind:
- prozentualer Rabatt, d. h. Angabe eines prozentualen Rabatts, z. B. 10 Prozent, 20 Prozent usw,
- ein zweites Produkt kostenlos – d.h. 1 + 1 kostenlos.
Abb. 1 Wahl der Art der Werbeaktion
Zunächst musst Du entscheiden, welche Option Du wählst. Gehe zu Advertising -> Manage Promotions.
Abb. 2 Navigation im Amazon Seller Central
Wähle das gewünschte Angebot aus und gebe es dann an:
- die Mindestanzahl der Produkte, die der Kunde bestellen muss, um von der Aktion zu profitieren,
- den in Prozent ausgedrückten Rabatt,
- ob der niedrigere Preis für das erste gekaufte Produkt oder nur für nachfolgende Produkte gilt,
- die Höhe des Rabatts beim Kauf einer bestimmten Anzahl von Produkten.
Unter “Purchased Items” gebe die Angebote an, für die die Aktion gültig ist. Klicke auf “Create a new product selection”, um eine Liste von SKUs, ASINs oder Marken zu erstellen, die Du abonnieren möchtest.
Abb. 3 Einstellung der Aktionsdetails
Im nächsten Schritt wähle die Dauer und den Namen der Aktion, die nur für Dich sichtbar ist. Prüfe dann, ob alles korrekt ist, gebe den für den Kunden sichtbaren Namen in “Additional Item display text” ein und bestätige den Start der Aktion mit „Submit”.
Abb. 4 Bestimmung der Dauer der Aktion
Was sind die Vorteile der Werbung auf Amazon?
📈 Das wichtigste Ziel jeder Aktivität auf E-Commerce-Plattformen ist es, Umsätze zu generieren. Beförderungen haben aber auch noch andere Aufgaben, unter anderem, aber nicht ausschließlich:
- die Sichtbarkeit Deines Angebots unter Millionen von anderen in Deiner Produktkategorie zu erhöhen,
- Steigerung des Bekanntheitsgrads der Marke auf dem Markt (wenn Du unter Deiner eigenen Marke verkaufst),
- die Position Deines Eintrags in den Suchergebnissen zu verbessern.
💡 Denke daran, die Werbeaktion mit einer gut konzipierten Marketing-Kampagne zu verbinden. Die Kunden müssen von der Kampagne wissen, um sie nutzen zu können. Informiere sie über attraktive Rabatte auf Deine Produkte. Dies wird den Verkehr auf Ihren Produktseiten erhöhen und zu höheren Umsätzen führen. Möchtest Du eine Sprechstunde vereinbaren? Wähle ein Datum und buche einen Termin.
Happy Selling
Amata Borys-Chudek
Go2Market Crew
Skuteczna sprzedaż na Amazon
Amazon to platforma marketplace, która do rozpoczęcia korzystania z jej usług zachęca coraz większą liczbę klientów. Od kiedy Amazon uruchomił sprzedaż w Polsce, zastanawiasz się pewnie, jak sprzedawać na Amazonie, by zwiększyć swoje zyski? Go2Market oferuje wsparcie, do którego zalicza się obsługa sprzedaży na Amazonie, a także założenia konta sprzedawcy. Dzięki naszej pomocy poznasz zasady sprzedaży na Amazonie bez potrzeby brania udziału w kosztownym kursie czy szkoleniu.
Jak skutecznie sprzedawać na Amazonie?
Zastanawiasz się, w jaki sposób osiągnąć satysfakcjonujące wyniki w sprzedaży? Skorzystaj z naszego wsparcia, a krok po kroku wskażemy Ci jak wprowadzić sprzedaż oferowanych przez Ciebie produktów na platformę Amazon. Jeśli posiadasz już konto na Amazonie, skorzystaj z usługi, jaką jest konsulting sprzedaży na Amazon. Dokonamy analizy, która pozwoli nam wskazać, jak powinna wyglądać skuteczna sprzedaż na Amazonie w Polsce. Nasze doradztwo obejmuje także początkujących sprzedawców, którym w ramach pakietu Amazon Beginner pomożemy dokonać rejestracji marki, a także stworzyć listing produktowy i wyprofilować sklep w taki sposób, by sprzedawanie na Amazonie przynosiło Twojej firmie zyski. Jeśli chcesz to robić jako partner Amazonu i powierzyć mu sprzedaż, wybierz program Amazon Vendor Central.
Go2Market – jedyna agencja w Polsce, której partnerem jest Teikametrics – amerykańska firma technologiczna wspomagająca prowadzenie kampanii produktowych na platformie Amazon.
*Amazon, Amazon Service Provider Network, Amazon SPN, and Amazon SPN logo are trademarks of Amazon.com, Inc. or its affiliates.