Go2Market jest akredytowanym przez Amazon dostawcą usług dla Sprzedawców*.
Amazon
Beginner
Nie musisz wiedzieć wszystkiego. My znamy się na sprzedaży na Amazonie, Ty doskonale znasz swój biznes. Połączmy siły i wspólnie podbijmy rynki Amazon. Jak to zrobimy? Najpierw dokładnie przeanalizujemy Twoją ofertę, przeprowadzimy badanie rynku i konkurencji, a następnie przygotujemy rozwiązanie dopasowane do specyfiki Twojej branży. Zdradzimy Ci nasze know-how, które pozwoli Twojej firmie bezpiecznie wejść na platformę Amazon. Odważ się i skorzystaj z pomocy ekspertów. Z nami rozwiniesz skrzydła i podbijesz zagraniczne rynki sprzedaży!
Amazon
Seller FBA / FBM
Chcesz dowiedzieć się, który model sprzedaży wybrać? Gubisz się ustawieniach Amazona? A może po prostu chcesz zarabiać więcej? Skorzystaj z wiedzy i narzędzi ekspertów, którzy od lat działają na platformie Amazon. Wystarczy tylko, że otworzysz się na nowe możliwości. Nie czekaj i już teraz zainwestuj w swoją przyszłość. Zaufaj praktykom, którzy pomogą Ci uniknąć kosztownych błędów. Dołącz do grona sprzedawców, którzy z naszą pomocą już podbili zachodnie rynki sprzedaży!
Amazon
VendorProgram Vendor Central (1P) to model biznesowy Amazona stworzony z myślą o sprzedawcach którzy współpracują bezpośrednio z Amazon na zasadach B2B. Jeżeli więc dostałeś zaproszenie od amerykańskiego giganta, możesz zostać bezpośrednim dostawcą Amazon. Pytanie brzmi: z czym to się wiąże i czy to się opłaca? Zgłoś się do nas, a przeprowadzimy audyt, który odpowie na Twoje kluczowe pytanie. A może już dostarczasz swoje produkty Amazonowi i zastanawiasz się, jak sprzedawać na Amazonie skuteczniej? Sprawdzimy, czy masz dobrze skonfigurowane konto, bazę produktową i czy ze współpracy z amerykańskim potentatem da się wycisnąć więcej.
Nie przegap szansy na rozwój Twojej firmy.
Skontaktuj się i z naszą pomocą dołącz do grona zadowolonych Sprzedawców Amazon.
Umów się na rozmowę
Niezależnie od tego w którym miejscu teraz jesteś, czy dopiero zastanawiasz się jak zacząć sprzedaż na Amazon lub już na nim jesteś, a może zarządzasz zespołem sprzedaży wielkiej firmy? Zawsze możesz skonsultować się z ekspertami, którzy o specyfice sprzedaży na Amazonie wiedzą bardzo dużo.
Powiemy Ci, czy dobrze zarządzasz swoim kontem, zrobimy audyt oferty i przeanalizujemy Twoje dotychczasowe działania. Jeśli trzeba, udzielimy fachowej porady i krok po kroku wyjaśnimy, jak wprowadzić firmę na platformę Amazon aby nie zgubić się w skomplikowanym modelu biznesowym amerykańskiego giganta. Skontaktuj się i skorzystaj z naszego doświadczenia. Pokażemy Ci jak zostawić konkurencję daleko w tyle.
Go2Market - Twój partner w biznesie
Pomagamy
zwiększyć zyski
Zależy nam, żeby nasi Klienci osiągnęli sukces międzynarodowy. Wspólnie dążymy do tego, żeby zagraniczny Klient, słysząc o polskich Sprzedawcach, myślał: WYSOKA JAKOŚĆ.
Dzielimy się
wiedzą
Nie zostawiamy Cię z problemem. Jeśli nie znalazłeś odpowiedzi na Twoje pytanie na naszym blogu, zarezerwuj niezobowiązującą konsultację telefoniczną – chętnie Ci pomożemy.
Ułatwiamy
start w biznesie
Mówimy konkretnie i wprost. Dostosowujemy się do Twojego poziomu wiedzy i zaawansowania. Nie zarzucamy Cię żargonowym słownictwem, żeby udowodnić, że jesteśmy specjalistami.
Fair Play
Wspieramy polskich sprzedawców. Chcemy być fair, dlatego rozliczamy się dopiero, kiedy efekty naszej współpracy są widoczne. Zależy nam, żeby nasi klienci osiągnęli sukces międzynarodowy. Wspólnie dążymy do tego, żeby zagraniczny klient, słysząc o polskich brandach i sprzedawcach, którzy za nimi stoją, myślał: WYSOKA JAKOŚĆ.
Prosta komunikacja
Mówimy konkretnie i wprost. Dostosowujemy się do Twojego poziomu wiedzy i zaawansowania. Nie zarzucamy Cię żargonowym słownictwem, żeby udowodnić, że jesteśmy specjalistami.
Klienci o Go2Market
Blog - Jak sprzedawać na Amazonie? Wszystko, co powinieneś wiedzieć w jednym miejscu
Sprzedaż na Amazon – jak zrobić pierwszą wysyłkę do FBA?
Przez Amata Borys-Chudek
15 lipca 2021
Planujesz sprzedawać na Amazon i zastanawiasz się, jak przygotować pierwszą przesyłkę? Jeśli masz już konto na tym portalu i oferujesz produkty w modelu FBM (Fulfillment by merchant), możesz od razu sprawdzić, które są najchętniej kupowane przez klientów. Przede wszystkim te towary warto wysłać do magazynu internetowego giganta. Jeżeli dopiero zaczynasz przygodę z tą platformą e-commerce, podpowiemy Ci krok po kroku, co zrobić, aby czerpać zyski ze sprzedaży w FBA (Fulfillment by Amazon). Sprawdź, co musisz zrobić, by jak najlepiej wykorzystać korzyści związane z tym modelem.
Jakie zalety ma Amazon FBA, a jakie model FBM ?
Jeśli jest dla Ciebie niejasne, na czym polega sprzedaż w obu z tych modeli, przeczytaj nasz poradnik. Poniżej w tabeli znajdziesz podstawowe różnice między Amazon FBA i FBM. Dzięki temu możesz sam zdecydować, czy w Twoim przypadku warto już rozpocząć korzystanie z magazynów tego giganta na rynku zakupów online, czy lepiej poczekać.
Portal wyróżnia następujące kategorie przy składowaniu towaru w FBA:
- Odzież, buty, torby
- Wszystkie inne produkty w standardowym rozmiarze,
- Towary o dużych rozmiarach,
- Towary niebezpieczne.
Dokładne kwoty można sprawdzić na stronie https://sellercentral.amazon.de/gp/help/help.html?itemID=G200612770&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=en_DE&languageSwitched=1 po zalogowaniu.
Najważniejsze różnice między Amazon FBA i FBM
| FBM | FBA |
| sam magazynujesz towar | towar jest magazynowany przez Amazon |
| jesteś odpowiedzialny za wysyłkę do klienta | Amazon wysyła zamówienia do klientów |
| dłuższy czas dostawy za granicę | skrócenie czasu dostawy |
| brak możliwości korzystania przez zamawiających z programu Amazon Prime (darmowa dostawa) | Klienci mogą korzystać z zalet członkostwa w tym programie |
| stosunkowo wysokie koszty wysyłki pojedynczych zamówień za granicę | niższe koszty wysyłki wpływające na większą atrakcyjność oferty |
| Sam organizujesz obsługę klienta w lokalnym języku każdego rynku, na którym prowadzisz sprzedaż | Amazon zapewnia obsługę klienta |
| do Ciebie należy obsługa zwrotów | Amazon zajmuje się zwrotami |
| nie ma obowiązku rejestracji do VAT w innym państwie, jeśli składujesz towar w Polsce | obowiązkowa rejestracja w urzędzie skarbowym państw, w których zlokalizowane są wybrane przez Ciebie magazyny |
Tab. 1 Różnice między modelami sprzedaży Amazon FBM i FBA
Poza tym, logo „Wysyłka przez Amazon” przy produktach FBA budzi zaufanie klientów. Tę opcję wybierają oni chętniej niż przesyłki bezpośrednio od sprzedawcy. Jeśli nadal zastanawiasz się, która opcja jest lepsza w Twoim przypadku, sprawdź zalety FBM lub skontaktuj się z ekspertami z zakresu sprzedaży na Amazon.
Korzyści z modelu FBM
Również Amazon FBM ma określone zalety. Przede wszystkim odpadają koszty magazynowania naliczane w zależności od rodzaju towaru. Amazon FBM sprawdza się w przypadku sprzedawców, którzy sami chcą zająć się pakowaniem i wysyłką zamówień. Mogą w ten sposób funkcjonować do czasu, gdy liczba zamówień stanie się zbyt duża, by mogli robić to samodzielnie. Wtedy muszą zdecydować, czy zatrudnić dodatkowy personel, czy przejść do modelu Amazon FBA. Sprzedawcy korzystają z większej swobody, m.in. mogą sami kontaktować się z klientami w celu ustalenia szczegółów produktu (np. wymiarów sofy na zamówienie). W Fulfillment by Amazon komunikacja między sprzedającym i kupującym jest możliwa wyłącznie za pośrednictwem portalu.
Wysyłka do magazynu FBA – na co zwrócić szczególną uwagę?
Ustaliliśmy już, że powinieneś wysłać tylko te produkty, które dotąd dobrze się sprzedają. Co zrobić, jeśli dopiero zaczynasz i wprowadzasz towary na rynek? Wybierz model FBM albo zaoferuj w FBA ograniczony wybór, by uniknąć ryzyka. Im więcej powierzchni magazynowej będziesz wykorzystywać, tym wyższe będą opłaty. W związku z tym na początku najlepiej testować poszczególne marketplace’y, sprawdzając, co cieszy się największym zainteresowaniem klientów. Jesteś gotowy? Zaczynamy!
Wejdź w Zapasy (ang. Inventory) i wybierz „Zarządzaj zapasami FBA”. Następnie wybierz produkty, które chcesz wysłać, zaznaczając je w kratce po lewej stronie. Na górze na szarym pasku nad listingami pojawi się komunikat, np. „Wybrano działanie na 2”. Kliknij tam i wybierz „Wyślij/uzupełnij zapasy”. Amazon będzie prowadził Cię przez kolejne kroki aż do potwierdzenia wysyłki.
Jak wygląda panel przygotowania wysyłki?
Po zaakceptowaniu regulaminu i określeniu, czy Twoje towary należą do kategorii wyrobów niebezpiecznych, przejdziesz do głównego panelu wysyłek. Od razu pojawią się wcześniej zaznaczone produkty, które zamierzasz wysłać. Wybierz lokalizację docelową, czyli państwo, w którym znajduje się interesujący Cię magazyn. Dalej postępuj zgodnie ze wskazówkami wyświetlanymi w panelu Amazon Seller. Jeśli wypełnisz któreś pole nieprawidłowe, system powiadomi Cię o konieczności poprawy.
Potwierdzenie towarów (SKU) do wysłania
Rys. 1 Krok 1 – Potwiedzenie zapasów do wysłania
Potwierdzenie wysyłki
Następnie wybierasz rozmiary przesyłki i potwierdzasz jej zawartość.
Rys. 2 Krok 2 – Potwierdzenie adresu nadania i dostawy oraz zawartości przesyłki
Drukowanie etykiet na opakowania
Kolejny etap to potwierdzenie adresu nadawcy oraz drukowanie etykiet na poszczególne opakowania. Amazon podpowie Tobie dokładnie, które kartony mają zostać oklejone. Pamiętaj, by podczas zapisu na dysku dokładnie opisać każdy plik. To pomoże Ci uniknąć pomyłki przy oklejaniu opakowań. Jeśli chcesz uniknąć etykietowania, za opłatą możesz zlecić to zadanie pracownikom magazynu tego giganta e-commerce („Kto przygotowuje”- wybierz Amazon).
Rys. 3 Krok 3 – Drukowanie etykiet na poszczególne opakowania
Ostateczne potwierdzenie wszystkich danych
Na końcu potwierdzasz informacje o przewoźniku i liczbie wysyłanych palet. Drukujesz kolejne etykiety, chyba że wysyłasz ilość towaru zajmującą mniej niż połowę palety. Wtedy nie musisz ich generować.
Rys. 4 Krok 4 – Potwierdzenie podanych informacji i drukowanie etykiet na palety
Jak wybrać odpowiedni magazyn?
Wybór magazynu zależy od tego, na jakim rynku chcesz oferować produkty. Jeżeli rozpoczynasz sprzedaż na amazon.de i masz niemiecki numer podatkowy, możesz wysłać towar do magazynu znajdującego się w tym kraju. W przypadku braku numeru identyfikacji podatkowej nadanego przez lokalny urząd skarbowy skorzystaj z możliwości, jakie daje One Stop Shop (OSS). Wtedy przesyłka trafia do magazynu w Polsce lub innym państwie członkowskim UE, w którym znajduje się siedziba Twojej firmy. Stamtąd jest wysyłana do klientów na obszarze całej Wspólnoty. Gdy sprzedaż na Amazon nabierze tempa i zaczniesz podbijać inne dostępne marketplace’y, najlepiej robić wysyłki do różnych magazynów zlokalizowanych tam, gdzie najlepiej rotują oferowane produkty. Jeśli nadal masz wątpliwości, którą opcję wybrać albo chcesz przekazać obsługę wysyłek i zarządzanie zapasami magazynowymi ekspertom, zapraszamy do Go2Market. Nasza agencja specjalizuje się w kompleksowym wsparciu sprzedaży na Amazon.
Happy FBA Shipping,
Amata Borys-Chudek
Go2Market Crew
Sprzedaż na Amazon – zmiana limitu stanów magazynowych 2021
Przez Amata Borys-Chudek
7 lipca 2021
Sprzedawcy korzystający z modelu Fullfilment by Amazon (FBA) muszą dostosować się do limitów zapasów składowanych w magazynach tego giganta e-commerce. W maju 2021 roku ogłoszono, że wprowadzony zostaje nowy maksymalny pułap wynoszący 500 punktów indeksowych. Odnosi się on do indeksu stanów magazynowych i ma pomóc w efektywnym zarządzaniu zapasami.
Czym jest indeks stanów magazynowych?
Indeks ten, po angielsku IPI (Inventory Performance Index), a po niemiecku LBI (Lagerbestandindex) został wprowadzony po to, by w magazynach były składowane wyłącznie dobrze rotujące towary. Amazon chce uniknąć sytuacji, w której sprzedawcy w modelu FBA będą wysyłać produkty zalegające tam miesiącami. Jak sprawdzić aktualne limity na koncie sprzedawcy? Wejdź w Inventory – Inventory Planning – Performance (Lagerbestand > Lagerbestandsplanung > Verkäuferleistung) i sprawdź, jaką wartość między 0 i 1000 ma ten indeks w przypadku Twoich zapasów. IPI jest obliczany na nowo w cyklu tygodniowym. Wpływa na niego kilka czynników, m.in.:
- możliwa nadwyżka w magazynie (Excess inventory/Überbestand) – ilość niesprzedanych towarów, które zostaną tam na kolejny okres;
- prawdopodobieństwo szybkiej sprzedaży (Sell-through/Durchverkauf);
- problemy z listingami (np. nieaktywne, niepełne, zablokowane oferty) (Stranded inventory/Lagerbestand ohne aktive Angebote);
- tempo uzupełniania stanów magazynowych (In-stock inventory/Vorrätiger Lagerbestand).
W związku z tym, że im więcej towarów zalega długo na półkach, tym gorszy IPI. Wtedy dostępna do składowania powierzchnia może zostać ograniczona. Powinieneś dbać nie tylko o rotację, ale również o to, aby każdy produkt miał opis i zdjęcia zgodne z wytycznymi Amazon. Unikaj też przestojów w wysyłce do magazynu.
Jak sprawdzić IPI i aktualne limity?
Wartość tego indeksu jest dostępna na stronie Performance w Inventory .
Rys. 1 Performance
Tam sprawdzisz nie tylko, ile wynosi IPI i jak zmieniło się na przestrzeni tygodnia. Na tej stronie znajdziesz również szczegółowe informacje dotyczące czterech omówionych wcześniej czynników mających kluczowy wpływ na ocenę Twoich stanów magazynowych. Ponadto, na dole strony znajdują się dwie rozwijane zakładki:
- Restock limits/Auffüllbeschränkungen – w tym miejscu możesz znaleźć informacje na temat dostępnych limitów dla poszczególnych rodzajów towarów;
- Storage volume/Lagervolumen – pokazuje aktualne wykorzystanie przestrzeni magazynowej.
Rys. 2 Limity magazynowe dla różnych typów towarów
W tym przypadku limity są wysokie, ale mogą zostać osiągnięte przy kolejnej dostawie. Gdy osiągniesz maksymalną wartość, nie będziesz mógł robić nowych wysyłek do czasu, gdy sprzeda się część towarów składowanych w magazynie Amazona. Wtedy zwolni się miejsce na kolejne dostawy.
3 najważniejsze kroki, by zwiększyć limit stanów magazynowych w Amazon FBA
Od 1 lipca 2021 obowiązują nowe zasady ustalania limitów. Jeśli w okresie 21 maja – 21 czerwca Twój IPI wyniósł mniej niż 500, od następnego miesiąca obowiązuje limit stanów magazynowych w FBA ważny przez kwartał. Amazon zaostrzył tutaj przepisy, ponieważ poprzednio spadek poniżej progu 450 oznaczał uruchomienie ograniczeń. Co możesz zrobić, aby uniknąć obniżania dostępnej powierzchni?
- Sprawdź, które produkty mogą wpływać na niski IPI – zidentyfikuj te, które są nieaktywne ze względu na brak dostępności lub błędy w listingach.
- Zrób wyprzedaż lub przeprowadź likwidację nierotujących towarów – dzięki temu zyskasz miejsce na te, które dobrze się sprzedają.
- Zoptymalizuj dostawy, wysyłając do magazynów giganta takie zapasy, które szybko z nich znikną. W przypadku mniej popularnych produktów ogranicz ich ilość, by zyskać więcej miejsca.
To najprostsza metoda na uniknięcie problemów ze zbyt niskim limitem stanów magazynowych. Pamiętaj o tym, że w modelu FBA Amazon promuje przede wszystkim listingi cieszące się największym zainteresowaniem klientów. Są to zatem najczęściej kupowane i najlepiej oceniane produkty.
Happy selling
Go2Market Crew
Amata Borys-Chudek
Na Amazon.pl trwa Festiwal Okazji. Znamy datę Prime Day
Przez Amata Borys-Chudek
10 czerwca 2021
Do 13 czerwca 2021 roku na Amazon.pl można znaleźć wiele produktów w atrakcyjnych cenach. Podczas Festiwalu Okazji przygotowano obniżki cen w ponad 30 kategoriach, m.in. Dom i kuchnia, elektronika, Uroda, Zabawki, Dziecko, Sport, Ogród i Moda. W dziale Błyskawiczne okazje klienci znajdą oferty, które są aktywne tylko przez kilkanaście minut. Są to przede wszystkim artykuły elektroniczne i urządzenia AGD.
Co z Prime Day? Amazon określił już datę swojego sztandarowego wydarzenia – odbędzie się ono w dniach 21-22 czerwca. Nie wiadomo, czy polska wersja tej platformy sprzedażowej znajdzie się po raz pierwszy wśród marketplace’ów objętych promocjami w ramach tej akcji. Można jednak przypuszczać, że Festiwal Okazji stanowi nagrodę pocieszenia jako lokalny odpowiednik Amazon Prime Day.
Happy Selling
Go2Market Crew
Amata Borys-Chudek
Skuteczna sprzedaż na Amazon
Amazon to platforma marketplace, która do rozpoczęcia korzystania z jej usług zachęca coraz większą liczbę klientów. Od kiedy Amazon uruchomił sprzedaż w Polsce, zastanawiasz się pewnie, jak sprzedawać na Amazonie, by zwiększyć swoje zyski? Go2Market oferuje wsparcie, do którego zalicza się obsługa sprzedaży na Amazonie, a także założenia konta sprzedawcy. Dzięki naszej pomocy poznasz zasady sprzedaży na Amazonie bez potrzeby brania udziału w kosztownym kursie czy szkoleniu.
Jak skutecznie sprzedawać na Amazonie?
Zastanawiasz się, w jaki sposób osiągnąć satysfakcjonujące wyniki w sprzedaży? Skorzystaj z naszego wsparcia, a krok po kroku wskażemy Ci jak wprowadzić sprzedaż oferowanych przez Ciebie produktów na platformę Amazon. Jeśli posiadasz już konto na Amazonie, skorzystaj z usługi, jaką jest konsulting sprzedaży na Amazon. Dokonamy analizy, która pozwoli nam wskazać, jak powinna wyglądać skuteczna sprzedaż na Amazonie w Polsce. Nasze doradztwo obejmuje także początkujących sprzedawców, którym w ramach pakietu Amazon Beginner pomożemy dokonać rejestracji marki, a także stworzyć listing produktowy i wyprofilować sklep w taki sposób, by sprzedawanie na Amazonie przynosiło Twojej firmie zyski. Jeśli chcesz to robić jako partner Amazonu i powierzyć mu sprzedaż, wybierz program Amazon Vendor Central.
Go2Market – jedyna agencja w Polsce, której partnerem jest Teikametrics – amerykańska firma technologiczna wspomagająca prowadzenie kampanii produktowych na platformie Amazon.
*Amazon, Amazon Service Provider Network, Amazon SPN, and Amazon SPN logo are trademarks of Amazon.com, Inc. or its affiliates.