Case
studies
Skuteczna sprzedaż na Amazon to suma wielu elementów składowych. Zobacz, co robimy, aby oferty naszych klientów generowały dobre wyniki!
Producent
WPROWADZONY OD POCZĄATKU
Robin Inspire - od pierwszej sprzedaży do 350 000 € w 2 lata na Amazon.de i Amazon.fr
Problem klienta
Producent mebli tapicerowanych z ponad 20-letnim doświadczeniem prowadził sprzedaż wyłącznie stacjonarnie i we własnym sklepie internetowym. Marketplace'y były dla firmy zupełnie nowym kanałem - bez wcześniejszego doświadczenia, strategii czy punktu odniesienia na rynku niemieckim.
Diagnoza Go2Market
Brak konta sprzedawcy, strategii cenowej i planu doboru asortymentu. Dodatkowym wyzwaniem była specyfika mebli wielkogabarytowych, wymagająca innego podejścia do pakowania i logistyki wysyłkowej.
Działania
Założenie i konfiguracja konta, dobór produktów na podstawie analizy konkurencji, przygotowanie treści produktowych z wykorzystaniem słów kluczowych, uruchomienie kampanii reklamowych oraz bieżąca optymalizacja listingów.
Efekt
10 000 € przychodu już w 3. miesiącu współpracy. Po dwóch latach: 349 592,86 €. Wzrost rok do roku: 1347%.
Co to oznacza dla podobnej firmy?
Brak doświadczenia w e-commerce nie musi oznaczać wolnego startu - przy odpowiednio skonfigurowanym koncie i treściach produktowych wzrost sprzedaży może nastąpić już w pierwszych miesiącach współpracy.
Zobacz pełne case study Robin Inspire - szczegóły strategii wejścia na dwa rynki europejskie.
Producent
WPROWADZONY OD POCZĄATKU
LasDecorias - dekoracje z mchu i drewna na 4 rynkach europejskich
Problem klienta
Producent ręcznie wykonywanych dekoracji z mchu stabilizowanego i drewna rozpoczynał sprzedaż na Amazon od zera, bez wcześniejszego doświadczenia na platformie i bez jednoznacznie przypisanej kategorii produktowej.
Diagnoza Go2Market
Produkt trudny do zakwalifikowania w strukturze kategorii Amazon, brak strategii wejścia na kilka rynków jednocześnie, brak zarejestrowanej marki.
Działania
Konfiguracja konta, rejestracja marki, wybór pierwszych produktów na podstawie analizy konkurencji, dołączenie do programu Amazon Handmade, uruchomienie kampanii reklamowych na czterech rynkach (DE, FR, IT, UK) oraz stopniowa ekspansja.
Efekt
110 000 € przychodu w ciągu pierwszego półrocza współpracy. Udział sprzedaży organicznej wzrósł do 46% całości.
Co to oznacza dla podobnej firmy?
Nawet produkt niszowy, bez oczywistego miejsca w strukturze kategorii Amazon, może osiągnąć sprzedaż na kilku rynkach jednocześnie - pod warunkiem odpowiedniego researchu konkurencji i konsekwentnej ekspansji.
Zobacz pełne case study LasDecorias - szczegóły strategii wejścia na cztery rynki europejskie.
Dystrybutor
PRZEJĘTE AKTYWNE KONTO
NAKA24 - przejęcie konta i odblokowanie sprzedaży pod zablokowanymi markami
Problem klienta
NAKA24 GmbH, niemiecki dystrybutor sprzedający na Amazon m.in. śruby, artykuły ogrodowe, kable, oświetlenie i armaturę, chciał rozwinąć produkcję i wprowadzić na platformę asortyment pod własną marką. Kluczowe było przy tym utrzymanie dotychczasowego trendu wzrostowego w sprzedaży pozostałych produktów.
Diagnoza Go2Market
Kilka marek obcych, pod którymi firma chciała sprzedawać, było zablokowanych - to ograniczało możliwość rozszerzenia oferty. Duża i zróżnicowana baza produktowa wymagała też szeroko zakrojonych prac technicznych i optymalizacyjnych, a jakość opisów produktowych nie była w pełni dopasowana do algorytmu Amazon.de.
Działania
Przejęcie prowadzenia aktywnego konta sprzedażowego (model FBA i FBM), audyt ustawień konta, Account Health, jakości listingów i rentowności kampanii marketingowych. Dział Compliance doprowadził do odblokowania sprzedaży pod zablokowanymi dotąd markami. Dział Copy przygotował nowe teksty i tytuły produktowe w oparciu o słowa kluczowe wyszukiwane przez klientów Amazon.de. Zespół wspierał też klienta w doborze produktów własnych wprowadzanych na Amazon.de, w tym w planowaniu strategii cenowej i prognozowaniu zapotrzebowania.
Efekt
Wzrost sprzedaży o 95% w okresie grudzień 2021 – październik 2022. Po wejściu na rynek niderlandzki: +107% sprzedaży już po pierwszym miesiącu.
Co to oznacza dla podobnej firmy?
Zablokowane marki czy nieuporządkowany content produktowy nie muszą hamować rozwoju sprzedaży - usunięcie tych barier i systematyczna optymalizacja kont potrafią przywrócić i przyspieszyć wzrost, nawet przy dużej i zróżnicowanej bazie produktowej.
Zobacz pełne case study NAKA24 - szczegóły audytu konta i procesu odblokowania marek.
model Vendor
PRZEJĘTE AKTYWNE KONTO
Cellfast - uporządkowanie kont Vendor i odblokowanie edycji listingów
Problem klienta
Cellfast, wiodący polski producent sprzętu ogrodowego (węże, narzędzia, akcesoria, systemy rynnowe, posadzki), prowadził sprzedaż na Amazon w modelu Vendor pod własną marką oraz za pośrednictwem dystrybutorów. Konto przejęte w 2019 roku miało już listingi stworzone wcześniej przez resellerów - bez możliwości ich edycji.
Diagnoza Go2Market
Audyt objął ustawienia konta, Account Health, jakość listingów produktowych i rentowność kampanii marketingowych. Największym problemem okazały się strony produktowe: nieaktualne tytuły i opisy, których nie dało się zmodyfikować z powodu zablokowanych uprawnień do edycji.
Działania
Proces optymalizacji rozpoczęto od wyjaśnienia z działem pomocy Amazon kwestii uprawnień do modyfikacji listingów. Po odblokowaniu edycji Dział Copy przygotował nowe tytuły i opisy produktowe w oparciu o słowa kluczowe wyszukiwane przez klientów oraz specjalistyczne narzędzia analityczne, dostosowując treści do algorytmu konkretnego portalu e-commerce.
Efekt
Już w pierwszym miesiącu współpracy sprzedaż wzrosła o 55%. W drugim miesiącu po wdrożeniu nowych treści produktowych utrzymano ten poziom wzrostu, a rok do roku na rynku niemieckim sprzedaż wzrosła o 96%. W skali 3 lat współpracy łączny wzrost przekroczył 100%, a do grudnia 2022 roku sprzedaż na wszystkich rynkach osiągnęła rekordową wartość 1 324 755 €.
Co to oznacza dla podobnej firmy?
Konto przejęte po dystrybutorach czy resellerach często ma zablokowane, nieaktualne listingi, które ograniczają sprzedaż niezależnie od jakości samego produktu. Odblokowanie edycji i optymalizacja treści pod algorytm konkretnego rynku mogą przynieść odczuwalny wzrost sprzedaży już w pierwszym miesiącu.
Zobacz pełne case study Cellfast - szczegóły audytu konta Vendor i procesu odblokowania listingów.
model Vendor
PRZEJĘTE AKTYWNE KONTO
Glasmark - nowe życie dla istniejącego katalogu produktów w modelu Vendor
Problem klienta
Glasmark, producent z branży szklarskiej sprzedający w modelu Vendor od 2022 roku, miał już rozwinięte konto na rynkach europejskich z Niemcami jako głównym rynkiem zbytu. Wyzwaniem było zwiększenie sprzedaży starszych produktów i poprawa marżowości współpracy z Amazon - bez rozbudowy oferty o nowe pozycje.
Diagnoza Go2Market
Istniejący katalog miał niewykorzystany potencjał: oferty z tej samej serii nie były ze sobą powiązane, część produktów nie znajdowała się w najchętniej odwiedzanych subkategoriach, a niektóre modele dało się z powodzeniem zaprezentować w nowym kontekście sprzedażowym.
Działania
Grupowanie ofert w spójne serie, korekta przypisania do kategorii, ponowne wykorzystanie istniejących produktów w nowych kontekstach sprzedażowych oraz kompleksowa optymalizacja treści i grafiki produktowej pod SEO Amazon. Dodatkowo przeprowadzono analizę cen list price i cost price pod kątem rentowności.
Efekt
Sprzedaż do klientów końcowych wzrosła o 61% (I–VI 2025 r/r), a zamówienia składane przez Amazon - o 64% w tym samym okresie.
Co to oznacza dla podobnej firmy?
Wzrost sprzedaży w modelu Vendor nie zawsze wymaga poszerzania oferty. Lepsze grupowanie i kategoryzacja istniejącego katalogu potrafią odblokować potencjał, który już w nim tkwi.
Zobacz pełne case study Glasmark - szczegóły strategii dywersyfikacji istniejącej oferty.
model Vendor
WPROWADZONY OD POCZĄATKU
Arcaffè - start sprzedaży w modelu Vendor bez praw do edycji listingów
Problem klienta
Arcaffè, wiodący dystrybutor wysokiej jakości kawy i AGD, otrzymał od Amazon zaproszenie do programu Vendor i powierzył prowadzenie konta agencji Go2Market. Sprzedaż ruszyła w listopadzie 2021 roku, podpinając się pod listingi założone wcześniej przez producentów i innych dystrybutorów.
Diagnoza Go2Market
Zgodnie z polityką Amazon prawo do edycji contentu ma wyłącznie właściciel produktu - na przejętych listingach nie było więc możliwości wprowadzania zmian, mimo wykazanej audytem potrzeby optymalizacji.
Działania
Uporządkowanie asortymentu i zgłaszanie sugestii optymalizacyjnych mimo ograniczonych praw edycyjnych, a następnie wprowadzenie na Amazon nowej marki kawy z dedykowanym contentem tekstowym i graficznym oraz kampaniami marketingowymi.
Efekt
W pierwszym miesiącu współpracy sprzedaż przekroczyła 30 000 €, a miesiąc później wzrosła o ponad 50%. Mimo podwyżek cen na początku 2022 roku, do września wzrost względem stycznia wyniósł 47%. Po wprowadzeniu nowej marki kawy (sierpień–listopad 2022) osiągnięto wzrost na poziomie 130%.
Co to oznacza dla podobnej firmy?
Brak praw do edycji przejętych listingów nie musi blokować wzrostu sprzedaży w modelu Vendor. Konsekwentna optymalizacja tam, gdzie to możliwe, i wprowadzenie nowych produktów z dopracowanym contentem potrafią dać wzrost nawet w trudnych warunkach rynkowych.
Zobacz pełne case study Arcaffè - szczegóły dwufazowej strategii wejścia na Amazon.
Marketing
NA RYNKU UK
Cat Centre - reorganizacja kampanii reklamowych na Amazon UK
Problem klienta
Cat Centre, producent akcesoriów dla zwierząt z doświadczeniem w e-commerce, zwrócił się do Go2Market o pomoc w rozwoju sprzedaży na Amazon w Wielkiej Brytanii. Istniejące kampanie reklamowe wymagały optymalizacji, a firmie zależało na zwiększeniu sprzedaży poprzez lepszą widoczność produktów.
Diagnoza Go2Market
Kampanie generowały średnio 108 123 £ sprzedaży miesięcznie przy wskaźniku TACOS na poziomie 19,3% - reklama była kosztowna względem generowanego obrotu, a struktura kampanii nie wykorzystywała pełnego potencjału narzędzi Amazon Ads.
Działania
Optymalizacja istniejących kampanii Sponsored Products (w tym cross-selling) oraz uruchomienie nowych: Sponsored Display i Brand Store. Strategię oparto na analizie słów kluczowych, regulacji stawek bid i placementu oraz wykluczeniu nierentownych fraz, obejmując działaniami produkty ze wszystkich trzech kategorii oferty klienta.
Efekt
W ciągu jednego miesiąca łączna sprzedaż osiągnęła 289 863 £, a w ciągu 4 miesięcy współpracy wzrost sprzedaży przekroczył 100 000 £ - wartość sprzedaży z kampanii wzrosła ponad 4-krotnie. Wskaźnik TACOS spadł z 19,3% do 13%, a miesięczna sprzedaż produktów wzrosła o 35%.
Co to oznacza dla podobnej firmy?
Wysoki wydatek reklamowy nie musi oznaczać dobrych wyników sprzedażowych. Optymalizacja struktury kampanii i lepsze dopasowanie strategii do ścieżki zakupowej klienta potrafią jednocześnie zwiększyć sprzedaż i obniżyć koszt jej generowania.
Zobacz pełne case study Cat Centre - szczegóły strategii reklamowej i wykorzystanych narzędzi Amazon Ads.