Nowości
Sprzedaż na Amazon
6 tipów, które pomogą Ci wejść na Amazon
5 maj 2022
Portal Amazon to obecnie największy marketplace na świecie, na którym codziennie odbywają się setki tysięcy transakcji. Chcesz dołączyć do grona sprzedawców i wykorzystać jego potencjał? Ten gigant e-commerce daje możliwość dotarcia do milionów klientów na całym świecie. To ogromna szansa dla producentów i dystrybutorów, którzy chcą rozwijać biznes i promować swoje marki także poza Polską.
Poznaj 6 kroków, które ułatwią Ci decyzję o rozpoczęciu sprzedaży na Amazon.
Sprzedaż na Amazon – jak wybrać produkty?
Na początek nie warto wystawiać całego asortymentu. Skup się na sprawdzonych produktach, które już generują dobre wyniki sprzedaży – to one będą Twoją wizytówką na Amazon i wpłyną na wizerunek marki.
Jeżeli sprzedajesz produkty innych producentów, postaw na ofertę premium, by zapewnić wysoką jakość i stabilne konto sprzedażowe. Unikaj na początku towarów wymagających dodatkowych certyfikatów (np. żywności ekologicznej) i zawsze sprawdzaj zgodność z lokalnymi regulacjami.
Fulfillment by Merchant czy Fulfillment by Amazon – różnice
Amazon oferuje trzy modele sprzedaży: FBM, FBA i Vendor.
FBM (Fulfillment by Merchant) – sam zajmujesz się pakowaniem i wysyłką, Amazon zapewnia jedynie platformę sprzedażową.
FBA (Fulfillment by Amazon) – wysyłasz produkty do magazynów Amazon, a całą logistykę, pakowanie, dostawy, zwroty i obsługę klienta przejmuje platforma.
Vendor – dostępny tylko na zaproszenie.
Najważniejsze zalety FBA to: obsługa klienta w lokalnych językach, logistyka po stronie Amazon oraz wygodne procesy płatności i zwrotów. Możesz też łączyć oba modele – korzystając z FBA tylko dla najlepiej rotujących produktów.
Sprawna organizacja wysyłek
Niezależnie od wybranego modelu, musisz zadbać o sprawny proces logistyczny. W FBM kluczowe są terminy wysyłki – ich niedotrzymanie grozi blokadą konta. W FBA ważne jest, by produkty były stale dostępne, bo brak towaru szybko obniży pozycję Twojego listingu w wynikach wyszukiwania.
Doświadczenia klientów – fundament sukcesu
Jakość obsługi i produktów to klucz do zdobycia zaufania kupujących. Zadbaj o:
profesjonalne zdjęcia wiernie pokazujące produkt,
atrakcyjne i zoptymalizowane pod SEO opisy,
szybkie dostawy.
Dzięki pozytywnym recenzjom Twoja marka zyska wiarygodność, a sprzedaż będzie rosła.
Strategia cenowa i Buy Box
Celem numer jeden na Amazon jest zdobycie Buy Box – czyli pierwszego wyboru klienta przy zakupie. Prawie 90% transakcji odbywa się właśnie przez ten przycisk.
Jeśli sprzedajesz unikatowe produkty – masz przewagę. W przypadku konkurencji cenowej, zwykle wygrywa najniższa cena, dlatego strategia cenowa musi być dobrze przemyślana i elastyczna.
Odpowiedni moment wejścia na Amazon
Czas startu zależy od branży i produktu.
Sprzedajesz akcesoria plażowe? Przygotuj się już na początku roku, by zdążyć przed sezonem.
Celujesz w święta Bożego Narodzenia? Zacznij wiele miesięcy wcześniej, bo w grudniu rywalizacja jest największa.
Kluczowe jest odpowiednio wczesne przygotowanie zdjęć, opisów i konta, aby w szczycie sezonu mieć silną pozycję w wynikach wyszukiwania.
Amazon – 6 kroków do sukcesu
Podsumowując, skup się na:
Dobrym doborze produktów na start,
Wyborze właściwego modelu sprzedaży (FBM/FBA),
Sprawnej logistyce,
Doświadczeniach klientów,
Przemyślanej strategii cenowej,
Właściwym momencie wejścia na rynek.
Amazon daje niepowtarzalną szansę na rozwój biznesu w skali globalnej. Wykorzystaj ją i rozpocznij sprzedaż, by dotrzeć do milionów nowych klientów.
Happy Selling
Amata Borys-Chudek
Head of Content