Zmiany w Seller Central, MCF i opłatach Amazon Europe - co oznaczają dla sprzedawców?

Data ostatniej aktualizacji: 10.06.2026

Amazon w ostatnich dniach ogłosił kilka zmian, które mogą mieć wpływ na codzienną pracę sprzedawców. Część z nich dotyczy wygody zarządzania kontem, część logistyki, a jedna - sposobu naliczania prowizji w sprzedaży transgranicznej.

Nie są to zmiany, które wywracają sprzedaż do góry nogami. Warto jednak je znać, bo mogą pomóc obniżyć koszty, szybciej reagować na zadania w Seller Central i lepiej zaplanować obsługę zamówień w różnych kanałach.

Spis treści:

1. Tańsze MCF? Amazon daje sprzedawcom powód, żeby spojrzeć szerzej na logistykę

2. Seller Central po zmianach: mniej szukania, więcej działania

3. Seller News w aplikacji mobilnej: aktualizacje bliżej sprzedawcy

4. Produkty ciężkie i gabarytowe z dostawą tylko tam, gdzie jest to opłacalne

Ten artykuł przeczytasz w 5 minut.

Tańsze MCF? Amazon daje sprzedawcom powód, żeby spojrzeć szerzej na logistykę

Od 25 czerwca 2026 Amazon uruchamia dwa programy rabatowe dla sprzedawców korzystających z Multi-Channel Fulfillment. To dobra wiadomość dla marek, które realizują sprzedaż nie tylko przez Amazon, ale także przez własny sklep internetowy, eBay, TikTok Shop czy kanały social commerce.

MCF pozwala wykorzystać logistykę Amazon do obsługi zamówień zewnętrznych. W praktyce oznacza to, że marka może sprzedawać w różnych miejscach, ale korzystać z jednego zaplecza realizacji zamówień. Teraz, przy spełnieniu określonych warunków, opłaty MCF mogą być niższe nawet o 20%.

Pierwszy program jest skierowany do nowych użytkowników FBA w Niemczech, Francji, Włoszech i Hiszpanii. Profesjonalny sprzedawca, który po raz pierwszy dołączy do FBA między 25 czerwca 2026 a 24 czerwca 2027, może otrzymać rabat na pierwsze 100 jednostek MCF wysłanych w ciągu 12 miesięcy. Warunkiem jest przekazanie kwalifikujących się produktów do sieci realizacji zamówień w ciągu 90 dni od wystawienia pierwszego dostępnego do zakupu ASIN.

Drugi program, Preferred Pricing Program, obejmuje pierwsze 5000 jednostek MCF wysłanych w ciągu 6 miesięcy. Skorzystać mogą między innymi sprzedawcy, którzy zaczną używać integracji MCF API, przekroczą 100 wysyłek MCF po wejściu do programu dla nowych sprzedawców albo mają wysoki wolumen FBA, ale do tej pory rzadko korzystali z MCF.

Amazon wyraźnie zachęca, żeby traktować jego logistykę nie tylko jako obsługę zamówień z Amazon, ale jako szersze narzędzie dla sprzedaży wielokanałowej. Dla marek rozwijających D2C lub obecność na kilku marketplace to może być dobry moment, żeby przetestować MCF przy niższym koszcie wejścia.

Bądź na bieżąco, sprawdź: Poprzednie, wciąż aktualne zmiany na Amazon dla marek

Seller Central po zmianach: mniej szukania, więcej działania

Amazon odświeżył wygląd Seller Central. Nie jest to zmiana, która wpływa na dane, ustawienia czy listingi. Chodzi o coś bardziej codziennego: sposób, w jaki sprzedawcy poruszają się po panelu i zarządzają swoim biznesem.

Nowa struktura Seller Central została podzielona na obszary robocze. Dzięki temu najważniejsze zadania mają być łatwiejsze do znalezienia, a panel ma lepiej odpowiadać na rytm pracy.

W nowym układzie pojawiają się między innymi:

1. My Business - szybki podgląd sprzedaży, zapasów, zamówień i kondycji konta

2. Products - zarządzanie katalogiem, listingami i zapytaniami klientów

3. Supply Chain - widoczność zapasów, wysyłek i wykorzystania magazynu

4. Orders - realizacja zamówień, zwroty i obsługa po zakupie

5. Finance - przychody, płatności i ekonomia biznesu

6. Customers - alerty, naruszenia zasad i sygnały zgodności

7. Marketing - promocje, kampanie reklamowe i rabaty

Dużą zmianą jest też Action Center. To miejsce, które pokazuje najpilniejsze zadania niezależnie od tego, w której części panelu znajduje się sprzedawca. 

Dla marek z dużą liczbą produktów, kampanii i procesów logistycznych taka zmiana może mieć ogromne znaczenie. Nowy wygląd oznacza mniej przeklikiwania się między zakładkami, a więcej szybkiego dostępu do informacji.

Seller News w aplikacji mobilnej: aktualizacje bliżej sprzedawcy

Amazon odświeżył sekcję Seller News w aplikacji Amazon Seller. To zmiana szczególnie ważna dla osób, które zarządzają sprzedażą z telefonu i chcą szybciej wychwytywać informacje wymagające reakcji.

Nowy widok łączy wyróżnione i najnowsze wiadomości w jednym miejscu. Dodano też filtrowanie artykułów po dacie i temacie, możliwość zapisywania treści na później oraz integrację z Seller Forums. Dzięki temu sprzedawcy mogą nie tylko przeczytać aktualizację, ale od razu sprawdzić, jak komentują ją inni użytkownicy i eksperci Amazon.

W sprzedaży na Amazon czas reakcji często ma znaczenie. Dotyczy to zwłaszcza zmian w zasadach, zgodności, opłatach, logistyce czy obsłudze konta. Informacja, która wcześniej mogła umknąć w natłoku obowiązków, teraz ma być łatwiej dostępna z poziomu telefonu.

To mała zmiana w interfejsie, ale może przełożyć się na większą czujność operacyjną.

Nie nadążasz za zmianami? Skorzystaj z profesjonalnej pomocy: Kompleksowa obsługa sprzedaży na Amazon.

Produkty ciężkie i gabarytowe z dostawą tylko tam, gdzie jest to opłacalne

Amazon wprowadza możliwość ustawienia konkretnych regionów dostawy dla produktów ciężkich i gabarytowych. Funkcja działa w ramach zaktualizowanych szablonów wysyłki i daje sprzedawcom większą kontrolę nad tym, gdzie faktycznie chcą oferować dostawę takich produktów.

W praktyce oznacza to, że sprzedawca może wskazać wybrane regiony. Klienci spoza tych obszarów nie zobaczą danej oferty. To szczególnie ważne przy produktach, których transport jest kosztowny, trudny organizacyjnie albo po prostu ryzykowny na dużych odległościach.

Amazon nadal rekomenduje dostawy ogólnokrajowe, ponieważ zwiększają potencjalny zasięg sprzedaży. Jednocześnie firma dostrzega, że w przypadku dużych i ciężkich produktów taka strategia nie zawsze jest opłacalna. Meble, sprzęt ogrodowy, duże urządzenia czy inne towary wymagające specjalnej logistyki mogą generować wysokie koszty.

Aby skorzystać z tej opcji, trzeba wypełnić formularz dostępu na stronie pomocy Heavy and Bulky Shipping Template. Po otrzymaniu potwierdzenia e-mailem można wejść w ustawienia wysyłki, wybrać regiony i zapisać zmiany.

Ograniczenie regionów dostawy może pomóc uniknąć zamówień, których realizacja jest nieopłacalna, zmniejszyć ryzyko problemów z transportem i lepiej dopasować ofertę do możliwości logistycznych firmy.

Zmiany w Amazon Services Europe Business Solutions Agreement: prowizje będą liczone inaczej

Od 1 sierpnia 2026 Amazon zmienia zapisy w Amazon Services Europe Business Solutions Agreement dotyczące naliczania prowizji za sprzedaż. Zmiana dotyczy zamówień Invoice by Amazon kupowanych przez Amazon Business EU S.à r.l.

Do tej pory w takich przypadkach prowizja mogła być liczona od wartości sprzedaży uwzględniającej stawkę VAT kraju, do którego trafiał produkt. Po zmianie podstawą naliczania prowizji będzie Fee Base Amount, a nie Sales Proceeds.

Największe znaczenie ma to przy sprzedaży transgranicznej. Chodzi o sytuacje, w których produkt jest wystawiony w jednym sklepie Amazon, ale kupujący znajduje się w kraju z inną stawką VAT.

Przykład: produkt jest wystawiony na Amazon.de za 119 euro z niemieckim VAT 19%, ale kupujący znajduje się we Włoszech, gdzie VAT wynosi 22%. Obecnie prowizja może być liczona od wyższej wartości. Po zmianie będzie liczona od kwoty powiązanej z ceną w sklepie, w którym produkt został wystawiony. W takim scenariuszu opłata może spaść. Inaczej może być przy sprzedaży do kraju z niższą stawką VAT - wtedy prowizja może wzrosnąć.

Zmiana nie obejmuje wszystkich typów zamówień. Wyłączone są między innymi zamówienia sprzedawane innym podmiotom Amazon oraz zamówienia z określonymi promocjami, na przykład lightning deal.

Dla sprzedawców działających transgranicznie to sygnał, żeby dokładnie sprawdzić marżę. Ujednolicenie zasad może uprościć rozliczenia, ale nie musi oznaczać niższych kosztów dla każdego. Wszystko zależy od kierunku sprzedaży, kraju kupującego, kraju wystawienia oferty i różnic w stawkach VAT.

Dalsze korzystanie z usług sprzedażowych po 1 sierpnia 2026 oznacza akceptację nowych zasad.

Podsumowanie

Najświeższe aktualizacje pokazują dwa kierunki działań Amazon. Po pierwsze, Amazon chce ułatwiać sprzedawcom codzienną pracę - stąd nowy Seller Central, lepszy dostęp do Seller News w aplikacji i bardziej elastyczne ustawienia dostaw dla dużych produktów. Po drugie, Amazon porządkuje model kosztowy i zachęca do korzystania ze swojej logistyki także poza Amazon.

Sprzedajesz na Amazon? 

Oto 3 rzeczy, które powinieneś zrobić po zapoznaniu się z powyższymi aktualizacjami: 

1. sprawdzić, czy kwalifikują się do rabatów MCF,

2. przejrzeć nowe obszary Seller Central i dostosować procesy zespołu,

3. zweryfikować wpływ zmian w naliczaniu prowizji na sprzedaż transgraniczną.

Potrzebujesz pomocy? Skontaktuj się z nami.

FAQ - Zmiany w Seller Central, MCF i opłatach Amazon Europe 2026

Czy niższe opłaty MCF dotyczą wszystkich sprzedawców?

Nie. Programy rabatowe mają określone warunki. Jeden z nich dotyczy nowych użytkowników FBA w Niemczech, Francji, Włoszech i Hiszpanii, a drugi wybranych sprzedawców korzystających lub zaczynających korzystać z MCF w określony sposób.

Ile można zaoszczędzić na Multi-Channel Fulfillment?

Sprzedawcy spełniający warunki mogą obniżyć opłaty MCF nawet o 20%. Wysokość oszczędności zależy jednak od programu, liczby wysyłek i tego, czy sprzedawca kwalifikuje się do rabatu.

Czy nowy wygląd Seller Central zmienia dane lub ustawienia konta?

Nie. Zmiana dotyczy przede wszystkim układu panelu i sposobu prezentowania narzędzi. Dane, ustawienia i listingi pozostają bez zmian.

Po co Amazon wprowadza Action Center?

Action Center ma pomóc sprzedawcom szybciej zauważać najpilniejsze zadania. Dzięki temu ważne alerty i działania nie powinny ginąć między różnymi sekcjami Seller Central.

Co zmieniło się w Seller News w aplikacji mobilnej?

Seller News w aplikacji Amazon Seller zyskało bardziej przejrzysty widok, filtrowanie po temacie i dacie, możliwość zapisywania treści oraz integrację z Seller Forums. To ułatwia szybkie sprawdzanie aktualizacji i reakcji innych sprzedawców.

Kto może skorzystać z regionalnych ustawień dostaw?

Ta funkcja jest szczególnie przydatna dla sprzedawców oferujących produkty ciężkie, duże lub trudne w transporcie, takie jak meble, sprzęt ogrodowy czy duże urządzenia.

Czy ograniczenie regionów dostawy może zmniejszyć sprzedaż?

Może ograniczyć zasięg oferty, ponieważ klienci spoza wybranych regionów jej nie zobaczą. Z drugiej strony może pomóc uniknąć zamówień, których realizacja byłaby zbyt kosztowna lub logistycznie problematyczna.

Na czym polega zmiana w Amazon Services Europe Business Solutions Agreement?

Od 1 sierpnia 2026 przy wybranych zamówieniach Invoice by Amazon prowizja będzie liczona od Fee Base Amount, a nie od Sales Proceeds. To może wpłynąć na koszty sprzedaży transgranicznej.

Czy zmiana w prowizjach zawsze oznacza niższe opłaty?

Nie. W niektórych przypadkach opłata może spaść, a w innych wzrosnąć. Wszystko zależy od kraju wystawienia oferty, kraju kupującego i różnic w stawkach VAT.