Brand Store czy strona produktu? Jak lepiej prowadzić ruch z reklam Amazon Ads

Data ostatniej aktualizacji: 29.06.2026

W kampaniach Amazon Ads dużo uwagi poświęca się budżetom, stawkom, kreacjom i targetowaniu. To ważne elementy, ale o wyniku kampanii często decyduje również to, dokąd trafia użytkownik po kliknięciu w reklamę.

Landing page nie jest tylko technicznym zakończeniem kampanii. To miejsce, w którym klient podejmuje kolejną decyzję: kupuje, porównuje ofertę, szuka innego wariantu albo wychodzi bez zakupu. Dlatego wybór między stroną produktu a Brand Store powinien wynikać z intencji użytkownika, typu kampanii i etapu ścieżki zakupowej.

Według danych Amazon: kampanie Sponsored Brands Video prowadzące do Brand Store miały średnio o 23% wyższy współczynnik konwersji niż kampanie kierujące na strony szczegółowe produktów. (Źródło: Amazon Internal, 2024)

To mocny argument za testowaniem Brand Store jako miejsca docelowego, szczególnie przy reklamach wideo. Nie oznacza jednak, że sklep marki zawsze będzie lepszy od strony produktu. Oba rozwiązania mają inne zadania i powinny być wykorzystywane świadomie.

Spis treści:

1. Różnice między PDP i Brand Store

2. Dlaczego warto rozwijać Brand Store tuż po uruchomieniu?

3. Od zainteresowania do wyboru

4. Kiedy wybrać stronę produktu?

5. Jak zwiększać ruch do Brand Store?

6. Jak optymalizować Brand Store pod sprzedaż?

7. Podsumowanie

8. FAQ - Brand Store czy strona produktu na Amazon

Ten artykuł przeczytasz w 6 minut.

Różnice między PDP i Brand Store

PDP, czyli product detail page, jest stworzone do domykania konkretnej decyzji zakupowej. Klient trafia na jeden produkt, widzi zdjęcia, cenę, warianty, opinie, najważniejsze informacje i przycisk zakupu. To krótka, bezpośrednia ścieżka, która działa najlepiej wtedy, gdy użytkownik wie już, czego szuka.

Brand Store pełni szerszą funkcję. To przestrzeń marki, w której klient może zobaczyć więcej niż jeden produkt: przejść między kategoriami, sprawdzić bestsellery, porównać warianty, poznać nowości i lepiej zrozumieć ofertę. Nie zamyka go od razu w jednym wyborze, tylko pomaga mu znaleźć produkt najlepiej dopasowany do potrzeby.

Strona produktu działa najlepiej, gdy ktoś już wie, czego chce = szybki zakup.

Sklep marki, czyli Brand Store, działa lepiej, gdy ktoś dopiero się rozgląda = wybór i porównanie.

To ważne, bo nie każdy klik w reklamę oznacza gotowość do zakupu. Czasem użytkownik jest już blisko koszyka, ale bardzo często dopiero reaguje na bodziec: ciekawą kreację, problem pokazany w reklamie, atrakcyjny wariant produktu albo obietnicę lepszego rozwiązania.

W praktyce PDP skraca drogę do zakupu, ale prowadzi klienta do jednego produktu. Brand Store daje szerszy kontekst i większą elastyczność. Jeśli pierwszy produkt nie odpowiada klientowi, nadal może znaleźć inny wariant w obrębie tej samej marki.

Dlaczego warto rozwijać Brand Store tuż po uruchomieniu?

Brand Store nie powinien być traktowany wyłącznie jako estetyczna wizytówka marki. Według danych Amazon klienci, którzy odwiedzają Brand Store w trakcie ścieżki zakupowej, kupują o 53,9% częściej niż ci, którzy go nie odwiedzają. Mają też o 52,1% wyższy współczynnik dodań do koszyka, o 42,4% wyższą średnią cenę sprzedaży oraz o 71,3% wyższą średnią wartość zamówienia. (Źródło: Amazon Ads, Brand Stores, Amazon internal data, August 2024)

Te dane pokazują, że Brand Store może wpływać nie tylko na samą konwersję, ale też na jakość koszyka. Klient, który widzi szerszą ofertę, ma większą szansę dobrać właściwy wariant, przejść do droższego rozwiązania albo dodać do koszyka więcej niż jeden produkt.

Nie oznacza to jednak, że samo opublikowanie sklepu automatycznie poprawi wyniki. Brand Store musi być aktualny, logicznie ułożony i dobrze połączony z ruchem z reklam, PDP oraz kanałów własnych marki.

Po uruchomieniu warto sprawdzić przede wszystkim cztery elementy:

1. Czy ASIN-y są poprawnie połączone z Brand Store przez brand byline.

2. Czy długi automatyczny URL został zamieniony na krótszy, wygodniejszy adres.

3. Czy zespół regularnie analizuje Brand Store Insights.

4. Czy monitorowana jest jakość sklepu i elementy wymagające poprawy.

Brand byline to link przy nazwie marki widoczny na stronie produktu. Jeśli działa poprawnie, może prowadzić klientów z PDP do Brand Store i zwiększać organiczny ruch do sklepu marki. Jeśli ASIN-y nie linkują prawidłowo, Amazon zaleca kontakt z supportem Vendor Central lub Seller Central i przekazanie linku do Brand Store, przykładowych ASIN-ów oraz krótkiego opisu problemu.

Warto też zadbać o krótki URL. Po uruchomieniu Brand Store Amazon automatycznie generuje długi adres, ale można zgłosić do supportu prośbę o jego skrócenie. Taki link łatwiej wykorzystać w social mediach, na stronie internetowej, w newsletterze lub materiałach promocyjnych.

Trzecim elementem jest Brand Store Insights. To panel, który pozwala sprawdzać między innymi liczbę wizyt, sprzedaż w wybranych zakresach dat, liczbę wyświetlanych stron, źródła ruchu i skuteczność poszczególnych podstron. Dzięki tym danym sklep marki można optymalizować na podstawie zachowania użytkowników, a nie wyłącznie estetycznych założeń.

Uzyskaj profesjonalną pomoc: Skontaktuj się z zespołem Go2Market

Od zainteresowania do wyboru

Reklama wideo nie zawsze działa jak prosty komunikat „kup teraz”. Często najpierw zatrzymuje uwagę, pokazuje sytuację użycia, buduje potrzebę albo pomaga klientowi zauważyć problem, którego wcześniej nie analizował.

Po takim kontakcie użytkownik może nie być jeszcze gotowy na natychmiastowy zakup. Częściej jest na etapie: produkt mnie zaciekawił, chcę zobaczyć więcej, sprawdzę, czy ta marka ma coś dla mnie.

To nie jest moment na decyzję „kup teraz”, tylko raczej: „ok, to wygląda ciekawie”.

W tym scenariuszu Brand Store pomaga wykorzystać zainteresowanie bez wymuszania natychmiastowej decyzji. Użytkownik może przejść przez ofertę, sprawdzić inne linie produktowe, wejść w konkretną kategorię albo wybrać wariant bardziej dopasowany do swojej potrzeby.

Klient widzi kilka produktów naraz, może porównać, może przejść do innego wariantu.

Dzięki temu marka nie traci od razu użytkownika, który nie jest przekonany do jednego konkretnego ASIN-u. Jeśli pierwszy produkt nie pasuje, nadal istnieje szansa, że klient wybierze inny produkt tej samej marki.

Efekt: mniej przypadkowych kliknięć i większa szansa, że wybierze coś dla siebie.

Najważniejszy wniosek z danych Amazon nie brzmi więc: zawsze kieruj reklamy na Brand Store. Bardziej trafna interpretacja jest taka: przy kampaniach, które budują zainteresowanie i wymagają szerszego kontekstu, Brand Store może lepiej wykorzystać kliknięcie niż pojedyncza karta produktu.

Kiedy wybrać stronę produktu?

Strona produktu nadal ma bardzo mocne zastosowanie. W wielu kampaniach może być skuteczniejsza niż Brand Store, zwłaszcza gdy intencja zakupowa jest jasna, a produkt nie wymaga porównywania wielu opcji.

PDP warto wybrać wtedy, gdy reklama prowadzi do konkretnego produktu, a użytkownik jest blisko decyzji. Dotyczy to zwłaszcza prostych produktów, znanych bestsellerów, kampanii remarketingowych, precyzyjnych zapytań produktowych albo sytuacji, w których klient szuka konkretnego wariantu, rozmiaru, smaku, koloru czy modelu.

W takim przypadku dodatkowe kierowanie użytkownika do sklepu marki może niepotrzebnie wydłużyć drogę do koszyka. Jeśli klient jest gotowy kupić, PDP powinno maksymalnie ułatwić mu decyzję: pokazać produkt, rozwiać najważniejsze wątpliwości i doprowadzić do zakupu bez zbędnych przejść.

Jak zwiększać ruch do Brand Store?

Nawet dobrze przygotowany Brand Store nie spełni swojej roli, jeśli klienci do niego nie trafiają. Amazon wskazuje kilka sposobów na zwiększenie jego widoczności.

Pierwszym są kampanie Sponsored Brands i Sponsored Brands Video. Jeżeli marka prowadziła wcześniej kampanie Sponsored Brands przed utworzeniem Brand Store, można wykorzystać funkcję kopiowania w Campaign Managerze i stworzyć nowe wersje kampanii prowadzące do sklepu marki lub wybranych podstron.

Drugim źródłem ruchu są kanały własne marki: social media, blog, newsletter, strona internetowa czy kampanie zewnętrzne. Brand Store ma unikalny adres URL, dlatego można wykorzystywać go również poza Amazon - szczególnie wtedy, gdy komunikacja ma charakter edukacyjny, sezonowy albo produktowy.

Warto też korzystać z unikalnych source tagów, czyli specjalnych linków pozwalających mierzyć ruch i sprzedaż z różnych źródeł. Dzięki nim można sprawdzić, które działania realnie wspierają wyniki: posty w social mediach, artykuły blogowe, kampanie zewnętrzne czy inne aktywności marketingowe. Source tagów można tworzyć wiele i nie wygasają one automatycznie.

Trzecim elementem jest brand byline na stronach produktów. To link przy nazwie marki widoczny na PDP, często w niebieskim kolorze. Jeśli jest poprawnie skonfigurowany, może prowadzić użytkownika ze strony produktu do Brand Store. Jeśli link nie działa prawidłowo, warto skontaktować się z supportem Seller Central lub Vendor Central i przekazać link do sklepu marki, przykładowe ASIN-y oraz krótki opis problemu.

Jeśli dopiero rozpoczynasz sprzedaż, warto wcześniej poznać podstawy tego procesu: Sprawdź, jak rozpocząć sprzedaż na Amazon.

Jak optymalizować Brand Store pod sprzedaż?

Brand Store nie powinien być statycznym katalogiem. Oferta marki się zmienia, dochodzą nowe ASIN-y, pojawia się sezonowość, zmieniają się promocje i sposób komunikacji. Sklep marki powinien nadążać za tymi zmianami.

Według danych Amazon sklepy marek aktualizowane w ciągu ostatnich 90 dni miały średnio 11% więcej powracających odwiedzających i 13% wyższą przypisaną sprzedaż na odwiedzającego. (Źródło: Amazon Ads, How to optimize your Brand Store, Amazon Internal, 2024.)

Aktualizacja sklepu jest szczególnie ważna przy premierach nowych produktów, sezonowych zmianach popytu, akcjach takich jak Prime Day, Black Friday, Cyber Monday, okres świąteczny oraz przy odświeżeniu identyfikacji wizualnej lub komunikacji marki.

Optymalizacja powinna wynikać z danych. Jeśli Brand Store ma niski ruch, najpierw warto sprawdzić widoczność: kampanie Sponsored Brands, linkowanie z byline, linki z kanałów własnych i przejścia ze strony głównej sklepu do podstron kategorii.

Jeśli ruch jest dobry, ale sprzedaż niska, problem najczęściej leży w układzie strony lub ekspozycji oferty. W takiej sytuacji warto umieścić bestsellery wyżej, dodać product collections, wykorzystać shoppable images, product grids, individual product tiles oraz krótkie tekstowe kafelki, które pomagają klientowi szybciej zrozumieć różnice między produktami.

Przy droższych produktach lub kategoriach wymagających większego zaufania dobrze sprawdzają się materiały wideo, treści edukacyjne i sekcje pokazujące zastosowanie produktu. Przy produktach prostych i szybko rotujących ważniejsza będzie przejrzysta prezentacja oferty, szybki dostęp do wariantów i ograniczenie liczby zbędnych kroków.

Jeśli wybrane podstrony mają wysoką konwersję, warto skierować na nie więcej ruchu z kampanii Sponsored Brands oraz kanałów własnych. Dobre wyniki nie powinny kończyć pracy nad sklepem - powinny wskazywać, które elementy warto rozwijać.

Dowiedz się: Jak nasz zespół pomaga w kompleksowej obsłudze sprzedaży na Amazon

Podsumowanie

Miejsce docelowe reklamy powinno odpowiadać temu, jak blisko decyzji zakupowej jest klient. PDP dobrze sprawdza się wtedy, gdy użytkownik wie już, czego szuka i potrzebuje krótkiej drogi do zakupu. Brand Store ma większy sens wtedy, gdy reklama - szczególnie wideo - najpierw buduje zainteresowanie, pokazuje problem lub produkt w użyciu. W takim momencie klient często nie chce jeszcze podejmować natychmiastowej decyzji, tylko zobaczyć więcej możliwości. Dlatego dobrze przygotowany sklep marki może zamienić ciekawość w bardziej świadomy wybór, a nie tylko w pojedyncze kliknięcie bez dalszej akcji.

Źródło

Sponsored Brands Video campaigns with Brand Stores as landing pages had a 23% higher average conversion rate relative to campaigns with Detail Page landing pages.

(Footnote: Amazon Internal, 2024)

FAQ - Brand Store czy strona produktu na Amazon

Czy lepiej kierować reklamy Amazon Ads na Brand Store czy stronę produktu?

To zależy od celu kampanii i etapu ścieżki zakupowej klienta. Strona produktu (PDP) sprawdza się najlepiej, gdy użytkownik jest gotowy do zakupu konkretnego produktu. Brand Store warto wybrać wtedy, gdy reklama ma budować zainteresowanie marką, prezentować szerszą ofertę lub umożliwić klientowi porównanie kilku produktów.

Czym różni się Brand Store od strony produktu (PDP)?

Strona produktu prezentuje jeden konkretny ASIN i prowadzi użytkownika możliwie najkrótszą drogą do zakupu. Brand Store jest sklepem marki na Amazon, w którym klient może przeglądać wiele produktów, kategorie, bestsellery i materiały edukacyjne, dzięki czemu łatwiej poznaje całą ofertę.

Kiedy warto kierować ruch z reklam do Brand Store?

Brand Store najlepiej sprawdza się w kampaniach Sponsored Brands i Sponsored Brands Video, szczególnie wtedy, gdy reklama ma budować świadomość marki lub zainteresowanie kategorią produktów. To dobre rozwiązanie również dla marek posiadających szeroki asortyment lub kilka wariantów produktów.

Kiedy lepiej kierować reklamę bezpośrednio na stronę produktu?

PDP będzie lepszym wyborem, gdy reklama promuje konkretny produkt, bestseller lub ofertę specjalną, a użytkownik znajduje się blisko podjęcia decyzji zakupowej. Skrócenie ścieżki zakupowej często przekłada się na wyższy współczynnik konwersji.

Czy Brand Store zwiększa sprzedaż na Amazon?

Dobrze zaprojektowany Brand Store może pozytywnie wpływać na sprzedaż, szczególnie jeśli pomaga klientom porównać produkty, poznać ofertę marki i łatwiej znaleźć odpowiedni wariant. Kluczowe znaczenie ma jednak regularna aktualizacja sklepu oraz kierowanie do niego odpowiedniego ruchu.

Jak zwiększyć ruch do Brand Store?

Najczęściej wykorzystuje się kampanie Sponsored Brands, Sponsored Brands Video, linkowanie z Brand Byline, media społecznościowe, newslettery, stronę internetową oraz linki z odpowiednio oznaczonymi source tagami, które pozwalają analizować skuteczność poszczególnych źródeł ruchu.

Jak często należy aktualizować Brand Store?

Brand Store warto aktualizować regularnie, szczególnie przy premierach nowych produktów, zmianach sezonowych, promocjach takich jak Prime Day czy Black Friday oraz podczas odświeżania komunikacji marki. Aktualny sklep marki zwiększa szansę na utrzymanie wysokiego zaangażowania użytkowników.

Jak sprawdzić skuteczność Brand Store?

Do analizy wyników służy Brand Store Insights. Narzędzie umożliwia monitorowanie liczby odwiedzin, sprzedaży, źródeł ruchu, popularności poszczególnych podstron oraz zachowania użytkowników, co ułatwia optymalizację sklepu na podstawie danych.

Czy każdy sprzedawca na Amazon może utworzyć Brand Store?

Brand Store jest dostępny dla marek zarejestrowanych w programie Amazon Brand Registry. Dopiero po rejestracji marki można utworzyć własny sklep i korzystać z jego funkcji oraz statystyk.

Czy warto testować różne miejsca docelowe reklam Amazon Ads?

Tak. W wielu przypadkach najlepsze efekty przynoszą testy A/B porównujące kierowanie ruchu na stronę produktu i Brand Store. Ostateczny wybór powinien wynikać z celu kampanii, rodzaju produktu oraz zachowania użytkowników, a nie z jednego uniwersalnego schematu.