Sprzedaż na Amazon
Czy naprawdę nie da się zmienić cen na Amazon Vendor Central? Obalamy mit!
27 sty 2025
Zarządzanie cenami na Amazon Vendor Central
Zarządzanie cenami na Amazon Vendor Central to temat pełen wyzwań i niedomówień. Wielu sprzedawców uważa, że zmiana cen jest niemożliwa lub wymaga nadludzkiego wysiłku. Czy to prawda? Nie do końca! Przy odpowiedniej strategii i zrozumieniu procesów platformy, zmiana cen jest nie tylko możliwa, ale może stać się jednym z Twoich kluczowych narzędzi do zwiększenia rentowności.
Zacznijmy od podstaw: co musisz wiedzieć o cenach na Vendor Central?
Sekret zarządzania cenami: Cost price i List price with tax
Cost price – Twoja baza operacyjna
Cost price to cena, po której sprzedajesz swoje produkty bezpośrednio do Amazon. Aby dobrze ją ustalić, musisz uwzględnić wszystkie koszty – od produkcji, przez transport, po logistykę.
Jak obliczyć cost price?
Koszty materiałów – surowce, opakowanie
Transport i logistyka – w tym podwyżki cen paliw
Opłaty wynikające z umów – prowizje Amazon
Twoja marża – świadomie uwzględniona
Cost price nie jest widoczna dla klientów, ale wpływa na Twoją pozycję negocjacyjną z Amazon.
List price with tax – cena widoczna dla klienta
To detaliczna cena na stronie produktu. Zawiera:
Cost price jako bazę
strategię cenową Amazon
VAT
Amazon ma pełną kontrolę nad list price. Nawet jeśli zmienisz cost price, klient nie zawsze zobaczy różnicę.
Jak zmienić cost price?
Krok 1: Przygotowanie pliku Excel
Amazon wymaga masowej aktualizacji danych. Pobierz szablon z Vendor Central i uzupełnij:
nową cenę cost price
datę wejścia zmiany
opcjonalny powód zmiany
Krok 2: Regularność
Rzadko udaje się za pierwszym razem. Wgrywaj plik co tydzień – konsekwencja zwiększa szansę na akceptację.
Krok 3: Monitoruj wyniki
Po zatwierdzeniu sprawdzaj, czy nowe ceny pojawiły się w systemie.
Co zrobić, gdy Amazon mówi „nie”?
Zmniejsz podwyżkę – np. z 15% na 5%
Dodaj uzasadnienie – np. wzrost cen surowców
Próbuj dalej – regularne wgrywanie plików daje większe szanse
Obniżanie cen – szybko, ale z pułapkami
Amazon stosuje Auto Price Protection (APP) – mechanizm odzyskiwania strat:
jeśli Amazon kupił produkt drożej, a sprzedaje taniej, różnicę może potrącić od Ciebie
możesz założyć dispute, jeśli opłaty są niesłuszne
Jak się chronić?
monitoruj każdą zmianę
zakładaj dispute, gdy trzeba
Cost price vs. List price with tax
Cecha | Cost price | List price with tax |
|---|---|---|
Kto ustala? | Sprzedawca | Amazon |
Co obejmuje? | Koszty produkcji, transport, marża | Cost price, strategię cenową Amazon, VAT |
Widoczna dla klienta? | Nie | Tak |
Możliwość zmiany? | Przez Vendor Central | Przez Amazon – można sugerować, ale brak gwarancji |
Przykładowy scenariusz: wzrost kosztów transportu
Pobierasz szablon Excel i wpisujesz nowe ceny (+10%).
Dodajesz uzasadnienie: „Transport +15%”.
Wgrywasz plik i monitorujesz zmiany.
Jeśli odrzucone – próbujesz ponownie z mniejszą podwyżką.
Podsumowanie: Zrozumienie cen jest najważniejsze
Zarządzanie cenami na Amazon Vendor Central to proces wymagający, ale możliwy do opanowania. Kluczem jest:
rozróżnienie cost price i list price with tax
cierpliwa komunikacja z Amazon
konsekwencja w działaniu
Dlaczego warto działać już teraz?
Każdy tydzień zwłoki to strata. Konkurencja już aktualizuje swoje ceny. Nie czekaj – zacznij działać, zanim inni Cię wyprzedzą.
Nie pozwól, aby brak wiedzy hamował rozwój Twojej firmy. Zmiana cen na Amazon Vendor Central to przemyślany proces, który zwiększy Twoje zyski i pozycję na rynku.