Jak przeprowadzić pierwszą kampanię PPC na Amazon? Walka o pozycję Twojego produktu.

9 lut 2019

Startując z nowym produktem na Amazon
Masz wrażenie, że w gąszczu produktów Twój szybko zginie, zostanie zaatakowany (hijack, złe recenzje) i przepadnie? To realny scenariusz, ale nie można się poddawać. Trzeba walczyć o widoczność i Sales Rank produktu.

Amazon to największa platforma e-commerce na świecie, gdzie o uwagę klienta walczą producenci, resellerzy i właściciele marek. Pole gry jest jednakowe dla wszystkich, a narzędzia – takie same.

Pamiętaj: Rome wasn’t built in a day. Potrzebujesz taktyki, narzędzi, cierpliwości i PPC, które pozwoli Twojemu produktowi wyjść przed szereg. To proces długofalowy, ale dobrze prowadzona kampania może doprowadzić nawet do medalu Amazon’s Choice.

Poniżej znajdziesz 4 kroki do uruchomienia pierwszej reklamy na Amazon.

Na czym polega Amazon PPC?

PPC (Pay Per Click)
– czyli płacisz za kliknięcie w reklamę, która przekierowuje na listing Twojego produktu. Najczęściej występuje pod nazwą Sponsored Products.

Jeśli dobrze tym zarządzasz, to skuteczne narzędzie promocji. Jeśli nie – łatwo stanie się „pożeraczem budżetu”.

Podstawowe wskaźniki kampanii PPC:

  • Bid – stawka za kliknięcie.

  • Daily Budget – dzienny budżet kampanii (np. 20 EUR przy bidzie 0,40 EUR ≈ 50 wizyt dziennie).

  • Keywords – słowa kluczowe, na które wyświetla się reklama.

  • ACoS (Advertising Cost of Sales) – wskaźnik opłacalności kampanii:

    ACoS = (wydatki na PPC / sprzedaż z PPC) × 100.

Krok 1: Produkt jest najważniejszy
Bez dobrze przygotowanego listingu reklama nie zadziała. Algorytm pobiera słowa kluczowe z:

  • nazwy produktu,

  • bullet points,

  • opisu.

Te dane decydują, na jakie frazy Twoja reklama się pojawi.

Krok 2: Wybór rodzaju kampanii

Kampania automatyczna
Amazon wybiera słowa kluczowe na podstawie Twojego listingu i konkurencji.

Plusy: szybka, łatwa, kontrola budżetu.
Minusy: brak pełnej kontroli, mniej transparentne wydatki.

Kampania manualna
Sam decydujesz o słowach i stawkach.

Plusy: pełna kontrola, widoczny zwrot z inwestycji, lepsza alokacja budżetu.
Minusy: czasochłonna, ryzyko przepalenia budżetu na początku.

👉 Najlepsze podejście? Połączenie obu. Najpierw automatyczna dla zbadania rynku, potem manualna oparta na wynikach.

Krok 3: Dobór słów kluczowych
Rodzaje:

  • Broad Match – wariacje i podobne słowa.

  • Phrase Match – reklama pojawia się w całej frazie (np. czerwony kubek na herbatę).

  • Exact Match – dokładna fraza, węższy zasięg, większa konwersja.

Źródła słów kluczowych:

  • wyszukiwarka Amazon,

  • konkurencja (TOP 100 kategorii),

  • narzędzia: Google Trends, Keyword Tool, Jungle Scout, Helium 10.

Cel: znaleźć niszowe, dobrze konwertujące słowa – tańsze, a łącznie mogą dać dużą sprzedaż (lifting all boats).

Krok 4: Inwestuj, optymalizuj, wygrywaj
Kampania PPC to proces ciągły. Wraz ze wzrostem sprzedaży z PPC rośnie:

  • Sales Velocity,

  • liczba recenzji,

  • organiczny ranking.

Jak optymalizować?

  1. Eliminuj słabe słowa – dodaj je jako Negative Keywords.

  2. Ulepszaj listing – usuń nieproduktywne frazy.

  3. Rozwijaj skuteczne keywordy – szukaj wariacji.

  4. Testuj stawki PPC – znajdź balans kosztów i wyników.

PPC to nie tylko start produktu – to narzędzie, które powinno działać stale. Wymaga testów, analizy i cierpliwości.
Masz mało czasu, ale chcesz spróbować PPC? Oddaj to w ręce specjalistów.

Do boju i Happy Selling!
Go2Market Crew