Jak przeprowadzić pierwszą kampanię PPC na Amazon? Walka o pozycję Twojego produktu.
9 lut 2019
Startując z nowym produktem na Amazon
Masz wrażenie, że w gąszczu produktów Twój szybko zginie, zostanie zaatakowany (hijack, złe recenzje) i przepadnie? To realny scenariusz, ale nie można się poddawać. Trzeba walczyć o widoczność i Sales Rank produktu.
Amazon to największa platforma e-commerce na świecie, gdzie o uwagę klienta walczą producenci, resellerzy i właściciele marek. Pole gry jest jednakowe dla wszystkich, a narzędzia – takie same.
Pamiętaj: Rome wasn’t built in a day. Potrzebujesz taktyki, narzędzi, cierpliwości i PPC, które pozwoli Twojemu produktowi wyjść przed szereg. To proces długofalowy, ale dobrze prowadzona kampania może doprowadzić nawet do medalu Amazon’s Choice.
Poniżej znajdziesz 4 kroki do uruchomienia pierwszej reklamy na Amazon.
Na czym polega Amazon PPC?
PPC (Pay Per Click) – czyli płacisz za kliknięcie w reklamę, która przekierowuje na listing Twojego produktu. Najczęściej występuje pod nazwą Sponsored Products.
Jeśli dobrze tym zarządzasz, to skuteczne narzędzie promocji. Jeśli nie – łatwo stanie się „pożeraczem budżetu”.
Podstawowe wskaźniki kampanii PPC:
Bid – stawka za kliknięcie.
Daily Budget – dzienny budżet kampanii (np. 20 EUR przy bidzie 0,40 EUR ≈ 50 wizyt dziennie).
Keywords – słowa kluczowe, na które wyświetla się reklama.
ACoS (Advertising Cost of Sales) – wskaźnik opłacalności kampanii:
ACoS = (wydatki na PPC / sprzedaż z PPC) × 100.
Krok 1: Produkt jest najważniejszy
Bez dobrze przygotowanego listingu reklama nie zadziała. Algorytm pobiera słowa kluczowe z:
nazwy produktu,
bullet points,
opisu.
Te dane decydują, na jakie frazy Twoja reklama się pojawi.
Krok 2: Wybór rodzaju kampanii
Kampania automatyczna
Amazon wybiera słowa kluczowe na podstawie Twojego listingu i konkurencji.
Plusy: szybka, łatwa, kontrola budżetu.
Minusy: brak pełnej kontroli, mniej transparentne wydatki.
Kampania manualna
Sam decydujesz o słowach i stawkach.
Plusy: pełna kontrola, widoczny zwrot z inwestycji, lepsza alokacja budżetu.
Minusy: czasochłonna, ryzyko przepalenia budżetu na początku.
👉 Najlepsze podejście? Połączenie obu. Najpierw automatyczna dla zbadania rynku, potem manualna oparta na wynikach.
Krok 3: Dobór słów kluczowych
Rodzaje:
Broad Match – wariacje i podobne słowa.
Phrase Match – reklama pojawia się w całej frazie (np. czerwony kubek na herbatę).
Exact Match – dokładna fraza, węższy zasięg, większa konwersja.
Źródła słów kluczowych:
wyszukiwarka Amazon,
konkurencja (TOP 100 kategorii),
narzędzia: Google Trends, Keyword Tool, Jungle Scout, Helium 10.
Cel: znaleźć niszowe, dobrze konwertujące słowa – tańsze, a łącznie mogą dać dużą sprzedaż (lifting all boats).
Krok 4: Inwestuj, optymalizuj, wygrywaj
Kampania PPC to proces ciągły. Wraz ze wzrostem sprzedaży z PPC rośnie:
Sales Velocity,
liczba recenzji,
organiczny ranking.
Jak optymalizować?
Eliminuj słabe słowa – dodaj je jako Negative Keywords.
Ulepszaj listing – usuń nieproduktywne frazy.
Rozwijaj skuteczne keywordy – szukaj wariacji.
Testuj stawki PPC – znajdź balans kosztów i wyników.
PPC to nie tylko start produktu – to narzędzie, które powinno działać stale. Wymaga testów, analizy i cierpliwości.
Masz mało czasu, ale chcesz spróbować PPC? Oddaj to w ręce specjalistów.
Do boju i Happy Selling!
Go2Market Crew