Jak stworzyć konwertujący listing produktowy?

4 mar 2020

Klienci podejmują decyzję o zakupie produktu na podstawie informacji zawartych w listingu produktowym. Odpowiednio przygotowana strona pozwoli Ci wyróżnić się na tle konkurencji i zwiększyć konwersję oraz sprzedaż. To pierwszy i kluczowy krok przy rozpoczęciu sprzedaży na Amazon.

Listing produktowy – przyciągnij wzrok grafikami
Grafiki są jednym z najważniejszych elementów zakupów online – klient nie może dotknąć ani przetestować produktu, więc zdjęcia muszą przekazywać jak najwięcej informacji.

Zdjęcie główne to pierwsze, co kupujący zobaczy w wynikach wyszukiwania. Amazon jasno określa jego parametry:

  • produkt na czystym, białym tle,

  • minimum 1000 px (wysokość/szerokość),

  • produkt zajmuje co najmniej 85% obrazu,

  • cały produkt widoczny,

  • brak rekwizytów, tekstów i etykiet.

Pozostałe zdjęcia powinny pokazać produkt z różnych perspektyw, podkreślać detale i tekstury, a także zawierać zdjęcia lifestylowe i infografiki (np. wymiary, funkcje, nagrody).

Nazwa produktu – kluczowe miejsce
Tytuł powinien jasno informować klienta, czy dany produkt spełnia jego potrzeby. Optymalna długość: 120–150 znaków (maksymalnie 200).

Schemat rekomendowany przez Amazon:

MARKA + MODEL + NAZWA PRODUKTU + TYP PRODUKTU + ILOŚĆ + KOLOR/WARIACJA

Dodaj 3–4 najważniejsze słowa kluczowe. Pamiętaj, aby nazwa była prosta, czytelna i opisowa.

Bullet pointy – krótko i konkretnie
Masz 5 punktów, w których przedstawiasz kluczowe cechy produktu. Każdy powinien:

  • wskazywać unikalność produktu,

  • mieć ok. 120 znaków,

  • odpowiadać na pytania kupujących,

  • budować zaufanie (np. gwarancja, wsparcie posprzedażowe),

  • skupiać się na jednej właściwości.

Opis produktu – dodatkowe informacje
W opisie możesz szerzej przedstawić produkt i markę. Limit: 2000 znaków. Dodaj również słowa kluczowe o średniej i niskiej liczbie wyszukiwania.

Content A+
Dla marek zarejestrowanych w Brand Registry dostępny jest A+ content, który pozwala:

  • wzbogacić listing o zdjęcia, grafiki i porównania,

  • pokazać produkt w atrakcyjnej formie,

  • wyróżnić markę i zwiększyć wiarygodność.

Cena
Ostatni, ale niezwykle ważny element listingu. Ustalając cenę:

  • bądź rynkowy – sprawdź konkurencję,

  • uwzględnij koszty Amazon (prowizje, FBA, magazynowanie, wysyłka),

  • dodaj koszt zwrotów,

  • wlicz wysyłkę w cenę produktu (większa widoczność przy darmowej dostawie),

  • stosuj ceny „przyjazne dla oka” – np. 30,95 zł zamiast 31,04 zł.

Dobrze przygotowany listing zwiększa konwersję, pokazując wartość produktu i ułatwiając klientowi podjęcie decyzji. Pamiętaj, że listing żyje – wymaga testów i optymalizacji, ale praca na początku będzie procentować w przyszłości.

Masz pytania dotyczące swojego listingu? Dołącz do Go2market Community i skomentuj pod artykułem.

Happy Listing Creation,
Go2Market Crew