Jak stworzyć konwertujący listing produktowy?

Klienci podejmują decyzję o zakupie konkretnego produktu, na podstawie informacji zawartych w listingu produktowym. Odpowiednio stworzona strona produktowa pozwoli Ci na wyróżnienie się na tle konkurencji i będzie pozytywnie wpływać na zwiększenie konwersji i samej sprzedaży. Stworzenie listingu to pierwszy i najważniejszy krok przy rozpoczęciu sprzedaży na Amazon, dlatego w tym artykule doradzimy jak zrobić to poprawnie.

Listing produktowy - Przyciągnij wzrok odpowiednimi grafikami.

Grafiki są istotną częścią zakupów internetowych. Kupujący nie mogą poczuć Twojego produktu i doświadczyć go osobiście, dlatego ważne jest, abyś zapewnił im najlepszą możliwą wizualizację.Zdjęcie główne to pierwsze co klient zobaczy podczas przeglądanie wyników wyszukiwania, a jego parametry są ściśle określone przez regulamin Amazon.

Produkt powinien być pokazany na czystym, białym tle

Jakość grafiki większa niż 1000 pikseli (wysokości, szerokości)

Produkt powinien zajmować ponad 85% powierzchni obrazu

Cały produkt jest widoczny

Brak dodanych rekwizytów, tekstu, obrazów lub etykiet.

Pozostałych 6 grafik powinno rozwiać wątpliwości klientów odnośnie zakupu, dlatego wybierz takie obrazy, które pokarzą Twój produkt z różnych perspektyw, będą podkreślały różne komponenty, ukażą teksturę. Dodaj również zdjęcia lifestylowe, pokazujące go w użyciu, a nie tylko statyczne grafiki. Możesz stworzyć również pomocne infografiki, dodając informacje, takie jak: wymiary, funkcje, nagrody lub cechy szczególne Twoje produktu.

Nazwa produktu - miejsce kluczowe.

Tworząc tytuł, powinieneś dać kupującemu wystarczającą ilość informacji, aby zdecydował, czy Twój produkt jest tym, czego szuka. Nazwa powinna składać się z maksymalnie 200 znaków, przy czym optymalna sugerowana ilość to około 120 -150. Zgodnie z wytycznymi powinna być tworzona z uwzględnieniem następującej kolejności:

MARKA PRODUKTU + MODEL (NAZWA LUB SYMBOL) + NAZWA SAMEGO PRODUKTU + TYP PRODUKTU + ILOŚĆ + KOLOR / WARIACJA PRODUKTOWA

Najważniejsze w nazwie są odpowiednie słowa kluczowe, których klienci mogliby użyć przy wyszukiwaniu i które dopasują Twój produkt do odpowiedniej kategorii i pozwolą zostać znalezionymi. Uwzględnij 3-4 kluczowe słowa kluczowe o wysokim priorytecie i wysokiej liczbie wyszukiwania.Pamiętaj, żeby nazwa była prosta i czytelna, umieszczenie w niej dużej ilości słów kluczowych, które nie są ze sobą powiązane, zaburzy jej odbiór przez klienta. Zadbaj o to by tytuł był opisowy i dostarczał najważniejszych informacji produktowych.

Bullet pointy - krótko ale przejrzyście.

Tworząc 5 najważniejszych cech swojego produktu, musisz skoncentrować się wyłącznie na korzyściach i wyjątkowości produktu. Kluczem jest dostarczenie klientowi odpowiedniej ilości informacji przy uwzględnieniu ważnych słów kluczowych.

Wskaż co wyróżnia Twój produkt na tle konkurencji

Każdy z bullet pointów powinien zawierać około 120 znaków

Omów szczegóły produktu, odpowiadając na wszelkie pytania, które mogliby mieć kupujący

Zbuduj zaufanie wśród klientów, np. zapewniając gwarancję zwrotu produktu w razie niezadowolenia lub wsparcia posprzedażowego w przypadku problemów z produktem.

Wykorzystaj 5 dostępnych miejsc na opis swojego produkt. Każdy w punktorów powinien dotyczyć jednej właściwości produktu

Zbadaj potrzeby klientów na podstawie innych zbliżonych do Twojego produktów, zwróć również uwagę na pytania i opinie produktowe.

Opis produktu - dodatkowy głos.

Opisy produktu to miejsce pozwalające na udzielenie dokładniejszych informacji na temat Twojego produktu lub marki. Do wykorzystania przeznaczono 2000 znaków i oczywiście powinieneś postarać się wykorzystać, jak największą ilość przeznaczonego miejsca. Amazon bierze również pod uwagę słowa kluczowe z opisu produktu, dlatego warto dodać tutaj słowa kluczowe o średniej lub niskiej liczbie wyszukiwania.

Content A+

Jeśli jesteś właścicielem zarejestrowanej marki, masz jeszcze dodatkowe możliwości przekazania informacji o Twoim produkcie w postaci contentu A+.

Kontent ten tworzony jest w Seller Central w zakładce Advertising. Jest to builder umożlwiający na dodanie grafik, wizualizacji, szczegółowego opisania cech produktu oraz zestawienia go z innymi swoimi produktami. Content A+ oprócz funkcji informacyjnej niesie z sobą przekaz że dany sprzedawca jest właścicielem marki i zainwestował w stworzenie dodatkowego conetntu A+

Cena

Last but not least. To jedna z ważniejszych elementów Twojego listingu. Oczywiście to jaką cenę zaproponować swoim kupującym to wyłącznie Twoja decyzja musisz jednak pamiętać o kilku ważnych elementach przy jej ustalaniu:

Bądź rynkowy. Sprawdź jakie ceny na podobne produkty ma Twoja konkurencja

Pamiętaj o kosztach Amazon. Te musisz zawrzeć w swojej cenie produktu. W modelu FBM jest to to proste, ponieważ ponosisz wyłącznie koszt prowizji Amazon od sprzedaży. W modelu FBA do dodania masz jeszcze koszty magazynowani i wysyłki produktów do klientów

Uwzględnij koszt zwrotów. W zależności od branży i kategorii może być on różny, lecz praktycznie zawsze będzie więc musisz pamiętać aby go uwzględnić w koszcie produktu

Koszty wysyłki. Sugerujemy aby dodać je do ceny produktu. Dzięki temu zyskujemy większą widoczność produktów klientów, którzy szukają wyłącznie produktów z darmową wysyłką

Cena przyjazna dla oka. Staraj się zaokrąglać ceny. Nie koniecznie do całości, ale chociaż do 5 lub 10 centów / pensów, chociaż nowym trendem jest siódemka na końcu ceny. Zamiast 31,04 zamień swoją cenę na 30,95 lub 30,97 lub 31,45.

Dobrze stworzony listing produktowy przyczynia się do większej liczby konwersji, ponieważ pokazuje wartość produktu i pomaga kupującym dobrze zrozumieć jego specyfikację. Oczywiście listing żyje i należy nad nim pracować ciągle ale praca na początku jest najważniejsza i czas ten będzie procentował w przyszłości.

Masz dobry listing, lub pytania jak poprawić listing swojego produktu? Zostań członkiem Go2market Community i zadaj pytanie, skomentuj pod tym artykułem.

Happy Listing Creation,

Go2Market Crew.