Jak stworzyć konwertujący listing produktowy?
4 mar 2020
Klienci podejmują decyzję o zakupie produktu na podstawie informacji zawartych w listingu produktowym. Odpowiednio przygotowana strona pozwoli Ci wyróżnić się na tle konkurencji i zwiększyć konwersję oraz sprzedaż. To pierwszy i kluczowy krok przy rozpoczęciu sprzedaży na Amazon.
Listing produktowy – przyciągnij wzrok grafikami
Grafiki są jednym z najważniejszych elementów zakupów online – klient nie może dotknąć ani przetestować produktu, więc zdjęcia muszą przekazywać jak najwięcej informacji.
Zdjęcie główne to pierwsze, co kupujący zobaczy w wynikach wyszukiwania. Amazon jasno określa jego parametry:
produkt na czystym, białym tle,
minimum 1000 px (wysokość/szerokość),
produkt zajmuje co najmniej 85% obrazu,
cały produkt widoczny,
brak rekwizytów, tekstów i etykiet.
Pozostałe zdjęcia powinny pokazać produkt z różnych perspektyw, podkreślać detale i tekstury, a także zawierać zdjęcia lifestylowe i infografiki (np. wymiary, funkcje, nagrody).
Nazwa produktu – kluczowe miejsce
Tytuł powinien jasno informować klienta, czy dany produkt spełnia jego potrzeby. Optymalna długość: 120–150 znaków (maksymalnie 200).
Schemat rekomendowany przez Amazon:
MARKA + MODEL + NAZWA PRODUKTU + TYP PRODUKTU + ILOŚĆ + KOLOR/WARIACJA
Dodaj 3–4 najważniejsze słowa kluczowe. Pamiętaj, aby nazwa była prosta, czytelna i opisowa.
Bullet pointy – krótko i konkretnie
Masz 5 punktów, w których przedstawiasz kluczowe cechy produktu. Każdy powinien:
wskazywać unikalność produktu,
mieć ok. 120 znaków,
odpowiadać na pytania kupujących,
budować zaufanie (np. gwarancja, wsparcie posprzedażowe),
skupiać się na jednej właściwości.
Opis produktu – dodatkowe informacje
W opisie możesz szerzej przedstawić produkt i markę. Limit: 2000 znaków. Dodaj również słowa kluczowe o średniej i niskiej liczbie wyszukiwania.
Content A+
Dla marek zarejestrowanych w Brand Registry dostępny jest A+ content, który pozwala:
wzbogacić listing o zdjęcia, grafiki i porównania,
pokazać produkt w atrakcyjnej formie,
wyróżnić markę i zwiększyć wiarygodność.
Cena
Ostatni, ale niezwykle ważny element listingu. Ustalając cenę:
bądź rynkowy – sprawdź konkurencję,
uwzględnij koszty Amazon (prowizje, FBA, magazynowanie, wysyłka),
dodaj koszt zwrotów,
wlicz wysyłkę w cenę produktu (większa widoczność przy darmowej dostawie),
stosuj ceny „przyjazne dla oka” – np. 30,95 zł zamiast 31,04 zł.
Dobrze przygotowany listing zwiększa konwersję, pokazując wartość produktu i ułatwiając klientowi podjęcie decyzji. Pamiętaj, że listing żyje – wymaga testów i optymalizacji, ale praca na początku będzie procentować w przyszłości.
Masz pytania dotyczące swojego listingu? Dołącz do Go2market Community i skomentuj pod artykułem.
Happy Listing Creation,
Go2Market Crew