Jak w 4 krokach zoptymalizować listing pod wyszukiwarkę Amazon?

Dostosowanie nazw i opisów produktów do wytycznych Amazon i oczekiwań klientów to duże wyzwanie, któremu warto poświęcić wiele czasu. Na tym etapie powstaje najważniejszy element oferty, który jest równie istotny jak dobrej jakości zdjęcia. Stworzenie listingu produktowego, który zapewni skuteczną sprzedaż, powinno być Twoim priorytetem. Podstawowym celem sprzedawcy jest zdobycie Buy Boxa. Sprawdź, co powinieneś zrobić, by stać się bardziej konkurencyjnym i odnieść sukces na Amazon!

Stwórz nowe nazwy zgodne z wytycznymi Amazon
Zrezygnuj z powielania nazw produktów, których używasz w swoim sklepie lub na innych platformach. Amazon ma własne wytyczne dotyczące tego, jak ma wyglądać tytuł oferty. Pierwsza zasada optymalizacji jest tutaj niezmienna – każdy z nich powinien zawierać słowa kluczowe. To wyrazy albo frazy najtrafniej określające Twój produkt.

Jeśli sprzedajesz np. kalendarze:

• wybierz dla każdego podstawowe terminy, np. ścienny, biurkowy, tygodniowy,

• określ jego najważniejsze cechy: rozmiar, kolor, zawartość (np. ze zdjęciami),

• podkreśl zalety: praktyczny, wygodny, pojemny, szyte strony itd.

Gdy masz już pierwszy szkic, zastanów się, co jeszcze może zachęcić klienta do zakupu. Możesz dodać m.in. takie określenia jak „dla przedsiębiorców”, „dla rodziców” albo „z miejscem na notatki”. Pamiętaj, że na opis masz ograniczoną liczbę bajtów – gdy ją przekroczysz, Amazon utnie końcówkę nazwy lub zablokuje Twój listing. Ważne jest też to, by słowa kluczowe określały rzeczywiste cechy towaru, bo algorytm bierze pod uwagę, czy klienci faktycznie kupują Twój produkt, czy wybierają konkurencję.

Jak wybrać atrybuty, czyli najważniejsze cechy produktu?
Zastanów się, co wyróżnia Twój produkt. Może używasz surowców z recyklingu albo korzystasz z wysokiej jakości druku? Wybierz 5 kluczowych cech, np.:

• Dbamy o środowisko – używamy papieru makulaturowego, ekologicznych farb i eliminujemy ryzyko zanieczyszczenia rzek,

• Designerski projekt – nad kalendarzem pracowali doświadczeni graficy, dzięki czemu produkt ma estetyczny i elegancki wygląd,

• Wyposażony w kieszonkę – idealną do przechowywania wizytówek, banknotów czy ważnych zapisków,

• Zawiera kolorowe naklejki – do oznaczania istotnych terminów i ułatwiania organizacji,

• Idealny planer tygodniowy – pozwala zapisać wszystkie ważne daty i wydarzenia.

Każdy bullet point ma limit znaków, a algorytm indeksuje ok. 1000 pierwszych znaków w sumie. Optymalnie więc każdy atrybut powinien mieścić się w granicy 200 znaków.

Czym jest opis produktu i co zrobić, gdy brak inspiracji?
Opis produktu to miejsce, w którym możesz rozwinąć zalety i przedstawić dodatkowe informacje. Jeśli nie masz pomysłu, po prostu rozwiń to, co już zawarłeś w bullet pointach. Podaj szczegóły o materiałach, dodaj kontekst ekologiczny, pochwal grafików czy zaznacz, że drukujesz w Polsce – to coraz bardziej doceniane przez konsumentów. Zainspiruj się konkurencją, zobacz, co działa, a jeśli brakuje Ci czasu – skorzystaj z pomocy ekspertów od sprzedaży na Amazon.

Słowa kluczowe – czy warto uzupełniać pole „search terms”?
Tak, bo im więcej słów kluczowych, tym większa szansa na widoczność. Samo użycie popularnych fraz nie wystarczy – ważna jest konkurencyjność i dopasowanie. Jeśli na dane słowo pozycjonuje się 10 000 ofert, trudno będzie się przebić. Ostateczny efekt zależy też od innych czynników, m.in. jakości zdjęć, polityki cenowej czy promocji.

Jeśli masz wątpliwości związane z listingami albo dopiero rozważasz sprzedaż na Amazon, możesz skorzystać z konsultacji i wsparcia ekspertów, którzy wskażą najlepsze rozwiązania.

W Go2Market chętnie dzielimy się wiedzą. Masz coś do dodania, chcesz się czymś podzielić – daj znać w komentarzu poniżej.

Happy indexing
Go2Market Crew
Amata Borys – Chudek