Jakie rodzaje promocji oferuje sprzedawcom Amazon?

Promocja to jedno z podstawowych narzędzi służących do zaspokajania oczekiwań i potrzeb klientów. Konsumenci chcą kupować atrakcyjne produkty w najniższej cenie, w dogodnym miejscu i czasie. Dlatego odpowiednio zaprojektowana strategia promocyjna może przynieść wzrost sprzedaży. Upusty, rabaty i gratisy pomagają dotrzeć do nowych grup docelowych i budować lojalność. Na silnie konkurencyjnym rynku promocje są kluczowym czynnikiem pozwalającym walczyć z innymi przedsiębiorstwami o podobnej ofercie. Na marketplace o zasięgu globalnym, jak Amazon, takie działania są niezbędne do zdobycia i utrzymania klientów. Sprawdź, jak w pełni wykorzystać potencjał narzędzi oferowanych przez największą platformę e-commerce na świecie.

Jak promować produkty na Amazon?
W lokalnych wersjach Amazon znajdziesz kilka typów zniżek, ofert i rabatów, które możesz wykorzystać do promocji własnych produktów. To narzędzia, które pomagają:

– podnieść konwersję,

– zwiększyć liczbę odsłon stron produktowych,

– wprowadzić nową ofertę na rynek,

– prowadzić skuteczną walkę konkurencyjną.

Poznaj możliwości platformy, aby poprawić wyniki sprzedażowe.

Lightning Deals i 7-dniowe Okazje
Oferty zgłoszone w tych dwóch kategoriach pojawiają się w zakładce „Okazje”. Lightning Deals są aktywne przez określony, krótki czas; sprzedawca musi przeznaczyć na akcję określoną liczbę jednostek. Kupujący widzi, ile procent standardowej ceny może zaoszczędzić. Promowane produkty wyświetlają się również w wynikach wyszukiwania, więc łatwo je znaleźć po wpisaniu frazy. Takie oferty skłaniają do spontanicznych zakupów, szczególnie gdy rabaty są naprawdę atrakcyjne.

W przypadku Lightning Deals to Amazon ustala termin obowiązywania promocji – nie wybierasz konkretnych dat samodzielnie. Przy 7-dniowych Okazjach sam określasz datę startu, a promocja trwa kolejne siedem dni. Ten wariant nie wymaga z góry zadeklarowanej liczby jednostek objętych obniżką.

Promocje związane z konkretnymi eventami Amazon
Sprzedawcy uprawnieni do udziału w promocjach eventowych sprawdzą dostępne terminy w sekcji Reklama → Okazje. Możliwość przygotowania ofert na Black Friday, Cyber Monday czy Prime Day pojawi się na pulpicie. Jeśli nie widzisz żadnych akcji, nie jesteś uprawniony do złożenia oferty.

Na okresy takie jak Black Week obowiązują wyższe opłaty za udział, ale to czas najwyższej sprzedaży w roku, więc warto rozważyć inwestycję. Jeśli szukasz oszczędności, zgłoś oferty na czas po Cyber Monday – klienci wciąż kupują przed świętami, a konwersja pozostaje wysoka.

Kupony
Kupony to kolejne przydatne narzędzie. Zgłoszone oferty są widoczne w wynikach wyszukiwania i na stronie produktowej. Do tej opcji kwalifikują się wszystkie Twoje oferty. Opłata naliczana jest tylko za zrealizowany przez klienta kupon (tylko przy zakończonej transakcji). W panelu zobaczysz, ile osób kliknęło kupon, a ile go wykorzystało.

Specjalne rabaty dla klientów Amazon Prime
Dla abonentów Prime Amazon organizuje specjalne wydarzenia promocyjne:

– abonenci korzystają z atrakcyjnych promocji (np. Prime Day, Ekskluzywne Okazje),

– mają dostęp do wielu zniżek w różnych kategoriach,

– oferty są specjalnie oznaczone, a obniżona cena widoczna w wynikach wyszukiwania i na stronie produktu,

– za udział w tych eventach nie ma dodatkowej opłaty.

Jesienią 2022 po raz pierwszy odbył się Amazon’s Prime Early Access Sale (Ekskluzywne Okazje) z rabatami sięgającymi 80% w kategoriach takich jak elektronika, moda czy dom. To świetna okazja, by zaprezentować ofertę w okresie przedświątecznym.

Skuteczna promocja produktów na Amazon
Nie trzeba korzystać ze wszystkich typów promocji, by maksymalnie wykorzystać możliwości Amazon. Strategię marketingową opracuj indywidualnie, biorąc pod uwagę sezonowość, popyt i możliwości produkcyjne.

Wybierz narzędzia, które najlepiej zintegrujesz z innymi działaniami promocyjnymi. Pamiętaj o kampaniach reklamowych – powinny działać także wtedy, gdy stosujesz kupony czy bierzesz udział w wydarzeniach specjalnych. Kompleksowe, spójne i zintegrowane działania wzajemnie się wzmacniają i realnie podnoszą konwersję.

Happy selling
Amata Borys-Chudek
Go2Market Crew