Marketing na Amazon
Prime Day i reklamy sponsorowane. Dlaczego ROAS 3,8x powinien zainteresować marki sprzedające na Amazon?
27 kwi 2026
Data ostatniej aktualizacji: 27.04.2026
Średnio reklamodawcy z UE odnotowali zwrot z wydatków na reklamę na poziomie 3,8x, promując swoje produkty za pomocą reklam sponsorowanych podczas Prime Day.
(Dane wewnętrzne Amazon. ROAS mierzony w okresie od 14.07.2024 do 20.07.2024)
Prime Day ponownie potwierdził swoją pozycję jako jedno z najważniejszych wydarzeń sprzedażowych roku na Amazon. Dla marek aktywnie korzystających z reklam sponsorowanych był to czas wyjątkowych możliwości - intensywnego ruchu, zwiększonej konwersji i rekordowych wyników sprzedaży.
Spis treści:
Kontekst i znaczenie Prime Day
Główne czynniki wzrostu ROAS podczas Prime Day
Na co zwrócić uwagę, planując kampanie Prime Day
Analiza wzrostu ROAS i ścieżka efektu
Jak wykorzystać te dane w praktyce?
FAQ - najczęściej zadawane pytania
Ten artykuł przeczytasz w 4 minuty.
Kontekst i znaczenie Prime Day
Prime Day od lat jest jednym z najważniejszych momentów zakupowych na Amazon. W krótkim czasie platforma notuje kilkukrotny wzrost ruchu, a konsumenci są bardziej skłonni do zakupu - często już wcześniej przygotowują listy produktów, które chcą kupić w promocji.
W 2024 roku Prime Day po raz kolejny pokazał, że marki, które aktywnie inwestują w reklamy sponsorowane, zyskują znaczną przewagę konkurencyjną. Średni ROAS na poziomie 3,8x pokazuje, że dobrze zaplanowane działania reklamowe potrafią zwrócić się wielokrotnie w zaledwie kilka dni trwania akcji.
Główne czynniki wzrostu ROAS podczas Prime Day
Większy ruch i konwersja
Podczas Prime Day ruch na platformie Amazon rośnie wielokrotnie. To moment, w którym konsumenci są nastawieni na zakup, a nie tylko przeglądanie ofert. Zwiększona liczba odwiedzin oraz wyższa skłonność do zakupu bezpośrednio wpływają na poprawę współczynnika konwersji.
Zwiększona widoczność
Kampanie sponsorowane pozwalają produktom wyróżnić się w gąszczu ofert. W czasie Prime Day, gdy konkurencja jest wyjątkowo silna, dobrze zoptymalizowane reklamy pomagają utrzymać produkty w czołówce wyników wyszukiwania i na stronach kategorii. To z kolei przekłada się na wyższy ROAS i długoterminowy wzrost pozycji ASIN-ów.
Wzrost przychodów z reklam
Połączenie zwiększonego ruchu, lepszej konwersji i odpowiedniego zarządzania budżetem skutkuje często dwucyfrowym wzrostem przychodów z reklam. W niektórych analizowanych przypadkach odnotowano wzrost aż o 136% w porównaniu z tygodniem poprzedzającym Prime Day.
Pozyskiwanie nowych klientów
Prime Day przyciąga wielu nowych użytkowników Amazon, którzy po raz pierwszy dokonują zakupów na platformie lub odkrywają nowe marki. Dla sprzedawców to szansa nie tylko na krótkoterminową sprzedaż, ale też na długofalowe budowanie bazy klientów i lojalności wobec marki.
Na co zwrócić uwagę, planując kampanie Prime Day?
Koszty kliknięć, czyli CPC
Wzmożony ruch i większa aktywność reklamodawców powodują naturalny wzrost stawek CPC. Warto wcześniej zaplanować wyższe budżety dzienne, aby uniknąć sytuacji, w której kampania wyczerpie środki w godzinach największej aktywności kupujących.
Większa konkurencja
Prime Day to intensywny okres również dla konkurentów. Większość marek zwiększa swoje nakłady reklamowe. Wyróżnienie się wymaga nie tylko większego budżetu, ale też dopracowanego contentu produktowego: atrakcyjnych zdjęć, opisów i pozytywnych opinii.
Planowanie budżetów
Aby w pełni wykorzystać potencjał Prime Day, warto zaplanować stopniowe zwiększanie budżetu na kilka dni przed startem wydarzenia. Umożliwia to systemowi lepsze dopasowanie kampanii i maksymalizację ekspozycji w dni o najwyższym ruchu.
Skorzystaj z pomocy profesjonalistów: Obsługa reklam Amazon Ads
Analiza wzrostu ROAS i ścieżka efektu
Wzrost ROAS do poziomu 3,8x oznacza, że każde euro zainwestowane w reklamy przyniosło średnio niemal czterokrotne przychody. Dla porównania, w standardowych okresach sprzedażowych średni zwrot z reklam sponsorowanych w UE może wynosić 1,2-1,5x, co oznacza, że w okresie Prime Day efektywność inwestycji wzrasta nawet 2-3 razy.
Ścieżka wzrostu ROAS jest wieloetapowa i wymaga kompleksowego przygotowania:
Przygotowanie produktu - atrakcyjne zdjęcia, szczegółowe opisy, pozytywne opinie i konkurencyjna cena zwiększają szanse na konwersję.
Optymalizacja kampanii reklamowej - dobrze skonfigurowane kampanie sponsorowane - automatyczne, manualne, defensywne i brandowe - zwiększają widoczność produktów.
Wykorzystanie okresu zwiększonego ruchu - tysiące kupujących aktywnie przegląda produkty, co zwiększa liczbę kliknięć i potencjalnych konwersji.
Zarządzanie budżetem i CPC - odpowiednie planowanie wydatków pozwala utrzymać widoczność w godzinach szczytu, bez wyczerpania środków zbyt wcześnie.
Dopiero połączenie tych elementów - dobrze przygotowanego produktu i zoptymalizowanych reklam - prowadzi do znaczącego wzrostu ROAS.
Jak wykorzystać te dane w praktyce?
Wynik ROAS 3,8x pokazuje, że reklamy sponsorowane nie tylko generują krótkoterminową sprzedaż, ale też budują długofalową widoczność i ranking produktów.
Sprzedawcy, którzy w okresie Prime Day prowadzą aktywne kampanie, często obserwują również poprawę pozycji organicznych po zakończeniu wydarzenia - co przekłada się na lepsze wyniki w kolejnych tygodniach.
Co to oznacza dla Twojego biznesu?
Prime Day nie nagradza przypadkowych działań. Nagradza marki, które wcześniej przygotują produkt, budżet, kampanie i content. Samo zwiększenie wydatków reklamowych może nie wystarczyć, jeśli karta produktu nie konwertuje, kampanie są źle podzielone, a budżet kończy się w godzinach największego ruchu.
Dlatego warto potraktować Prime Day nie jako jednorazową akcję, ale jako test całego ekosystemu sprzedaży na Amazon.
Jeśli chcesz sprawdzić, czy Twoje konto jest gotowe na kolejny Prime Day, skonsultuj to z nami.
FAQ - najczęściej zadawane pytania
Czy reklamy sponsorowane podczas Prime Day rzeczywiście się opłacają?
Tak – dane pokazują, że średni ROAS na poziomie 3,8x oznacza niemal czterokrotny zwrot z inwestycji. To znacznie więcej niż w standardowych okresach sprzedażowych, gdzie ROAS wynosi zwykle 1,2–1,5x.
Dlaczego ROAS jest wyższy podczas Prime Day?
Wynika to z połączenia kilku czynników: zwiększonego ruchu na Amazon, wyższej gotowości zakupowej użytkowników oraz większej widoczności produktów dzięki reklamom sponsorowanym.
Czy wystarczy zwiększyć budżet reklamowy, aby osiągnąć wysokie wyniki?
Nie – sam budżet nie wystarczy. Kluczowe jest kompleksowe przygotowanie: zoptymalizowana karta produktu, odpowiednia struktura kampanii oraz kontrola budżetu i CPC w godzinach największego ruchu.
Jak Prime Day wpływa na długoterminową sprzedaż?
Aktywne kampanie podczas Prime Day mogą poprawić pozycje organiczne produktów po zakończeniu wydarzenia, co przekłada się na lepsze wyniki sprzedażowe w kolejnych tygodniach.
Czy Prime Day pomaga w pozyskiwaniu nowych klientów?
Tak – wydarzenie przyciąga nowych użytkowników platformy, co daje markom szansę nie tylko na jednorazową sprzedaż, ale także na budowanie lojalności i bazy klientów.
Jak przygotować kampanię reklamową na Prime Day?
Najlepsze efekty daje wcześniejsze planowanie: stopniowe zwiększanie budżetu przed wydarzeniem, optymalizacja kampanii (automatycznych i manualnych) oraz dopracowanie contentu produktowego.
Czy konkurencja podczas Prime Day ma duży wpływ na wyniki?
Tak – większość marek zwiększa wydatki reklamowe, co podnosi CPC. Dlatego kluczowe jest wyróżnienie się jakością oferty i skuteczną strategią reklamową.
Co jest najważniejsze dla osiągnięcia wysokiego ROAS w Prime Day?
Największe znaczenie ma synergia działań: dobrze przygotowany produkt, zoptymalizowane kampanie reklamowe, odpowiednie zarządzanie budżetem oraz wykorzystanie zwiększonego ruchu zakupowego.
Źródła
Go2Market