Przewodnik dla marek produktowych po kampaniach Amazon Sponsored Brands 2020.
4 mar 2020
Odpowiedzi na 6 najważniejszych pytań
Widoczność oznacza być albo nie być dla marek produktowych. Jesteśmy bombardowani reklamami, rozwiązaniami, produktami, poradnikami, podcastami, konkursami, postami i za większością z nich stoją konkretne marki produktowe. Amazon nie jest tu wyjątkiem. Widoczność to rozpoznawalność i sprzedaż. Poniżej zebraliśmy to, co każda marka powinna wiedzieć, ruszając w drogę Sponsored Brands. Good Luck.
Co to jest Amazon Advertising?
Przede wszystkim jest to rodzaj reklamy w modelu PPC kierowany na słowa kluczowe, produkty lub kategorie produktów. Wyróżnia je zarówno format, jak i umiejscowienie reklamy. Górna belka, na samej górze wyników wyszukiwania, zarezerwowana jest dla marek produktowych i jest najbardziej pożądanym miejscem pod kątem widoczności.
Co można tam umieścić? Poziomy baner z logo marki oraz 3 wybranymi produktami. Po kliknięciu klienci są kierowani do Store Front marki lub na konkretny produkt.
Co jest dostępne w Amazon Advertising?
Amazon oferuje 3 typy reklam PPC:
Sponsored Products (Produkty Sponsorowane),
Sponsored Brands (Marki sponsorowane),
Sponsored Display Ads (dawniej Product Display Ads).
Wszystkie formy są dostępne dla sprzedawców z rejestracją marki w EUIPO oraz kontem Amazon Brand Registry.
Jakie są cele Sponsored Brands?
Zasadniczo 4 główne powody, by używać Sponsored Brands:
Widoczność – Twoja marka pojawia się przed oczami klientów szukających produktów w Twojej kategorii.
Promocja Store Front – sprowadzasz ruch do własnego sklepu na Amazon, gdzie łatwiej opowiedzieć story marki, pokazać pełną ofertę i podnieść wartość koszyka.
Sprzedaż – średnia liczba produktów w koszyku rośnie min. o 10% w pierwszym miesiącu od uruchomienia Store Frontu.
Wiele produktów na jednym banerze – w banerze można pokazać 3 topowe pozycje jednocześnie.
Gdzie zobaczysz reklamę Sponsored Brands?
Najważniejsze miejsce to górna belka wyników wyszukiwania (Prime Real Estate). Baner może też pojawić się na dole strony pod paginacją oraz – rzadziej – jako pionowy baner po lewej, pod filtrami.
Jakie są wymagania do stworzenia Sponsored Brands?
Musisz być właścicielem marki zarejestrowanej w EUIPO i mieć aktywne Amazon Brand Registry. Produkty używane oraz z kategorii Erotyka nie kwalifikują się.
Jak uruchomić kampanię Sponsored Brands krok po kroku?
Zaloguj się do Seller Central → Advertising → Campaign Manager → wybierz Sponsored Brands. Ustaw:
Campaign name – sensownie nazwij kampanię (unikaj „kampania 1” itp.).
Portfolio – pogrupuj kampanie (np. po marce lub typie produktu) dla porządku i raportów.
Start date / End date – data startu; zakończenie zwykle zostaw puste.
Budget – dzienny budżet (pilnuj, by nie wpadać w „Out of Budget”).
Brand – wybierz markę (jeśli masz kilka).
Landing page for ad traffic:
Amazon Store (including subpages) – polecane na start (home lub podkategoria),
New product list page – jeśli chcesz promować tylko wybraną linię.
Następnie zbuduj baner:
Headline – krótki claim (do 50 znaków).
Products – wybierz 3 produkty (best-sellery lub te z największym potencjałem).
Logo – do 1 MB, min. 400×400 px, PNG/JPEG/GIF.
Podgląd pokaże wygląd na desktopie, mobile i kartach produktów.
Targeting
Wybierz sposób wyświetlania:
Keyword targeting – pod wybrane słowa/frazy,
Product targeting – pod konkretne ASIN-y lub kategorie z zawężeniami.
W tym przewodniku skupiamy się na Keyword targeting.
Skąd brać keywordy do kampanii?
Sugestie Amazon podczas tworzenia (na bazie Twoich listingów).
Zewnętrzne narzędzia (trial/darmowe z ograniczeniami).
Kampania automatyczna + analiza raportu Search Term i przeniesienie skutecznych fraz do Sponsored Brands.
Jak działają keywordy – struktury dopasowań
Exact (dokładne) – najwyższa precyzja i zwykle najwyższy CPC; obejmuje liczbę mnogą i drobne literówki.
Przykład: „shampoo men” → „shampoo men”, „men shampoo”, „shampoo man”.
Broad (szerokie) – najszerszy zasięg (synonimy, odmiany, pisownia); najtańsze, ale najsłabsza konwersja; dobre do odkrywania fraz.
Phrase – frazy w zadanej kolejności (uwzględnia liczbę mnogą i literówki).
Negative Keyword Targeting
Konieczne, by wycinać nieopłacalne lub nietrafione wyszukiwania. Przykład: sprzedajesz bamboo toothbrushes i używasz „toothbrushes” jako Phrase – wyklucz sonic toothbrushes.
Typy wykluczeń:
Negative Phrase Match – wyklucza wyszukiwania zawierające frazę w tej kolejności,
Negative Exact Match – wyklucza dokładnie tę frazę.
Podsumowanie procesu tworzenia kampanii Sponsored Brands
Na dole kreatora:
Save as draft – zapis szkicu,
Submit for review – wyślij do weryfikacji (do 72h).
Jesteś gotowy, by uruchomić pierwszą kampanię marki. Im dalej, tym więcej niuansów – podziel się doświadczeniami w Go2Market Community i daj znać, jak poszło.
Nadal masz wątpliwości co do Sponsored Brands? Zgłoś się do nas.
Happy Branding :)
Go2Market Crew