/ Case Study / Case StudyMarketing
Dystrybutor
Z doświadczeniem
w e-commerce
Model Vendor
Problem
z niewłaściwie
zaprojektowanymi
kampaniami
Zwiększenie
sprzedaży
Profil Klienta
Cat Centre jest dystrybutorem produktów z kategorii Dom i Ogród. Zajmuje się sprzedażą akcesoriów:
- dla zwierząt,
- dla domu,
- do biura.
Dzięki wysokiej jakości oferty przed rozpoczęciem współpracy z agencją Go2Market firma miała regularną sprzedaż na Amazonie, lecz wyniki sprzedażowe nie były satysfakcjonujące. Nasze działania rozpoczęliśmy w sierpniu 2022 roku. W lipcu tego roku łączna sprzedaż na amazon.co.uk wyniosła 249400,99 £ przy wskaźniku TACoS na poziomie 19,3%. Miesiąc później TACoS spadł do 14,5%, a firma sprzedała produkty za kwotę 289863 £. Od tej pory zwiększał się wolumen sprzedaży, co potwierdziło, że inwestycja w kampanie marketingowe to najprostszy sposób na rozwój sprzedaży.
Wzrost sprzedaży w wyniku optymalizacji kampanii marketingowych
Wyzwanie
Na czym polegało nasze wyzwanie? Klient chciał rozwijać sprzedaż na Amazonie w Wielkiej Brytanii. Aby zrealizować ten plan, konieczna była optymalizacja już istniejących i opracowanie zupełnie nowych kampanii marketingowych na poszczególne kategorie produktów. Klient zwrócił się do naszej agencji z prośbą o pomoc w uporządkowaniu portfolio i stworzenie nowych, skuteczniejszych kampanii.
Firma oferuje produkty w 3 różnych kategoriach. Rozpoczęliśmy działania od akcesoriów dla zwierząt:
- Na samym początku przeprowadziliśmy audyt, aby ustalić, jaki konkretnie problem występuje w uruchomionych wcześniej kampaniach.
- Uporządkowaliśmy portfolio klienta w zakładce Advertising.
- Uruchomiliśmy nowe kampanie na umówione produkty.
Audyt Konta
Audyt został przeprowadzony, aby zidentyfikować wszystkie problemy, które hamowały sprzedaż. Podstawową barierą w skutecznym planowaniu był brak właściwej organizacji kampanii dla poszczególnych kategorii produktów. W związku z tym pierwszym ważnym krokiem było uporządkowanie portfolio.
Uruchomienie nowych kampanii
Następnie wprowadziliśmy niezbędne zmiany w aktywnych kampaniach i stworzyliśmy nowe zgodnie z najwyższymi standardami pracy na platformie Seller Central. Dzięki temu już w pierwszym miesiącu współpracy było widać zdecydowany wzrost sprzedaży. Widząc tak doskonałe efekty klient powierzył nam przygotowanie kolejnych kampanii na cały asortyment. W związku z tym zaprojektowaliśmy działania marketingowe na Amazon na produkty ze wszystkich 3 kategorii. Dzięki odpowiednim budżetom i regularnym kontrolowaniu sekcji Advertising udało się skutecznie obniżać wskaźnik TACoS, co oznacza, że obecnie kampanie marketingowe są znacznie bardziej rentowne.
Dzięki drobiazgowej analizie istniejących kampanii i dużej wiedzy z zakresu marketingu na platformie Amazon stworzyliśmy niezwykle rentowne kampanie marketingowe, które zapewniają regularny wzrost sprzedaży. Skupiliśmy się na jednym obszarze działań, w którym występowały deficyty i osiągnęliśmy satysfakcjonujący dla klienta efekt. Już w 1 miesiącu współpracy z Go2Market nastąpiły duże zmiany w zakresie sprzedaży akcesoriów dla zwierząt. Po uruchomieniu kampanii na art. biurowe i akcesoria dla domu ponownie widać duży wzrost, który w obliczu coraz niższego wskaźnika TACoS należy zaliczyć do udanych optymalizacji i działań wdrożeniowych w obszarze marketingu na Amazonie.
Dzięki współpracy z Go2Market firmie Cat Centre udało się:
- Uporządkować uruchomione wcześniej kampania marketingowe na platformie Amazon,
- Uruchomić nowe kampanie na wszystkie kategorie produktów,
- Zwiększyć sprzedaż przy równoczesnym obniżeniu TACoS-u,
- Wypromować na platformie oferowane produkty i skutecznie konkurować z innymi sprzedawcami,
- Utrzymywać wysoką jakość konta sprzedażowego,
- Kontrolować rentowność kampanii marketingowych.
W ciągu 4 miesięcy współpracy przedsiębiorstwo osiągnęło wzrost sprzedaży na poziomie ponad 100 000 £, a wartość sprzedaży z kampanii wzrosła ponad 4-krotnie.
po 4 miesiącach
po 1 miesiącu współpracy
mail: adam.dobrzynski@boltingdarts.co.uk
telefon: 00447469939767
