Case study
Producent
Prowadzenie sprzedaży od zera
LasDecorias jest producentem artykułów z branży home decor. Ręcznie tworzą ozdoby z mchu stabilizowanego i drewna. Konto na Amazon zostało założone w 2023 roku. Startowaliśmy od zera, zatem kluczowy był wybór oferty o największym potencjale sprzedażowym oraz właściwe skonfigurowanie konta sprzedawcy.
Klient nie miał żadnego doświadczenia na platformie Amazon. Jego celem było rozszerzenie kanałów dystrybucji i wejście na nowe rynki. Jako pierwszy miał zostać uruchomiony niemiecki marketplace. Nasze działania objęły więc kompleksowe działania polegające m.in. na:
Wprowadzeniu klienta w problematykę sprzedaży za pośrednictwem Amazon
Konfiguracji konta w Amazon Seller Central
Wyborze produktów
Przygotowaniu stron produktowych (tytuły, opisy)
Wprowadzeniu asortymentu na platformę
Uruchomieniu kampanii marketingowych.
Na początku naszej współpracy pracownik działu compliance skonfigurował założone przez klienta konto, a następnie przeprowadził szkolenie z obsługi panelu sprzedawcy. Dzięki temu klient może bez problemu sam kontrolować sprzedaż oraz generować raporty niezbędne do codziennej realizacji zamówień. Przeszliśmy wspólnie przez proces rejestracji marki, by zapewnić sobie możliwość budowania świadomości marki na rynkach europejskich.
Produkt jest dość specyficzny, nie ma również swojej konkretnej kategorii na Amazon. Na początku zespół dokonał dogłębnej analizy konkurencji i mając ją na uwadze wraz z klientem wybrał pierwsze produkty do przygotowania ofert sprzedażowych. Po pierwszych miesiącach również zdecydowaliśmy się na przystąpienie do programu Amazon Handmade dla twórców rękodzieła, co pozwoliło nam na dotarcie do szerszej publiczności.
Paulina od samego początku dowodzi strategią reklamową na koncie, działając zgodnie z ustalonym budżetem. W ramach konta prowadzone są kampanie automatyczne, brandowe, manualne i defensywne, obejmujące 4 rynki: DE, FR, IT, UK. Na początku sprzedaż opierała się głównie na reklamach, jednak po kilku miesiącach zaobserwowaliśmy znaczny wzrost organicznej sprzedaży, która osiągnęła już imponujący poziom 46% całkowitej sprzedaży.
Zaczęliśmy od rynku niemieckiego. W kolejnych miesiącach, w miarę rosnącego zainteresowania klientów, sukcesywnie uruchamialiśmy oferty na kolejnych rynkach: Francji i Włoszech. Od niedawna nasze listingi są aktywne również na rynku brytyjskim.
Wyniki
Przez pierwsze pół roku współpracy sprzedaliśmy niemal 1200 produktów o średniej cenie 104,86 EUR, przeprowadziliśmy kilka kampanii promocyjnych testując różne rozwiązania, rozpoczęliśmy sprzedaż w modelu FBA i wprowadziliśmy na 4 rynki ponad 200 unikatowych produktów, w tym kilka z pełną personalizacją. Przepisem na sukces było szybkie dostosowywanie się do zmian obu stron, błyskawiczne reakcje na pojawiające się przeszkody i niekończąca się kreatywność.
Podsumowanie
Dzięki współpracy z Go2Market marce LasDecorias udało się:
Rozpocząć sprzedaż na Amazon
Włączyć nowe rynki
Rozbudować ofertę produktów
Zbudować identyfikację wizualną marki
Wypromować produkty
Osiągnąć wzrosty na wszystkich rynkach
W ciągu pierwszego pół roku osiągnąć przychód ponad 110000 EUR
Przeżyć pierwsze święta w branży home decor :)