So erstellen sie eine konvertierende produktliste

Kunden entscheiden sich aufgrund der in der Produktliste enthaltenen Informationen für den Kauf eines bestimmten Produkts. Eine ordnungsgemäß erstellte Produktseite ermöglicht es Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Conversion und den Umsatz positiv zu beeinflussen. Das Erstellen eines Eintrags ist der erste und wichtigste Schritt, wenn Sie mit dem Verkauf bei Amazon beginnen. In diesem Artikel werden wir Sie daher beraten, wie Sie es richtig machen.

Produktliste – ziehen sie die aufmerksamkeit der kunden mit angemessenen grafiken an

Grafiken sind ein wichtiger Teil des Online-Shoppings. Die Käufer können Ihr Produkt nicht fühlen und persönlich erleben, daher ist es wichtig, dass Sie ihnen die bestmögliche Visualisierung bieten.

Das Hauptbild ist das erste, was der Kunde beim durchblättern der Suchergebnisse sieht, und seine Parameter sind durch die Amazon-Vorschriften streng definiert.

• Das Produkt sollte auf einem klaren, weißen Hintergrund dargestellt werden;
• Grafische Qualität größer als 1000 Pixel (Höhe, Breite);
• Das Produkt sollte mehr als 85% der Bildfläche einnehmen;
• Das gesamte Produkt ist sichtbar;
• Keine Requisiten, Texte, Bilder oder Etiketten hinzugefügt.

Die anderen sechs Bilder sollten jegliche Zweifel der Kunden am Kauf ausräumen. Wählen Sie also Bilder, die Ihr Produkt aus verschiedenen Perspektiven zeigen. Sie heben verschiedene Komponenten hervor, zeigen die Textur. Fügen Sie auch Lifestyle-Fotos hinzu, die es im Gebrauch zeigen, und nicht nur statische Grafiken. Sie können auch hilfreiche Infografiken erstellen, indem Sie Informationen wie Abmessungen, Funktionen, Belohnungen oder besondere Merkmale Ihres Produkts hinzufügen.

NAME DES PRODUKTS IST HAUPTSACHE

Wenn Sie einen Titel erstellen, sollten Sie dem Käufer genügend Informationen geben, damit er entscheiden kann, ob Ihr Produkt das ist, was er sucht. Der Name sollte aus maximal 200 Zeichen bestehen, wobei die optimale vorgeschlagene Anzahl etwa 120-150 Zeichen beträgt.

Gemäß den Richtlinien sollte es in der folgenden Reihenfolge erstellt werden:

PRODUKTMARKE + MODELL (NAME ODER SYMBOL) + NAME DES PRODUKTS SELBST + PRODUKTTYP + NUMMER + FARBE / PRODUKTVARIANTE

Das Wichtigste im Namen sind die relevanten Schlüsselwörter, die Kunden bei der Suche verwenden könnten und die Ihr Produkt der entsprechenden Kategorie zuordnen, damit es gefunden werden kann. Enthalten sind 3-4 Schlüsselwörter mit hoher Priorität und hoher Anzahl von Suchanfragen.

Achten Sie darauf, dass der Name einfach und gut lesbar ist. Wenn Sie eine große Anzahl nicht zusammenhängender Schlüsselwörter darin platzieren, beeinflusst dies die Wahrnehmung des Kunden. Achten Sie darauf, dass der Titel beschreibend ist und die wichtigsten Produktinformationen enthält.

BULLET POINTS – KURZ ABER TRANSPARENT

Bei der Gestaltung der fünf wichtigsten Merkmale Ihres Produkts müssen Sie sich ausschließlich auf den Nutzen und die Einzigartigkeit des Produkts konzentrieren. Der Schlüssel liegt darin, dem Kunden die richtige Menge an Informationen mit wichtigen Schlüsselwörtern zur Verfügung zu stellen.

• Geben Sie an, was Ihr Produkt von der Konkurrenz unterscheidet.
• Jeder der Aufzählungspunkte sollte etwa 120 Zeichen enthalten.
• Besprechen Sie die Details des Produkts und beantworten Sie alle Fragen, die Käufer haben könnten.
• Vertrauen bei den Kunden aufbauen, z.B. durch eine Produktrückgabegarantie bei Unzufriedenheit oder After-Sales-Support bei Produktproblemen.
• Verwenden Sie die fünf verfügbaren Felder, um Ihr Produkt zu beschreiben. Jeder der Punkte sollte sich auf eine Produkteigenschaft beziehen.
• Recherchieren Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden auf der Grundlage anderer, Ihren Produkten ähnlicher Produkte und achten Sie auf Fragen und Meinungen zu Produkten.

Produktbeschreibung – zusätzliche Stimme

Produktbeschreibungen sind ein Ort, um detailliertere Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Marke bereitzustellen. Es stehen 2.000 Zeichen zur Verfügung, und natürlich sollten Sie versuchen, so viel Platz wie möglich zu nutzen. Amazon berücksichtigt auch Schlüsselwörter aus der Produktbeschreibung, so dass es sich lohnt, hier Schlüsselwörter mit einer mittleren oder geringen Anzahl von Suchanfragen hinzuzufügen.

CONTENT A+

Wenn Sie Inhaber einer eingetragenen Marke sind, haben Sie noch zusätzliche Möglichkeiten, Informationen über Ihr Produkt in Form von A+ Content zur Verfügung zu stellen.

Der Content wird im Seller Central im Bereich Advertising erstellt. Dieser Builder ermöglicht es Ihnen, Grafiken, Visualisierungen und detaillierte Beschreibungen der Produktmerkmale hinzuzufügen und mit Ihren anderen Produkten zu vergleichen. Neben der Informationsfunktion vermittelt der A+ Content auch die Botschaft, dass der Verkäufer Eigentümer der Marke ist und in die Schaffung eines zusätzlichen Content A+ investiert hat.

PREIS

Last but not least. Dies ist eines der wichtigsten Elemente Ihrer Auflistung. Natürlich ist der Preis, den Sie Ihren Käufern anbieten, allein Ihre Entscheidung. Bei der Einstellung müssen Sie jedoch einige wichtige Elemente beachten:

• Seien Się Marktfähig. Prüfen Sie, welche Preise Ihre Konkurrenten für ähnliche Produkte haben.
• Denken Sie an die Kosten von Amazon. Diese müssen in Ihrem Produktpreis enthalten sein. Mit dem FBM-Modell ist es einfach, weil Sie nur die Verkaufsprovision von Amazon zahlen. Im FBA-Modell müssen Sie noch die Kosten für die Lagerung und den Versand der Produkte an die Kunden hinzurechnen.
• Berücksichtigen Sie die Kosten der Rücksendung. Sie kann von Branche zu Branche und von Kategorie zu Kategorie variieren, wird aber fast immer erscheinen. Denken Sie deshalb daran, sie in die Produktkosten einzubeziehen.
• Versandkosten. Wir schlagen vor, sie auf den Produktpreis aufzuschlagen. Dadurch erhalten Sie mehr Sichtbarkeit für Ihre Kunden, die nur Produkte mit kostenlosem Versand suchen.
• Der Preis ist ein Augenschmaus. Versuchen Sie, die Preise aufzurunden. Nicht unbedingt auf das Ganze, aber mindestens auf 5 oder 10 Cent/Pence (Beachten Sie, dass der neue Trend am Ende des Preises bei sieben liegt. Ändern Sie Ihren Preis statt 31,04 auf 30,95 oder 30,97 oder 31,45).

Ein gut erstelltes Produktverzeichnis trägt zu mehr Umsätzen bei, weil es den Wert des Produkts zeigt und den Käufern hilft, seine Spezifikation gut zu verstehen. Natürlich ist die Auflistung lebendig und sollte kontinuierlich bearbeitet werden, aber die Arbeit am Anfang ist am wichtigsten und diese Zeit wird sich in der Zukunft auszahlen.

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