Die Anpassung von Produktnamen und -beschreibungen an die Richtlinien von Amazon und die Erwartungen der Kunden ist eine große Herausforderung, für die es sich lohnt, viel Zeit zu investieren. In dieser Phase wird das wichtigste Element des Angebots erstellt, das ebenso wichtig ist wie Fotos von guter Qualität. Das Erstellen eines Produktangebots, das einen effektiven Verkauf ermöglicht, sollte deine oberste Priorität sein. Das primäre Ziel des Verkäufers ist es, die Buy-Box zu gewinnen. Erfahre, was du tun sollst, um wettbewerbsfähiger und erfolgreicher auf Amazon zu werden!

Erstelle neue Produktnamen nach den Richtlinien von Amazon

Verzichte auf die Produktnamen, die du in deinem Online-Shop oder auf anderen Plattformen verwendest. Amazon hat seine eigenen Richtlinien dafür, wie ein Listingstitel aussehen sollte. Die erste Regel der Optimierung ist hier die gleiche – jeder Titel sollte Schlüsselwörter enthalten. Dies sind Wörter oder Phrasen, die ein Produkt am genauesten beschreiben. Wenn du z.B. einen Kalender verkaufen möchtest: 

• Wähle jeweils Grundbegriffe aus, z. B. Wand-, Schreibtisch-, Wochenkalender. 
• Definiere die wichtigsten Merkmale: Größe, Farbe, Inhalt (z. B. mit Fotos).
• Hebe die Vorteile hervor: praktisch, bequem, geräumig, genähte Bindung, etc.

Wenn du den ersten Entwurf hast, überlege, was den Kunden noch zum Kauf anregen kann. du kannst Phrasen hinzufügen wie z. B.: „für Geschäftsführer“ oder „Eltern“ oder „mit viel Platz für Notizen“. Denke daran, dass du eine begrenzte Anzahl von Bytes für die Beschreibung hast! Wenn sie überschritten wird, wird das Ende des Namens von Amazon abgeschnitten oder das Listing wird als „surpressed“ markiert. Es ist auch wichtig, dass die Keywords die tatsächlichen Eigenschaften der Ware identifizieren, die du verkaufst, denn die Ranking-Position wird auch davon beeinflusst, ob Kunden, die auf Ihre Produktseite kommen, etwas von dir kaufen. Wenn sie sich für ein konkurrierendes Angebot entscheiden, wird dieses wahrscheinlich einen höheren Platz in den Suchergebnissen einnehmen.

Wie werden die Attribute, d. h. die wichtigsten Produktmerkmale gewählt?

Überlege jetzt, was das Produkt auszeichnet? Vielleicht werden in deinem Betrieb recycelte Materialien oder ein hochwertiger Druck verwendet? Wähle 5 Attribute aus, die für am wichtigsten sind, z. B:

• Wir kümmern uns um die Umwelt; wir verwenden Recyclingpapier, um unnötige Abholzung zu vermeiden; im Betrieb werden umweltfreundliche Druckfarben benutzt, um das Risiko der Flussverschmutzung zu eliminieren
• durchdachtes Design -an unserem Kalender haben die besten Grafikdesigner gearbeitet; dies verleiht ihm ein ästhetisches und elegantes Aussehen
• Ausgestattet mit einer Tasche zur Aufbewahrung wichtiger Notizen, Visitenkarten und Geldscheine
• Enthält bunte Aufkleber, die als Merkzettel verwendet werden können, um wichtige Termine zu markieren
• Der perfekte Wochenplaner, um alle Notizen, wichtigen Termine und Events im Blick zu behalten.

Wenn du keine Ideen hast, hole dich fachkundige Hilfe beim Listing auf Amazon! Für jedes Attribut bzw. Bullet Point gibt es eine Begrenzung der zu verwendenden Bytes. Es lohnt sich jedoch, ihre Länge zu begrenzen, da der Algorithmus nur die ersten ca. 1000 Zeichen in diesen 5 Aufzählungspunkten indexiert. Die optimale Zahl liegt also bei etwa 200 Zeichen in jedem Kästchen.

Was ist eine Produktbeschreibung und was kann ich tun, wenn ich keine Ideen habe?

In der Produktbeschreibung kannst du genauer auf die Vorteile des angebotenen Sortiments eingehen. Wenn du nicht weißt, was noch zu den Aufzählungspunkten hinzugefügt werden kann, beschreibe sie einfach vollständig! Füge die Papierspezifikationen und Quellen ein oder schreibe etwas Nettes über die Grafikdesigner, die das Layout entworfen haben 😊 Erwähne ihre Erfolge, gewonnene Preise oder hebe andere wichtige Aspekte ihrer Arbeit hervor. Entwickle einen Umweltgedanken, indem auf die Notwendigkeit hingewiesen wird, in der Wirtschaft verantwortungsbewusster zu handeln und Unternehmer dazu zu ermutigen, grüne Lösungen zu nutzen. Schreibe davon, dass das Produkt in Polen gedruckt wird. Immer mehr Kunden achten darauf. Es hat keine Bedeutung, ob du alle verfügbaren Bytes für die Bodenbeschreibung verwendest. Es lohnt sich aber immer, sie effektiv zu nutzen! Lese die Texte, die von deinen Konkurrenten hochgeladen wurden. Vielleicht entdeckst du das, was ihnen zu einer hohen Position in der Suchmaschine verholfen hat! du kannst auch Zeit sparen und die Aufgaben an Experten übertragen, die auf den Verkauf auf Amazon spezialisiert sind!

Die Schlüsselwörter – macht es Sinn, das Feld „Suchbegriffe“ auszufüllen?

Je mehr verschiedene Schlüsselwörter in der Beschreibung verwendet werden, desto höher ist die Chance, in den Suchergebnissen gut zu ranken. Die Auswahl der von Kunden am häufigsten getippten Phrasen hat nur einen indirekten Einfluss auf die Position eines Produkts in der Liste. Vergesse davon, dass dies ausreichen wird, um schnell auf die erste Seite zu kommen. Es hängt von der Anzahl der Mitbewerber für ein bestimmtes Schlüsselwort ab. Stelle dich vor, dass es 10000 Anbieter gibt, die ihre Produkte für dasselbe Wort wie du positionieren. Das ist ein großer Wettbewerb und es ist klar, dass die meisten von ihnen außerhalb der Top 10 landen werden. Viele andere Faktoren (einige sind nur den A10-Entwicklern bekannt 😉) und Elemente haben einen Einfluss auf das Endergebnis bei der Optimierung, z. B. die Qualität der Bilder und ihre Übereinstimmung mit den Richtlinien der Plattform, die Preispolitik, Promotion usw. Wenn du Bedenken bezüglich des Listings hast oder einfach nur überlegst, ob mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen, helfen wir dir gerne, die beste Entscheidung zu treffen. Im Rahmen einer komplexen oder themenspezifischen Beratung kannst du mit einem Experten sprechen und Antworten auf deine Fragen erhalten.

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Happy Indexing

Go2Market Crew

Amata Borys-Chudek