Amazon po Q2 2026: sprzedaż przekracza 200 mld USD, reklama rośnie o 26%, a AI wchodzi w proces zakupowy

Data ostatniej aktualizacji: 31.07.2026

Amazon zakończył drugi kwartał 2026 roku ze sprzedażą netto na poziomie 200,6 mld USD. To wzrost o 20% rok do roku. Zysk operacyjny zwiększył się z 19,2 mld USD do 27,5 mld USD, czyli o 43%.

Same wyniki finansowe pokazują skalę biznesu. Dla marek rozwijających sprzedaż na Amazon istotniejsze jest jednak to, skąd pochodzi wzrost i w jakie obszary platforma inwestuje. Rosną sklepy internetowe, usługi dla zewnętrznych sprzedawców i Amazon Advertising. Amazon przyspiesza dostawy, rozwija własne usługi logistyczne i wprowadza AI coraz bliżej momentu wyboru produktu.

Co dokładnie wynika z danych za Q2 2026 i jak może to wpłynąć na sprzedaż Twojej marki?

Spis treści:

1. Sprzedaż międzynarodowa wzrosła o 15%

2. Dostawa tego samego dnia lub w ciągu nocy

3. Amazon Advertising rośnie szybciej niż Online Stores

4. AI coraz mocniej wpływa na wybór produktu

5. Amazon rozszerza działalność logistyczną

6. Amazon Business osiąga 60 mld USD rocznej sprzedaży brutto

7. Prognoza Amazon na Q3 2026

8. Co wyniki Q2 2026 mówią markom?

9. FAQ - Najcześciej zadawane pytania

Sprzedaż międzynarodowa wzrosła o 15%

Segment International wygenerował w Q2 2026 sprzedaż na poziomie 42,2 mld USD. To o 15% więcej niż rok wcześniej.

Zysk operacyjny tego segmentu wzrósł z 1,5 mld USD do 1,7 mld USD.

W tym samym czasie sprzedaż Online Stores osiągnęła 70,4 mld USD i zwiększyła się o 15%. Przychody z Third-party seller services wzrosły o 16% do 46,8 mld USD.

Ta druga grupa obejmuje między innymi prowizje oraz powiązane opłaty za fulfillment, wysyłkę i inne usługi świadczone zewnętrznym sprzedawcom.

Większa skala platformy tworzy więcej okazji sprzedażowych. Jednocześnie rośnie liczba transakcji, ofert i usług, za które płacą sprzedawcy.

Dlatego wzrost rynku warto porównywać z wynikami własnego konta:

• sprzedażą per SKU

• marżą po wszystkich opłatach

• udziałem kosztów FBA i prowizji

• udziałem reklamy w przychodzie

• rentownością poszczególnych rynków

Wysoki obrót nie zawsze oznacza wysoki zysk. Bez P&L per SKU łatwo zobaczyć wzrost sprzedaży, który nie zostawia pieniędzy w firmie.

Dostawa tego samego dnia lub w ciągu nocy

W pierwszej połowie 2026 roku Amazon dostarczył tego samego dnia lub w ciągu nocy o ponad 40% więcej produktów niż rok wcześniej.

Firma wskazała również, że Grocery i Everyday Essentials rosły wyraźnie szybciej niż pozostała część biznesu.

Amazon rozwija także Amazon Now, czyli usługę dostawy w 30 minut lub krócej dla tysięcy produktów codziennego użytku.

W Q2 rozwiązanie rozszerzono o 80 kolejnych miast i miejscowości w USA oraz kilka dużych miast w Egipcie. Amazon Now jest dostępne w 9 krajach i ponad 250 miastach oraz miejscowościach na świecie.

W porównaniu z poprzednim kwartałem:

• sprzedaż brutto wzrosła o ponad 80%

• liczba sprzedanych produktów wzrosła o ponad 80%

• liczba obsłużonych klientów wzrosła o ponad 60%

Szybkość dostawy staje się coraz ważniejszą częścią oferty.

Klient porównuje nie tylko cenę, zdjęcia i opinie. Zwraca uwagę również za to, kiedy produkt dotrze. Jeśli konkurencyjna oferta jest dostępna szybciej, może wygrać decyzję jeszcze przed dokładnym przeczytaniem listingu.

Marki powinny regularnie kontrolować:

• poziom zapasu

• dostępność najlepiej sprzedających się wariantów

• terminy dostawy widoczne w ofercie

• ryzyko stockoutu

• czas uzupełniania FBA

• skutki opóźnień dla kampanii reklamowych

Brak zapasu nie zatrzymuje wyłącznie bieżącej sprzedaży. Może również osłabić tempo sprzedaży produktu, widoczność oferty i efektywność budżetu przeznaczonego na ponowne rozpędzenie ASIN-u.

Amazon Advertising rośnie szybciej niż Online Stores

Przychody z Advertising services wyniosły w Q2 2026 ponad 19,8 mld USD. Wzrost rok do roku osiągnął 26%.

Dla porównania Online Stores zwiększyły sprzedaż o 15%, a Third-party seller services o 16%.

Amazon rozwija jednocześnie Ads Agent, narzędzie oparte na AI, które ma upraszczać planowanie, uruchamianie i zarządzanie kampaniami. Według komunikatu konfiguracja oraz targeting, które wcześniej zajmowały wiele godzin, mogą zostać skrócone do kilku minut.

W 2026 roku Ads Agent rozszerzono na 11 kolejnych krajów.

Amazon podaje, że reklamodawcy korzystający z narzędzia osiągają średnio:

• o 8% niższy koszt pojedynczego wyświetlenia

• o 6% niższy koszt pozyskania

Porównanie dotyczy reklamodawców korzystających z Ads Agent i tych, którzy z niego nie korzystają.

Automatyzacja może skrócić czas potrzebny na uruchomienie kampanii i wykonywanie powtarzalnych zadań. Nie zwalnia jednak z kontroli wyniku.

Nadal trzeba monitorować:

• ACOS

• ROAS

• koszt pozyskania sprzedaży

• marżę reklamowanych produktów

• udział reklamy w całkowitej sprzedaży

• rentowność kampanii brandowych i non-brandowych

• wpływ kampanii na sprzedaż organiczną

Szybsza konfiguracja nie pomoże, jeśli kampania promuje produkt z niską marżą, nie ma wystarczającego zapasu albo kieruje ruch na listing, który słabo konwertuje.

AI może szybciej wykonywać operacje. Marka nadal musi wiedzieć, jaki wynik chce osiągnąć i ile może za niego zapłacić.

W praktyce skuteczne wykorzystanie nowych narzędzi wymaga nie tylko automatyzacji, ale również dobrze zaplanowanej strategii Amazon Ads.

AI coraz mocniej wpływa na wybór produktu

Amazon połączył Rufus i Alexa+ w Alexa for Shopping.

Nowy asystent zakupowy oferuje:

• spersonalizowane rekomendacje

• porównywanie produktów

• historię cen

• Price Alerts

• Auto-Buy

W Q2 liczba aktywnych użytkowników była blisko dwa razy większa niż rok wcześniej. Liczba interakcji wzrosła ponad pięciokrotnie rok do roku.

Alexa+ została rozszerzona między innymi na Niemcy, Austrię, Francję i Brazylię.

Amazon podaje również, że w USA klienci korzystający z Alexa for Shopping wydają średnio o ponad 40% więcej na jedno zamówienie niż osoby, które nie korzystają z tego rozwiązania.

Klienci, którzy wypróbowali Alexa+, zapisują się do Prime z częstotliwością wyższą o blisko 25%.

Proces wyboru produktu coraz częściej może rozpoczynać się od pytania zadanego asystentowi, automatycznego porównania ofert lub alertu cenowego.

W takim środowisku znaczenie mają nie tylko frazy wpisywane w wyszukiwarkę. Liczy się również to, czy system potrafi prawidłowo rozpoznać:

• czym jest produkt

• dla kogo jest przeznaczony

• jaki problem rozwiązuje

• czym różnią się warianty

• w jakich sytuacjach warto go polecić

• jakie parametry są ważne podczas porównania

Niespójne dane, niejasne tytuły, błędnie zbudowane warianty i content oparty na ogólnikach mogą ograniczać widoczność produktu również poza tradycyjną listą wyników wyszukiwania.

Dobrze przygotowany listing powinien odpowiadać nie tylko na pytanie „jaką frazę wpisuje klient?”, ale także „jak klient opisuje swoją potrzebę?”.

To jeden z powodów, dla których coraz większe znaczenie ma profesjonalna obsługa sprzedaży na Amazon dla producentów, obejmująca strategię contentową, strukturę katalogu i optymalizację listingów.

Amazon rozszerza działalność logistyczną

Amazon uruchomił Amazon Supply Chain Services. Usługa pozwala firmom korzystać z infrastruktury wspierającej działalność Amazon do transportowania, magazynowania i dostarczania produktów.

Zakres obejmuje drogę od surowców do gotowych produktów.

Wśród pierwszych klientów wymieniono:

• Procter & Gamble

• 3M

• Lands' End

• American Eagle Outfitters

Rozwój tej usługi pokazuje, że Amazon chce obsługiwać coraz większą część łańcucha dostaw firm, również poza samą sprzedażą produktu na platformie.

Logistyka na Amazon może być coraz mocniej połączona z pozostałymi procesami firmy.

Przed wyborem takiego modelu warto porównać:

• całkowity koszt obsługi

• dostępne rynki

• czas dostawy

• poziom zapasu wymagany w poszczególnych lokalizacjach

• zależność od jednego operatora

• wpływ modelu na cash flow

• możliwość audytowania kosztów per SKU

Szeroki zakres usług może uprościć operacje. Jednocześnie zwiększa znaczenie danych, kontroli kosztów i świadomego podziału odpowiedzialności.

Amazon Business osiąga 60 mld USD rocznej sprzedaży brutto

Amazon Business osiągnął 60 mld USD annualizowanej sprzedaży brutto.

Platforma zwiększyła również wybór produktów o blisko 30% w porównaniu z poprzednim rokiem. Rozwój objął między innymi dostawy świeżych produktów tego samego dnia dla firm w ponad 2300 miastach i miejscowościach w USA.

Amazon rozwija się również jako kanał zakupowy dla organizacji, biur i klientów instytucjonalnych.

Dla marek B2B oznacza to potrzebę sprawdzenia:

• cen biznesowych

• rabatów ilościowych

• struktury opakowań zbiorczych

• dostępności faktur

• contentu dopasowanego do potrzeb firm

• rentowności większych zamówień

• możliwości obsługi powtarzalnych zakupów

Produkt kupowany przez firmę może wymagać innego argumentu niż ten sam produkt oferowany klientowi indywidualnemu. Ważniejsze mogą być koszt jednostkowy, dostępność, powtarzalność dostaw i łatwość rozliczenia.

Prognoza Amazon na Q3 2026

Amazon prognozuje, że w trzecim kwartale 2026 roku sprzedaż netto wyniesie od 197 mld USD do 202 mld USD.

Oznaczałoby to wzrost od 9% do 12% w porównaniu z Q3 2025.

Prognozowany zysk operacyjny wynosi od 22,5 mld USD do 26,5 mld USD. Rok wcześniej było to 17,4 mld USD.

Tempo wzrostu może więc być niższe niż w Q2. Kierunek rozwoju pozostaje jednak spójny: szybsza realizacja zamówień, większa automatyzacja, rozwój Amazon Advertising i mocniejsze wykorzystanie AI.

Co wyniki Q2 2026 mówią markom?

Amazon rozwija kilka elementów jednocześnie:

• handel

• usługi dla zewnętrznych sprzedawców

• logistykę

• Amazon Advertising

• zakupy wspierane przez AI

• sprzedaż B2B

Dla marek oznacza to, że pojedyncza optymalizacja coraz rzadziej wystarcza.

Dlatego coraz więcej firm decyduje się na kompleksową obsługę sprzedaży na Amazon, która łączy strategię, logistykę, reklamę, content i analitykę w jeden spójny proces.

Dobry content nie naprawi braku zapasu. Wysoki ROAS nie uratuje produktu, który ma zbyt niską marżę. Szybka dostawa nie pomoże, jeśli klient nie rozumie różnicy między wariantami. Automatyzacja kampanii nie zastąpi kontroli kosztów.

Wynik powstaje wtedy, gdy strategia, logistyka, content, compliance, Amazon Advertising i analityka pracują na jeden cel: sprzedaż, która zostawia zysk.

Warto więc sprawdzić nie tylko, czy Twoja sprzedaż na Amazon rośnie. Ważniejsze pytanie brzmi: czy rośnie również marża? Skontaktuj się z nami i poznaj odpowiedź.

FAQ - Najczęściej zadawane pytania

Co wyniki finansowe Amazon za Q2 2026 oznaczają dla sprzedawców?

Wyniki pokazują, że Amazon nadal dynamicznie rozwija sprzedaż, usługi dla zewnętrznych sprzedawców, reklamę oraz rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji. Dla marek oznacza to większą konkurencję, ale również nowe możliwości zwiększania sprzedaży i automatyzacji procesów.

Dlaczego Amazon Advertising rośnie szybciej niż sprzedaż platformy?

Przychody z Amazon Advertising wzrosły o 26% rok do roku, podczas gdy sprzedaż w segmencie Online Stores zwiększyła się o 15%. Pokazuje to, że reklama staje się coraz ważniejszym elementem strategii sprzedaży i budowania widoczności produktów na Amazon.

Czy AI zastąpi specjalistów Amazon Ads?

Nie. Narzędzia wykorzystujące AI mogą przyspieszyć konfigurację kampanii oraz automatyzować część powtarzalnych działań. Nadal jednak to sprzedawca lub specjalista odpowiada za strategię, kontrolę kosztów, analizę wyników i rentowność kampanii.

Jak sztuczna inteligencja wpływa na widoczność produktów na Amazon?

Systemy AI coraz częściej analizują nie tylko słowa kluczowe, ale również znaczenie produktu, jego zastosowanie, grupę docelową oraz różnice pomiędzy wariantami. Dlatego dobrze przygotowany listing powinien odpowiadać na potrzeby użytkowników i zawierać kompletne, spójne informacje.

Czy szybka dostawa wpływa na decyzje zakupowe klientów?

Tak. Coraz więcej klientów zwraca uwagę nie tylko na cenę i opinie, ale również na przewidywany termin dostawy. Braki magazynowe lub wydłużony czas realizacji mogą ograniczać sprzedaż oraz skuteczność prowadzonych kampanii reklamowych.

Jakie wskaźniki warto monitorować podczas sprzedaży na Amazon?

Oprócz wartości sprzedaży warto regularnie analizować marżę po wszystkich opłatach, rentowność poszczególnych SKU, udział kosztów FBA i reklamy, ACOS, ROAS, poziom zapasów oraz ryzyko wystąpienia braków magazynowych.

Czy wzrost sprzedaży na Amazon zawsze oznacza większy zysk?

Nie. Wyższa sprzedaż nie zawsze przekłada się na większą rentowność. Na końcowy wynik wpływają między innymi koszty reklam, opłaty Amazon, logistyka, marża produktu oraz poziom zapasów. Dlatego warto analizować wyniki finansowe dla każdego SKU osobno.

Jak przygotować markę na rozwój AI i automatyzacji na Amazon?

Warto zadbać o wysoką jakość listingów, spójne dane produktowe, poprawnie zbudowane warianty, atrakcyjny content oraz regularną analizę wyników sprzedaży. Im lepiej opisany i uporządkowany jest produkt, tym większa szansa, że będzie prawidłowo interpretowany przez systemy AI wspierające proces zakupowy.