Tworzysz własne produkty i masz pełną kontrolę nad ich jakością, wizerunkiem oraz rozwojem. Amazon może stać się jednym z najważniejszych kanałów sprzedaży Twojej marki, jednak samo uruchomienie ofert nie wystarczy, aby zbudować rentowny i skalowalny biznes.

Skuteczna sprzedaż wymaga połączenia strategii, contentu, Amazon Advertising, logistyki, dokumentacji oraz codziennego zarządzania kontem. Dopiero wtedy wszystkie działania pracują na wspólny cel – rozwój marki przy zachowaniu kontroli nad marżą, dostępnością produktów i bezpieczeństwem konta.

W Go2Market nie traktujemy Amazon jako miejsca do publikowania produktów. Budujemy spójny model sprzedaży, w którym strategia, Seller Central, Brand Registry, content, A+ Content, Brand Store, reklamy, logistyka oraz analityka wzajemnie się uzupełniają.

Dzięki temu Amazon staje się elementem długoterminowego rozwoju marki, a nie kolejnym kanałem wymagającym codziennej kontroli.

Co decyduje o sukcesie producenta na Amazon?

Producent ma znacznie większy wpływ na sposób prezentacji swoich produktów niż sprzedawca dołączający ofertę do istniejącego ASIN-u. Może rozwijać komunikację marki, budować strukturę portfolio oraz tworzyć treści odpowiadające na potrzeby kupujących.

Dlatego pracujemy nie tylko nad samymi listingami, ale również nad sposobem prezentacji całej marki. Przygotowujemy i rozwijamy między innymi strukturę ofert, Item Name, Item Highlights, Bullet Points, opisy produktów, backend keywords, materiały graficzne, A+ Content, Brand Story oraz Brand Store.

Content nie pełni wyłącznie funkcji informacyjnej. Powinien zwiększać widoczność produktów, ułatwiać porównanie ofert, odpowiadać na najczęstsze pytania kupujących i wspierać decyzję zakupową. Jeżeli oferta nie przekonuje użytkownika, zwiększanie budżetu reklamowego zazwyczaj nie rozwiązuje problemu.

Amazon powinien wspierać rozwój całego portfolio

Sprzedaż producenta nie opiera się na jednym produkcie. Poszczególne warianty, zestawy i produkty uzupełniające tworzą wspólne portfolio, dlatego rozwój planujemy z perspektywy całej marki.

Analizujemy strukturę produktów, zależności pomiędzy wariantami, możliwość cross-sellingu, sezonowość oraz kolejność wprowadzania nowych produktów. Dzięki temu listingi, Brand Store i Amazon Advertising prowadzą użytkownika przez ofertę marki w spójny sposób, zamiast działać jako niezależne elementy.

Równie istotne jest zachowanie równowagi pomiędzy sprzedażą, produkcją i logistyką. Łączymy dane dotyczące stanów magazynowych, planowanej produkcji, sezonowości, dostępności produktów oraz działań reklamowych, aby rozwój sprzedaży był dopasowany do możliwości operacyjnych firmy.

Amazon analizujemy również w kontekście pozostałych kanałów sprzedaży. Uwzględniamy politykę cenową, relacje z partnerami handlowymi, dostępność produktów oraz rolę, jaką marketplace ma pełnić w całym modelu biznesowym. Dzięki temu działania prowadzone na Amazon pozostają spójne z rozwojem marki także poza samą platformą.

Jak wygląda współpraca

Każda marka znajduje się na innym etapie rozwoju, dlatego współpracę rozpoczynamy od analizy obecnej sytuacji. Poznajemy produkt, sposób sprzedaży, strukturę portfolio, wykorzystywane kanały dystrybucji oraz cele biznesowe. Sprawdzamy również rolę, jaką Amazon ma pełnić w rozwoju marki, i ustalamy podział odpowiedzialności pomiędzy Twoim zespołem a Go2Market.

Następnie weryfikujemy gotowość do rozpoczęcia lub rozwoju sprzedaży. Analizujemy potencjał rynku, konkurencję, marżę, koszty Amazon, dokumentację produktową, wymagania kategorii, stan Seller Central oraz Account Health. Jeżeli konto już funkcjonuje, identyfikujemy obszary ograniczające jego rozwój.

Na podstawie zebranych informacji przygotowujemy strategię wdrożenia. Określamy kolejność uruchamiania produktów i rynków, model realizacji zamówień, politykę cenową, zakres prac nad contentem oraz sposób prowadzenia Amazon Advertising.

Po zakończeniu wdrożenia przejmujemy bieżącą obsługę konta i wspieramy dalszy rozwój sprzedaży.

Co obejmuje obsługa producenta na Amazon?

Rozwój konta i katalogu produktów

Prowadzimy codzienną obsługę Seller Central oraz rozwijamy katalog produktów. Dodajemy nowe oferty, aktualizujemy dane, zarządzamy wariantami, rozwiązujemy problemy katalogowe oraz monitorujemy kondycję konta.

Wspieramy również rejestrację marki i wykorzystanie możliwości Brand Registry, jeżeli odpowiada to modelowi działania producenta.

Content i komunikacja marki

Tworzymy oraz rozwijamy treści dopasowane do produktu, kategorii i rynku sprzedaży. Obejmuje to między innymi listingi, A+ Content, Brand Story, Brand Store oraz materiały wizualne.

Nie ograniczamy się do tłumaczenia treści na kolejne języki. Analizujemy sposób wyszukiwania produktów i argumenty zakupowe charakterystyczne dla danego rynku, aby komunikacja odpowiadała lokalnym odbiorcom.

Amazon Advertising

Prowadzimy kampanie Sponsored Products, Sponsored Brands oraz Sponsored Display, analizując ich wyniki w kontekście całego biznesu.

Oceniamy nie tylko wskaźniki reklamowe, ale również wpływ kampanii na sprzedaż, marżę, dostępność produktów, sezonowość oraz możliwości dalszego skalowania. Dzięki temu budżet reklamowy wspiera rozwój marki, a nie wyłącznie wzrost liczby zamówień.

Operacje, logistyka i raportowanie

Wspieramy planowanie zapasów, koordynację dostaw, kontrolę dostępności produktów oraz bieżącą obsługę operacyjną konta. Monitorujemy również komunikację z klientami, zwroty, zgłoszenia do Amazon oraz Account Health.

Regularnie analizujemy wyniki sprzedaży i przygotowujemy raporty pokazujące zmiany na koncie, skuteczność prowadzonych działań oraz rekomendacje dotyczące kolejnych etapów rozwoju marki.

Dlaczego producenci wybierają Go2Market?

Sprzedaż na Amazon obejmuje wiele obszarów, które wzajemnie na siebie wpływają. Content, Amazon Advertising, logistyka, dostępność produktów, polityka cenowa oraz rozwój portfolio nie funkcjonują niezależnie od siebie. Dlatego wszystkie działania prowadzimy jako jeden spójny proces.

Nie ograniczamy się do realizacji pojedynczych zadań. Analizujemy ich wpływ na sprzedaż, rentowność oraz możliwości dalszego rozwoju marki. Dzięki temu decyzje dotyczące reklam, contentu czy logistyki uwzględniają pełny kontekst biznesowy.

Pracujemy z producentami rozwijającymi własne marki w różnych kategoriach produktowych. Pozwala nam to dopasowywać sposób prowadzenia sprzedaży do konkretnego modelu biznesowego, zamiast stosować jeden schemat dla wszystkich firm.

Wspieramy producentów rozwijających sprzedaż na Amazon zarówno na rynkach europejskich, jak i na wybranych marketplace'ach poza Europą.

Dla kogo jest ta usługa?

Najczęściej współpracujemy z producentami, którzy:

• Rozwijają sprzedaż produktów pod własną marką.

• Chcą rozpocząć sprzedaż na Amazon lub zwiększyć jej skalę.

• Prowadzą już konto Seller Central i potrzebują kompleksowego wsparcia.

• Rozwijają szerokie portfolio produktów.

• Planują premiery nowych produktów lub ekspansję na kolejne rynki.

• Chcą połączyć rozwój sprzedaży z kontrolą marży oraz spójną komunikacją marki.

• Szukają jednego partnera odpowiedzialnego za całość działań związanych z Amazon.

Najważniejsze informacje w skrócie

Obsługa producentów na Amazon obejmuje przygotowanie i rozwój konta Seller Central, zarządzanie katalogiem produktów, tworzenie i optymalizację contentu, Amazon Advertising, wsparcie logistyczne, bieżącą obsługę operacyjną oraz analizę wyników sprzedaży.

Zakres współpracy dopasowujemy do etapu rozwoju marki, struktury portfolio, planów ekspansji oraz modelu sprzedaży. Celem jest stworzenie stabilnego kanału sprzedaży, który wspiera długoterminowy rozwój marki na Amazon.

Najczęściej zadawane pytania

Czy pomagacie rozpocząć sprzedaż na Amazon?

Tak. Wspieramy cały proces – od przygotowania strategii i konfiguracji Seller Central po rozwój sprzedaży i bieżącą obsługę konta.

Czy mogę sprzedawać produkty wielu marek z jednego konta?

Tak, jeżeli posiadasz prawo do ich dystrybucji oraz dokumenty wymagane przez Amazon. Przed rozpoczęciem współpracy weryfikujemy strukturę katalogu oraz wymagania dotyczące produktów.

Czy wspieracie Brand Registry?

Tak. Pomagamy w przygotowaniu procesu rejestracji marki oraz uporządkowaniu dostępu do zasobów Brand Registry.

Czy przygotowujecie listingi i A+ Content?

Tak. Tworzymy oraz rozwijamy listingi produktów, A+ Content, Brand Story, Brand Store i materiały wizualne dopasowane do produktu oraz rynku sprzedaży.

Czy prowadzicie Amazon Advertising?

Tak. Zarządzamy kampaniami Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display, analizując ich wyniki w powiązaniu ze sprzedażą, marżą oraz rozwojem marki.

Czy pomagacie rozwijać sprzedaż na zagranicznych rynkach?

Tak. Wspieramy przygotowanie contentu, działań reklamowych oraz operacji związanych z rozpoczęciem sprzedaży na kolejnych rynkach Amazon.

Czy możecie przejąć codzienną obsługę konta?

Tak. Zakres współpracy może obejmować Seller Central, katalog produktów, Amazon Advertising, Account Health, komunikację z klientami, logistykę oraz raportowanie.

Jaki jest koszt współpracy?

Koszt obsługi zależy od liczby produktów, rynków sprzedaży oraz zakresu działań realizowanych przez Go2Market.

Rozwijaj swoją markę na Amazon

Jeżeli planujesz rozpocząć sprzedaż na Amazon lub chcesz uporządkować i rozwinąć istniejące konto, zacznijmy od analizy obecnego modelu działania.

Podczas pierwszej rozmowy omówimy rolę Amazon w rozwoju Twojej marki, przeanalizujemy strukturę portfolio, sposób prowadzenia sprzedaży oraz obszary wymagające uporządkowania. Na tej podstawie zaproponujemy model współpracy dopasowany do potrzeb Twojego biznesu.