Sprzedaż na Amazon
Amazon zmienia zasady dla FBA, EPR i FBM we Francji. Sprawdź konto, zanim nowe wymogi ograniczą sprzedaż
8 lip 2026
W najbliższych tygodniach Amazon wprowadza trzy zmiany, na które warto się przygotować.
Pierwsza dotyczy New Selection Program 2026 i może obniżyć koszt wprowadzania nowych brandowych produktów FBA. Druga obejmuje EPR Packaging we Francji i Hiszpanii, czyli obowiązki związane z opakowaniami i numerami rejestracyjnymi ERN. Trzecia zmiana dotyczy sprzedawców FBM na Amazon.fr, gdzie Amazon podnosi wymagania dotyczące terminowości dostaw, obsługi klientów biznesowych i handling time.
Amazon oczekuje większej kontroli nad procesem sprzedaży. Koszty, dokumenty, terminy dostaw i dane w Seller Central muszą być aktualne. W przeciwnym razie sprzedawca może stracić część benefitów, narazić się na problemy w Account Health albo ograniczyć sobie dostęp do sprzedaży FBM.
Spis treści:
New Selection Program 2026 - nowe benefity od 30 lipca
EPR Packaging we Francji i Hiszpanii - nowe obowiązki od 12 sierpnia 2026
Amazon.fr zmienia wymagania FBM - 90% OTDR staje się standardem
Podsumowanie - co warto zrobić teraz?
FAQ - najczęściej zadawane pytania
New Selection Program 2026 - nowe benefity od 30 lipca
Od 30 lipca 2026 Amazon uruchamia nową wersję New Selection Program 2026. Program ma wspierać sprzedawców, którzy wprowadzają nowe brandowe ASIN-y FBA.
Dla marek planujących launch nowych produktów może to być istotna zmiana. Start sprzedaży na Amazon często oznacza wyższe koszty na początku: zapas, FBA, content, reklamy, Vine, kupony i pierwsze testy ceny.
Nowe benefity mają zmniejszyć część tego obciążenia.
Co się zmienia?
Obecny New Selection Program kończy się 30 lipca 2026. Od tego dnia działa nowa wersja programu. Sprzedawcy, którzy są już zapisani do obecnego programu, automatycznie otrzymają nowe benefity dla produktów uruchomionych od 30 lipca do 31 października 2026. Po 31 października 2026 trzeba potwierdzić zapis do nowego programu, aby nadal korzystać z benefitów.
Jakie benefity przewiduje program?
Dla nowych brandowych ASIN-ów FBA Amazon przewiduje między innymi:
zwroty/credits do opłat, efektywnie obniżające referral fee:
do 10% na pierwsze 100 sztuk,
do 5% na kolejne 100 sztuk,
45 EUR creditów na coupon fee,
70 EUR creditów na Vine enrollment fee,
darmowe magazynowanie, zwroty klientów i likwidację zapasu dla pierwszych 200 sztuk przez 120 dni,
brak low-inventory-level fee i storage utilization surcharge dla pierwszych 200 sztuk przez 120 dni,
dodatkowe 45 dni benefitów, jeśli sprzedawca użyje Vine Pre-launch.
Ważna jest też struktura rynków. UK, DE, FR, IT i ES są traktowane jako osobne regiony, więc sprzedawca może kwalifikować się oddzielnie na każdym rynku.
Na co trzeba uważać?
Benefity New Selection Program 2026 nie łączą się z New Seller Incentives. Jeśli sprzedawca kwalifikuje się do obu programów, najpierw zastosowane będą benefity New Seller Incentives.
To ważne przy kalkulacji launchu. Nie każdy benefit zadziała jednocześnie i nie każdy produkt automatycznie poprawi rentowność tylko dlatego, że jest objęty programem.
Jeśli planujesz nowe produkty FBA w Europie, warto sprawdzić:
które ASIN-y mają wystartować po 30 lipca 2026,
czy są brandowe i kwalifikują się do programu,
na których rynkach będą uruchamiane,
czy zapis do programu będzie aktywny po 31 października 2026,
czy Vine Pre-launch ma sens w danej kategorii,
jak credits wpływają na marżę w pierwszych 120 dniach.
To dobry moment, żeby policzyć launch od nowa. Nie tylko pod kątem sprzedaży, ale też zapasu, opłat, promocji i oczekiwanego ROI.
EPR Packaging we Francji i Hiszpanii - nowe obowiązki od 12 sierpnia 2026
Od 12 sierpnia 2026 zaczynają obowiązywać nowe przepisy wynikające z PPWR - Packaging and Packaging Waste Regulation.
Zmiana dotyczy opakowań i produktów w opakowaniach sprzedawanych w UE. Sprzedawcy muszą posiadać EPR Registration Number / ERN w każdym kraju UE, w którym sprzedają produkty objęte obowiązkiem. W praktyce oznacza to konieczność sprawdzenia, czy dane EPR są kompletne i poprawnie przesłane w Seller Central.
Kiedy sprzedawca może być uznany za „producenta”?
Sprzedawca może zostać uznany za „producenta”, jeśli jako pierwszy udostępnia opakowanie lub produkt w opakowaniu na danym rynku. Dotyczy to między innymi marek własnych, dystrybutorów i firm, które sprzedają produkty transgranicznie. Jeśli firma nie jest zarejestrowana w kraju sprzedaży, może być wymagane wyznaczenie lokalnego autoryzowanego przedstawiciela.
Sprawdź: Sprzedaż cross-border na Amazon
Jakie wsparcie uruchamia Amazon?
Amazon udostępnia wsparcie dla sprzedawców, którzy potrzebują ERN we:
Francji,
Hiszpanii.
Wybrani zewnętrzni dostawcy usług EPR mogą pomóc w:
rejestracji sprzedawcy w odpowiedniej organizacji PRO,
uzyskaniu ERN,
wyznaczeniu autoryzowanego przedstawiciela, jeśli jest wymagany.
Co trzeba zrobić w Seller Central?
Sprzedawca powinien wejść w:
Account Health -> Regulatory Compliance
Następnie:
wyszukać „EPR”,
sprawdzić, czy widoczny jest otwarty problem:
EPR Packaging: France,
EPR Packaging: Spain,
jeśli ma ERN - przesłać go w Account Health,
jeśli nie ma ERN - skorzystać z dostępnej opcji pomocy Amazon lub dostawcy usług.
Sprzedawca może wybrać jeden z modeli:
EPR Pay on Behalf, gdzie Amazon raportuje sprzedaż i opłaca eco-contributions,
samodzielne zarządzanie raportowaniem i płatnościami.
Ważne: jeśli sprzedawca ma już ważny ERN dla Francji lub Hiszpanii i nie podejmie działania do 12 sierpnia 2026, Amazon sam prześle ERN i pozostawi sprzedawcę w programie EPR Pay on Behalf.
Co to oznacza dla Twojego biznesu?
EPR to nie jest już temat wyłącznie administracyjny. To część bezpieczeństwa sprzedaży.
Warto sprawdzić:
czy masz aktywny ERN dla Francji i Hiszpanii,
czy numer dotyczy właściwej kategorii,
czy dane są przesłane w Account Health,
czy potrzebujesz autoryzowanego przedstawiciela,
czy chcesz korzystać z EPR Pay on Behalf,
czy samodzielne raportowanie jest u Ciebie operacyjnie gotowe.
Jeśli EPR pojawi się jako problem w Account Health, czas na spokojne działanie może być krótszy niż zwykle. Dlatego lepiej sprawdzić to przed 12 sierpnia.
Amazon.fr zmienia wymagania FBM - 90% OTDR staje się standardem
Trzecia zmiana dotyczy sprzedawców FBM na Amazon.fr.
Amazon zaostrza wymagania w zakresie terminowości dostaw, obsługi klientów Amazon Business, handling time i przesyłek spoza UE. To szczególnie istotne dla sprzedawców, którzy traktują FBM jako uzupełnienie FBA albo awaryjny model realizacji zamówień.
OTDR od 15 lipca 2026
Od 15 lipca 2026 Amazon oczekuje, że sprzedawcy FBM na Amazon.fr będą utrzymywać On-Time Delivery Rate na poziomie minimum 90%.Oznacza to, że co najmniej 90% zamówień FBM musi zostać dostarczonych najpóźniej w obiecanym terminie „Deliver by”.
Od 1 września 2026, jeśli wynik będzie poniżej wymaganego poziomu, Amazon może:
dezaktywować niezgodne listingi,
ograniczyć możliwość wystawiania nowych produktów FBM.
Dostawy do klientów Amazon Business
Od 30 września 2026 sprzedawcy mają utrzymywać Business Hour Delivery Rate na poziomie minimum 90%.
Celem jest dostarczanie przesyłek do klientów biznesowych w godzinach ich pracy. To ma ograniczyć nieudane próby doręczeń i poprawić jakość obsługi firm.
Od 30 października 2026, przy wyniku poniżej wymogu, listingi mogą zostać dezaktywowane dla klientów biznesowych.
Handling time na poziomie konta
Od 15 lipca 2026 domyślny handling time na poziomie konta na Amazon.fr będzie miał tylko dwie opcje:
0 dni,
1 dzień.
Jeśli konto ma ustawione 2 dni, Amazon automatycznie zmieni to na 1 dzień. Dłuższy handling time nadal będzie możliwy, ale trzeba ustawić go indywidualnie na poziomie SKU.
Automated Handling Time dla SKU
Od 1 września 2026, jeśli handling time na SKU będzie przez ponad 30 dni o co najmniej 1 dzień dłuższy niż realna szybkość wysyłki, Amazon może automatycznie włączyć Automated Handling Time dla tych SKU.
Czyli jeśli sprzedawca wysyła szybciej niż deklaruje, Amazon może sam skrócić obietnicę dostawy. Dla klienta to bardziej atrakcyjny termin. Dla sprzedawcy - mniejszy bufor operacyjny.
Przesyłki spoza UE do UE
Od 1 lipca 2026 dla przesyłek spoza UE do adresów w UE obowiązują nowe wymagania celne.
Dla przesyłek poniżej 150 EUR w ramach IOSS sprzedawca powinien:
korzystać z zatwierdzonego przewoźnika,
przekazać przewoźnikowi numer IOSS Amazon,
przekazać dane ASIN dla produktów.
To ważne dla firm, które realizują zamówienia spoza UE, ale sprzedają do klientów w UE.
Co to oznacza dla Twojego biznesu?
FBM na Amazon.fr będzie wymagać dokładniejszego zarządzania.
Warto sprawdzić:
OTDR w Account Health Dashboard,
Business Hour Delivery Rate,
handling time na poziomie konta,
handling time na poziomie SKU,
realny transit time,
skuteczność przewoźników,
przesyłki spoza UE,
ustawienia Automated Handling Time,
Shipping Settings Automation,
Amazon Buy Shipping.
Ważne: zamówienia realizowane z użyciem wszystkich trzech narzędzi - Automated Handling Time, Shipping Settings Automation i Amazon Buy Shipping - nie będą wliczane do wymagań OTDR ani Business Hour Delivery Rate.
Potrzebujesz wspracia? Sprawdź jak wygląda kompleksowa obsługa sprzedaży na Amazon.
Podsumowanie - co warto zrobić teraz?
Sprawdź plan nowych ASIN-ów FBA
Zweryfikuj, które produkty mogą kwalifikować się do New Selection Program 2026 i jak benefity wpływają na marżę.
Zweryfikuj EPR dla Francji i Hiszpanii
Wejdź w Account Health, sprawdź Regulatory Compliance i upewnij się, że ERN jest przesłany lub proces rejestracji jest rozpoczęty.
Przejrzyj FBM na Amazon.fr
Sprawdź OTDR, Business Hour Delivery Rate, handling time, przewoźników i przesyłki spoza UE.
Jeśli te zmiany dotyczą Twoich produktów, nie odkładaj weryfikacji konta. Deadline’y są blisko, a część konsekwencji może bezpośrednio wpłynąć na dostępność listingów.
Chcesz sprawdzić, czy Twoje konto jest gotowe na te zmiany? Skonsultuj je z Go2Market. Przejrzymy New Selection Program, EPR i FBM w jednym procesie, bez rozbijania sprzedaży na osobne silosy.
FAQ - najczęściej zadawane pytania
Czym jest Amazon New Selection Program 2026?
Amazon New Selection Program 2026 to program wspierający sprzedawców wprowadzających nowe brandowe produkty do Amazon FBA. Oferuje m.in. zwroty części opłat (credits), darmowe magazynowanie wybranych produktów przez określony czas oraz benefity związane z Amazon Vine i kuponami, które mogą obniżyć koszty rozpoczęcia sprzedaży.
Kto może skorzystać z New Selection Program 2026?
Program jest przeznaczony dla sprzedawców wprowadzających nowe brandowe ASIN-y do Amazon FBA. Aby skorzystać z benefitów po 31 października 2026 roku, należy potwierdzić udział w nowej edycji programu.
Czy New Selection Program 2026 łączy się z New Seller Incentives?
Nie. Amazon nie łączy benefitów obu programów. Jeżeli sprzedawca kwalifikuje się do New Seller Incentives i New Selection Program 2026, w pierwszej kolejności zastosowane zostaną benefity programu New Seller Incentives.
Czym jest EPR Packaging na Amazon?
EPR (Extended Producer Responsibility) to obowiązek związany z odpowiedzialnością za opakowania wprowadzane na rynek. Sprzedawcy oferujący produkty w krajach objętych przepisami muszą posiadać odpowiedni numer rejestracyjny ERN i przekazać go w Seller Central.
Kiedy wymagany jest numer ERN na Amazon?
Numer ERN jest wymagany w krajach, w których obowiązują przepisy EPR. W opisanych zmianach Amazon przypomina o konieczności posiadania i zgłoszenia numeru dla Francji oraz Hiszpanii przed wejściem w życie nowych wymogów.
Co to jest EPR Pay on Behalf?
EPR Pay on Behalf to usługa Amazon, w której platforma raportuje sprzedaż i opłaca wymagane eco-contributions w imieniu sprzedawcy. Alternatywnie sprzedawca może samodzielnie prowadzić rozliczenia i raportowanie.
Jak sprawdzić, czy konto Amazon wymaga uzupełnienia danych EPR?
W Seller Central należy przejść do Account Health → Regulatory Compliance, wyszukać sekcję EPR i sprawdzić, czy pojawiły się otwarte zgłoszenia dotyczące Francji lub Hiszpanii.
Co oznacza OTDR na Amazon?
OTDR (On-Time Delivery Rate) to wskaźnik terminowości dostaw. Określa, jaki procent zamówień został dostarczony klientom najpóźniej w deklarowanym terminie. Amazon wymaga utrzymywania odpowiedniego poziomu OTDR, aby sprzedawca mógł nadal korzystać ze sprzedaży FBM.
Co może się stać, jeśli OTDR spadnie poniżej wymaganego poziomu?
Jeżeli wskaźnik OTDR będzie niższy od wymaganego minimum, Amazon może ograniczyć sprzedaż FBM, dezaktywować wybrane oferty lub zablokować możliwość dodawania nowych listingów w modelu FBM.
Czym jest Automated Handling Time?
Automated Handling Time to funkcja Amazon automatycznie dostosowująca deklarowany czas przygotowania zamówienia do rzeczywistej szybkości wysyłki sprzedawcy. Jeżeli Amazon wykryje, że zamówienia są regularnie realizowane szybciej niż zadeklarowano, może skrócić handling time dla wybranych produktów.
Jak przygotować konto Amazon do nowych zmian?
W pierwszej kolejności warto przeanalizować plan wdrażania nowych produktów FBA, sprawdzić status EPR dla Francji i Hiszpanii, zweryfikować wskaźniki FBM, ustawienia handling time oraz poprawność danych w Seller Central. Dzięki temu można uniknąć problemów z dostępnością ofert i utratą benefitów programu Amazon.
Czy nowe zmiany Amazon dotyczą wszystkich sprzedawców?
Nie. Zakres zmian zależy od modelu sprzedaży i rynków, na których działa sprzedawca. New Selection Program dotyczy nowych produktów FBA, EPR obejmuje wybrane kraje UE, natomiast nowe wymagania OTDR i handling time dotyczą sprzedawców prowadzących sprzedaż FBM na Amazon.fr.
Go2Market