Brand Store zwiększa konwersję kampanii wideo na Amazon. Dane pokazują przewagę 23%

Data ostatniej aktualizacji: 12.08.2026

Samo wideo w wynikach wyszukiwania przestało wystarczać. Marka może przyciągnąć uwagę użytkownika, pokazać produkt w ruchu i zbudować zainteresowanie, ale o wyniku kampanii decyduje również miejsce, do którego prowadzi reklama.

Wielu reklamodawców kieruje ruch z Sponsored Brands Video bezpośrednio na stronę produktu. To najkrótsza ścieżka do ceny, opinii i przycisku zakupu. Dane Amazon pokazują jednak, że Brand Store może skuteczniej wykorzystać zainteresowanie zbudowane przez materiał wideo.

„Kampanie Sponsored Brands Video z Brand Store jako stroną docelową osiągały średnio o 23% wyższy współczynnik konwersji niż kampanie kierujące na strony produktowe.”

Źródło: Amazon Internal, 2024

W praktyce oznacza to, że zaangażowanie klienta w szerszy kontekst marki może przynieść lepszy efekt sprzedażowy niż skierowanie go od razu do pojedynczego listingu.

Spis treści:

1. Co oznacza wzrost konwersji o 23%?

2. Dlaczego Brand Store może sprzedawać skuteczniej niż Detail Page?

3. Jak wygląda ścieżka od reklamy do koszyka?

4. Jak przygotować Sponsored Brands Video pod sprzedaż?

5. Jakie ryzyka trzeba uwzględnić?

6. Wideo przestaje być wyłącznie narzędziem wizerunkowym

7. Co marki powinny zrobić?

8. FAQ - Najczęściej zadawane pytania

Ten artykuł przeczytasz w 5 minut.

Co oznacza wzrost konwersji o 23%?

Kampanie Sponsored Brands Video prowadzące do Brand Store osiągały średnio o 23% wyższy współczynnik konwersji niż kampanie kierujące do Detail Page. Dla marek oznacza to szansę na wygenerowanie większej liczby zamówień z tego samego ruchu reklamowego. W skali roku taka różnica może wpływać na wykorzystanie budżetu Amazon Ads, ROAS oraz rentowność sprzedaży na Amazon.

Sprawdź: Obsługa reklam Amazon Ads

Wynik pokazuje również, że strona docelowa nie powinna być wybierana wyłącznie jako techniczny element konfiguracji kampanii. To część całej ścieżki zakupowej i jeden z czynników wpływających na to, czy zainteresowanie zakończy się zakupem.

Dlaczego Brand Store może sprzedawać skuteczniej niż Detail Page?

Brand Store daje marce większą kontrolę nad tym, co użytkownik zobaczy po kliknięciu reklamy.

Mniej przestrzeni dla konkurencyjnych ofert

Na stronie produktu użytkownik może zobaczyć tańsze zamienniki oraz inne produkty konkurujące o jego uwagę. W Brand Store porusza się wewnątrz środowiska jednej marki. Dzięki temu kontakt z reklamą nie zostaje od razu przerwany przez kolejne oferty i porównania. Marka może dłużej utrzymać uwagę użytkownika i skierować ją na własne produkty, kategorie oraz argumenty sprzedażowe.

Szerszy kontekst produktu

Wideo wzbudza zainteresowanie, ale zwykle nie jest w stanie przekazać wszystkich informacji potrzebnych do podjęcia decyzji. Brand Store może rozwinąć komunikat reklamy. Użytkownik widzi nie tylko pojedynczy produkt, ale również:

• Inne warianty

• Powiązane produkty

• Sposób zastosowania

• Wartości marki

• Szerszy kontekst kategorii

• Informacje pomagające wybrać właściwe rozwiązanie

Takie podejście może mieć szczególne znaczenie w przypadku produktów premium oraz produktów wymagających dodatkowego wyjaśnienia.

Spójne połączenie reklam, contentu i prezentacji całego portfolio ma szczególne znaczenie dla marek rozwijających własną sprzedaż na Amazon. Zobacz, jak wygląda obsługa sprzedaży na Amazon dla producentów.

Większe zaufanie do marki

Klient trafiający do Brand Store widzi uporządkowaną przestrzeń poświęconą jednej marce. Może poznać jej ofertę, sposób komunikacji i szersze zastosowanie produktów. Dzięki temu decyzja zakupowa nie opiera się wyłącznie na cenie oraz pojedynczym listingu. Użytkownik otrzymuje więcej informacji, które mogą ograniczyć jego wątpliwości i zbudować zaufanie.

Kontynuacja historii rozpoczętej w reklamie

Wideo może pokazać problem, zastosowanie produktu lub efekt jego użycia. Brand Store pozwala rozwinąć tę opowieść i przeprowadzić użytkownika do odpowiedniego produktu. Działa tu mechanizm brand immersion, czyli zanurzenia w świecie marki. Klient nie trafia na cyfrową półkę z pojedynczym produktem, ale do przestrzeni przypominającej butik marki. Taka ścieżka może ograniczać ryzyko szybkiego opuszczenia strony. Użytkownik ma więcej powodów, aby zostać, zapoznać się z ofertą i przejść do zakupu.

Jak wygląda ścieżka od reklamy do koszyka?

Skuteczność tego modelu opiera się na spójności kolejnych etapów. Reklama wideo najpierw zatrzymuje uwagę. Ruch, pokazanie produktu w użyciu oraz jasny komunikat budują zainteresowanie i intencję zakupową. Po kliknięciu użytkownik trafia do Brand Store. Tam powinien zobaczyć rozwinięcie tego samego argumentu, który pojawił się w filmie. 

Jeżeli reklama pokazuje rozwiązanie konkretnego problemu, Brand Store powinien od razu potwierdzić tę obietnicę. Klient nie powinien szukać produktu ani zastanawiać się, gdzie trafił. Ostatnim etapem jest przejście do właściwej oferty i dodanie produktu do koszyka. Brand Store ma ułatwić ten wybór, a nie dodawać kolejne przeszkody.

Jak przygotować Sponsored Brands Video pod sprzedaż?

Wynik kampanii zależy nie tylko od wyboru strony docelowej. Istotna jest również konstrukcja samego materiału.

Pokaż akcję od pierwszej sekundy

Początek filmu powinien szybko przyciągnąć uwagę. Zamiast czarnych ramek, długiego intro lub statycznego logo warto od razu pokazać produkt w ruchu. Użytkownik powinien szybko zrozumieć, co ogląda i dlaczego produkt może być dla niego przydatny. Najlepiej, gdy film pokazuje rozwiązanie problemu już w pierwszej połowie materiału.

Dodaj nakładki tekstowe

Wiele materiałów wideo uruchamia się bez dźwięku. Najważniejsze argumenty muszą więc pojawić się również na ekranie. Napisy powinny być krótkie, czytelne i powiązane z obrazem. Ich zadaniem jest przekazanie głównej korzyści lub funkcji bez konieczności słuchania lektora.

Zachowaj spójność filmu i Brand Store

Materiał wideo oraz strona docelowa powinny tworzyć jedną ścieżkę komunikacyjną. Jeżeli film pokazuje określoną funkcję, zastosowanie lub problem, Brand Store powinien kierować użytkownika do sekcji, która rozwija dokładnie ten temat. Brak spójności może osłabić zainteresowanie. Użytkownik klika reklamę z konkretnym oczekiwaniem, a po przejściu na stronę nie znajduje informacji, której szukał.

Skup się na długości 15-30 sekund

Materiał powinien przekazać najważniejszą informację bez przeciążania odbiorcy. Format 15-30 sekund pozwala połączyć informację z dynamicznym pokazaniem produktu. Daje wystarczająco dużo czasu na przedstawienie problemu, rozwiązania i zachęty do kliknięcia.

Umieść logo na końcu

Logo może zamknąć materiał i przypomnieć użytkownikowi, z jaką marką właśnie się zetknął. Najpierw jednak warto pokazać produkt oraz jego zastosowanie. Marka pojawiająca się na końcu działa wtedy jako podsumowanie komunikatu, a nie opóźnienie przed przedstawieniem korzyści.

Jakie ryzyka trzeba uwzględnić?

Wyższy średni współczynnik konwersji nie oznacza, że każda kampania prowadząca do Brand Store automatycznie osiągnie lepszy wynik.

Wyższy koszt CPC

Sponsored Brands Video walczą o widoczne miejsca w wynikach wyszukiwania. Z tego powodu kampanie mogą osiągać wyższy CPC. Wyższa konwersja powinna być więc analizowana razem z kosztami ruchu oraz ROAS. Sama liczba zamówień nie daje pełnego obrazu rentowności.

Przeładowany Brand Store

Brand Store może zwiększać konwersję tylko wtedy, gdy pomaga użytkownikowi podjąć decyzję. Zbyt wiele sekcji, produktów i komunikatów może wywołać odwrotny efekt. Klient może poczuć się zagubiony i opuścić stronę. Układ powinien być prosty, czytelny i prowadzić do konkretnego działania.

Słaba optymalizacja mobilna

Duża część użytkowników ogląda reklamy i przegląda oferty na telefonie. Jeżeli Brand Store jest nieczytelny na mniejszym ekranie, potencjał zbudowany przez wideo może zostać utracony. Grafiki, napisy oraz układ sekcji muszą działać również na urządzeniach mobilnych.

Wymagania Amazon

Amazon restrykcyjnie ocenia jakość materiałów reklamowych. Brak Brand Registry lub wykorzystanie niedozwolonych elementów może doprowadzić do odrzucenia reklamy. Przed publikacją należy więc sprawdzić zgodność materiału z wymaganiami platformy.

Wideo przestaje być wyłącznie narzędziem wizerunkowym

W poprzednich latach formaty wideo były często wykorzystywane przede wszystkim do budowania świadomości marki. Sprzedaż miała odbywać się później, na stronie produktu.

Dane Amazon pokazują zmianę tego podejścia. Sponsored Brands Video połączone z Brand Store mogą pełnić funkcję sprzedażową i wspierać działania performance. Rozwój formatów reklamowych wpisuje się w szersze zmiany w Amazon Advertising, które obejmują również coraz większe wykorzystanie AI i automatyzacji kampanii. Wideo zatrzymuje uwagę i pokazuje produkt. Brand Store rozwija argumenty, buduje zaufanie oraz pomaga wybrać właściwą ofertę.

W porównaniu ze standardowymi reklamami graficznymi takie połączenie może zapewniać wyższy ROAS, szczególnie w przypadku produktów wymagających demonstracji lub dodatkowego wyjaśnienia.

Co marki powinny zrobić?

Pierwszym krokiem powinna być analiza obecnych kampanii Sponsored Brands Video oraz ich stron docelowych.

Przekieruj wybrane kampanie do Brand Store

Warto rozważyć kierowanie ruchu do Brand Store szczególnie w przypadku bestsellerów, produktów premium oraz ofert wymagających szerszego wyjaśnienia. Nie chodzi o automatyczne przeniesienie wszystkich kampanii. Każdy przypadek powinien zostać oceniony pod kątem produktu, intencji użytkownika i jakości Brand Store.

Zastosuj podejście Action-First

Film powinien od razu pokazywać produkt, jego zastosowanie lub rozwiązanie problemu. Długie wprowadzenie zabiera czas, który można wykorzystać na przedstawienie argumentu sprzedażowego.

Testuj warianty

Warto porównywać różne wersje materiałów, na przykład:

• 15 i 30 sekund

• sceny lifestyle i demonstrację funkcji

• różne początki filmu

• Detail Page i Brand Store jako strony docelowe

Testy A/B pozwalają sprawdzić, jaki format najlepiej działa w danej kategorii i dla konkretnej grupy odbiorców.

Zadbaj o jakość techniczną

Przed uruchomieniem kampanii należy:

• usunąć czarne ramki

• dodać czytelne napisy

• sprawdzić wygląd materiału na telefonie

• zachować spójność filmu i Brand Store

• upewnić się, że reklama spełnia wymagania Amazon

• wykorzystać logo jako zamknięcie komunikatu

Co to oznacza?

Wynik 23% pokazuje, że skuteczność kampanii Sponsored Brands Video nie zależy wyłącznie od samego filmu. Równie istotne jest to, gdzie użytkownik trafia po kliknięciu i czy strona docelowa kontynuuje komunikat reklamy.

Brand Store daje marce przestrzeń na pokazanie szerszej oferty, ograniczenie obecności konkurencyjnych produktów oraz rozwinięcie argumentów, których nie da się zmieścić w krótkim materiale wideo.

Jeżeli sklep jest czytelny, spójny z reklamą i dopasowany do urządzeń mobilnych, może skuteczniej prowadzić użytkownika do zakupu.

FAQ - Najczęściej zadawane pytania

Czy Sponsored Brands Video lepiej kierować do Brand Store czy na stronę produktu?

Według danych Amazon kampanie Sponsored Brands Video kierujące użytkowników do Brand Store osiągały średnio o 23% wyższy współczynnik konwersji niż kampanie prowadzące bezpośrednio do Detail Page. Nie oznacza to jednak, że Brand Store będzie lepszym rozwiązaniem w każdej kampanii – wybór strony docelowej powinien uwzględniać produkt, intencję użytkownika oraz jakość przygotowanego sklepu marki.

Dlaczego Brand Store może zwiększać konwersję kampanii wideo?

Brand Store pozwala rozwinąć komunikat rozpoczęty w reklamie, pokazać szerszą ofertę, warianty i zastosowania produktów oraz ograniczyć obecność konkurencyjnych ofert. Dzięki temu użytkownik po kliknięciu reklamy pozostaje w środowisku jednej marki i otrzymuje więcej informacji potrzebnych do podjęcia decyzji zakupowej.

Czy każdą kampanię Sponsored Brands Video warto kierować do Brand Store?

Nie. W artykule rekomendujemy rozważenie Brand Store przede wszystkim dla bestsellerów, produktów premium oraz ofert wymagających szerszego wyjaśnienia. Każdy przypadek powinien być oceniany indywidualnie pod kątem produktu, intencji użytkownika i jakości Brand Store.

Jak przygotować skuteczne Sponsored Brands Video?

Materiał powinien szybko pokazywać produkt w działaniu i przedstawiać jego najważniejszą korzyść lub zastosowanie. Warto wykorzystać czytelne nakładki tekstowe, zadbać o spójność filmu ze stroną docelową oraz sprawdzić, jak materiał prezentuje się na urządzeniach mobilnych.

Jak długa powinna być reklama Sponsored Brands Video?

W artykule rekomendowany jest format 15–30 sekund. Taka długość pozwala przedstawić problem, pokazać produkt jako rozwiązanie i zachęcić użytkownika do dalszego działania bez przeciążania go nadmiarem informacji.

Jak połączyć Sponsored Brands Video z Brand Store?

Reklama i Brand Store powinny tworzyć spójną ścieżkę komunikacyjną. Jeżeli wideo pokazuje określoną funkcję, zastosowanie lub rozwiązanie problemu, użytkownik po kliknięciu powinien trafić do miejsca, które bezpośrednio rozwija ten sam argument i ułatwia znalezienie właściwego produktu.

Czy wyższa konwersja oznacza lepszą rentowność kampanii?

Nie zawsze. Sponsored Brands Video mogą generować wyższy CPC, dlatego współczynnik konwersji należy analizować razem z kosztami ruchu oraz ROAS. Sama liczba zamówień nie wystarcza do oceny rentowności kampanii.

Jak sprawdzić, czy Brand Store działa lepiej niż Detail Page?

Warto testować oba warianty strony docelowej i porównywać wyniki kampanii. Artykuł rekomenduje testy A/B obejmujące między innymi Brand Store i Detail Page, a także różne długości i wersje materiałów wideo.