6 Tipps, die dir helfen, bei Amazon erfolgreich zu werden

Amazon ist derzeit der größte Marktplatz der Welt, auf dem täglich Hunderttausende von Transaktionen stattfinden. Möchten Sie Teil der Verkäufergemeinschaft werden und sein Potenzial nutzen? Dieser E-Commerce-Riese bietet die Möglichkeit, Millionen von Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen. Das ist eine enorme Chance für Hersteller und Distributoren, die ihr Geschäft ausbauen und ihre Marken auch außerhalb Polens fördern möchten.

Entdecken Sie 6 Schritte, die Ihnen die Entscheidung erleichtern, mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen.

Verkauf auf Amazon – wie wähle ich Produkte aus?
Zu Beginn ist es nicht ratsam, das gesamte Sortiment anzubieten. Konzentrieren Sie sich auf bewährte Produkte, die bereits gute Verkaufszahlen erzielen – diese werden Ihre Visitenkarte auf Amazon sein und das Markenimage beeinflussen.

Wenn Sie Produkte anderer Hersteller verkaufen, setzen Sie auf ein Premium-Angebot, um eine hohe Qualität und ein stabiles Verkäuferkonto zu gewährleisten. Vermeiden Sie anfangs Waren, die zusätzliche Zertifikate erfordern (z.B. Bio-Lebensmittel), und überprüfen Sie stets die Einhaltung lokaler Vorschriften.

Fulfillment durch Händler oder Fulfillment durch Amazon – Unterschiede
Amazon bietet drei Verkaufsmodelle an: FBM, FBA und Vendor.

• FBM (Fulfillment by Merchant) – Sie kümmern sich selbst um die Verpackung und den Versand, Amazon bietet lediglich die Verkaufsplattform.

• FBA (Fulfillment by Amazon) – Sie senden Produkte an Amazons Lager, und die gesamte Logistik, Verpackung, Lieferung, Rücksendungen und Kundenservice übernimmt die Plattform.

• Vendor – nur auf Einladung verfügbar.

Die wichtigsten Vorteile von FBA sind: Kundenservice in lokalen Sprachen, Logistik von Amazon und bequeme Zahlungs- und Rückgabeverfahren. Sie können auch beide Modelle kombinieren – indem Sie FBA nur für die am schnellsten rotierenden Produkte nutzen.

Effiziente Versandorganisation
Unabhängig vom gewählten Modell müssen Sie den reibungslosen Ablauf des Logistikprozesses sicherstellen. Bei FBM sind die Versandfristen entscheidend – Nichteinhaltung kann zur Sperrung des Kontos führen. Bei FBA ist es wichtig, dass die Produkte ständig verfügbar sind, da ein Warenmangel schnell Ihre Listungsposition in den Suchergebnissen senkt.

Kundenerfahrungen – das Fundament des Erfolgs
Die Qualität des Services und der Produkte ist der Schlüssel, um das Vertrauen der Käufer zu gewinnen. Achten Sie auf:

• professionelle Fotos, die das Produkt genau zeigen,

• attraktive und SEO-optimierte Beschreibungen,

• schnelle Lieferungen.

Dank positiver Bewertungen wird Ihre Marke Glaubwürdigkeit gewinnen, und der Umsatz wird steigen.

Preissetzungsstrategie und Buy Box
Das Hauptziel auf Amazon ist es, die Buy Box zu gewinnen – die erste Wahl des Kunden beim Kauf. Fast 90 % der Transaktionen erfolgen genau über diese Schaltfläche.

Wenn Sie einzigartige Produkte verkaufen – haben Sie einen Vorteil. Bei Preiswettbewerb gewinnt in der Regel der niedrigste Preis, daher muss die Preissetzungsstrategie gut durchdacht und flexibel sein.

Der richtige Zeitpunkt für den Einstieg bei Amazon
Der Startzeitpunkt hängt von der Branche und dem Produkt ab.

• Verkaufen Sie Strandzubehör? Bereiten Sie sich bereits zu Beginn des Jahres vor, um vor der Saison bereit zu sein.

• Zielen Sie auf die Weihnachtszeit ab? Beginnen Sie viele Monate im Voraus, denn im Dezember ist der Wettbewerb am größten.

Es ist entscheidend, rechtzeitig Fotos, Beschreibungen und Konten vorzubereiten, um zur Hauptsaison eine starke Position in den Suchergebnissen zu haben.

Amazon – 6 Schritte zum Erfolg
Zusammenfassend konzentrieren Sie sich auf:

1. Eine gute Auswahl von Produkten für den Start,

2. Die Wahl des richtigen Verkaufsmodells (FBM/FBA),

3. Effiziente Logistik,

4. Kundenerfahrungen,

5. Eine durchdachte Preissetzungsstrategie,

6. Den richtigen Zeitpunkt für den Markteintritt.

Amazon bietet eine einzigartige Chance, Ihr Geschäft global auszubauen. Nutzen Sie sie und beginnen Sie mit dem Verkauf, um Millionen neuer Kunden zu erreichen.

Viel Erfolg beim Verkaufen
Amata Borys-Chudek
Leiterin Content