Fallstudien
Studium
Erfolgreicher Verkauf auf Amazon ist die Summe vieler Bestandteil. Schauen Sie sich an, was wir tun, damit die Angebote unserer Kunden gute Ergebnisse erzielen!
Produzent
EINGEFÜHRT VON ANFANG AN
Robin Inspire – vom ersten Verkauf zu 350.000 € in 2 Jahren auf Amazon.de und Amazon.fr
Das Problem des Kunden
Ein Hersteller von Polstermöbeln mit über 20 Jahren Erfahrung verkaufte ausschließlich stationär und im eigenen Online-Shop. Marktplätze waren für das Unternehmen ein völlig neuer Kanal – ohne vorherige Erfahrung, Strategie oder Bezugspunkt auf dem deutschen Markt.
Diagnose von Go2Market
Kein Verkäuferkonto, keine Preisstrategie und kein Plan für die Sortimentsauswahl. Eine zusätzliche Herausforderung war die Besonderheit von Großmöbeln, die einen anderen Ansatz bei Verpackung und Versandlogistik erforderte.
Maßnahmen
Einrichtung und Konfiguration des Kontos, Produktauswahl auf Basis einer Wettbewerbsanalyse, Erstellung von Produktinhalten unter Verwendung von Keywords, Start von Werbekampagnen und fortlaufende Optimierung der Listings.
Ergebnis
10.000 € Umsatz bereits im 3. Monat der Zusammenarbeit. Nach zwei Jahren: 349.592,86 €. Wachstum im Jahresvergleich: 1347 %.
Was bedeutet das für ein ähnliches Unternehmen?
Fehlende Erfahrung im E-Commerce muss keinen langsamen Start bedeuten – mit einem richtig konfigurierten Konto und optimierten Produktinhalten kann das Umsatzwachstum bereits in den ersten Monaten der Zusammenarbeit einsetzen.
Sehen Sie sich die vollständige Fallstudie von Robin Inspire an – Details zur Markteintrittsstrategie für zwei europäische Märkte.
Produzent
EINGEFÜHRT VON ANFANG AN
LasDecorias - Moos- und Holzdekorationen auf 4 europäischen Märkten
Kundenproblem
Ein Hersteller von handgefertigten Dekorationen aus konserviertem Moos und Holz startete den Verkauf auf Amazon bei Null, ohne vorherige Erfahrung auf der Plattform und ohne eine eindeutig zugewiesene Produktkategorie.
Go2Market-Diagnose
Das Produkt war in der Kategorie-Struktur von Amazon schwer einzuordnen, es fehlte eine Strategie für den gleichzeitigen Eintritt in mehrere Märkte und es gab keine registrierte Marke.
Maßnahmen
Kontoeinrichtung, Markenregistrierung, Auswahl der ersten Produkte auf Basis einer Wettbewerbsanalyse, Teilnahme am Amazon Handmade-Programm, Start von Werbekampagnen auf vier Märkten (DE, FR, IT, UK) und schrittweise Expansion.
Ergebnis
110.000 € Umsatz im ersten Halbjahr der Zusammenarbeit. Der Anteil der organischen Verkäufe stieg auf 46 % des Gesamtumsatzes.
Was bedeutet das für ein ähnliches Unternehmen?
Selbst ein Nischenprodukt ohne eindeutigen Platz in der Amazon-Kategoriestruktur kann Verkäufe auf mehreren Märkten gleichzeitig erzielen – vorausgesetzt, es wird eine entsprechende Wettbewerbsrecherche und eine konsequente Expansion durchgeführt.
Sehen Sie sich die vollständige LasDecorias Fallstudie an – Details zur Markteintrittsstrategie für vier europäische Märkte.
Vertreiber
ÜBERNEHMENDE AKTIVE KONTO
NAKA24 – Account-Übernahme und Freischaltung des Verkaufs für gesperrte Marken
Das Problem des Kunden
Die NAKA24 GmbH, ein deutscher Distributor, der auf Amazon unter anderem Schrauben, Gartenartikel, Kabel, Beleuchtung und Armaturen verkauft, wollte die Produktion ausbauen und ein Sortiment unter eigener Marke auf der Plattform einführen. Entscheidend war dabei, den bisherigen Wachstumstrend beim Verkauf der übrigen Produkte beizubehalten.
Die Diagnose von Go2Market
Mehrere Fremdmarken, unter denen das Unternehmen verkaufen wollte, waren gesperrt – dies schränkte die Möglichkeit zur Erweiterung des Angebots ein. Die große und vielfältige Produktbasis erforderte zudem umfangreiche technische und Optimierungsarbeiten, und die Qualität der Produktbeschreibungen war nicht optimal auf den Algorithmus von Amazon.de abgestimmt.
Maßnahmen
Übernahme der Betreuung des aktiven Verkaufskontos (FBA- und FBM-Modell), Auditierung der Kontoeinstellungen, Account Health, der Qualität der Listings und der Rentabilität der Marketingkampagnen. Die Compliance-Abteilung erwirkte die Freischaltung des Verkaufs für die bisher gesperrten Marken. Die Copy-Abteilung erstellte neue Produkttexte und -titel basierend auf den von Amazon.de-Kunden gesuchten Keywords. Das Team unterstützte den Kunden auch bei der Auswahl der auf Amazon.de einzuführenden Eigenprodukte, einschließlich der Planung der Preisstrategie und der Nachfrageprognose.
Das Ergebnis
Eine Umsatzsteigerung von 95% im Zeitraum von Dezember 2021 bis Oktober 2022. Nach dem Eintritt in den niederländischen Markt: +107% Umsatz bereits nach dem ersten Monat.
Was bedeutet das für ein ähnliches Unternehmen?
Gesperrte Marken oder unstrukturierter Produkt-Content müssen das Umsatzwachstum nicht bremsen – die Beseitigung dieser Barrieren und eine systematische Optimierung der Konten können das Wachstum selbst bei einer großen und vielfältigen Produktbasis wiederherstellen und beschleunigen.
Sehen Sie sich die vollständige Fallstudie von NAKA24 an – Details zum Konto-Audit und zum Prozess der Markenfreischaltung.
Modellanbieter
ÜBERNEHMENDE AKTIVE KONTO
Cellfast – Bereinigung der Vendor-Konten und Freischaltung der Listing-Bearbeitung
Kundenproblem
Cellfast, ein führender polnischer Hersteller von Gartengeräten (Schläuche, Werkzeuge, Zubehör, Dachrinnensysteme, Bodenbeläge), verkaufte auf Amazon im Vendor-Modell unter eigener Marke sowie über Distributoren. Das 2019 übernommene Konto verfügte bereits über zuvor von Resellern erstellte Angebote – ohne die Möglichkeit, diese zu bearbeiten.
Go2Market-Diagnose
Das Audit umfasste die Kontoeinstellungen, die Kontogesundheit (Account Health), die Qualität der Produktlistings und die Rentabilität der Marketingkampagnen. Das größte Problem erwiesen sich die Produktseiten: veraltete Titel und Beschreibungen, die aufgrund gesperrter Bearbeitungsrechte nicht geändert werden konnten.
Maßnahmen
Der Optimierungsprozess begann mit der Klärung der Rechte zur Bearbeitung von Angeboten mit dem Amazon-Support. Nach der Freischaltung der Bearbeitung erstellte die Copywriting-Abteilung neue Produkttitel und -beschreibungen auf der Grundlage von Suchbegriffen, nach denen Kunden suchten, und speziellen Analysetools, um den Inhalt an den Algorithmus der jeweiligen E-Commerce-Plattform anzupassen.
Ergebnis
Bereits im ersten Monat der Zusammenarbeit stieg der Umsatz um 55 %. Im zweiten Monat nach der Implementierung der neuen Produktinhalte konnte dieses Wachstumsniveau gehalten werden und im Vergleich zum Vorjahr stieg der Umsatz auf dem deutschen Markt um 96 %. Im Laufe der dreijährigen Zusammenarbeit überstieg das Gesamtwachstum 100 %, und bis Dezember 2022 erreichte der Umsatz auf allen Märkten einen Rekordwert von 1.324.755 €.
Was bedeutet das für ein ähnliches Unternehmen?
Ein von Distributoren oder Resellern übernommenes Konto hat oft gesperrte, veraltete Angebote, die den Verkauf unabhängig von der Qualität des Produkts selbst einschränken. Die Freischaltung der Bearbeitung und die Optimierung der Inhalte für den Algorithmus eines bestimmten Marktes können bereits im ersten Monat zu einem spürbaren Umsatzwachstum führen.
Sehen Sie sich die vollständige Cellfast Case Study an – Details zum Audit des Vendor-Kontos und zum Prozess der Freischaltung von Listings.
Modellanbieter
ÜBERNEHMENDE AKTIVE KONTO
Glasmark – neues Leben für einen bestehenden Produktkatalog im Vendor-Modell
Kundenproblem
Glasmark, ein Hersteller aus der Glasbranche, der seit 2022 im Vendor-Modell verkauft, verfügte bereits über ein gut ausgebautes Konto auf den europäischen Märkten mit Deutschland als Hauptabsatzmarkt. Die Herausforderung bestand darin, den Umsatz älterer Produkte zu steigern und die Marge der Zusammenarbeit mit Amazon zu verbessern – ohne das Sortiment um neue Artikel zu erweitern.
Diagnose von Go2Market
Der bestehende Katalog hatte ungenutztes Potenzial: Angebote aus derselben Serie waren nicht miteinander verknüpft, einige Produkte befanden sich nicht in den am häufigsten besuchten Unterkategorien und bestimmte Modelle konnten erfolgreich in einem neuen Verkaufskontext präsentiert werden.
Maßnahmen
Gruppierung von Angeboten in konsistente Serien, Korrektur der Kategoriezuordnung, Wiederverwendung bestehender Produkte in neuen Verkaufskontexten sowie umfassende Optimierung von Produktinhalten und -grafiken für Amazon SEO. Darüber hinaus wurde eine Analyse der Listenpreise (list price) und Einstandspreise (cost price) im Hinblick auf die Rentabilität durchgeführt.
Ergebnis
Der Umsatz an Endkunden stieg um 61 % (I–VI 2025 im Jahresvergleich), und die von Amazon aufgegebenen Bestellungen stiegen im gleichen Zeitraum um 64 %.
Was bedeutet das für ein ähnliches Unternehmen?
Umsatzwachstum im Vendor-Modell erfordert nicht immer eine Erweiterung des Sortiments. Eine bessere Gruppierung und Kategorisierung des bestehenden Katalogs kann das bereits darin verborgene Potenzial freisetzen.
Sehen Sie sich die vollständige Glasmark-Fallstudie an – Details zur Strategie der Diversifizierung des bestehenden Angebots.
Modellanbieter
EINGEFÜHRT VON ANFANG AN
Arcaffè – Verkaufsstart im Vendor-Modell ohne Bearbeitungsrechte für die Angebote
Kundenproblem
Arcaffè, ein führender Distributor von hochwertigem Kaffee und Haushaltsgeräten, erhielt von Amazon eine Einladung zum Vendor-Programm und vertraute die Kontoführung der Agentur Go2Market an. Der Verkauf startete im November 2021, indem man sich an bestehende Angebote anhängte, die zuvor von Herstellern und anderen Distributoren erstellt worden waren.
Diagnose von Go2Market
Gemäß den Richtlinien von Amazon hat nur der Produktinhaber das Recht, Inhalte zu bearbeiten. Auf den übernommenen Angeboten war es daher nicht möglich, Änderungen vorzunehmen, obwohl ein Audit den Bedarf an Optimierungen aufgezeigt hatte.
Maßnahmen
Strukturierung des Sortiments und Einreichung von Optimierungsvorschlägen trotz eingeschränkter Bearbeitungsrechte, gefolgt von der Einführung einer neuen Kaffeemarke auf Amazon mit maßgeschneiderten Text- und Grafikinhalten sowie Marketingkampagnen.
Ergebnis
Im ersten Monat der Zusammenarbeit überstieg der Umsatz 30.000 € und stieg einen Monat später um mehr als 50 %. Trotz Preiserhöhungen Anfang 2022 betrug das Wachstum bis September im Vergleich zum Januar 47 %. Nach der Einführung der neuen Kaffeemarke (August–November 2022) wurde ein Wachstum von 130 % erzielt.
Was bedeutet das für ein ähnliches Unternehmen?
Fehlende Bearbeitungsrechte für übernommene Angebote müssen das Umsatzwachstum im Vendor-Modell nicht blockieren. Eine konsequente Optimierung dort, wo es möglich ist, und die Einführung neuer Produkte mit optimierten Inhalten können selbst unter schwierigen Marktbedingungen zu Wachstum führen.
Sehen Sie sich die vollständige Arcaffè-Fallstudie an – Details der zweiphasigen Amazon-Einstiegsstrategie.
Marketing
AUF DEM MARKT UK
Cat Centre – Reorganisation der Werbekampagnen auf Amazon UK
Das Problem des Kunden
Cat Centre, ein Hersteller von Haustierzubehör mit Erfahrung im E-Commerce, wandte sich an Go2Market, um Unterstützung beim Ausbau des Umsatzes auf Amazon in Großbritannien zu erhalten. Die bestehenden Werbekampagnen mussten optimiert werden, und das Unternehmen wollte den Umsatz durch eine bessere Sichtbarkeit der Produkte steigern.
Diagnose von Go2Market
Die Kampagnen generierten durchschnittlich 108.123 £ Umsatz pro Monat bei einer TACOS-Quote von 19,3 % – die Werbung war im Verhältnis zum generierten Umsatz teuer, und die Struktur der Kampagnen schöpfte das volle Potenzial der Amazon Ads-Tools nicht aus.
Maßnahmen
Optimierung bestehender Sponsored Products-Kampagnen (einschließlich Cross-Selling) und Start neuer Kampagnen: Sponsored Display und Brand Store. Die Strategie basierte auf einer Keyword-Analyse, der Anpassung von Geboten (Bids) und Platzierungen sowie dem Ausschluss unrentabler Suchbegriffe, wobei Produkte aus allen drei Kategorien des Kundensortiments einbezogen wurden.
Ergebnis
Innerhalb eines Monats erreichte der Gesamtumsatz 289.863 £, und im Laufe der viermonatigen Zusammenarbeit überstieg das Umsatzwachstum 100.000 £ – der Umsatzwert aus den Kampagnen stieg um mehr als das Vierfache. Der TACOS-Wert sank von 19,3 % auf 13 %, und der monatliche Produktabsatz stieg um 35 %.
Was bedeutet das für ein ähnliches Unternehmen?
Hohe Werbeausgaben bedeuten nicht zwangsläufig gute Umsatzergebnisse. Die Optimierung der Kampagnenstruktur und eine bessere Anpassung der Strategie an die Customer Journey können gleichzeitig den Umsatz steigern und die Kosten für dessen Generierung senken.
Sehen Sie sich die vollständige Fallstudie von Cat Centre an – Details zur Werbestrategie und den genutzten Amazon Ads-Tools.