Kann man die Preise in Amazon Vendor Central wirklich nicht ändern? Wir räumen mit dem Mythos auf!

Preiseverwaltung im Amazon Vendor Central
Die Preiseverwaltung im Amazon Vendor Central ist ein Thema voller Herausforderungen und Missverständnisse. Viele Verkäufer glauben, dass eine Preisanpassung unmöglich ist oder übermenschliche Anstrengungen erfordert. Stimmt das? Nicht ganz! Mit der richtigen Strategie und dem Verständnis der Plattformprozesse ist die Preisanpassung nicht nur möglich, sondern kann eines Ihrer wichtigsten Werkzeuge zur Steigerung der Rentabilität werden.

Beginnen wir mit den Grundlagen: Was müssen Sie über die Preise im Vendor Central wissen?

Das Geheimnis der Preisverwaltung: Cost price und List price with tax

Cost price – Ihre operative Basis
Cost price ist der Preis, zu dem Sie Ihre Produkte direkt an Amazon verkaufen. Um ihn richtig festzulegen, müssen Sie alle Kosten berücksichtigen – von der Produktion über den Transport bis zur Logistik.

Wie berechnet man die Cost price?

• Materialkosten – Rohstoffe, Verpackung

• Transport und Logistik – einschließlich Erhöhungen der Kraftstoffpreise

• Gebühren aus Verträgen – Amazon-Provisionen

• Ihre Marge – bewusst einbezogen

Cost price ist für Kunden nicht sichtbar, beeinflusst jedoch Ihre Verhandlungsposition gegenüber Amazon.

List price with tax – Preis, der für den Kunden sichtbar ist
Dies ist der Einzelhandelspreis auf der Produktseite. Er enthält:

• Cost price als Basis

• Preispolitik von Amazon

• Mehrwertsteuer

Amazon hat die volle Kontrolle über list price. Selbst wenn Sie die cost price ändern, sieht der Kunde nicht immer den Unterschied.

Wie ändert man die Cost price?

Schritt 1: Excel-Datei vorbereiten
Amazon erfordert eine Massenaktualisierung der Daten. Laden Sie die Vorlage von Vendor Central herunter und fügen Sie Folgendes hinzu:

• den neuen Preis der cost price

• das Datum des Inkrafttretens der Änderung

• den optionalen Änderungsgrund

Schritt 2: Regelmäßigkeit
Es gelingt selten beim ersten Mal. Laden Sie die Datei wöchentlich hoch – Konsistenz erhöht die Chancen auf Akzeptanz.

Schritt 3: Ergebnisse überwachen
Nach Genehmigung überprüfen Sie, ob die neuen Preise im System erscheinen.

Was tun, wenn Amazon „nein“ sagt?

• Reduzieren Sie die Erhöhung – z. B. von 15 % auf 5 %

• Fügen Sie eine Begründung hinzu – z. B. Anstieg der Rohstoffpreise

• Warten Sie nicht aufgeben – regelmäßiges Hochladen der Dateien erhöht die Chancen

Preissenkung – schnell, aber mit Fallen
Amazon verwendet Auto Price Protection (APP) – einen Mechanismus zur Verlustrückgewinnung:

• Wenn Amazon das Produkt teurer gekauft hat und günstiger verkauft, kann es die Differenz von Ihnen abziehen

• Sie können einen Streitfall einreichen, wenn die Gebühren ungerechtfertigt sind

Wie sich schützen?

• Überwachen Sie jede Änderung

• Reichen Sie einen Streitfall ein, wenn nötig

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Cost price vs. List price with tax

Beispielszenario: Anstieg der Transportkosten

1. Sie laden die Excel-Vorlage herunter und geben die neuen Preise (+10 %) ein.

2. Sie fügen eine Begründung hinzu: „Transport +15 %“.

3. Sie laden die Datei hoch und überwachen die Änderungen.

4. Wenn abgelehnt – versuchen Sie es erneut mit einer geringeren Erhöhung.

Zusammenfassung: Das Verständnis der Preise ist das Wichtigste
Die Preisverwaltung im Amazon Vendor Central ist ein anspruchsvoller, aber beherrschbarer Prozess. Der Schlüssel ist:

• Unterscheidung zwischen cost price und list price with tax

• Geduldige Kommunikation mit Amazon

• Konsequenz im Handeln

Warum jetzt handeln?
Jede Woche Verzögerung bedeutet Verlust. Die Konkurrenz aktualisiert bereits ihre Preise. Warten Sie nicht – handeln Sie, bevor andere Sie überholen.

Erlauben Sie nicht, dass fehlendes Wissen das Wachstum Ihres Unternehmens behindert. Die Preisanpassung im Amazon Vendor Central ist ein durchdachter Prozess, der Ihre Gewinne und Ihre Marktposition steigern wird.