Schlüsselelemente einer effektiven Produktpräsentation auf Amazon

Einführung

Jede Anzeige auf Amazon ist nicht nur eine Produktpräsentation, sondern auch eine durchdachte Verkaufsstrategie. Die entscheidenden Elemente "above the fold" – die ohne Scrollen sichtbar sind – sollen die Aufmerksamkeit des Kunden anziehen und halten, während die Komponenten "below the fold" – die erst nach dem Scrollen sichtbar werden – dazu dienen, das Engagement zu vertiefen. Wie kann man jedes von ihnen effektiv nutzen, um die Chancen auf eine Konversion zu erhöhen?

Sichtbare Elemente sofort (above the fold):

Produktbilder: Amazon ist eine Plattform, auf der Bilder von immensem Wert sind. Der erste Eindruck ist entscheidend, und Produktbilder sind die Visitenkarte Ihres Angebots. Hochwertige Bilder überzeugen potenzielle Käufer, dass sie am richtigen Ort sind, und helfen, die Übereinstimmung der Suchergebnisse mit ihren Erwartungen zu bestätigen.

Produktname (Titel): Der Titel ist die Visitenkarte des Produkts, die wichtige Informationen liefert und die Relevanz der Suche durch den Kunden bestätigt. Ein angemessen konstruierter Titel, die Verwendung effektiver Schlüsselwörter und präzise Informationen sind das Fundament eines guten Listings.

Amazon-Abzeichen: Abzeichen wie „Bestseller“ oder „Amazon's Choice“ weisen auf die Marktführer in einer Kategorie hin, während das „Prime“-Zeichen über die Zugehörigkeit zum Prime-Programm informiert. Sie fungieren als Signal für Vertrauen und Qualität.

Produktbewertung: Neben dem Produkttitel wird die Bewertung in Form von Sternen angezeigt, die die allgemeine Qualität des Produkts widerspiegelt. Sie zeigt die Zufriedenheit vorheriger Kunden an und kann ein Wendepunkt bei der Kaufentscheidung sein.

Buy Box: Das ist der Hauptaufruf zum Handeln auf der Seite, der es ermöglicht, das Produkt sofort vom besten Verkäufer zu kaufen. Es ist ein direkter Kaufaufruf, der dem Kunden eine schnelle Entscheidung erleichtert.

Produktvarianten: Wenn das Produkt Varianten hat, werden diese unter dem Titel und den Preisangaben angezeigt. Sie ermöglichen es den Kunden, aus verschiedenen Optionen Ihres Produkts zu wählen.

Bullet Points: Diese kurzen Punkte enthalten wesentliche Details, die in Bildern oder im Titel nicht enthalten sind. Effektiv übermittelte Produktmerkmale in Punkten können den Kunden dazu anregen, sich intensiver mit dem Angebot zu beschäftigen.

Sichtbare Elemente nach dem Scrollen der Seite (below the fold):

Produktbeschreibung / A+: Dies ist der Platz für eine längere Beschreibung, die den Kunden von den Vorteilen und der Einzigartigkeit des Produkts überzeugt.

Sektion "Kunden, die dieses Produkt gekauft haben, kauften auch...": Amazon nutzt dies, um den Kunden zu halten, der die Seite ohne einen Klick auf die Buy Box durchblättert. Es wird darauf geachtet, dass der potenzielle Kunde nichts in der Hand hält, selbst wenn er sich nicht für Ihr Produkt entscheidet.

Gesponserte Produkte, die mit diesem Produkt verbunden sind: Dies ist ein zusätzlicher Weg, um den Kauf durch Cross-Selling zu fördern.

Besondere Angebote und Aktionen: Hier können zusätzliche Anreize zum Kauf präsentiert werden, die den Kunden weiter oben auf der Seite nicht überzeugt haben. Dies ist eine Chance, diese Kunden, die noch zögern, zu konvertieren.

Bewertungen: Hier bestätigen die Meinungen anderer Käufer den Wert des Produkts oder lösen letzte Zweifel auf.

Verkaufstexte schreiben - was zu beachten ist:

Informationen: Es ist entscheidend, alle relevanten Informationen über das Produkt anzugeben.

Kommunikation: Es sollten die Stärken des Produkts hervorgehoben und auf die Fragen des Kunden eingegangen werden, die er sich während seiner Kaufüberlegung stellt: Welche Eigenschaften unseres Produkts können dem Käufer helfen? Welche Möglichkeiten bietet das Produkt? Wofür wird er es benötigen? Welche Vorteile bringt es ihm?

Präsentation: Die Informationen sollten so präsentiert werden, dass der potenzielle Kunde sie leicht und schnell aufnehmen kann. Einfache, prägnante Sätze sind hier die beste Lösung.

Optimierung des Titels:

Angemessene Balance: Der Titel sollte ein Gleichgewicht zwischen Inhalten "für Maschinen" und "für Menschen" wahren, dabei effektive und relevante Schlüsselwörter verwenden.

Verständnis für Bedürfnisse: Sich in die Rolle des Suchenden hineinversetzen und seinen Denkprozess verstehen.

Relevanz: Verwendung von Schlüsselwörtern, die direkt mit dem Produkt verbunden sind, sowie die effektivsten.

Forschung: Untersuchung beliebter Phrasen, die von potenziellen Kunden verwendet werden.

-> Nutzung des optimalen Titels als Werkzeug, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen.

-> Fokussierung auf einen logischen Ansatz und die Bereitstellung einer wertvollen Botschaft.

Optimierung der Bullet Points:

Der goldene Mittelweg für den Verbraucher und Amazon: Bereitstellung von Wert für den Kunden, während gleichzeitig die Anforderungen der Plattform erfüllt werden.

Qualität vor Quantität: Sie müssen nicht alle verfügbaren Zeichen verwenden - konzentrieren Sie sich auf Qualität und Botschaft.

Meta-Beschreibung: Wichtige Informationen sollten am Anfang des Listings platziert werden.

Backend-Schlüsselwörter:

Begrenzte Zeichenzahl: Nur 249 Zeichen werden indiziert, was einen strategischen Ansatz bei der Auswahl der Schlüsselwörter erfordert.

„Broad“: Tradition = traditions = traditional. Amazon indiziert das Wort in allen möglichen Formen, daher genügt es, wenn Sie es einmal schreiben.

Mehr über die Optimierung erfahren Sie in den kommenden Artikeln.

Zusammenfassung:

Die Optimierung von Angeboten auf Amazon erfordert nicht nur das Verständnis des Algorithmus, sondern auch der Verkaufspsychologie. Präzise Bilder, ansprechende Titel, überzeugende Beschreibungen und geschickt ausgewählte Schlüsselwörter sind das Rezept für den Erfolg. Denken Sie daran, dass das, was "above the fold" anzieht, das ist, was "below the fold" überzeugt. Eine gründliche Analyse jedes dieser Elemente und das Testen verschiedener Ansätze sind der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf in der Welt von Amazon.