FBA oder FBM - welches Verkaufsmodell ist das richtige für dich?

Verkauf auf Amazon – Wahl zwischen FBA und FBM
Der Verkauf auf Amazon ist zu einer der beliebtesten Möglichkeiten geworden, ein E-Commerce-Geschäft auszubauen. Bevor du jedoch eine Entscheidung über den Verkauf auf dieser Plattform triffst, musst du das logistische Modell auswählen, das am besten zu deinen Bedürfnissen passt: FBA (Fulfillment by Amazon) oder FBM (Fulfillment by Merchant). Beide Modelle haben ihre Vor- und Nachteile, und die Wahl hängt von vielen Faktoren ab, wie z.B. der Größe deines Unternehmens, den Kosten, der Versandgeschwindigkeit, der Kontrolle über den Bestellprozess, Saisonalität und der Marktreichweite.

Größe des Unternehmens: Wann sollte man sich für FBA oder FBM entscheiden?
Wenn du ein großes Unternehmen mit hohem Verkaufsvolumen führst, könnte FBA die ideale Lösung für dich sein. Amazon kümmert sich um die Lagerung, Kommissionierung von Bestellungen und den Versand von Produkten, was es dir ermöglicht, dich auf andere Aspekte des Geschäfts zu konzentrieren. Dank automatisierter Prozesse kann FBA Tausende von Bestellungen täglich abwickeln, was für größere Verkäufer von unschätzbarem Wert ist.

Auf der anderen Seite kann FBM für kleinere Verkäufer, die eine geringere Anzahl von Bestellungen haben und den Versand selbst verwalten können, rentabler sein. Das bedeutet, dass es keine Lager- und Bearbeitungskosten bei Amazon gibt, jedoch musst du die Logistik, Rücksendungen und die Gesundheit deines Kontos selbst verwalten.

Kosten: Analyse der Ausgaben für FBA und FBM
Einer der entscheidenden Faktoren bei der Wahl zwischen FBA und FBM sind die Kosten.

• FBA – zusätzliche Gebühren für Lagerung, Kommissionierung und Versand. Kann bei niedrigen Margen oder bei sich im Lager stauenden Produkten unvorteilhaft sein.

• FBM – keine Gebühren für Amazon, aber volle Verantwortung für Versand, Verpackung und Rücksendungsbearbeitung. Eine gute Lösung bei kleinerem Geschäftsumfang.

Versandgeschwindigkeit

• FBA: Möglichkeit, das Prime-Programm zu nutzen und Produkte innerhalb von 1-2 Tagen zu liefern. Das trägt zu besseren Kundenbewertungen und einer höheren Position in der Suchmaschine bei.

• FBM: Geschwindigkeit hängt vom Verkäufer ab. Um das FBA-Niveau zu erreichen, sind erhebliche Investitionen in die Logistik erforderlich.

Kontrolle über den Bestellprozess

• FBM: größere Kontrolle über den Versand und direkter Kontakt mit dem Kunden. Möglichkeit, den Serviceprozess schnell anzupassen.

• FBA: Amazon übernimmt die Abwicklung, was die Kontrolle über die Logistik und die Kundenbeziehungen einschränkt.

Saisonalität: Wie wählt man ein Modell für Spitzenzeiten aus?

• FBA: ideal bei hoher Auftragslast (Feiertage, Ausverkäufe). Amazon verfügt über die Infrastruktur, um hohe Volumen zu bewältigen.

• FBM: gut für stabile Branchen oder Unternehmen, die das Wachstum der Bestellungen selbst bewältigen können.

Marktreichweite: Welches Modell hilft dir, die Sichtbarkeit zu erhöhen?

• FBA: größere Chance auf Sichtbarkeit durch das Prime-Programm und einfacherer Zugang zum Buy Box.

• FBM: Flexibilität beim Verkauf auch außerhalb von Amazon und einfacheres Management von Beständen auf mehreren Plattformen.

FOMO: Nutze die Angst, etwas zu verpassen
Unabhängig vom Modell ist es ratsam, das Prinzip FOMO anzuwenden – informiere die Kunden über begrenzte Verfügbarkeit oder zeitlich begrenzte Angebote.

• Bei FBA werden Prime-Produkte oft als attraktiver wahrgenommen.

• Bei FBM kannst du einzigartige, personalisierte Angebote und Nachrichten erstellen.

Zusammenfassung: Welches Modell solltest du wählen?

• FBA: große Geschäftseinheit, Bedarf an schnellem Versand und höherer Sichtbarkeit auf Amazon.

• FBM: vollständige Kontrolle über Bestellungen, niedrigere Kosten und größere Flexibilität.

Denk daran – beide Modelle haben ihre Vor- und Nachteile. Es ist wichtig, deine eigenen Bedürfnisse zu analysieren und vielleicht beide zu testen, um zu entscheiden, welches besser für dein Geschäft ist.

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