Leitfaden für Markenprodukte zu Amazon Sponsored Brands-Kampagnen 2020.

Antworten auf die 6 wichtigsten Fragen
Sichtbarkeit bedeutet, für Produktmarken zu sein oder nicht zu sein. Wir werden mit Werbung, Lösungen, Produkten, Leitfäden, Podcasts, Wettbewerben, Posts bombardiert, und hinter den meisten steht eine bestimmte Produktmarke. Amazon ist hier keine Ausnahme. Sichtbarkeit bedeutet Bekanntheit und Verkäufe. Im Folgenden haben wir zusammengetragen, was jede Marke wissen sollte, wenn sie auf den Weg zu Sponsored Brands geht. Viel Glück.

Was ist Amazon Advertising?
In erster Linie handelt es sich um eine Art von PPC-Werbung, die auf Schlüsselwörter, Produkte oder Produktkategorien ausgerichtet ist. Sie zeichnet sich sowohl durch das Format als auch durch die Platzierung der Werbung aus. Die obere Leiste, ganz oben in den Suchergebnissen, ist für Produktmarken reserviert und der begehrteste Ort hinsichtlich Sichtbarkeit.

Was kann dort platziert werden? Ein horizontaler Banner mit dem Logo der Marke und 3 ausgewählten Produkten. Bei einem Klick werden die Kunden zum Geschäftsfeld der Marke oder zu einem bestimmten Produkt geleitet.

Was ist im Amazon Advertising verfügbar?
Amazon bietet 3 Arten von PPC-Werbung an:

• Gesponserte Produkte,

• Gesponserte Marken,

• Gesponserte Display-Anzeigen (ehemals Product Display Ads).

Alle Formen sind für Verkäufer mit einer Markenanmeldung bei der EUIPO und einem aktiven Amazon Brand Registry verfügbar.

Was sind die Ziele der Sponsored Brands?
Im Wesentlichen gibt es 4 Hauptgründe, Sponsored Brands zu verwenden:

1. Sichtbarkeit – Ihre Marke erscheint vor den Augen von Kunden, die nach Produkten in Ihrer Kategorie suchen.

2. Förderung des Store Fronts – Sie lenken den Verkehr zu Ihrem eigenen Geschäft auf Amazon, wo es einfacher ist, die Markenstory zu erzählen, das gesamte Angebot zu zeigen und den Warenkorbwert zu erhöhen.

3. Verkäufe – die durchschnittliche Anzahl der Produkte im Warenkorb steigt im ersten Monat nach der Einführung des Store Fronts um mindestens 10 %.

4. Mehrere Produkte auf einem Banner – auf dem Banner können gleichzeitig 3 Top-Positionen gezeigt werden.

Wo sehen Sie die Anzeige der Sponsored Brands?
Der wichtigste Ort ist die obere Leiste der Suchergebnisse (Prime Real Estate). Der Banner kann auch am Ende der Seite unter der Paginierung erscheinen sowie – seltener – als vertikaler Banner auf der linken Seite unter den Filtern.

Was sind die Anforderungen zur Erstellung von Sponsored Brands?
Sie müssen Markeneigentümer sein, der bei der EUIPO registriert ist, und ein aktives Amazon Brand Registry haben. Gebrauchte Produkte und Produkte aus der Kategorie Erotik sind nicht qualifiziert.

Wie starte ich eine Sponsored Brands-Kampagne Schritt für Schritt?
Melden Sie sich bei Seller Central an → Advertising → Campaign Manager → wählen Sie Sponsored Brands. Stellen Sie ein:

• Kampagnenname – geben Sie der Kampagne einen sinnvollen Namen (vermeiden Sie "Kampagne 1" usw.).

• Portfolio – gruppieren Sie Kampagnen (z. B. nach Marke oder Produkttyp) für Ordnung und Berichterstattung.

• Startdatum / Enddatum – Startdatum; das Ende lassen Sie normalerweise leer.

• Budget – Tagesbudget (achten Sie darauf, nicht in "Out of Budget" zu geraten).

• Marke – wählen Sie die Marke aus (wenn Sie mehrere haben).

• Landing Page für den Anzeigenverkehr:

  
  

  • Amazon Store (einschließlich Unterseiten) – zum Start empfohlen (Start oder Unterkategorie),

  • Neue Produktlisten-Seite – wenn Sie nur eine bestimmte Linie bewerben möchten.

Erstellen Sie dann den Banner:

• Überschrift – kurzer Claim (bis zu 50 Zeichen).

• Produkte – wählen Sie 3 Produkte aus (Best-Seller oder solche mit dem größten Potenzial).

• Logo – bis zu 1 MB, min. 400×400 px, PNG/JPEG/GIF.

Die Vorschau zeigt das Aussehen auf Desktop, Mobile und Produktkarten.

Zielgruppe
Wählen Sie die Anzeigeweise aus:

• Keyword-Targeting – für ausgewählte Wörter/Phrasen,

• Produkt-Targeting – für bestimmte ASINs oder Kategorien mit Einschränkungen.

In diesem Leitfaden konzentrieren wir uns auf Keyword-Targeting.

Woher bekomme ich Keywords für die Kampagne?

1. Vorschläge von Amazon während der Erstellung (basierend auf Ihren Angeboten).

2. Externe Tools (Testversion/kostenlos mit Einschränkungen).

3. Automatische Kampagne + Analyse des Berichts Search Term und Übertragung effektiver Phrasen zu Sponsored Brands.

Wie funktionieren Keywords – Match-Typen

• Exact (genau) – höchste Präzision und normalerweise die höchsten CPC; umfasst Plural und kleine Schreibfehler.

  Beispiel: „shampoo men“ → „shampoo men“, „men shampoo“, „shampoo man“.

• Broad (weit) – die breiteste Reichweite (Synonyme, Variationen, Schreibweise); die billigsten, aber die schwächste Konversion; gut zur Entdeckung von Phrasen.

• Phrase – Phrasen in gegebener Reihenfolge (beinhaltet Plural und Schreibfehler).

Negative Keyword-Targeting
Notwendig, um unrentable oder unpassende Suchanfragen auszuschließen. Beispiel: Sie verkaufen bamboo toothbrushes und verwenden „toothbrushes“ als Phrase – schließen Sie sonic toothbrushes aus.
Arten von Ausschlüssen:

• Negative Phrase Match – schließt Suchanfragen aus, die die Phrase in dieser Reihenfolge enthalten,

• Negative Exact Match – schließt genau diese Phrase aus.

Zusammenfassung des Prozesses zur Erstellung von Sponsored Brands-Kampagnen
Am Ende des Erstellungsprogramms:

• Als Entwurf speichern – Entwurf speichern,

• Zur Überprüfung einreichen – zur Überprüfung einreichen (bis zu 72 Stunden).

Sie sind bereit, Ihre erste Marken-Kampagne zu starten. Je weiter Sie kommen, desto mehr Nuancen gibt es – teilen Sie Ihre Erfahrungen in der Go2Market-Community und lassen Sie uns wissen, wie es gelaufen ist.

Haben Sie noch Zweifel an den Sponsored Brands? Kontaktieren Sie uns.

Viel Spaß beim Branding :)
Go2Market Crew