Wie unterscheiden sich Werbekampagnen auf Amazon und Allegro?

Viele polnische Verkäufer betrachten die Plattform Amazon mit einem Misstrauen, das sich aus der Tatsache ergibt, dass die dort verwendeten Lösungen von den ihnen bisher bekannten Möglichkeiten zur Angebotsförderung abweichen. Möchtest du erfahren, wie man sie nutzen kann, um den Umsatz zu vervielfachen? Lese unseren Artikel und entdecke, welche Verkaufsplattform bessere Werbetools bietet.

Amazon - gesponserte Produkte und Marken
Amazon bietet unter anderem die Förderung bestimmter Angebote und Marken an. Dieser amerikanische E-Commerce-Riese hat in Polen eine neue Qualität von Kampagnen eingeführt, die Unternehmern enorme Möglichkeiten bietet. Gesponserte Produkte (Sponsored Products) und Unternehmenskollektionen (Sponsored Brands) können in den Suchergebnissen unter anderen Waren sowie auf Produktseiten hervorgehoben werden. Es kann von dort Traffic in den eigenen Shop auf dieser Plattform oder auf eine ausgewählte Webseite geleitet werden. Dadurch kannst du die Bekanntheit deiner Marke steigern und die Angebote bewerben, für die du die höchste Konversion erzielen möchtest.

Zu Beginn ist es ratsam, die meistverkauften Produkte auszuwählen, anstatt in eine Kampagne für Nischenprodukte zu investieren. Amazon bietet auch die Möglichkeit, Gelegenheiten zur Werbung an speziellen Tagen wie dem Prime Day, Black Friday oder Cyber Monday zu nutzen.

Allegro - beworbene Produkte und Aktionsbereich
Auf Allegro können Verkäufer mehrere Optionen wählen, unter anderem beworbene Angebote, Promo-Paket, Werbung auf der Abteilungsseite oder die Brand-Leiste (im Fall von kleinen Unternehmen).

• Beworbene Angebote – ähnlich wie bei Sponsored Products auf Amazon erscheinen die für die Kampagne ausgewählten Produkte zu Beginn der Suchergebnisse sowie später zwischen anderen Angeboten und in der linken Spalte auf der Hauptseite.

• Promo-Paket – kombiniert die Bewerbung an oberster Stelle in den Suchergebnissen mit Hervorhebung und Hinzufügung eines blauen Hintergrunds.

• Werbung auf der Abteilungsseite – die vom Verkäufer ausgewählten Waren erscheinen in einer bestimmten Kategorie und erreichen direkt Kunden, die potenziell an ihrem Kauf interessiert sind.

• Aktionsbereich – Möglichkeit, ein Angebot unter den besten verfügbaren Promotions auf der Plattform zu platzieren.

• Brand-Leiste – bietet Platz zur Präsentation des eigenen Unternehmens über der Ergebnisliste.

Zahlungen
Der grundlegende Unterschied zwischen Amazon und Allegro im Bereich der Werbekampagnen ist die Art der Abrechnung.

• Amazon basiert auf Auktionen, das heißt, der Verkäufer bietet Gebote für ausgewählte Schlüsselwörter an, und auf dieser Grundlage wird die Abrechnung mit der Plattform vorgenommen. Er legt auch ein maximales Tagesgebot fest. Dadurch kann er das Budget für Marketingaktivitäten effektiver kontrollieren.

• Allegro verwendet ein hybrides Modell. Es gibt Preismodelle für beworbene Angebote, Promo-Paket und Werbung auf der Abteilungsseite, in denen monatliche Zahlungen für über den gesamten Monat geführte Kampagnen sowie tägliche Gebühren erhoben werden, wobei für jeden Promotionstag eine bestimmte Gebühr anfällt. Kunden können selbst entscheiden, wie lange sie ihre Kampagne aktivieren. Ähnlich ist es bei Amazon, da jede von ihnen jederzeit deaktiviert werden kann. Dies ermöglicht die Aufrechterhaltung einer hohen Effizienz der Marketingaktivitäten. Allegro bietet auch ein PPC-Modell mit festem Budget und Kosten pro Klick an.

Werbenetzwerk
Beide besprochenen Plattformen bieten den Kunden Zugang zu einem Werbenetzwerk, das die Integration von Marketingmaßnahmen in verschiedenen Werbekanälen ermöglicht. Die Optimierung von Kampagnen, die auf Amazon, Facebook und Google durchgeführt werden, garantiert eine bessere Kontrolle der Ausgaben und der Wirksamkeit einzelner Werbeaktionen.

Amazon Attribution bietet die Möglichkeit, eine effektive Strategie aufzubauen und Zugang zu detaillierten Berichten und Analysen zu erhalten.

Das Werbenetzwerk von Allegro ist mit Google integriert, sodass beworbene Angebote in den Suchergebnissen oder in dem sichtbaren Tab „Einkäufe“ darüber erscheinen können.

Amazon oder Allegro? Musst du wählen?
Verkäufer, die bisher Produkte auf dem lokalen Marktplatz angeboten haben, müssen nicht zwischen Amazon und Allegro wählen. Die erste Plattform eignet sich hervorragend für Bestellungen von Kunden aus Polen, während die zweite Plattform die Möglichkeit bietet, den Verkauf auf ausländische Märkte auszudehnen.

Wenn du dich entscheidest, dich auf der amerikanischen E-Commerce-Plattform zu registrieren, ist es ratsam, mit dem Einstellen von Angeboten auf den am besten entwickelten Märkten zu beginnen, z.B. Deutschland und Frankreich. So kann man prüfen, welches Interesse sie erwecken. Danach kannst du die ganze Welt erobern, denn Amazon ist unter anderem in den USA, Kanada, Mexiko, Japan und Australien tätig.

Wenn du überall dort hingehen möchtest, wo deine Kunden sind, nutze die Möglichkeiten beider Plattformen, um die Verkaufswirksamkeit zu steigern!

Viel Erfolg beim Verkaufen
Amata Borys-Chudek
Go2Market-Team