Wie unterscheiden sich Werbekampagnen auf Amazon und Allegro?

Viele polnische Verkäufer stehen der Plattform Amazon mit einem Misstrauen gegenüber, das aus der Tatsache resultiert, dass die dort verwendeten Lösungen sich von den ihnen bislang bekannten Möglichkeiten zur Bewerbung von Angeboten unterscheiden. Möchten Sie erfahren, wie Sie diese nutzen können, um Ihren Umsatz zu vervielfachen? Lesen Sie unseren Artikel und überzeugen Sie sich, welche Verkaufsplattform bessere Werbetools anbietet.

Amazon - gesponserte Produkte und Marken

Amazon bietet unter anderem die Bewerbung bestimmter Angebote und Marken an. Dieser amerikanische E-Commerce-Riese hat in Polen eine neue Qualität von Kampagnen eingeführt, die den Unternehmern enorme Möglichkeiten bietet. Gesponserte Produkte (Sponsored Products) und Unternehmenskollektionen (Sponsored Brands) können auf den Suchergebnisseiten sowie auf den Produktseiten hervorgehoben werden. Sie können den Traffic von diesen auf Ihren eigenen Shop auf dieser Plattform oder auf eine ausgewählte Webseite umleiten. Dadurch können Sie die Bekanntheit Ihrer eigenen Marke erhöhen und diese Angebote bewerben, für die Sie die höchste Konversionsrate erzielen möchten. Zu Beginn lohnt es sich, die meistverkauften Waren auszuwählen, anstatt in die Kampagne von Nischenprodukten zu investieren. Amazon bietet auch die Möglichkeit, von Gelegenheiten zur Bewerbung im Rahmen von Prime Day, Black Friday oder Cyber Monday zu profitieren.

Allegro - beworbene Produkte und Angebotszone

Auf Allegro können Verkäufer mehrere Optionen wählen, darunter beworbene Angebote, das Promo-Paket, die Bewerbung auf der Kategorieseite oder die Brand-Balken (im Falle kleiner Unternehmen). Im ersten Fall erscheinen ausgewählte Produkte ähnlich wie bei Sponsored Products auf Amazon an oberster Stelle der Suchergebnisse sowie in der weiteren Liste unter anderen Angeboten und in der linken Spalte auf der Hauptseite. Das Promo-Paket kombiniert die Bewerbung an vorderster Stelle in den Suchergebnissen mit Fettdruck und dem Hinzufügen eines blauen Hintergrunds. Eine interessante Lösung ist die Bewerbung auf der Kategorieseite, da in diesem Fall die vom Verkäufer ausgewählten Waren in einer bestimmten Kategorie angezeigt werden. Dadurch gelangen sie direkt zu Kunden, die potenziell an ihrem Kauf interessiert sind. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, das Angebot in der Angebotszone zu platzieren, d.h. unter den besten verfügbaren Angeboten im Portal. Der Brand-Balken bietet Platz zur Präsentation des eigenen Unternehmens über der Liste der Ergebnisse.

Zahlungen

Der grundlegende Unterschied zwischen Amazon und Allegro im Bereich der Werbekampagnen besteht in der Art der Zahlungsberechnung. Der erste dieser Portale basiert auf einer Auktion, bei der der Verkäufer Gebote für ausgewählte Schlüsselwörter vorschlägt und sich auf dieser Grundlage mit der Plattform abrechnet. Er legt auch das maximal Tagesgebot fest. Dadurch kontrolliert er effizienter das Budget, das für Marketingmaßnahmen vorgesehen ist. Der polnische Gigant für den Online-Vertrieb verwendet ein hybrides Modell. Er hat ein Preissystem unter anderem für beworbene Angebote, das Promo-Paket und die Bewerbung auf der Kategorieseite, bei dem monatliche Gebühren für Kampagnen, die den ganzen Monat über laufen, und täglich, wo für jeden Tag der Promotion eine bestimmte Gebühr berechnet wird, hervorgehoben wird. Die Kunden können daher selbst entscheiden, wie lange sie die Kampagne aktivieren. Ähnlich ist es bei Amazon, da jede von ihnen dort jederzeit deaktiviert werden kann. Dies ermöglicht es, die hohe Effizienz der Marketingmaßnahmen aufrechtzuerhalten. Allegro bietet auch ein PPC-Modell mit festem Budget und Kosten pro Klick an.

Netzwerkwerbung

Beide besprochenen Plattformen bieten den Kunden Zugang zu einem Werbenetzwerk. Dadurch haben sie die Möglichkeit, Marketingmaßnahmen, die in verschiedenen Werbekanälen ergriffen wurden, zu integrieren. Die Optimierung der Kampagne, die auf Amazon, Facebook und Google durchgeführt wird, garantiert eine bessere Kontrolle über die Ausgaben sowie die Effektivität der einzelnen Werbemaßnahmen. Amazon Attribution ermöglicht den Aufbau einer effektiven Strategie sowie den Zugang zu detaillierten Berichten und Analysen. Das Werbenetzwerk von Allegro ist mit Google integriert, sodass beworbene Angebote in den Suchergebnissen oder im sichtbaren Reiter "Einkäufe" darüber erscheinen können.

Amazon oder Allegro? Muss man wählen?

Verkäufer, die bislang Produkte auf dem lokalen Marktplatz angeboten haben, müssen nicht zwingend zwischen Amazon und Allegro wählen. Letztere eignet sich hervorragend für Bestellungen von Kunden aus Polen, während die erste die Möglichkeit bietet, den Verkauf auf internationale Märkte auszudehnen. Wenn Sie sich für eine Registrierung auf der amerikanischen E-Commerce-Plattform entscheiden, ist es ratsam, mit dem Einstellen von Angeboten in den am besten entwickelten Märkten, z.B. Deutschland und Frankreich, zu beginnen. Dadurch können Sie prüfen, wie groß das Interesse daran ist. Später können Sie die ganze Welt erobern, da Amazon unter anderem in den USA, Kanada, Mexiko, Japan und Australien tätig ist. Wenn Sie überall dort ankommen möchten, wo Ihre Kunden sind, nutzen Sie die Möglichkeiten beider Plattformen, um die Effizienz des Verkaufs zu erhöhen!

Viel Erfolg beim Verkaufen

Amata Borys-Chudek

Go2Market Crew