Wie wählt man Produkte für den Verkauf auf Amazon aus?

Wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Abenteuer auf der Amazon-Plattform zu beginnen, ist die Auswahl des richtigen Produkts, das Sie verkaufen möchten, von grundlegender Bedeutung. Die Frage, die Sie sich stellen können, ist, welche Produkte Sie wählen sollten, um auf der Plattform erfolgreich zu sein? Auf diese Frage werde ich heute zu antworten versuchen und in ein paar Punkten darauf hinweisen, worauf Sie bei der Auswahl eines Produkts achten sollten.

Hohe Qualität und Originalität des Produkts sind das A und O

Zunächst einmal sollten Sie als Verkäufer bereits einige Produktpositionen ausgewählt haben. Erfolgreicher Verkauf auf Amazon sollte auf verlässlichen und bewährten Produkten basieren.

Jegliche Nachahmungen oder Produkte, die die geistigen Eigentumsrechte anderer Marken verletzen könnten, kommen nicht in Frage! Machen Sie zuerst eine gute Recherche und stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt nicht gegen die Amazon-Richtlinien für geistiges Eigentum verstößt. Amazon kann aufgrund seiner Kunden und deren Sicherheit in vielen Fällen von Ihnen verlangen, dass Sie Zertifikate oder Nachweise über die Originalität des Produkts in Form von Kaufbelegen, Registrierungszertifikaten, Produktzusammensetzung usw. vorlegen.

Das Produkt, das Sie für den Verkauf auf Amazon auswählen, ist das Wichtigste und wird Ihre Visitenkarte sein. Die Preisempfindlichkeit der Amazon-Kunden ist nicht so wichtig wie der „Wahrgenommene Wert“, also der Wert, den der Kunde erwartet (hoch) im Vergleich zum tatsächlichen Wert des Produkts. Es ist besser, sich nach dem Prinzip „undepromiss - overdeliver“ zu richten, also viel zu versprechen, aber noch mehr zu liefern.

Wenn Sie nicht der Markeninhaber sind, sondern Ihr Geschäft auf dem Vertrieb basiert, empfehlen wir Ihnen, sich auf Hersteller zu konzentrieren, deren Produkte als Premium bezeichnet werden können.

Weniger oder mehr - das ist die Frage

Nachdem Sie bereits ausgewählte Produkte haben, sollten Sie überprüfen, ob der Artikel zufällig nicht bereits auf der Amazon-Plattform vorhanden ist. Sie können ihn durch den EAN-Code oder den Namen des Herstellers und durch Schlüsselwörter, die das Produkt und seine Anwendungen beschreiben, finden.

Wenn das Produkt noch nicht bei Amazon ist, ist der Weg zu seiner Listung frei. Wenn es jedoch bereits bei Amazon ist und Sie der nächste Verkäufer sind, müssen Sie keine neuen Produktlistings erstellen. Es genügt, dass Sie sich mit bestehenden Produkten verbinden.

Eine häufige Frage von unseren Kunden ist, wie viele Produkte aus ihrem Sortiment zu Beginn auf Amazon verfügbar sein sollten. Es gibt keine eindeutige Antwort, aber Sie sollten sich an die folgenden Richtlinien halten:

Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die derzeit am besten laufenden Produkte. Ihr Verkauf in Ihrem aktuellen Vertriebskanal kann sich stark davon unterscheiden, wie sie auf Amazon verkauft werden.

Mehr Produkte, mehr Daten. Daten lügen nicht. Je mehr Produkte wir zum Verkauf listen, desto mehr Wissen erlangen wir über deren Beliebtheit, Verkäufe und die gesamte Kategorie.

Wenn Sie bei einem Produkt unsicher sind (Qualitätsstabilität, Liefersicherheit, formale Anforderungen), listen Sie es nicht auf Amazon.

Wenn die Marge nach Kosten von Amazon weniger als 10% beträgt, ist das zu wenig. Unerwartete Kosten im Zusammenhang mit Lagerzeiten, Rückgaben, Durchführung von Kampagnen können schwanken +/-10%. Ein idealer Puffer der Marge nach Kosten von Amazon (Referral Fee, FBA Fees Logistik) beträgt 50%.

Ihr Angebot sollte zu Beginn aus geprüften, hochwertigen und hochmargigen Produkten bestehen. Sind Sie sich bei einem der Produkte unsicher? Risiko vermeiden!

Sie müssen wissen, was Sie verkaufen!

Wissen über Ihr Produkt, die Kategorie, in der Sie verkaufen möchten, und die Branche ist unerlässlich. Es mag banal erscheinen, aber kennen Sie wirklich alle Antworten?

Oftmals kann dieses Wissen über Ihre spätere Verkaufsleistung entscheiden oder helfen, Fehler bei den Listings zu vermeiden, und es kann sich positiv auf schnellere Klärungen verschiedener Verkaufsfragen mit Amazon auswirken.

Oft überprüfen die Kunden Ihr Wissen über die Produkte bereits vor dem Kauf. Fragen zu verschiedenen Details über die Ware, Garantien, Anwendungen, Garantien, Lieferung, Personalisierungsmöglichkeiten, Produktzusammensetzung, Bedienungsanleitungen usw. sind möglich. Sie müssen bereit sein, jede Frage zu beantworten, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen. Es ist sinnvoll, ein fertiges Kompendium an Fragen und Antworten auf potenzielle Kundenfragen vorzubereiten. Der Verkauf über Amazon erfordert, dass Sie Ihre Produkte kennen.

Von der Bestellung zum Kunden

Amazon legt großen Wert auf die Einhaltung der Liefertermine und deren Qualität. Wenn Sie sich fragen, was das mit der Auswahl des Produkts zum Verkauf zu tun hat, dann gebe ich Ihnen sofort die Antwort.

Wenn Sie Waren über Amazon versenden, müssen Sie sich zu 100% sicher sein, dass die Waren nicht nur richtig gesichert sind, sondern auch:

Ob die Abmessungen nicht zu kostspielig für den Versand sein werden.

Ob Ihr Spediteur Einwände gegen den Inhalt der Sendungen hat.

Ob es notwendig ist, diese in geeigneter Weise zu sichern.

Jeder von uns möchte ein gut gesichertes Paket erhalten, und vor allem möchte man es sicher und schnell erhalten. Dasselbe muss auch für Amazon-Kunden gewährleistet werden, und das muss in der Phase der Erstellung des Angebots für Amazon „abgestimmt“ werden. Lassen Sie das nicht auf später verschieben.

Dies ist eine sehr wichtige Frage, auch im Hinblick auf den späteren möglichen Verkauf von Waren im FBA-Modell oder der Zusammenarbeit mit Amazon im Rahmen von Amazon Vendor Central.

Zusammenfassend sind die wichtigsten Punkte zur Produktauswahl:

Die Auswahl eines originalen, bewährten Produkts

Die Durchführung von Recherchen auf Amazon im Hinblick auf die ausgewählten Artikel

Überprüfen Sie, ob Sie absolut alles über das Produkt wissen – kein Kundenfrage sollte Sie überraschen.

Stellen Sie sicher, dass Sie in der Lage sind, Ihr Produkt reibungslos, sicher und pünktlich zu liefern und das alles zu den festgelegten Kosten.

Wenn Ihr Angebot die obigen Anforderungen erfüllt, sind Sie bereit, in die Welt von Amazon zu starten.

Dieser Artikel ist nur die Spitze des Eisbergs, wenn es um die Auswahl von Produkten geht. Haben Sie weitere Fragen oder möchten Sie Ihre Beobachtungen mit anderen teilen? Bei Go2Market teilen wir Wissen und ermutigen alle, genau das Gleiche zu tun – fügen Sie eine Frage oder einen Kommentar unten hinzu.

Viel Spaß beim Produktresearch,

Bartosz Kazimierczyk

Leiter Technologie