Wie erstellt man ein konvertierendes Produktlisting?

Kunden treffen ihre Kaufentscheidung für ein bestimmtes Produkt basierend auf den Informationen im Produktlisting. Eine entsprechend gestaltete Produktseite ermöglicht es dir, dich von der Konkurrenz abzuheben und hat einen positiven Einfluss auf die Steigerung der Konversion und des Verkaufs. Das Erstellen eines Listings ist der erste und wichtigste Schritt beim Start des Verkaufs auf Amazon, daher beraten wir dich in diesem Artikel, wie du es richtig machst.

Produktlisting - Ziehe Aufmerksamkeit mit den richtigen Grafiken an.

Grafiken sind ein wesentlicher Teil des Online-Shoppings. Käufer können dein Produkt nicht spüren und persönlich erleben, daher ist es wichtig, dass du ihnen die bestmögliche Visualisierung bietest. Das Hauptbild ist das erste, was der Kunde bei der Durchsicht der Suchergebnisse sieht, und seine Parameter sind durch die Richtlinien von Amazon streng festgelegt.

Das Produkt sollte vor einem klaren, weißen Hintergrund gezeigt werden.

Grafikqualität von mehr als 1000 Pixeln (Höhe, Breite).

Das Produkt sollte mehr als 85% der Bildfläche einnehmen.

Das gesamte Produkt ist sichtbar.

Keine hinzugefügten Requisiten, Text, Bilder oder Etiketten.

Die restlichen 6 Grafiken sollten die Zweifel der Kunden bezüglich des Kaufs zerstreuen, wähle daher solche Bilder aus, die dein Produkt aus verschiedenen Perspektiven zeigen, verschiedene Komponenten hervorheben und die Textur zeigen. Füge auch Lifestyle-Bilder hinzu, die es in Verwendung zeigen und nicht nur statische Grafiken. Du kannst auch nützliche Infografiken erstellen, in denen Informationen wie: Maße, Funktionen, Auszeichnungen oder besondere Merkmale deines Produkts hinzugefügt werden.

Produktname - der entscheidende Ort.

Bei der Erstellung des Titels solltest du dem Käufer ausreichend Informationen geben, um zu entscheiden, ob dein Produkt das ist, wonach er sucht. Der Name sollte aus maximal 200 Zeichen bestehen, wobei die optimal empfohlene Anzahl etwa 120-150 beträgt. Gemäß den Richtlinien sollte es unter Berücksichtigung der folgenden Reihenfolge erstellt werden:

MARKE DES PRODUKTS + MODELL (NAME ODER SYMBOL) + NAME DES PRODUKTS + PRODUKTTYP + MENGE + FARBE / VARIANTE DES PRODUKTS.

Die wichtigsten Elemente im Namen sind die passenden Schlüsselwörter, die Kunden möglicherweise bei der Suche verwenden, und die dein Produkt in die richtige Kategorie einordnen und das Auffinden ermöglichen. Berücksichtige 3-4 Schlüsselwörter mit hoher Priorität und hohem Suchvolumen. Denke daran, dass der Name einfach und leserlich sein sollte; eine große Anzahl von nicht zusammenhängenden Schlüsselwörtern wird die Wahrnehmung beim Kunden stören. Sorge dafür, dass der Titel beschreibend ist und die wichtigsten Produktinformationen vermittelt.

Aufzählungspunkte - kurz, aber übersichtlich.

Bei der Erstellung der 5 wichtigsten Eigenschaften deines Produkts musst du dich ausschließlich auf die Vorteile und die Einzigartigkeit des Produkts konzentrieren. Der Schlüssel ist, dem Kunden die angemessene Menge an Informationen unter Berücksichtigung wichtiger Schlüsselwörter zu liefern.

Zeige auf, was dein Produkt von der Konkurrenz abhebt.

Jeder Aufzählungspunkt sollte etwa 120 Zeichen enthalten.

Diskutiere die Details des Produkts, indem du auf alle Fragen eingehst, die Käufer haben könnten.

Baut Vertrauen bei den Kunden auf, indem du z.B. eine Geld-zurück-Garantie bei Unzufriedenheit oder einen After-Sales-Support bei Produktproblemen anbietest.

Nutze die 5 verfügbaren Plätze zur Beschreibung deines Produkts. Jeder Punkt sollte sich auf eine Eigenschaft des Produkts beziehen.

Untersuche die Bedürfnisse der Kunden basierend auf anderen ähnlichen Produkten, achte auch auf Fragen und Produktrezensionen.

Produktbeschreibung - zusätzliche Stimme.

Produktbeschreibungen sind der Ort, an dem genauere Informationen zu deinem Produkt oder deiner Marke gegeben werden können. Es steht dir ein Platz von 2000 Zeichen zur Verfügung, und du solltest versuchen, so viel Platz wie möglich zu nutzen. Amazon berücksichtigt auch die Schlüsselwörter aus der Produktbeschreibung, daher ist es sinnvoll, hier Schlüsselwörter mit mittlerem oder niedrigem Suchvolumen hinzuzufügen.

Inhalt A+

Wenn du der Eigentümer einer eingetragenen Marke bist, hast du zusätzliche Möglichkeiten, Informationen über dein Produkt in Form von A+-Inhalten zu übermitteln.

Dieser Inhalt wird im Seller Central unter der Registerkarte Werbung erstellt. Es handelt sich um einen Builder, der es ermöglicht, Grafiken, Visualisierungen, detaillierte Beschreibungen der Produkteigenschaften hinzuzufügen und das Produkt mit anderen Produkten von dir zu vergleichen. A+-Inhalt vermittelt nicht nur die Information, dass der betreffende Verkäufer Eigentümer der Marke ist, sondern dass er auch in die Erstellung zusätzlicher A+-Inhalte investiert hat.

Preis

Last but not least. Das ist eines der wichtigsten Elemente deines Listings. Natürlich liegt es allein bei dir, welche Preise du deinen Käufern anbietest, du musst jedoch an einige wichtige Aspekte bei der Festlegung denken:

Sei marktorientiert. Überprüfe, welche Preise deine Konkurrenz für ähnliche Produkte hat.

Denke an die Kosten von Amazon. Diese musst du in deinen Produktpreis einbeziehen. Im FBM-Modell ist es einfach, da du nur die Amazon-Verkaufsgebühr trägst. Im FBA-Modell musst du zusätzlich die Lagerhaltungskosten und die Versandkosten für Produkte an die Kunden berücksichtigen.

Berücksichtige die Rücksendekosten. Je nach Branche und Kategorie können diese variieren, sind aber praktisch immer vorhanden, daher musst du daran denken, sie in die Produktkosten einzubeziehen.

Versandkosten. Wir empfehlen, sie in den Produktpreis einzubeziehen. So erhalten wir mehr Sichtbarkeit für Produkte von Kunden, die nur nach Produkten mit kostenlosem Versand suchen.

Augenfreundlicher Preis. Versuche, Preise zu runden. Nicht unbedingt auf volle Zahlen, aber zumindest auf 5 oder 10 Cent/Pence, obwohl der aktuelle Trend eine 7 am Ende des Preises ist. Anstelle von 31,04 ändere deinen Preis in 30,95 oder 30,97 oder 31,45.

Ein gut gestaltetes Produktlisting trägt zu einer höheren Konversionsrate bei, da es den Wert des Produkts zeigt und den Käufern hilft, seine Spezifikationen gut zu verstehen. Natürlich lebt ein Listing und es muss kontinuierlich daran gearbeitet werden, aber die Arbeit zu Beginn ist am wichtigsten und diese Zeit wird sich in Zukunft auszahlen.

Hast du ein gutes Listing oder Fragen, wie du das Listing deines Produkts verbessern kannst? Werde Mitglied der Go2market-Community und stelle deine Frage oder kommentiere unter diesem Artikel.

Viel Spaß bei der Erstellung deines Listings,

Go2Market-Team.