Wie erstelle ich eine einfache Promotion auf Amazon?

- E-Commerce-Verkäufe erfordern die Durchführung von Multi-Channel-Marketingmaßnahmen, die die Sichtbarkeit des Angebots erhöhen und neue Kunden gewinnen. Dieselben Regeln gelten auf der Plattform #Amazon. Auf dem größten Verkaufsportal der Welt herrscht enorme Konkurrenz, deshalb solltest du Kampagnen und Aktionen nicht nur zu Beginn deiner Tätigkeit in diesem Kanal starten, sondern auch, wenn du bereits stabile Verkäufe erzielst. Heute geben wir dir Tipps, wie du die einfachste Aktion auf Amazon erstellen kannst.

Worauf solltest du achten, wenn du eine Aktion auf Amazon vorbereitest?

- Hier sind einige grundlegende Tipps, die dir dabei helfen:

Der erste wesentliche Schritt vor Beginn der Verkaufsaktionen ist die Vorbereitung einer zugehörigen Marketingkampagne. Die Kunden müssen deine Produkte sehen, um von der Aktion Gebrauch zu machen.

Das zweite wichtige Element der Maßnahmen ist die Festlegung des Preises. Denk daran, dass der Rabatt groß genug sein sollte, um die Nutzer der Plattform zum Kauf zu ermutigen.

Der dritte Aspekt ist die zeitliche Begrenzung, in der ein Kauf zu attraktiven Bedingungen möglich ist. Aufgrund der kurzen Dauer der Aktion werden die Kunden das Produkt so schnell wie möglich kaufen wollen, um kein gutes Angebot zu verpassen.

Welche Aktionen kann man auf Amazon erstellen?

Auf der Plattform Amazon kann man im Wesentlichen zwischen zwei Arten von Aktionen wählen. Diese sind:

• Prozentualer Rabatt, der darin besteht, einen Prozentsatz des Rabatts anzugeben, z.B. 10 %, 20 % usw.,

• das zweite Produkt kostenlos - also 1 + 1 gratis.

Abb. 1 Auswahl der Art der Aktion

Zu Beginn musst du entscheiden, für welche Option du dich entscheiden wirst. Gehe zu Advertising -> Manage Promotions.

Abb. 2 Navigation im Amazon Seller Central Panel

Wähle die Option, die dich interessiert, und definiere anschließend:

• Die Mindestanzahl von Produkten, die ein Kunde bestellen muss, um von der Aktion zu profitieren

• Den Rabatt in Prozent

• Ob der niedrigere Preis für das erste gekaufte Produkt gilt oder nur für nachfolgende

• Die Höhe des Rabatts beim Kauf einer bestimmten Anzahl von Produkten.

Im Tab "Purchased Items" gibst du die Angebote an, auf die die jeweilige Aktion zutrifft. Klicke auf "Create a new product selection", um eine Liste von SKUs, ASINs oder Marken zu erstellen, die du damit verknüpfen möchtest.

Abb. 3 Festlegung der Details zur Aktion

Der nächste Schritt ist die Wahl der Dauer und des Namens der Aktion, die nur für dich sichtbar ist. Überprüfe dann, ob alles stimmt, gib den für den Kunden sichtbaren Namen im Feld "Additional Item display text" ein und bestätige den Beginn der Aktion, indem du auf "Submit" klickst.

Abb. 4 Festlegung der Dauer der Aktion

Was sind die Vorteile von Aktionen auf Amazon?

Das wichtigste Ziel jeder Maßnahme auf E-Commerce-Plattformen ist die Generierung von Verkäufen. Aktionen haben jedoch auch andere Aufgaben, unter anderem:

 Erhöhung der Sichtbarkeit des Angebots unter Millionen anderer in der jeweiligen Produktkategorie

 Steigerung der Markenbekanntheit auf dem Markt (wenn du unter deiner eigenen Marke verkaufst)

 Verbesserung der Position im Ranking der Suchergebnisse.

- Denke daran, die Aktion mit einer angemessen gestalteten Marketingkampagne zu verknüpfen. Die Kunden müssen über die Aktion informiert werden, um sie nutzen zu können. Informiere sie über attraktive Rabatte auf deine Produkte. Dadurch erhöhst du den Traffic auf den Produktseiten und generierst mehr Verkäufe.

Viel Erfolg beim Verkaufen!

Amata Borys-Chudek

Go2Market Crew