Wie verkauft man auf Amazon?

Der Prozess des Verkaufsstarts auf Amazon
Der Prozess des Verkaufsstarts auf Amazon kann in mehrere Phasen unterteilt werden. Die erste und wichtigste Phase besteht darin, Produkte auszuwählen und eine Voranalyse durchzuführen, die zweite besteht darin, alle notwendigen Produkt- und Formaldaten vorzubereiten, und schließlich ist die dritte, ein Konto zu eröffnen, Produkte zu befüllen, zu parametrieren und den Verkauf zu beginnen.

Welche Produkte sollten auf Amazon verkauft werden?
Das scheint offensichtlich zu sein, ist es aber nicht. Wenn wir Hersteller, Markeninhaber, Handwerker oder Distributor sind, ist die Auswahl einfacher – wir verkaufen das, was wir derzeit in unserem Angebot haben und was wir über andere Vertriebskanäle, online oder offline, anbieten.

Wenn wir Distributoren sind und die Produkte aus unserem Angebot bereits auf den Amazon-Märkten angeboten werden, können wir einfach der nächste Verkäufer dieses Produkts auf Amazon werden (sogenanntes Piggybacking). Wenn die Produkte nicht vorhanden sind, müssen wir entscheiden, ob wir ein neues Listing für dieses Produkt erstellen oder nicht.

Was sollte die Grundlage für eine solche Entscheidung sein?
Das Potenzial eines bestimmten Produkts auf Amazon. Um herauszufinden, welches Potenzial vorhanden ist, sollten wir seine Position auf Amazon analysieren, indem wir vorhandene Tools auf dem Markt verwenden oder uns beauftragen, eine solche Analyse durchzuführen (hier können Sie Beispielergebnisse einer solchen Analyse finden).

Wenn Ihr Produkt einzigartig, außergewöhnlich ist und es keinen Benchmark auf dem Markt gibt, sollten Sie ein solches Produkt schaffen.

Wenn wir nicht wissen, welche Produkte wir auf Amazon verkaufen sollen, müssen wir diese Produkte zuerst finden. Es gibt mehrere Möglichkeiten:

• Durchsuchen Sie Ihre Kontaktliste und das Umfeld von Personen oder Unternehmen, die Hersteller oder Distributoren von Produkten sind, um zu überprüfen, ob solche oder ähnliche Produkte bereits auf Amazon verfügbar sind, und ein Amazon-Listing zu erstellen oder sich an ein bestehendes Listing anzuschließen (Piggybacking).

• Wenn Sie solche Kontakte nicht haben, erweitern Sie den Suchkreis und suchen Sie auf dem Markt nach Herstellern, Distributoren, Geschäften, Handwerkern, die solche Produkte liefern können – sowohl lokal als auch über Plattformen wie AliExpress oder Alibaba.

Vorab-Analyse und Entscheidungen zu treffen
Neben den Produkten müssen noch eine Reihe anderer Entscheidungen getroffen und die notwendigen Daten gesammelt werden, u.a.:

• Auf welchen Amazon-Marktplätzen unsere Produkte angeboten werden – in Europa haben wir die Möglichkeit, die Marktplätze amazon.de, amazon.co.uk, amazon.fr, amazon.it und amazon.es auszuwählen.

• In welchem Modell wir unseren Verkauf führen werden: FBA, FBM, Vendor.

• Welche Preispolitik wir in diesem Kanal umsetzen werden? Die Entscheidung sollte auf der Analyse unserer Gesamtkosten, Einkaufskosten, Amazon-Kosten, Logistikkosten, Rücksende-, Beschädigungs- oder Reklamationspuffer und unserer Produktmarge basieren.

• In welchen Produktkategorien werden wir verkaufen.

• Über welche internen Ressourcen verfügen wir zur Bearbeitung von Bestellungen, Kunden, Rücksendungen.

• Haben wir Transportdienstleister, die in der Lage sind, unsere Sendungen an Kunden in dem jeweiligen Markt zu liefern.

• Die notwendigen Dokumente vorbereiten, die für die Eröffnung eines Verkaufskontos im Seller Central erforderlich sind.

Wenn Sie bereits alle oben genannten Daten haben, können Sie zur nächsten Phase übergehen – zur Vorbereitung der Produktdatenbank.

Vorbereitung der Produktdaten
Dies ist ein wichtiger Bestandteil der Vorbereitung auf den Verkauf auf Amazon, der für den Erfolg entscheidend ist. In dieser Phase sollten keine „Abkürzungen“ verwendet werden. Produktdaten sind das Element, auf der Grundlage dessen der Amazon-Kunde die Kaufentscheidung treffen sollte und unser Produkt und nicht das Konkurrenzprodukt auswählen sollte.

Notwendige Produktdaten, die vor der Befüllung der Produkte auf Amazon vorbereitet werden sollten:

1. Produktname. Er sollte die Visitenkarte des Produkts sein, die die wichtigsten Informationen überträgt und zum Klicken auf die Beschreibung ermutigt.

2. Produktbild. Der Kunde schaut auf der Produktseite zuerst auf die Bilder. Amazon erlaubt es, bis zu 9 Bilder hinzuzufügen: ein Hauptbild und 8 zusätzliche. (Überprüfen Sie die technischen Anforderungen für Bilder). Bilder sollten informieren und verkaufen – zeigen Sie das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln, Eigenschaften und Vorteile. Investieren Sie in die Qualität – es wird sich auszahlen.

3. Bullet Points. Prägnante, wichtigste Merkmale (gewöhnlich bis zu 5). Es ist ratsam, Folgendes zu berücksichtigen:

   
   

   • Welche Produktmerkmale (USP) kommunizieren wir.

   • Verfügen wir über die vollständige Datenbasis, die für die Erstellung eines Listings erforderlich ist: Namen, Beschreibungen (allgemein + bullet points), EAN-Codes, logistische Daten (Gewichte, Abmessungen), Bilder, die den Amazon-Richtlinien entsprechen.

   
   

4. Preise der Produkte und Versandkosten.

5. Allgemeine Produktbeschreibung. Traditionelle Beschreibung: Merkmale, Anwendung, technische Daten.

6. Logistische Daten der Produkte, d.h. Gewichte, Abmessungen des Produkts und der Verpackung sowie EAN-Codes (mindestens in jeder Kategorie). Je nach Kategorie kann der Umfang der Daten unterschiedlich sein.

Eröffnung eines Amazon-Kontos
Dieser Schritt ist der krönende Abschluss des Verkaufsstartprozesses.
Um ein Amazon-Konto zu eröffnen, werden folgende Informationen benötigt:

• Konto Name – so werden die Kunden Ihr Angebot sehen. Machen Sie es einfach zu merken und konsistent mit dem Angebot (muss nicht der Firmenname sein).

• Unternehmensdokumente – Scan des Dokuments, das die Registrierung des Unternehmens bestätigt (CEIDG/KRS).

• Scan des Ausweises des Eigentümers oder der verantwortlichen Person (wenn der Ausweis, beide Seiten in einer Datei).

• Scan der Dokumente, die die Adresse des Unternehmens oder der verantwortlichen Person bestätigen (z.B. eine Rechnung für Versorgungsleistungen – utility).

• Aktive Kreditkarte.

Sobald Sie alle oben genannten Daten haben, sind Sie bereit, ein Konto zu registrieren. Nach der Registrierung sollten die Daten in den Einstellungen vervollständigt, die Produkte befüllt werden und… wir sind bereit, in die Welt von Amazon zu starten.

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