Optimierung und Fehler in PPC

Verstehen und Nutzen der Optimierung von PPC-Kampagnen auf Amazon
Das Verstehen und Nutzen der Optimierung von PPC-Kampagnen (Pay-Per-Click) auf Amazon ist entscheidend für ein effektives Management des Werbebudgets und die Maximierung des Return on Investment. In diesem Artikel werden wir die besten Praktiken für die Optimierung sowie die häufigsten Fehler, die bei der Durchführung von PPC-Kampagnen vermieden werden sollten, vorstellen.

Optimierung der Kampagne
Die Optimierung von PPC-Kampagnen ist ein Prozess, der regelmäßig durchgeführt werden sollte, um die Marketingmaßnahmen an den tatsächlichen Ergebnissen basierend auf KPI-Kennzahlen anzupassen. Zu den wichtigsten Aspekten der Optimierung gehören:

• Erhöhung der Gebote für Kampagnen mit niedrigem ACOS: Kampagnen mit einem ACOS von bis zu 15% haben das Potenzial, mehr Traffic und Konversionen zu generieren. Eine Erhöhung der Gebote kann dazu beitragen, deren Effizienz zu steigern.

• Senken der Gebote für Kampagnen mit hohem ACOS: Kampagnen mit einem ACOS von 80-100% oder mehr sind weniger rentabel. Eine Senkung der Gebote kann helfen, Kosten zu reduzieren und die Rentabilität zu verbessern.

• Entfernung von Keywords mit hoher Klickrate und niedrigen Verkäufen: Solche Keywords können das Budget aufbrauchen, ohne die entsprechende Verkaufsanzahl zu generieren.

• Bewertung der Keyword-Leistung: Keywords, die gut abschneiden, sollten an oberster Stelle bleiben, während die, die das Budget aufbrauchen, niedrigere Gebote erhalten sollten.

• Tests: Mit verschiedenen Strategien und Keywords zu experimentieren, ist unerlässlich, um den optimalen Ansatz zu finden.

Attributionszeit
Bei der Optimierung ist es wichtig, die Attributionszeit zu berücksichtigen, also den Zeitraum, in dem der Verkauf bestimmten Anzeigen zugeordnet wird. Sponsored Products haben einen Attributionszeitraum von 7 Tagen, während Sponsored Brands und Sponsored Display 14 Tage haben. Entscheidungen, die auf Daten der letzten Tage basieren, können irreführend sein, weshalb empfohlen wird, Daten aus längeren Zeiträumen, z.B. 30 Tagen, zu analysieren.

PPC-Fehler, die vermieden werden sollten

• Zu viele Anzeigengruppen in einer Kampagne: Dies kann zu einem Verlust der Kontrolle über das Budget und einer ineffizienten Verteilung der Mittel führen.

• Zu viele Keywords oder ASINs von Produkten in einer Kampagne: Dies führt zu einem Verlust der Kontrolle über die gleichmäßige Verteilung der Ausgaben.

• Wertvolle Keywords, die in automatischen Kampagnen identifiziert wurden, zu ignorieren: Ihre nicht in manuelle Kampagnen aufzunehmen, ist eine verpasste Gelegenheit zur Effizienzsteigerung.

• Fehlende regelmäßige Hinzufügung negativer Keywords: Dies ist ein entscheidendes Element des Kampagnenmanagements, das es ermöglicht, ineffiziente Ausgaben zu eliminieren.

• Mischen von Keyword-Übereinstimmungstypen in einer Kampagne: Es sollte vermieden werden, broad, phrase und exact match in einer Kampagne zu mischen, um die Klarheit der Strategie zu bewahren.

• Fehlende regelmäßige Optimierung: Eine regelmäßige Analyse und Anpassung der Kampagnen ist unerlässlich, um ihre Effektivität aufrechtzuerhalten.

Zusammenfassung
Die Optimierung von PPC-Kampagnen auf Amazon erfordert kontinuierliches Monitoring, Analyse und Anpassung der Werbestrategie an die sich ändernden Marktbedingungen und das Verbraucherverhalten. Das Vermeiden der oben genannten Fehler und die Anwendung von Optimierungsempfehlungen kann erheblich zur Verbesserung der Effizienz der Kampagnen und zur Maximierung des ROI beitragen.

Denke daran, dass Erfolg im PPC nicht sofort kommt – es erfordert Geduld, Tests und ständiges Lernen. Viel Erfolg!