Rabatte auf Vendor Central: Arten und Gebühren

Rabatte im Amazon Vendor Central: Wie man sie versteht und anwendet?

Rabatte sind ein unverzichtbarer Bestandteil der Verkaufsstrategie auf Amazon Vendor Central. Ihre richtige Einstellung erhöht die Wettbewerbsfähigkeit, zieht neue Kunden an und verbessert die Verkaufszahlen. Allerdings sind mit Rabatten auch zusätzliche Gebühren verbunden, die in der Rentabilitätsanalyse berücksichtigt werden sollten.

In diesem Artikel stellen wir die Arten von Rabatten vor, die im Vendor Central verfügbar sind, sowie die Gebühren, die damit verbunden sind.

Arten von Rabatten im Amazon Vendor Central

1. Aktionsrabatte (Prozentualer Rabatt)

   Ermöglichen die Festlegung eines prozentualen Rabatts auf ausgewählte Produkte, z. B. 20 %.

   Wird in Kampagnen verwendet, die größere Einkäufe fördern, z. B. „20 % Rabatt auf alle Produkte in dieser Kategorie“.

   Sie können sie jederzeit im Jahr einstellen und an die Saisonalität oder Verkaufsziele anpassen.

2. Gutscheine

   Rabattcoupons, die bestimmten Produkten zugewiesen sind.

   Sie können einen prozentualen (z. B. 15%) oder einen festen Rabatt (z. B. 10 USD) bieten.

   Sie werden auf den Produktseiten angezeigt, was die Sichtbarkeit erhöht und die Kunden zum Kauf anregt.

3. B2B-Rabatte

   Richtet sich an Unternehmen wie Großhändler oder Geschäfte.

   Rabatte sind für registrierte Geschäftskunden im Amazon Business verfügbar.

   Sie können verschiedene Rabattstufen in Abhängigkeit von der bestellten Menge umfassen.

4. Amazon-Veranstaltungen

   Sonderrabatte, die während von Veranstaltungen wie Black Friday, Prime Day oder saisonalen Verkäufen angeboten werden.

   Erfordern vorherige Vereinbarungen und Verhandlungen mit Amazon, oft über den Vendor Manager.

   Wenn der Rabatt im Panel abgelehnt wird, ist es ratsam, den Support oder den Account Manager zu kontaktieren.

Jede Art von Rabatt bietet die Möglichkeit, das Angebot an die Zielgruppe und die aktuellen Verkaufsziele anzupassen.

Gebühren im Zusammenhang mit Rabatten
Die Verwendung von Rabatten im Vendor Central ist mit zusätzlichen Kosten verbunden, die bei der Berechnung der Rentabilität berücksichtigt werden müssen:

• Bearbeitungsgebühren – Kosten für die Verwaltung von Rabatten durch Amazon.

• Werbekosten – z. B. für die Teilnahme an Veranstaltungen wie dem Prime Day.

• Vermindert Marge – Rabatte verringern den Gewinn pro verkaufter Einheit, daher muss ihr Einfluss auf das gesamte Geschäft analysiert werden.

Wie berechnet man die Rentabilität?

• Analysiere, welche zusätzlichen Kosten jeder Rabattart verursacht.

• Berücksichtige den erwarteten Anstieg der Verkäufe, der sich aus der Aktion ergibt.

• Setze potenzielle Gewinne den Verlusten durch Preisreduzierungen entgegen.

Beispiel: Aktionsrabatte in der Praxis
Stell dir vor, du bietest einen Rabatt von 20 % auf ein beliebtes Produkt während des Black Friday an. Hier sind die Faktoren, die du berücksichtigen musst:

1. Rabattkosten: Wenn das Produkt 100 USD kostet, beträgt der Rabatt 20 USD pro Einheit.

2. Amazon-Gebühren: Füge Bearbeitungsgebühren und Werbekosten hinzu.

3. Erhöhter Umsatz: Wenn der Umsatz um 50 % steigt, prüfe, ob dies die niedrigere Marge ausgleicht.

Zusammenfassung: Lohnt es sich, Rabatte anzubieten?
Rabatte im Amazon Vendor Central sind ein effektives Promotionsinstrument, erfordern jedoch eine sorgfältige Planung.

Wichtige Regeln:

• Wähle die Art des Rabatts entsprechend dem Ziel der Kampagne und der Zielgruppe aus.

• Berücksichtige alle Kosten, um die Rentabilität sicherzustellen.

• Überwache die Ergebnisse regelmäßig und bringe Anpassungen vor, um Gewinne zu maximieren.

Gut geplante Rabatte steigern nicht nur den Umsatz, sondern schaffen auch positive Kundenerlebnisse und stärken die Wettbewerbsfähigkeit deines Angebots.